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农村市场增员的方法和流程,课程大纲,农村增员市场分析 增员的方法和目标 增员的流程,当前农村增员现状,目前存在这样一种现象,不想增 不会增,增员的心理障碍,红旗到底能扛多久 心有千千结 独自去寻欢,增员的重要性,补充人员流失,稳定发展业务 达成团队目标,提高经理收入 提升经理能力,体现人生价值 增进队伍素质,激励员工士气 扩大市场份额,实现永续经营,正确的增员观念,增员销售并举 持续化增员 高质量增员 专业化增员建立信心:不是增不到人,是选得不对,讲得不好,时机不到。,课程大纲,农村增员市场分析 增员的方法和目标 增员的流程,增员的方法,个人接触法 通过影响力增员 利用经理的威望增员 集会宣传法 目标市场增员法 组织增员法 利用晋升机会增员法,农村市场增员目标,乡、村干部(妇女主任) 教师 乡村医生、护士 个体经商者 复员、退休军人 保险公司离职人员 闲散人员 干部家属,你的增员100在哪里?,举例: 增员一个退休在家村干部,优势:有时间、有文化、有人脉、 有威望、口才不错; 劣势:爱面子,课程大纲,农村增员市场分析 增员的方法和目标 增员的流程,增员的流程,接 触 说 明 甄 选 拒绝处理 促 成,接 触,了解对方的背景、阅历、工作和家庭经历、目前生活状况 找到对方需求点,说 明,这是一份什么样的工作 这是一个怎么样的公司 这是一个什么样的行业 你有什么个人成长的机会,甄选人才六标准,能信赖 能驾驭 有时间 有人际 有热情 有支持,拒绝处理示范,做保险太辛苦了现在做保险太晚了,促 成,促成是在成功说明会水到渠成的一步,只要能将增员对象约到说明会或培训班,即是增员第一步成功。,增员五部曲,听听看(讲工作特点) 学学看(用培训吸引他) 做做看(辅导签单,首月500元以上) 考考看(持证) 全力以赴(自愿),课程回顾,农村增员市场分析 增员的方法和目标 增员的流程(接触
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