江西师范大学创业挑战赛策划书

江西师范大学大学生职业发展协会 1 1 江西师范大学创业挑战赛策划书 一、 活动主题 励志照亮人生，创业实现梦想 打照创业文化，引领发展潮流 二、活动背景 为了积极响应党中央、国务院关于推进大众创业、万众创新的号召，深入贯彻落实学校相关精神，培养创新创业人才，提高人才质量，促进我校大学生创业、就业，促进我校大学生创业教育的顺利实施，吸引、鼓励我校更多的学生投入大胆创新 、 积极创业的过程中，特举办 江西师范大学第六届大学生 创业挑战大赛 。 本次 大赛以创业就业为导向，关注社会创新，激发大学生对创业兴趣与潜能，培养大学生创意思维、创新意识、创业能力以及团队跨界 协作精神，给更多大学生提供将创新思维转为社会效益以及经济效益机会的竞赛。 三、活动目的 发创造能力和创新精神，努力营造浓厚的大学生创新创业气氛。 助广大青年学生树立正确的就业观、择业观和价值观，在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。更好地实现自主就业。 四、活动简介 江西师范大学大学生职业发展协会 2 2 本次比赛是由江西师范大学招生就业处发起，大学生职业发展协会承办的创业 大赛。本次大赛共分四大阶段，分别为：比赛宣传及报名阶段、初赛阶段、复赛阶段、决赛阶段。 大赛于 2015 年 10 月 19 日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续约1 个月。参赛选手要经过海选、 晋级 赛、复赛、决赛四个比赛环节 ,最终决出三强。海选、晋级赛中参赛选手均需要为自己的公司撰写并提交一份商业策划书 和 进行阐述 ,并决出 16 强进入复赛 ,复赛的队伍将进行商业实战，在比拼中最终将产生最后的 6 强进入到决赛 ,决赛队伍进行现场答辩赛 ,最终决出冠亚季军。比赛中，江西师范大学招生就业处、江西师范大学职业发展协会将邀请各个学 院的领导及部分企业领导人作为大赛的评委。 五、活动组织机构 主办单位：江西师范大学招生就业处 承办单位：江西师范大学大学生校职业发展协会 协办单位：江西师范大学大学生院职业发展协会 指导老师：谭菊华 总负责人：理事长 洪城浩 大赛组委会：谭菊华 洪城浩 桂慧文 李虹 孙一 蒋合欢 王程勇 陈烨 邱开顺 吴希灵 李彬 刘诗磊 吉雪佳丽 曾嘉瑜 曹芳琴 六、参赛方式 1. 报名对象：江西师范大学全日制在校学生 2. 报名时间： 10 月 19 日至 10 月 21 日 3. 报名方式： 1）江西师范大学大学生职业发展协会各学院院职协处 江西师范大学大学生职业发展协会 3 3 2） 注并 江西师范大学职业发展协会 注微信公众号“江西师范大学职业发展协会”，填报并提交报名表 团队形式报名参赛（ 3） . 七、大赛赛程安排 :大赛共分四个阶段进行 第一阶段 比赛宣传及报名 时间： 10 月 19 日至 10 月 25 日 事项安排： 个人报名（后将会协调组队） 。 职协负责协调及帮助院职协开展活动。 自行进行 组织及其策划内容 。 第二阶段 海选 : 院职协海选与校职协海选将同期进行 时间： 10 月 26 日至 10 月 28 日 比赛地点 :院职协自行确定海选地点，校职协地点另行通知。 海选具体事项： （ 1）比赛形式 :用 行项目阐述并提交商业策划书供评委评选 。 江西师范大学大学生职业发展协会 4 4 （ 2）比赛规则：参赛团队 由 3组成，参赛团队需在本轮比赛时将其团队商业策划书打印数份（具体视各场地评委人数定），在海选时上交评委会，进行 3分钟的商业项目阐述及回答老师提问。 （ 3） 海选对象： 部由本学院同学组成的团队。 队成员来自 2 个或 2 个以上学院的同学。（有免院同学参与的团队来此处报名） 注：院职协应在 10 月 30 日 18:30 将海选结果按照附件要求 将纸质稿交到 交至校职协办公室 ， 将电子稿发给与你联系的校职协学干 。 （ 3） 晋级比例： 个学院至多 2 支团队进入晋级赛。 （注：如 果学院海选团队超过 10 支，可以择优考虑晋级 3 支团队） 加校职协海选的团队以 1:3 的比例进入晋级赛。 （ 4）比赛流程： 院职协自行决定符合自身情况的比赛流程。 5 个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这5 个团队的分数。 （ 5）评审打分 30% 紧扣创业这主题，观点鲜明，立意深刻，材料典型，逻辑严谨。 30% 临场应变能力较强，能够就评委的提问很快做出满意的回答，并有着自己 江西师范大学大学生职业发展协会 5 5 的独到见解。 创意： 30% 项目可行性高，贴合实际，同时 角度新颖， 富有创新性。 10% 衣着得体，普通话比较标准，自然大方，举止从容，对时间的把握比较好。 策划书培训 时间： 11 月 3 日 地点：待定 培训老师：待定 统筹：副理事长 李虹 晋级 赛 时间： 11 月 6 日 比赛地点：待定 比赛形式：商业策划书评选 比赛规则： （ 1）海选通过的团队在 11 月 5 日 18： 30 前把完善后的商业策划书交到校职协办公室。 （ 2）项目介绍可沿用海选介绍方式，并回答评委提问，之后由评委打分决定进入复赛的 16 支团队 。 比赛流程： 间为 5 分钟 。 江西师范大学大学生职业发展协会 6 6 间为 2 分钟 。 个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这 5 个团队的分数。 结果公布： 11 月 7 日将在江西师范大学职协发展协会官网、官方微博和官方微信公示进入复赛团队名单。 注：校职协理事层负责安排赛事监督，并公开接受赛事违规举报。 举报电话：副理事长： 桂慧文组织部部长：邱开顺第三阶段 复赛 比赛时间：室外为 11 月 9 日 11 月 13 日，室内 :11 月 17 日。 比赛地点：室外 师大瑶湖校区青年文化广场 室内 待定 比赛形式： 室外展销 比赛流程规则： （ 1） 室外： 销售协议。 赛团队要求按规定摆点销售。 同学通过各种符合校规、比赛规则的方式进行商品销售。 注：比赛团队严禁恶性竞争，比赛过程将会有校职协成员进行监督，一经 江西师范大学大学生职业发展协会 7 7 发现违反比赛规则的行为 ， 将进行 相关赛事处理 。 （ 2）室内： 实战视频进行展示 ， 并接受评委提问。（展示时间为 5 分钟，回答评委提问为 2 分钟） 个团队阐述完成后由评委进行点评，点评后由主持人公布这 5 个团队的分数。 注：微博转发 和微信点赞将 作为评分标准之一 （ 3）评分标准： 70%商业实战成绩 +30%室内赛成绩 。 事项安 排： 有学干如有违规一律按学干考评办法进行处理。 由主办方提供） 14 日 18:00 比赛团队必须向校职协提交室外销售成绩表。 18 日在官网和官方微博上公布进入决赛的 6 支团队名单。 第四阶段 决赛：培训 +现场答辩 辩论技巧培训 时间： 11 月 20 日 江西师范大学大学生职业发展协会 8 8 培训地点：待定 培训老师：待定 统筹：副理事长 李虹 现场答 辩 比赛时间 :11 月 24 日 比赛地点 :音乐艺术广场 事项安排： 领导观摩比赛，并邀请评委 。 比赛形式：现场辩论 +现场案例分析 比赛流程简介：开始依据上一轮成绩，第一对第六，第二对第五，第三对第四，行一对一的辩论赛，获胜的三支团队直接晋级下一轮，失败的三支团队进行总结陈词，投票决定复活的一支团队晋级下一轮。随后，四支团队进行现场案例分析决出冠亚季军。 具体比赛流程： 持人介绍上一轮比赛结果，并依次上台亮相，进行风采展示 。 （ 5 分钟） 组比赛辩论分为 3 个阶段： 1）开篇陈词（用 自己企业的概况进行阐述，时间为 2 分钟 /队） 2）自由辩论（ 3 分钟 /队） 辩论双方主要针对对方商业策划书中出现的漏洞或者其他问题互相进行质 江西师范大学大学生职业发展协会 9 9 疑。注意文明用语，不得进行人身攻击。 3）总结陈词（ 1 分钟 /队） 队伍均辩论完成后，进行评委点评 。 的团队进行拉票演讲 (1 分钟 /队 )，现场投票决定复活的团队。 演结束后公布 4 强名单进行后续比赛。 个阶段： 1）销售技巧展示：比赛 团队进行销售技巧展示，之后由评委根据团队及其表现进行打分。展示时间为 3 分钟 /队。 2）视频案例分析： 间为 2 分钟。 答时间为 2 分钟。 颁奖 之后有序退场。 江西师范大学大学生职业发展协会 10 10 八 、大赛奖项设置 冠军（ 1 队）：获奖证书、奖金 亚军（ 1 队）：获奖证书、奖金 季军（ 1 队）：获奖证书、奖金 最佳 个人 奖：获奖证书、奖品 最佳创意奖：获奖证书、奖品 注： 动由江西师范大学招生就业处进行公证 赛组委会将在第一时间通知比赛团队，如有变动以最新标准为准。 江西师范大学招生就业处 江西师范大学大学生职业发展协会 二一五年十月 江西师范大学大学生职业发展协会 11 11 附件 1 海选比赛报名 大学生职业发展协会第六届创业挑战赛报名表 团队名称 团队口号 队员姓名 所在学院 联系电话 职务 江西师范大学大学生职业发展协会 12 12 附件 2 比赛团队注意事项 协会将提供公假条，中途不参与任何一项赛程即视为弃赛。 a：创业机会：项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效市场需求、所面对的目标顾客；项目的独创性、领先性和实现产业化的途径 b：发展战 略：项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避策划 c：营销策略：结合项目的特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等 d：财务管理：股本结构和规模、资金的来源和使用；盈利能力分析；风险资金退出策略等 e：管理团队：管理团队各成员的教育背景和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织架构和领导层人员；创业顾问，主要投资人和持股情况 场总监，财务总监三类职 位，具体名称可自行调整。 江西师范大学大学生职业发展协会 13 13 会海选团队请各分会统一收好后发送到邮箱 总会参加海选团队直接发送到邮箱优秀的项目将会推介到投资公司 。 商品实战环节不允许中途退赛，如随意增加或更换成员和 有退赛 的 按赛前协议处理 。 经发现将按赛前协议处理。 1)循序渐进。商业策划不是一个简单的策划，它是指导企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业策划的主要功能是吸引投资者，还应在策划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每天要获得多少个客户等。 2)清晰明了。不要连篇累牍地列出了许多事实和数据，要明确说出自己的观点和具体实施细则 。 3)观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会与风险。 4)通俗易懂。策划当中不要充斥大量的技术术语，客户需要的是通过通俗易懂的语言了解本策划的价值。 5)风格前后一致。列出的数据和事实一定要严谨周密，互相没有冲突减少让人挑出策划中的漏洞的可能性。 总之，应牢记几点：一是这个策划是否能为客户创造较多的价值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的日程表。另外，一定要准备好应对投资者的 疑问 。 江西师范大学大学生职业发展协会 14 14 商业策划是招商引 资项目获得成功的基本保证，商业策划书制作时需要团队搜集整理尽可能详细的资料，使之更具有说服力和吸引力，以便增加投资合作的可能性。编写时应注意着重体现以下几点： 1）目前的资本结构及未来的融资策划 2）有没有期权协议。如果有的话，主要条款如何 3）公司提供的主要产品、服务介绍，并指出与消费者目前所喜爱的产品、 服务相比的优势和劣势 4）产品生产技术简要描述，应着重指出是否具有能阻止竞争对手进入壁垒(例如专利、法规 ) 5）公司有多少潜在用户，其年增长率是多少，公司计划占有该市场的多大 份额 。公司如何发现他们并吸引他们。 6）本产品、服务的可替代品 商业策划书应包括如下九大部分的内容： 1）执行 总纲 ：应概括至 1 至 2 页，包括： 江西师范大学大学生职业发展协会 15 15 2）产业背景和公司概述 要的竞争对手，市场驱动力 积和理由 3）市场调查和分析 的产品、服务描述以及它如何满足顾客需求 4）公司战略 （例如定价策略、广告投入策略等） 5）关键的风险、问题和假定 6）团队概况 经历个性） 业顾问以及主 要的投资人及社会资源 7）财务预测 江西师范大学大学生职业发展协会 16 16 8）企业经济状况 论关键的财务表现驱动因素。要讨论如下几个杠 杆：毛利和净利 变的和半可变的成本 9）假定有投资者愿意与你合作，你需要展示的“卖点 应包括： 江西师范大学大学生职业发展协会 17 17 附件 3 海选注意事项 一、 海选 江西师范大学大学生职业发展协会 18 18 ，比赛团队评分表应为下表，不得涂改和随意删除表格文。 附件 4： 初赛注意事项 一、 赛前统计表 团队比赛评分表 演讲内容与技巧（ 50分） 团队形象气质（ 20分） 回答评委提问（ 30分） 紧扣创业这个主题，观点鲜明，立意深刻，角度新颖，材料典型，逻辑严谨 衣着得体，普通话标准，自然大方，举止从容，对时间的把握好 临场应变能力强，能够较好的回答评委的提问，并有自己独到见解 江西师范大学大学生职业发展协会 19 19 团队名称 团队口号 指导老师（选填） 团队成员 姓 名 性 别 职 务 学院 团队联系方式 联系人 姓名一 联系电话 联系人 姓名二 联系电话 团队介绍（ 200 字以内） 二、评分细则 1.（ 20%）是否写明投资者的条件，计划书投资计划是否适合投资者。 2.（ 20%）是否估算了投资的风险和预期效益，估算方法 是否正确，结论是否合理。 3.（ 20%）是否对投资计划的可行性进行了评估，评估方法是否正确，是否考虑了各种主要的不确定因素。 江西师范大学大学生职业发展协会 20 20 4.（ 20%）投资计划是否包含了各种方案以应对各种不确定因素的挑战，是否准备了降低风险的措施。 5.（ 20%）投资计划是否建立在对未来经济及社会进行预测的基础上，预测方法是否合理。 编号 团队名称 投资者条件