公司创业融资时如何估值

公司创业融资时如何估值每个公司都有其自身价值，价值评估是资本市场参与者对一个公司在特定阶段价值的判断。非上市公司，尤其是初创公司的估值是一个独特的、有挑战性的工作，其过程和方法通常是科学性和灵活性相结合。 公司在进行股权融资(EquityFinancing)或兼并收购(MergerAcquisition，MA)等资本运作时，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣，另一方面，也要认可公司对其要出让的股权的估值。这跟我们在市场买东西的道理一样，满意产品质量和功能，还要对价格能接受。 公司估值方法 公司估值有一些定量的方法，但操作过程中要考虑到一些定性的因素，传统的财务分析只提供估值参考和确定公司估值的可能范围。根据市场及公司情况，被广泛应用的有以下几种估值方法： 1、可比公司法 首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如 P/E(市盈率，价格/利润)、P/S 法(价格/销售额)。 目前在国内的风险投资(VC)市场，P/E 法是比较常见的估值方法。通常我们所说的上市公司市盈率有两种： 历史市盈率(TrailingP/E)- 即当前市值/公司上一个财务年度的利润(或前 12 个月的利润) 。预测市盈率(ForwardP/E)-即当前市值/ 公司当前财务年度的利润(或未来 12 个月的利润)。投资人是投资一个公司的未来，是对公司未来的经营能力给出目前的价格，所以他们用 P/E 法估值就是： 公司价值= 预测市盈率公司未来 12 个月利润 公司未来 12 个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算，那么估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。一般说来，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣，比如说NASDAQ 某个行业的平均历史市盈率是 40，那预测市盈率大概是 30 左右，对于同行业、同等规模的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，15-20 左右，对于同行业且规模较小的初创企业，参考的预测市盈率需要在再打个折扣，就成了 7-10 了。这也就目前国内主流的外资 VC 投资是对企业估值的大致 P/E 倍数。比如，如果某公司预测融资后下一年度的利润是 100 万美元，公司的估值大致就是 700-1000 万美元，如果投资人投资 200 万美元，公司出让的股份大约是 20%-35%。 对于有收入但是没有利润的公司，P/E 就没有意义，比如很多初创公司很多年也不能实现正的预测利润，那么可以用 P/S 法来进行估值，大致方法跟 P/E 法一样。 2、可比交易法 挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的公司，基于融资或并购交易的定价依据作为参考，从中获取有用的财务或非财务数据，求出一些相应的融资价格乘数，据此评估目标公司。比如 A 公司刚刚获得融资，B 公司在业务领域跟 A 公司相同，经营规模上( 比如收入)比 A公司大一倍，那么投资人对 B 公司的估值应该是 A 公司估值的一倍左右。在比如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。 可比交易法不对市场价值进行分析，而只是统计同类公司融资并购价格的平均溢价水平，再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。 3、现金流折现 这是一种较为成熟的估值方法，通过预测公司未来自由现金流、资本成本，对公司未来自由现金流进行贴现，公司价值即为未来现金流的现值。计算公式如下： (其中，CFn:每年的预测自由现金流;r:贴现率或资本成本) 贴现率是处理预测风险的最有效的方法，因为初创公司的预测现金流有很大的不确定性，其贴现率比成熟公司的贴现率要高得多。寻求种子资金的初创公司的资本成本也许在50%-100%之间，早期的创业公司的资本成本为 40%-60%，晚期的创业公司的资本成本为 30%-50%。对比起来，更加成熟的经营记录的公司，资本成本为 10%-25%之间。 这种方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司，比如凯雷收购徐工集团就是采用这种估值方法。 4、资产法 资产法是假设一个谨慎的投资者不会支付超过与目标公司同样效用的资产的收购成本。比如中海油竞购尤尼科，根据其石油储量对公司进行估值。 这个方法给出了最现实的数据，通常是以公司发展所支出的资金为基础。其不足之处在于假定价值等同于使用的资金，投资者没有考虑与公司运营相关的所有无形价值。另外，资产法没有考虑到未来预测经济收益的价值。所以，资产法对公司估值，结果是最低的。 风险投资估值的奥秘 1、回报要求 在风险投资领域，好像他们对公司估值是非常深奥和神秘，但有些讽刺性的是，他们的估值方法有时非常简单。 风险投资估值运用投资回报倍数，早期投资项目 VC 回报要求是 10 倍，扩张期/后期投资的回报要求是 3-5 倍。为什么是 10 倍，看起来有点暴利?标准的风险投资组合如下(10 个投资项目)： 4 个失败 2 个打平或略有盈亏 3 个 2-5 倍回报 1 个 8-10 倍回报 尽管 VC 希望所有投资的公司都能成为下一个微软、下一个 google，但现实就是这么残酷。VC 要求在成功的公司身上赚到 10 倍来弥补其他失败投资。投资回报与投资阶段相关。投资早期公司的 VC 通常会追求 10 倍以上的回报，而投资中后期公司的 VC 通常会追求 3-5 倍的回报。假设 VC 在投资一个早期公司 4 年后，公司以 1 亿美元上市或被并购，并且期间没有后续融资。运用 10 倍回报原则，VC 对公司的投资后估值(post-moneyvaluation)就是 1000 万美元。如果公司当前的融资额是 200 万美元并预留 100 万美元的期权，VC 对公司的投资前估值(pre-moneyvaluation)就是 700 万美元。 VC 对初创公司估值的经验范围大约是 100 万美元2000 万美元，通常的范围是 300万美元1000 万美元。通常初创公司第一轮融资金额是 50 万美元1000 万美元。 公司最终的估值由投资人能够获得的预期回报倍数、以及投资人之间的竞争情况决定。比如一个目标公司被很多投资人追捧，有些投资人可能会愿意降低自己的投资回报率期望，以一个高一点的价格拿下这个投资机会。 2、期权设置 投资人给被投资公司一个投资前估值，那么通常他要求获得股份就是： 投资人股份= 投资额/投资后估值 比如投资后估值 500 万美元，投资人投 100 万美元，投资人的股份就是 20%，公司投资前的估值理论上应该是 400 万美元。 但通常投资人要求公司拿出 10%左右的股份作为期权，相应的价值是 50 万美元左右，那么投资前的实际估值变成了 350 万美元了： 350 万实际估值+$50 万期权+100 万现金投资=500 万投资后估值 相应地，企业家的剩余股份只有 70%(=80%-10%)了。 把期权放在投资前估值中，投资人可以获得三个方面的好处： 首先，期权仅仅稀释原始股东。如果期权池是在投资后估值中，将会等比例稀释普通股和优先股股东。 比如 10%的期权在投资后估值中提供，那么投资人的股份变成 18%，企业家的股份变成 72%： 20%(或 80%)(1-10%)=18%(72%) 可见，投资人在这里占了企业家 2%的便宜。 其次，期权池占投资前估值的份额比想象要大。看起来比实际小，是因为它把投资后估值的比例，应用到投资前估值。在上例中，期权是投资后估值的 10%，但是占投资前估值的 25%： 50 万期权/400 万投资前估值 =12.5% 第三，如果你在下一轮融资之前出售公司，所有没有发行的和没有授予的期权将会被取消。这种反向稀释让所有股东等比例受益，尽管是原始股东在一开始买的单。比如有 5%的期权没有授予，这些期权将按股份比例分配给股东，所以投资人应该可以拿到 1%，原始股东拿到 4%。公司的股权结构变成： 100%=原始股东 84%+投资人 21%+团队 5% 公司创业融资时如何估值 每个公司都有其自身价值，价值评估是资本市场参与者对一个公司在特定阶段价值的判断。非上市公司，尤其是初创公司的估值是一个独特的、有挑战性的工作，其过程和方法通常是科学性和灵活性相结合。 公司在进行股权融资(EquityFinancing)或兼并收购(MergerAcquisition，MA)等资本运作时，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣，另一方面，也要认可公司对其要出让的股权的估值。这跟我们在市场买东西的道理一样，满意产品质量和功能，还要对价格能接受。 公司估值方法 公司估值有一些定量的方法，但操作过程中要考虑到一些定性的因素，传统的财务分析只提供估值参考和确定公司估值的可能范围。根据市场及公司情况，被广泛应用的有以下几种估值方法： 1、可比公司法 首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如 P/E(市盈率，价格/利润)、P/S 法(价格/销售额)。 目前在国内的风险投资(VC)市场，P/E 法是比较常见的估值方法。通常我们所说的上市公司市盈率有两种： 历史市盈率(TrailingP/E)- 即当前市值/公司上一个财务年度的利润(或前 12 个月的利润) 。预测市盈率(ForwardP/E)-即当前市值/ 公司当前财务年度的利润(或未来 12 个月的利润)。投资人是投资一个公司的未来，是对公司未来的经营能力给出目前的价格，所以他们用 P/E 法估值就是： 公司价值= 预测市盈率公司未来 12 个月利润 公司未来 12 个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算，那么估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。一般说来，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣，比如说NASDAQ 某个行业的平均历史市盈率是 40，那预测市盈率大概是 30 左右，对于同行业、同等规模的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，15-20 左右，对于同行业且规模较小的初创企业，参考的预测市盈率需要在再打个折扣，就成了 7-10 了。这也就目前国内主流的外资 VC 投资是对企业估值的大致 P/E 倍数。比如，如果某公司预测融资后下一年度的利润是 100 万美元，公司的估值大致就是 700-1000 万美元，如果投资人投资 200 万美元，公司出让的股份大约是 20%-35%。 对于有收入但是没有利润的公司，P/E 就没有意义，比如很多初创公司很多年也不能实现正的预测利润，那么可以用 P/S 法来进行估值，大致方法跟 P/E 法一样。 2、可比交易法 挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的公司，基于融资或并购交易的定价依据作为参考，从中获取有用的财务或非财务数据，求出一些相应的融资价格乘数，据此评估目标公司。 换句话说，企业家的部分投资前价值进入了投资人的口袋。比如 A 公司刚刚获得融资，B 公司在业务领域跟 A 公司相同，经营规模上( 比如收入)比 A公司大一倍，那么投资人对 B 公司的估值应该是 A 公司估值的一倍左右。在比如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。 可比交易法不对市场价值进行分析，而只是统计同类公司融资并购价格的平均溢价水平，再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。 3、现金流折现 这是一种较为成熟的估值方法，通过预测公司未来自由现金流、资本成本，对公司未来自由现金流进行贴现，公司价值即为未来现金流的现值。计算公式如下： (其中，CFn:每年的预测自由现金流;r:贴现率或资本成本) 贴现率是处理预测风险的最有效的方法，因为初创公司的预测现金流有很大的不确定性，其贴现率比成熟公司的贴现率要高得多。寻求种子资金的初创公司的资本成本也许在50%-100%之间，早期的创业公司的资本成本为 40%-60%，晚期的创业公司的资本成本为 30%-50%。对比起来，更加成熟的经营记录的公司，资本成本为 10%-25%之间。 这种方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司，比如凯雷收购徐工集团就是采用这种估值方法。 4、资产法 资产法是假设一个谨慎的投资者不会支付超过与目标公司同样效用的资产的收购成本。比如中海油竞购尤尼科，根据其石油储量对公司进行估值。 这个方法给出了最现实的数据，通常是以公司发展所支出的资金为基础。其不足之处在于假定价值等同于使用的资金，投资者没有考虑与公司运营相关的所有无形价值。另外，资产法没有考虑到未来预测经济收益的价值。所以，资产法对公司估值，结果是最低的。 风险投资估值的奥秘 1、回报要求 在风险投资领域，好像他们对公司估值是非常深奥和神秘，但有些讽刺性的是，他们的估值方法有时非常简单。 风险投资估值运用投资回报倍数，早期投资项目 VC 回报要求是 10 倍，扩张期/后期投资的回报要求是 3-5 倍。为什么是 10 倍，看起来有点暴利?标准的风险投资组合如下(10 个投资项目)： 4 个失败 2 个打平或略有盈亏 3 个 2-5 倍回报 1 个 8-10 倍回报 尽管 VC 希望所有投资的公司都能成为下一个微软、下一个 google，但现实就是这么残酷。VC 要求在成功的公司身上赚到 10 倍来弥补其他失败投资。投资回报与投资阶段相关。投资早期公司的 VC 通常会追求 10 倍以上的回报，而投资中后期公司的 VC 通常会追求 3-5 倍的回报。假设 VC 在投资一个早期公司 4 年后，公司以 1 亿美元上市或被并购，并且期间没有后续融资。运用 10 倍回报原则，VC 对公司的投资后估值(post-moneyvaluation)就是 1000 万美元。如果公司当前的融资额是 200 万美元并预留 100 万美元的期权，VC 对公司的投资前估值(pre-moneyvaluation)就是 700 万美元。 VC 对初创公司估值的经验范围大约是 100 万美元2000 万美元，通常的范围是 300万美元1000 万美元。通常初创公司第一轮融资金额是 50 万美元1000 万美元。 公司最终的估值由投资人能够获得的预期回报倍数、以及投资人之间的竞争情况决定。比如一个目标公司被很多投资人追捧，有些投资人可能会愿意降低自己的投资回报率期望，以一个高一点的价格拿下这个投资机会。 2、期权设置 投资人给被投资公司一个投资前估值，那么通常他要求获得股份就是： 投资人股份= 投资额/投资后估值 比如投资后估值 500 万美元，投资人投 100 万美元，投资人的股份就是 20%，公司投资前的估值理论上应该是 400 万美元。 但通常投资人要求公司拿出 10%左右的股份作为期权，相应的价值是 50 万美元左右，那么投资前的实际估值变成了 350 万美元了： 350 万实际估值+$50 万期权+100 万现金投资=500 万投资后估值 相应地，企业家的剩余股份只有 70%(=80%-10%)了。 把期权放在投资前估值中，投资人可以获得三个方面的好处： 首先，期权仅仅稀释原始股东。如果期权池是在投资后估值中，将会等比例稀释普通股和优先股股东。 比如 10%的期权在投资后估值中提供，那么投资人的股份变成 18%，企业家的股份变成 72%： 20%(或 80%)(1-10%)=18%(72%) 可见，投资人在这里占了企业家 2%的便宜。 其次，期权池占投资前估值的份额比想象要大。看起来比实际小，是因为它把投资后估值的比例，应用到投资前估值。在上例中，期权是投资后估值的 10%，但是占投资前估值的 25%： 50 万期权/400 万投资前估值 =12.5% 第三，如果你在下一轮融资之前出售公司，所有没有发行的和没有授予的期权将会被取消。这种反向稀释让所有股东等比例受益，尽管是原始股东在一开始买的单。比如有 5%的期权没有授予，这些期权将按股份比例分配给股东，所以投资人应该可以拿到 1%，原始股东拿到 4%。公司的股权结构变成： 100%=原始股东 84%+投资人 21%+团队 5% 换句话说，企业家的部分投资前价值进入了投资人的口袋。风险投资行业都是要求期权在投资前出，所以企业家唯一能做的是尽量根据公司未来人才引进和激励规划，确定一个小一些的期权池。 3、对赌条款 很多时候投资人给公司估值用 P/E 倍数的方法，目前在国内的首轮融资中，投资后估值大