航天生态农业开发有限责任公司创业策划书

1 航天生态农业开发有限责任公司创业策划书 一、执行总结 业背景 建设生态农业示范园是现代农业科技与农业生产的有机结合，在追求经济效益、社会效益与生态效益并举的基础上达到农业经济可持续发展的目的，走农业产业化道路；向高产、优质、高效的现代农业方向发展，增加农民收入，为市场提供无公害农副产品，是符合当前国家和我省农业产业政策的。 项目区环境条件好、气候适宜、雨量充沛、土地资源丰富，可充分发展多种农业项目。本项目从现代农业生态示范考虑各子项目的综合开发利用，使项目总体上产生良性循环，变废为 宝，并产生良好的经济效益，保护了环境，有显著的生态效益。 本项目各子项均引进良种栽培和饲养，采用先进的耕作技术和饲养方法，依托科研院校不断更新，做到高投入、高效益，在调整生态生产模式的同时，发展深加工，形成产业化生产，进一步提高经济效益。项目拟生产优质农副产品为主，全面开发无公害、有机食品及畜牧良种，供应西昌市市场及辐射周边区域，起到示范推广作用，市场前景十分看好。 2 司介绍 航天生态农业开发 有限 责任公司 是一个以种植和养殖为主的公司。它以先进的耕作技术和饲养方法 为最大特色，提倡“ 高投入、高 效益 ”的经营模式，为市场提供丰富的产品，满足现当代市场的需求。 场分析 随着人类跨入 21 世纪，对环境保护、生态农业由感性认识转到了理性认识，人们从单纯追求数量转向追求质量，从追求产量的增长转向追求综合效益的提高。以良好的生态环境和生产有机食品为特征的生态农业应运而生，并呈方兴未艾之势。生态农业代表了 21 世纪农业的发展方向，是农业可持续发展的主要特点之一，合理安排农村产业结构，选择科技含量高的优良品种，采用绿色种养技术，形成一定规模的产业化生产，将取得较好的经济效益，无公害、绿色、有机食品将有广阔的 市场。无公害、绿色、有机水果的需求量逐年增长，随着人们生活水平的提高，水果已成为人们必备的食品，但由于化肥、农药激素的无节制应用，使水果的农药残量超标，危害到人们的身体健康，无公害、绿色、有机水果成为市场的热销水果产品。 某有较丰富的荒山荒坡资源，合理开发荒山荒坡资源，建立具体生产与环境改善相结合的生态果园，亦是某生态农业发展的一个有利方向。同时，某有很多具地方特色的名特优水果品种资源。建立生态果园，为改善市场供应结构、提高人们生活水平提供物质保障。某农村水果消费水平较低，随着人们生活水平提高，水果消费将逐 步上升，特别是符合世界健康潮流的有机水果，将进入世界水果市场并具有较强的竞争力，市场前景将十分广阔。 我国猪肉价格优势、地理位置优势、及加入 养猪成本的降低使国外猪肉市场空间极大提高。猪肉及其相关产品的国际贸易是产品国际贸易的重头，比例仅次于禽肉；香港、澳门、东南亚、日本、俄罗斯和东欧国家由于劳动力昂贵，土地资源或污染等方面的问题，禁止或限制生猪生产的发展，每年需从国外调入大量生猪。建设绿色饲养基地，再在猪肉检疫及肉的质量上下些功夫，我国具有价格竞争力的猪肉产品在世界出口贸易中将有一席之地 中国大陆是 最大的禽肉消费市场。 1988 年，中国大陆的鸡肉消费量不到世界鸡肉消费总量的 8%，而到 1998 年，鸡肉消费量增加到 640 万吨，超过世界鸡 3 肉消费总量的 17%。尽管如此，人均鸡肉消费水平仍与发达国家有较大差距，这意味着今后鸡肉消费量仍将呈持续增长的趋势。同时，日本、新加坡、香港、台湾以及东南亚国家和地区等与中国大陆毗邻，且那里的劳动力价格昂贵，土地面积有限，加之因污染问题限制发展饲养业，使这些国家和地区将成为我国肉鸡出口的主要潜在市场；另外，由于饮食习惯问题，我国肉鸡业潜在目标市场的消费者普遍有追求风味、口感的偏 好，对地方鸡偏爱有加，其需求显而易见是增加的，而且可以实现“优质优价”。 司战略 本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。 注重短中期目标与长期目标的结合。 短中期目标是在以西昌市为中心的整个片区的主要城市形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像 (5 年内 )。 长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，同时将我公司的服务以连锁加盟的形式在整个西南地区推广，继而向全国和部分国外地区推广 (10 年计划 )，形成以四川省为中心的跨国经营集团公司。 采取提高服务质量 、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。 通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。 队及管理 本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是由乐山师范学院的不同专业的优秀学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理一名，副总经理 3 名，以及生产管理 部、财务部、市场开发部、综合管理部等 部门。创造适合本公司发展的管理特色，建立完善的 激励 4 和约束机制，塑造“创新务实团结”的公司文化。 销策略 公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是农副产品和家禽产品的销售。 故公司怎样制定针对我们客户的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略： 打造“生态农产品”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。 通过报纸、传单、上门推销、电台、网络等多渠道进行全方位的广告，务求迅速产生社会知名度，产生品牌效应。使我公司在本行业领域内立足，并且具有强大的竞争力，为产品的销售及公司 盈利起到强大的保障作用。 在公司成立的初期， 通过网络广告宣传、政府职能部门牵线和上门开拓市场向结合，产生领域内的知名度，并且保证一定额度的销售起点， 锁定相关客户群的目的，并在整个川南范围内打响知名度。同时，积极为以后拓展生产积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过客户反馈的意见和建议，不断研发、改进产品品种和质量。 务管理 本公司创业需要融资 270 万元，其中天使投资 50 万元，大学投资 30 万元，团队成员自筹 90 万元以及银行 3 年 期贷款 100 万元。具体为前期一次性投入 250万元，包括猪厂建设、排泄渠道建设、土地 5 年租金、 1 期购仔猪及饲料、树苗的肥料及人工费用。 公司第一年养猪估计盈利 135 万元（产品猪利润率约 22%并保持稳定），能偿还短期借款 100 万元；第二年养猪估计盈利 135 万元，完善所需设备设施，加大对树苗的管理和土地的增肥；第三年果树增加收入 50 万元；第四年果树继续增加收入 200 万元；第五年达到稳定状态，每年猪产品加上果树盈利达到 410 5 万元。投资回收期为 ；预计第四年分红金额为 300 万元，第五年分红金额为 410 万元。 风 险资金最好在第四到第六年之间采用收购方式撤出。 术支持 技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源泉。我们公司的创业团队成员都是乐山师范学院学生，在有着扎实的化学、农业和财会理论知识的同时，又学习、掌握了现代市场分析与营销、投资管理的知识。此外，我们还邀请了生态农业开发、财务管理、创业指导方面的相关专家作为公司顾问，包括陈封政教授。 险分析 公司第一年投入较大，预计在 270 万元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展 ，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。 竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。但我们相信我们公司的服务一定能在生态农业开发产业创出一片天！ 6 二、公司描述 司简介 公司选址在航天城西昌市兴胜双林村。在当地政府支持和专家指导下，从事生态农业开发，形成循环农业经济，主要分为养殖业和种植业两大模块。 航天生态农业开发有限责任公司。 限责任公司。 社会提供优质的生态农产品，提高人类健康水平。 社会带来健康，为农村带来发展，为股东带来效益，为员工带来福利。 创新务实团结” 业分析 观环境分析 党的十八大报告中明确将“生态”建设放到国家建设的重点工作中，形成“五位一体”的战略规划，明确指出，生态农业建设时社会主义新农村建设的重要内容；自 2004 年起至今，中共中央国务院一号文件连续 8 年持续关注“三农”问题，提出若干意见促进现代农业发展。而建设生态农业是抓好“三农”建设的重 7 要支撑。随着城镇化的不断推进，人口转移，我国农业产业链不断调整和发展，形成统一规 划、统一管理、统一生产、统一经营的农业生产模式已是定局。在经济快速发展的背景下，人们的生活水平不断提升，随之对食品的健康需求更加迫切。所以建设生态农业是社会发展进程中的必然条件。 业分析 司行业定位 下图是在行业细分和产业链分析的基础之上得出的本公司在创业初期的战略定位。 图 2本公司战略定位 在创业初期，本公司将以农产品批发市场和高端酒店为主要服务对象，使本公司打出生态农产品品牌 ,同时在竞争中成长，培养企业 核心能力，在适当时候根据市场需要调整产业结构、走集中型多元化发展道路。 业简介 在我国，随着人民生活水平的不断提高，可支配收入的增加，现代人对自身的饮食健康问题也越来越重视。 农业是关系到国计民生的大问题 ,是国民经济 发展的基础 但在现代农业发展 中面临着许多问题与提高生活质量 高端酒店 公司的定位 特色服务 目标客户 目标客户 服务 目的 网络订购 农产品市场 8 挑战 既 促进农业发展又保护广大农村的生态环境 ,是实现 农业可持续发展面临的关键性问题 ,而实施符合中 国国情的生态农业是最为实际的应对策略。 我国的生态农业 ,从 20 世纪 70 年代的试点示 范、直到 90 年代作为政府行为 ,以县级为基本试点 单元进一步扩大示范推广规模 我 国已有不同类型、不同规模、形式各异的生态农业示 范区 2 000 多个 ,其中有300 多个国家和省级生态农 业示范县 ,现有 9 个省份正在开展生态省建设。 我国的生态农业是按照生态学原理和生态经济 规律 ,因地制宜地设计、调整和管理农业生产和农村 经济的系统工程 ,可形成生态与经济两个良性循环 , 并实现经济、生态、社会三个效益的统一 ,它具有如 下特点 : (1) 多样性 我国地域辽阔 ,各种生态条件复杂多样 ,而生态 农业又是建立在合理利用当地自然资源基础上的一 种农业生产体系 ,因此具有形势多样性的特点。 (2) 综合性 生态农业是一种在一定范围内的生产体系 ,它 涉及了农、林、牧、副、渔的全面发展 ,注重到农、工、 商、贸的综合经营 树立系统观、全局观全面分析各种关系 ,采取综合性 措施 ,从而使生态农业系统得到协调发展 .。 (3) 高效性 生态农业系统能高效利用农业资源 ,通过改善 各种结构 ,在不增加其它投入的情况下能提高农业 综合效益 ,不断发展的各种生态农业技术又使生态 农业 系统获得了较高的生产率。 （ 4）稳定性 生态农业系统是优化了的良性循环系统 ,对外界不良影响有较强的适应性 ,在遇到外界干扰情况下能够保持稳定的发展。 （ 5）持续性 由于生态农业重视其内部各组分的相互协调；注重资源的合理利用、保护与增殖 ,因此具有较高的 自我调节能力 ,能保持农业发展的持续性。 (6) 优美性 9 生态农业始终强调充分利用农业生态系统内部 的能源和资源 ,减少对外来投入物质的依赖 ,保护人 类赖以生存和发展的物质基础 ,减轻了农用化学物 质对生态环境的污染破坏 ,最终实现了经济 与生态 环境的协调发展 ,这样就保护和创造了优美的生态环境。 司战略规划 司总体发展战略 在 3 年内占领四川省内市场， 5 年内成为西南市场领导者， 10 年内发展为国内知名公司。通过重视宣传，大力普及生态农产品知识 ,增强食品健康意识，迅速抢占四川省生态农业产品行业；注重建立高效率的管理、运营模式，采用灵活、规范的运转方式。树立品牌形象，积累无形资产。 图 2司总体发展战略示意图 司的发展战略 本公司注重短期目标 与中长期战略的结合。 1. 起步期 (1 )：（畜牧业带动种殖业） 第 1 年： 迅速进入四川省内市场并占据一定的市场地位 通过 扩大生产和销售，公司走出四川，拓展西南 树立 生态农业行业第一品牌形象 不断创新产业，使本公司成为整个生态农业行业领导者，在国内国际市场均有一定竞争力 10 确定产业链，规划种植和养殖项目，寻找投资方； 寻找政府支持，达成合作； 承包土地，根据条件规划生产和用地，建设场地； 开展种植工作和养殖工作。 第 2： 畜牧产品导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产； 加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略； 加强养殖业自动化建设，并且实行林下种植，充实资金； 初步打开川内市场，挤占其市场份额； 加大资金流通，形成品牌效应，为扩大生产规模和生产种类做准备。 4 )： (着重开拓农产品市场 ) 打开国内农产品市场（生态水果）； 调查、研究适合本产业和当前市场状况的销售网络； 初步建立高效的管理、运营模式，提升管理和生产水平； 准备扩大畜牧业生产。 3. 中后期 (6 )： (在全国范围内推广 ) 全力开拓全国市场，争取 10 年内实现在全国各主要大中城市市场建立服务网络 ,提高管理运营体制，在各地根据条件建设生态农业生产基地，努力建成全国生态农业开发集团，并开发针对性的新服务项目（生态农业体验园区建设）。 利用生态吸引力优势，开发生态农业体验园区建设，形成生产带动服 务的多元化发展，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为生态农业开发的领先者。 司的竞争战略： 公司将采取“质量至上，节约成本”的战略。在努力提高和完善服务质量的基础上，力争降低营业成本，控制市场生产、推销、广告等方面的成本费用。从而保持我们的运营成本低于对手。 司的研发战略： 公司将不断寻求优势资源，始终保持强大的提高产量的研发、生产调整能 11 力，不断提高产品产量和质量，降低成本。公司会确保将每年销售额的 3%于研发。 三、 建设场地选择和建设规模 设场地 某生态农业示范园经过实地考察比选论证，比较西昌市近郊各地实际情况后确定，按市总体规划选择在城市郊区开发生态农业规划区域。 发展生态农业，向种植养殖无公害绿色果实、畜禽等方向发展，采用了良种和先进的种植技术，形成生态农业生产的模式，制定建设农业生态示范园的规划，滚动实施。本项目为首期建设，其建设场地的确定只是按规划布置安排生态农业综合种养植模式。 在保证充分利用现有资源的基础上，尽量发挥示范园的作用，突出科技特色，建成融生产、现代农业高新技术推广、科普教育于一体的朴素、清新、自然的生态 农业示范园。 设规模和生产方案 设规模 本公司对建设生态农业示范园的工作十分重视，准备聘请专家按生态农业示范园建设的要求，对种植、养殖品种进行选择、场地进行合理种、养殖安排。 示范园以经济效益为中心，以技术创新为突破口，组织生产，提高农产品的附加值，按现代农业生态产业模式安排规划： 12 第一产业：水果、优质畜禽养殖和与生态农业相关的生物技术。 第二产业：农产品保鲜、精深加工、生物农药、生物饲料、生物肥料等农产品的开发、加工。 项目总面积 500 亩，按生态农业模式 的要求，科学、合理的选择种养殖品种、规模、生态链。 50 亩 0 亩 区道路、给排水） 00喷灌 ) 设内容 450 亩 石榴种植 150 亩 水蜜桃种植 150 亩 优质李子种植 150 亩 果园设置山坡低丘地，植被较好，规划的果园种植群落，按生产要求和科目的属性按排种植，形成品种优良的生态果园。 0 亩 养猪场 :瘦肉型商品猪 1500 头 养鸡场：本地腺鸡 1000 只 主要道路：按规划主要道路宽 10 米，水泥路面 6 米，人行道 4 米，全长约1000 米。 次道路道宽 6 米，水泥路面 4 米，全长 2500 米。 13 支道宽 2 米，条石或三合漆路面，全长 4000 米。 项目按排灌果园，开挖支排水沟，使整个区域形成层次分明的排灌网。 实现灌溉自动化，节约水源，节省劳力，保护土壤，同时有利于集约化科学管理，展示推广。 四、市场分析 场竞争 由于本公司项目在国内 有许多先例 ,存在很大竞争，但国内外市场还远远未达饱和，同时也有了先进的学习经验。并且本项目受国家政府支持，市场需求量大。与我们产品有相似性且构成竞争的有： 户养殖规模小，不具备竞争力）； 它们具有根基深、范围广、经验丰富等各自的特点。 争影响分析 天生态农业的优点 经调查证明，与现有生态农业建设相比，航天生态农业在生产机构上具备了很大优点： 结合产品与当地气候进行种植和养殖； 便，不存在太多的风险 ； 色养殖； 资深教授、专家、研究员进行理论研究和技术指导，理论实力雄厚，技术领先。 天生态农业的 前景 当今社会，当人们在受到大量不健康农副产品的威胁下，开始越来越重视食用绿色农产品；伴随着老龄化和城镇化，农村劳动力大大减少，对农业生产已经形成了巨大的影响。所以集中型的绿色农业生产是必然的，而且结合现代科学技 14 术，循环性农业更是农业的发展方向。 本项目受政府支持，市场前景广。首先在西昌市，全年阳光充沛，平均气温高，适合农 作物的生长，尤其是适宜水果生产，所有投产时间快、产量相对较高。 本项目产品先针对高端消费领域，价格好，收益高。随着社会进步，百姓收入不断提高，食用有机绿色农副产品的饮食健康意识不断普及，产品开始面对大众消费，可以扩大生产，提高产量，公司营业额将大幅提高，收益也大幅提高。 争优势 在生态农业不断发展的时代背景下，我公司将不断根据市场提高产品质量和产量，根据市场需求灵活开发新产品，保持持久的生存力和竞争力。在政府的支持下，给公司更高的保险。 首先在西昌市，全年阳光充沛，平均气温高，适合农作物的生 长，尤其是适宜水果生产，所有投产时间快、产量相对较高。 本项目产品先针对高端消费领域，价格好，收益高。随着社会进步，百姓收入不断提高，食用有机绿色农副产品的饮食健康意识不断普及，产品开始面对大众消费，可以扩大生产，提高产量，公司营业额将大幅提高，收益也大幅提高。 在资金方面，实行技术入股和资金投资入股，加上政府支持，资金灵活，可以保障生产。 场份额及市场走势预测 由于我们的产品是实用的，目前市场尚需大量绿色生态农副产品。因此，预计能迅速进入大量市场，最后稳定在一个比较大的份额上。由于现代人类 对食品安全和养生的认识的加深，健康、安全、环保的绿色生态农副产品正受到越来越大的欢迎，市场需求将持续走高，本公司前景也相当光明。 15 五、市场营销 标市场 发展阶段表 阶 段 时 间 目标市场 简介 第一阶段 3周边农产品批发市场和高端酒店 畜牧业带动种殖业的发展。 畜牧产品导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产 第二阶段 2 省内各个市场 着重开拓农产品市场， 打开国内农产品市场（生态水果）， 第三阶段 长期 全国各个市场 全力开拓全国 市场，争取 10 年内实现在全国各主要大中城市市场建立服务网络 ,提高管理运营体制，在各地根据条件建设生态农业生产基地，努力建成全国生态农业开发集团，并开发针对性的新服务项目。 价策略 标 提高生态农业的市场地位，源源不断的向社会输出高质量高品质的生态农产品。 法 按照细分成本和竞争形势来制定价格。 收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据。 公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要将成为价格制定的重要影响因素。 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 在品牌建设初期将实行市场竞争定价法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用弹性定价法及目标利润定价法相结合的方法，根据目标市场的需求大小 16 以及希望达到的目标利润大小制定价格。 员制 和商家签订合约，定期向他们输送相应产品。如：某高档酒店是会员，那它不仅可以享受价格上的优惠，我公司也将按照约定时间为其输送相应农产品。这就得到双赢的效果。 略伙伴建设 当地政府建立合作关系。政府可以提供相应的支持。 当地农民建立合作关系。公司的建立要涉及租用农民土地， 这就需要和农民建立合作关系。 各大批发市场、高档酒店建立合作关系。我公司可以为其提供高质量的产品，这样保证了产品的销售。 广策略 牌名称及标志 我公司将向社会输出生态产品，所以，公司的品牌推广策略极为重要。 牌介绍 航天生态农业开发 有限 责任公司 是一个以种植和养殖为主的公司。它以 先进的耕作技术和饲养方法 为最大特色，提倡“ 高投入、高效益 ”的经营模式，为市场提供丰富的产品，满足现当代市场的需求。 牌作用 消费者而言，品牌有助于消费者得到相应的便 利服务和权益保护。同时，好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求。 牌保护 品牌作为企业和顾客沟通的最有效最忠诚的载体，向来备受重视。但品牌竞争力的形成却不是一朝一夕。很多品牌由于缺乏必要的前瞻性维护，在市场竞争中往往扮演了夭折的角色。还有很多企业由于缺乏对品牌理性建设的规划，一味的贪大求全，反遭市场湮没。由此可见，现代市场竞争，品牌维护不容小觑。 司品牌保护策略： （ 1）、注册在先：树立一个牢固的品牌，商标保护至关重要。即使驰名商标如 果不进行品牌保护的话，同样会面临从公众心中小时的危险。 （ 2）、制止混淆：制止混淆也是保护品牌的另一重要方面。根据商标法目前 17 的规定，无论是在相同或是类似的商品上复制、模仿或者翻译别人未在中国注册的驰名商标，都是一种误导公众的行为。为了防止这类情况的产生，我们公司将拿起法律武器将公司品牌捍卫到底。 （ 3）、反向假冒：品牌保护中还有一种值得注意的商标侵权形式是反向假冒，根据最新规定：未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场，属于侵犯商标注册权的行为。这一立法杜绝了有商业不良企图的人获 得非正当利益的一条途径，对推动我国的品牌建设起到了至关重要的作用。 牌管理 所谓品牌管理是对品牌全过程进行有机的管理，以使品牌运营在整个在整个企业运营的过程中起到良好的推动作用，不断提高企业的核心价值和品牌资产，为企业造就百年金字招牌打下基础。一个好的品牌管理对于产品参与市场竞争并获胜有着至关重要的意义。好的品牌管理不仅有助于提高产品质量和公司形象，更是企业参与竞争无形的资本。为了在竞争中获胜，我们公司将尽最大努力维护品牌商誉。 传方案 通过与建立的合作关系，在合作中起到宣传的效果 。另外，通过报纸、传单、上门推销、电台、网络等多渠道进行全方位的广告，务求迅速产生社会知名度，产生品牌效应。使我公司在本行业领域内立足，并且具有强大的竞争力，为产品的销售及公司盈利起到强大的保障作用。 略合作伙伴宣传作用 告宣传 传单宣传： 我们将制作大量宣传传单在西昌各市场、进行发放宣传。 网络投放： 公司设立初期我们会利用现有网络进行宣传。 报刊杂志： 通过在一些报刊杂志上刊登宣传广告和在专业刊物上发表图文进行宣传。 地宣传 上门推销： 我们将走访批发市场，了解他们所需 的产品情况，并向他们推广我公司的生态产品。 站建设 我们将制作本机构的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成 18 为行业内可靠的、及时的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各大食品网站进行链接。 体参与 将积极参与和配合有关媒体的活动，比如冠名或赞助一些活动。 共形象建设 公司和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动。 品更新服务 公司将不断寻求优势资源，始终保持强大的提高产量的研发、生产调整能力，不断提高产品产量和质量，降低成本 。 六、机遇和风险 遇 村荒地数量不断增加，而农产品的市场需求不断加大； 代的费用较昂贵； 得外部政策环境相对宽松； 地开发前景广阔； 年，各类新型农产品进入国外市场更具优势。 能产生的风险 风险总是与机遇同在。我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以 及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预计，并逐个提出了相应的对策（见下表）。公司还引入了现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，将各种风险降低 (减轻 )、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。 编号 风险和问题 解决方案 1 资金问题 融资顺利完成再开始创业 19 2 员工问题 去农厂和农业院校招聘具有相关技术的员工 3 市场渠道问题 通过各式方法投入广告，用广告打开市场渠道 4 服务质 量问题 制定严格的工作制度，建立完善的服务反馈系统 5 市场接受度 (群 众是否接受 )问题 创业前做好相关市场调查，做到信息基本 准确、无误 6 设备问题 多联系几家厂家，进行比较后再进货 7 工资问题 落实资金再开始实施计划 8 同行业竞争 提高服务质量，打响品牌，保持同行业竞争优势 9 后来者模仿 相关技术申请专利，做好宣传 资出路与退出机制 按照我们协议规定，在协议期内，投资商将按照投资资本所对应的公司股份参与利润分配。在协议期满后，按照协议规定，由投资商选择是否回收所所投资成本 。 公司在规模扩大的程度下，根据需要，二次融资，此时早期投资者可通过协议合同或者股权取得回报。也可以通过资产重组的方式进行股权转让。 风险资本的退出是否畅通，是关系到企业能否吸引投资，以及未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，我们对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对外出售，结合中国市场进行了优缺点及可行性分析、评估，再根据我公司的自身特点，最终决定采用对外出售的形式实现风险资本撤出。 20 七、管理架构 司的组织形式 注： 公司管理层主要由乐山师范学院 *团队组成。在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，由于营销部门工作较重，所以人员配置会比其他部门多一点，同时，我们将聘请具备一些经验的专家来当顾问，指导项目的进行。 总经理 副总经理 财务部 市场开发部 综合管理部部 生产管理 部 副总经理 副总经理 21 门职责及配置 部门 职责 人员设置 董事会 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定公司的内部管理机构的设置 投资者数名 总经理 负责公司各方 面的经营管理， 从宏观上把握 公司运作以及监督