at once创业商业计划书

第 页 1 at 业商业计划书 目 录 行摘要 . 2 司概况 . 2 . 2 . 3 . 3 场分析 . 4 . 4 场占有率） . 4 争分析 . 4 目 . 5 营销策略 . 5 . 6 . 6 售渠道 . 6 . 7 员与组织结构 . 7 . 8 . 8 岗位职责 . 8 务分析报告 . 8 产经营所需设备、工具和办公家具 . 9 商品采购成本 . 错误 !未定义书签。 . 9 . 9 . 10 利润预测 . 10 险分析与对 策 . 11 企业的愿景 . 12 附录 . 13 营第一年利润表 . 错误 !未定义书签。 附表 2：第一年度的现金流量表 . 14 业 /商业计划书评估表 . 0 第 页 2 行摘要 司概况 公司名称 _at 餐供应站 _模拟公司 公司类型 有限责任公司 个体工商 户 个人 独资企业 合伙企业 其他 _ （打选择） 注册地址 无锡市南长区中南路 258号 主要经营范围 供应早点 套餐分为 A、 B、 C、（包括中西式早餐） 产品 /服务概况 我们每天都会提供不同的套餐，比如可供选择的有： 红枣大米粥、燕麦粥、花卷、豆沙包、三明治、煎饼等等，都会根据顾客提出的建议进行实时研发修改和改良。 市场机会 因为“ at 要的目标顾客是没有时间吃早饭的学生族和上班族，这两大类群体应该属于当下社会，体能和大脑消耗最 大的一类群体，但是传统的早餐店需要排队购买，耗时耗力，路边摊又不卫生，可早餐是一天活力的源泉。就是由于这样的市场的空缺，所以我们提供快速早餐供应站，目的就是在一分钟之类解决早餐购买问题，创造便捷的早餐服务，而且我们的早餐样式也为了迎合他们，选择的是走健康营养、能提供给他们充沛活力的路线，希望他们能在一天中有个朝气的开始。 册资金 第 页 3 二十万人民币整 业模式（赢利模式） at 目标是在一分钟内为您解决早餐问题。 我们公司每天会推出不同的套餐分为 A、 B、 C、（包括中西式早餐），让目标消费者通过网上预约获取验证码直接领取早餐，无需排队现金购买。 资收益评价 总投资额（元） 40万 投资收益率（第一年） 236 % 预期净 利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 5 % 年 增长率 7 % 注 投资收益率净利 润总投资额 100% 预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 第 页 4 场分析 场定位与目标客户 市场定位 由于新型早餐供应 市场的空缺 ，好多上班族、大学生等生活节奏比较强的目标消费者清早大多 没时间吃早饭 、 自己做 也 不方 便、 路边的早餐 又 不卫生 ，但 早餐是一天活力的源泉 。 所以我们创立 at 个可以通过网络预约 通过手机验证码获取 早点的 快捷 早餐 供应站， 其目标 就 是在一分钟内为 消费者 解决早餐问题 ， 提供给他们充沛活力的早餐 路。 目标客户 “ at 要的目标顾客是没有时间吃早饭的学生族和上班族，这两大类群体应该属于当下社会，体能和大脑消耗最大的一类群体。所以我们提供的早餐样式就是为了迎合他们的快节奏，选择的是走健康营养、能提供给他们充沛活力的路线， 市场预测（市场占有率） 每天早晨醒来，很多人都为早餐吃什么而发愁 随着经济的日益发展，大多数人都选择在外面购买早餐，由此催生了一个庞大的早餐市场，但市场庞大仅仅是量的扩张，很多消费者的早餐需求服务还是未得到很好地满足。这将促使 新型的早餐供应模式产生，例如我们的 就是这样一家 在一分钟内为 消费者 解决早餐问题 的供应站。 通过调查显示：未来两年的早餐市场增长率将达到 14%，主要以面食点心为主，其次是流食等，据此得出新型的快捷早餐供应站其发展潜力巨大，是一个值得挖掘的“早餐工程”市场。 第 页 5 竞争分析 相对混乱的路边摊早餐供应和传统的早餐店而言，我们的 一家中高端的早餐供应站，针对 没有时间吃早饭的学生族和上班族这样的目标客户量身打造的一家 在一分钟内为解决早餐问题 的新 型快捷的早餐供应站。其主要特色就是主打“节省时间”和强调“早餐重要性”。在早餐市场圈开拓新领域、填补市场空缺、提高在消费者心中的 at 项目 析 优 势 （ 1、节省 排队找零的 时间 、方便快捷； 2、卫生干净 、早餐搭配套餐式购买； 劣 势 （ 1、 营养分配指标、样式 少、研发新 口味 技术 不足 ； 2、站点相对较少 、需完善扩展体系； 机 遇 (1、 早餐市场空缺、目标客户购买早餐 时间紧迫 ； 2、路边摊不卫生 、传统早餐店排队找零较麻烦； 威 胁 （ 1、普通早餐店多且种类齐全 、市场竞争压力大； 2、普通早餐店价格相对较低 ； 3、我们的市场定位是中高端档次，相比肯德基、麦当劳而言，品牌知名度和消费者认知度较低；相比我们的产业链也需及时完善； 营销策略 第 页 6 品特征 产品或服务种类 套餐样式 特色 产品一 式） 皮蛋瘦肉粥、鲜蔬蛋饼、 赤豆小米粥 健康营养、新鲜搭配、符合大众口味 产品二 式） 核桃玉米花生奶、草莓华夫饼 产品新颖、迎合都市白领的品味 产品三 粮类） 椰香南瓜小圆子、抹茶蜜豆粗粮面包 品种营养，有助于消化 产品四 研发中 研发中 品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 * 套餐 A 一份 4- 5 9- 10 8- 10 套餐 B 一份 5- 6 10-13 11-13 套餐 C 一份 2- 3 5- 7 5- 7 研发中 注 1：产品单价一栏， 如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 售渠道 单位：元 面积 费用或成本（元 /月） 选择这些地址的主要原因 第 页 7 无锡市 8 平方 /每个售点 2000 目标客户人群集中 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 因为 at 餐站的经营模式是零渠道销售，直接面向最终消费者。 该销售方式的 原因 与主要批发 /零售商合作方式 传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 公交车移动电视 7000元 会展推广 新产品网络发布 2000元 网络推广 加入美团和淘宝 1000元 共 计 10000 元 员与组织结构 第 页 8 织结构 队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 许淼琳 20 总经理 大专企业管理 负责运营、收银 企业管理证 高 婧 21 市场经理 大专市场营销 市场管理、产品策划 有专业营销师证 袁春雪 20 生产经理 大专食品专业 食品加工制作 健康营养师 石慧敏 20 财务经理 大专会计专业 在公司财务部 实习过 会计上岗证 门 /岗位职责 部门 /岗位 负责人 职责 总经理 许淼琳 负责整个公司运营业务管理 营销部 高 婧 负责产品营销，渠道扩展 生产部 袁春雪 负责原料采购、食品生产 财务部 石慧敏 负责公司账务及资金管理 财务分析报告 总经理 市场经理 生产经理 财务经理 第 页 9 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月 折旧率（） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 8 万 12800 保温柜、早餐制造工具 电子设备 1 万 160 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 - 车 店铺厂房 - 房，此项空白 合 计 9万 1440 备注 折旧率标准参看根据 2009布的企业所得税法实施条例； 月折旧率 =1/折旧年数 /12 原材料 /商品采购成本 单位：元 名称 数量 单价 金额 大米 5000斤 12500 面粉 5000斤 11000 油 1000斤 3800 调料 80份 25/份 2000 合计 29300 销售与管理费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 10000元 管理费用 场地租金 2000元 员工薪酬 14000 元 办公用品及耗材 100元 水、电、交通差旅费 1000元 其他 动资金需求 类别 /项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重 要事项说明） 第 页 10 固定资产购置合计 90000 保温柜、早餐制作工具 开办费 工商注册、税务登记费 50 市场调查费、差旅费、咨询费 1000 各种许可证审批费用 20 支付连锁加盟费用 其他费用 合计 1070 流动资金 原材料 /商品采购 87900 以 3个月来计算。 场地租金 6000 以 3个月来 计算。 员工薪酬 42000 以 3个月来计算。 办公用品及耗材 300 以 3个月来计算。 水、电、交通差旅费 3000 以 3个月来计算。 其他费用 以 3个月来计算。 合计 139200 启动资金总计 230270 动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 合伙人 15 私人 拆借 亲属、朋友 25 银行贷款 银行 府小额贷款 政府相关部门 - 总计 0 100% 月利润预测 单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 200000 第 页 11 加：其他收入 ：主营业务成本 生产 /采购成本 29300 营业税金及附加 (按 算 ) 动销售费用 销售提成 0 边际贡献率 (%)=（主营业务收入 营业税金 、电、交通差旅费 1000 固定资产折旧 1440 其他管理费用 0 财务费用 利息支出 0 二、利润总额 ：所得税费用（按 25计算） 35137 三、净利润 105411 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 第 页 12 行业风险 传统的早餐营销模式在消费者心中根深蒂固，我们的新型早餐站别顾客接受还需要时间 加大促销宣传力度 政策风险 无锡市政府对食品行业的政策不停地修改，监督管理力度大 及时了解食品的政策动态 市场风险 这种通过网上预订的模式，来打开早餐市场的大门，还需一个过程 进行市场调查，做好市场预测 技术风险 早餐套餐系列的新产品 还待继续研发 加大员工技术培训 资金风险 启动资金紧张，需流动资金很大 做好资金预测和成本计算 管理风险 我们的管理经验缺乏 可以提高总经理管理能力，也可以从外面管理人才，帮助公司管理 其他风险 暂无 暂无 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 企业的愿景 第 页 13 一：稳定市场 我们是新型的早餐供应站，给顾客不仅带来眼睛亮的感觉，而且带来很大的方便，跟的上 21世纪网络的时代。我们有自己的特质服装，精神。争取在新的市场上第一年月毛利润达到 20 万，毛利率 20%！ 我们 从第二个月开始，聘任一名厨师 ，工资六千每月，第二月开始推广费增加至两万，九月有新产品推出，材料费又增加一万。 二：开拓市场 我们要抢占市场，争取在第二年盈利达到百万，开启第二家分店，占领无锡市场！ 三：达到更高的追求：向全国出发 我们在无锡占领市场就可以在其他城市占领市场，要快、稳、强。争取第三年再我们江苏的省会南京，和具有东方明珠的上海进军！让更多的人知道我们的“ at 餐供应店！ 附录第 页 14 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元 1月 2月 3 月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 月初现金 400000 14000 金流入 现金销售收入 200000 200000 220000 220000 230000 230000 230000 230000 240000 240000 240000 240000 2720000 股东投入现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流入小计 200000 200000 220000 220000 230000 230000 230000 230000 240000 240000 240000 240000 2720000 现金流出 生产 /采购 29300 29300 31300 32000 34000 34000 34000 34000 48000 46000 46000 46000 443900 销售提成 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售推广 10000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 230000 税金 760 1870 1870 1870 1870 2640 2530 2530 2530 地租金 24000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 24000 员工薪酬 14000 14000 14000 14000 14000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 210000 办公用品及耗材 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 水、电、交通差旅费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 固定资产 90000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 90000 借贷还款支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它支出 0 0 0 0 0 0