兰州凌坤科技有限公司创业计划书

1 兰州凌坤科技有限公司创业计划书 目 录 第 1 章 创业计划书概要 . 1 司概述 . 1 司描述 . 1 业文化 . 1 理者及其组织 . 1 要产品和业务范围 . 1 场分析 . 2 销策略 . 2 放期营销策略 . 2 品开发 . 2 价策略 . 2 业的销售渠道 . 2 销 策略 . 2 2 产管理计划 . 2 务计划 . 3 预风险、防范措施及风险投资的退出方式 . 3 预风险 . 3 险投资的退出方式 . 3 第 2 章 公司概述 . 4 司简介 . 4 业文化 . 4 司 5 年发展规划 . 4 司发展战略 . 4 业的使命 . 4 划投资组合 . 5 第 3 章 产品介绍 . 6 品概述 . 6 体方案的确定 . 6 动行走系统设计 . 6 化系统设计 . 7 转前导轮机构设计 . 7 臂机构的设计 . 9 制面板的设计 . 9 统整机特点 . 10 术先进性 . 10 第 4 章 市场分析 . 12 3 业营销环境分析 . 12 然因素 . 12 会文 化因素 . 12 治环境 . 12 析 . 13 势 . 13 劣 . 13 会 . 13 胁 . 13 O 战略 . 13 T 战略 . 13 O 战略 . 14 T 战略 . 14 司 5 年生产计划 . 14 第 5 章 市场预测 . 15 场机遇 . 15 场现状 . 15 争厂商概览 . 15 标顾客和目标市场 . 16 第 6 章 组织与管理团队 . 17 业基本情况 . 17 业主要股东情况 . 17 业内部部门设置情况 . 17 4 部门及负责人职责 . 17 第 7 章 营销策略 . 21 品策略 . 21 品开发方式 . 21 定营销策略 . 21 格策略 . 21 价 目标 . 21 位方法 . 22 价策略 . 22 销渠道 . 22 销策略 . 23 业推广 . 23 告策略 . 23 共关系 . 23 第 8 章 生产经营计划 . 24 产管理 . 24 料管理 . 24 量管理 . 24 第 9 章 财务规划 . 26 业初期资金来源 . 26 品价格 . 26 务分析 . 26 并现金流量表 . 26 5 测合并利润表 . 27 资需要 . 27 来 投资方可享有的权利和权利 . 27 第 10 章 可预风险、防范措施及风险投资的退出方式 . 28 预风险 . 28 对方法和防范策略 . 28 险投资的退出方式 . 29 第 1章 创业计划书概要 司概述 司描述 兰州凌坤科技有限公司成立于 2012 年，厂址拟定在兰州市七里河区 彭家坪产业园 区，是一家集研发、生产、管理、销售于一体的综合型企业。 公司致力于为 农业病虫害的防治及广场、公园等公共场所的消毒 提供设备， 主要生产新型田间喷雾车。 业文化 足甘肃、面向西北、服务农村。 以人为本，信誉第一，质量领先，服务保障。 质量 技 理 新 6 实干，高效，文明，拼搏。 敬业，尽责，务实，创新。 理者及其组织 目前公司由总经理办公室及下设四个部门组成。见表 1 表 1部门负责人及其具备的能力 职 务 姓 名 具备的能力 总经理 杨 辉 具有较强的领导能力、组织能力、凝聚能力、洞察能力等 研发部 陈小龙 有扎实的的专业基础和技能，创新能力强 财务部 张富华 具有一定的财务组织建设能力、筹措资金能力、税务筹 划能力、财务预警能力等 销售部 王亚祥 具有一定的沟通，演讲和号召的能力、开拓市场能力、较强的营销定位知识等 人事部 陈自明 具有一定的洞察力、亲和力和优秀的人际关系处理技巧，计算机水平较高等 要产品和业务范围 公司主要生产植保机械类产品，其中新型田间喷雾车为本公司主打产品。业务范围包括植保机械的研发、生产、销售和售后服务。 场分析 7 二五”期间对农业和中小微企业的大力支持，使得涉农产品发展前景广阔。 国植保机械产品的销售额每年都以 15左右的比例 增长。植保机械产品的市场潜力巨大。 量耕地向少数种田能手集中。 陵及山区较多。这些地方大都缺水较为严重，喷雾器的市场发展空间巨大。 销策略 放期营销策略 投放期可选择的营销策略有 : (1) (2) (3)(4) 企业采用快速渗透策略。 品开发 产品开发方式 业依靠自己的科研，技术力量开发产品，这有助于企业在某一方面具有领 先地位，提升核心竞争力。 价策略 企业采用渗透定价策略。 8 综合原材料成本、开发设备折旧费、生产费用、开发人员工资、试验检测费用等方面，公司将新型田间喷雾车的出厂价格定为 2400 元。 业的销售渠道 企业的销售渠道为： 企业 销策略 针对企业和产品特点，企业选择促销组合策略，即运用广告、人员推销、公共关系、媒体宣传，营业推广相结合的促销策略。 产管理计划 要求执行。 责车间的质量、统计、及仓库的配件管理。 格执行检验手续，认真填写检验单，应对成品检验单上的检验负责。 应商的确定必须报总经理确定签字后执行，任何人无权改变供应商。 据不同的客户要求制定技术标准，注：标准要求必须写清所有材料的技术要求和供应商及外协户，报总经理签字后执行。 须与客户签订质量保证书，注 清技术要求、坏损率及赔偿标准，报总经理批准。 于检验的工序必须有检验单，不能有人为行为，形成一套规范的检验制度及检验程序。 9 考虑制定。 须有可操作性。 务计划 创业初期资金来源主要有： 向家人朋友自筹资金 、 申请小额创业贷款 、 业贷款 、 参加创业比赛 、风险投资家投资、 初创基金、农村妇女创业贷款等。 本公司具体采用： 向家人朋友自筹资金 、 申请小 额创业贷款 、 参加创业比赛 、风险投资家投资。 本着稳健、慎重的态度，本公司的融资计划为技术入股及自筹资金合计 80万元，申请小额创业贷款 、 参加创业比赛 、风险投资家投资合计 120万元。 预风险、防范措施及风险投资的退出方式 预风险 可预风险包括：人才流失风险、营销风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险等方面。 险投资的退出方式 本公司选择股权并购的方式作为风险投资的退出。其主要原因有：一方面，由于股票上市及升值均需要一定的时间，而兼并收购的退出方式可 以立即收回投资，使得风险投资者能够快速、完全地从风险企业中退出；另一方面，由于本公司的条件离上市条件还有一段距离，而且风险投资本身具有高风险性。 10 第 2章 公司概述 司简介 兰州凌坤科技有限公司成立于 2012 年，注册资金 200 万元，厂址拟在兰州市七里河区 彭家坪产业园 区，是一家大学生创业公司。在公司注册前，以研发制造的形式投入运营，最终发展为一家集研发、生产、管理、销售于一体的综合型企业。 公司下设总经理办公室、研发部、人事部、营销部、财务部等部门。公司 致力于为 农业病虫害的防治及广场、公园等公共场所 的消毒 提供设备， 主要生产新型田间喷雾车。 不断进行技术进步和产品升级，持续改进产品质量， 争取在很短的时间内 成为国内 植保机械 设备的 领头 企业。 公司以为国家植保机械行业做出贡献为使命，以为当代 8 亿农民的生活和经济发展为宗旨，在发展过程中牢牢把握“ 以紧跟时代步伐，引进国内外先进技术，开发自主知识产权的新型产品为已任，更好的服务于 农业发展 ，为建设和谐社会不懈努力 ”。 业文化 足甘肃、面向西北、服务农村 。 人为本，信誉第一，质量领先，服务保障。 3. 经 营理念：质量 技 理 新 4. 企业作风：实干，高效，文明，拼搏。 5. 企业精神：敬业，尽责，务实，创新。 司 5年发展规划 第一阶段（第 1）：完善企业经营管理、开拓西北市场； 11 第二阶段（第 3）：产品更新换代、挖掘新客户； 第三阶段（第 5 年）：开拓全国市场。 司发展战略 公司响应国家绿色环保的政策要求，旨在开发高效、节能环保的优质产品并迅速投放 市场。产品主要面向对象为中小规模种植户和个体从业者。 公司现在致力于农业病虫害的防治及为广场、公园等公共场所提供消毒设备，以新型田间喷雾车为载体，希望为国家的植保机械行业做出贡献。 公司将发展成为一集研发、生产、管理、销售于一体的综合型企业。改进技术，提高产品质量，争取在最短时间内成为国内植保机械设备的知名企业。 第 3章 产品介绍 品概述 该新型田间喷雾车是一种植物保护设备。喷雾车的喷雾头可以做 45度扇形摆动，可使农作物全方位受药。药液通过高压气体雾化后喷出，雾化效果好， 附着性强。可用于蔬菜、水果大棚农作物的病虫害防治。 雾车开发过程 体方案的确定 一般蔬菜用膜的幅宽为 800 900宽为 600 700 间距 300 右。喷雾车整体设计位 3000 1500 1500满足不同蔬菜的施药要求，主要包括喷雾车底盘、旋转式前导轮机构、驱动轮，摆臂机构、以及雾化系统与控制面板等，其整 12 体结构如 图 3示。驱动装置和雾化装置的各部件均安装固定在车架体的架面上；主动轮经连接件固定在车架体的下部。 13 14 15 16 图 3雾车结构三维造型 图 1、导轮臂定位螺杆 2、旋转式前导轮支撑臂半圆定位盘 3、电瓶 4、空气压缩机 5、汽油发动机 6、药箱 7、控制面板 8、油门控制器 9、传动皮带 10、摇杆 11、输水管与高压空气管 12、喷雾头 13、前导轮 14、减速箱15、主动轮 动行走系统设计 驱动系统由作为动力源的汽油机、减速箱和主动轮组成，为整个系统提供所需动力。减速箱传动路线如 图 3示。 汽油发动机的输出轴皮带轮将动力传递给减速箱，经过多级减速后，分三条传动支路传动，当第一条支路齿轮啮合时实现机器的前进，将转速和扭矩传递给主动轮，主动轮工作，驱动喷雾车向前运动。其中行走机构采用前轮辅助、后轮主要负重的方式，这样既增大了后轮与地面的摩擦力，又减少了前轮与地面的摩擦力，减少了转弯时的力矩；当第二条支路齿轮啮合时实现喷雾时的摆臂动作；当第三条支路齿轮啮合时实现导向轮的前臂抬起。 17 18 图 3速箱传动路线图 化系统设计 汽 油发动机皮带轮与空压机皮带轮相连接时可带动空压机的转动，驱动系统和雾化装置协同配合工作。空气压缩机最大压力为 用双喷头结构，以提高喷雾效率。发动机驱动空气压缩机工作，由空气压缩机提供高压空气，喷枪的一个接口输入高压空气，另一个接口通入药液，高压空气将混合药液从喷头高速喷出，可使药液充分雾化，以使药液很好的吸附在农作物的表面。 喷雾原理如 图 3示。让空气从喷头的一个小孔迅速流出，液体沿喷头另一个小孔细管的上口流出，利用空气流的冲击，将混合药液喷成雾状并喷出。其中，高压空气由压力缓冲器 进行缓冲调压，利用高压空气管道传输至喷头，药物流量由液体流量阀控制。喷头距地面高度为 200 800 19 20 图 3化原理示意图 转前导轮机构设计 旋转前导轮机构主要有两个功能，一为调整前导轮之间的行进宽度，二为在换向时使前导轮抬起。 旋转前导轮机构如 图 3示。 包括前梁支架 3、轴承 16、半圆定位盘 2、光轴21、前导轮定位座 17、前导轮支撑臂 22、导轮臂定位螺杆 1、曲柄 27、连杆 26、起臂杆 23、销钉等组成；其 曲柄 27 设置在减速箱内，连杆 26 的一端连接曲柄 27，另一端从减速箱伸出，并通过销钉连接起臂杆 23，起臂杆 23与前梁支架 3内的光轴 21固定连接，光轴 21通过轴承 16与车架体的前梁底部活动连接；旋转前导轮机构中的前梁支架为空心钢管，所设置的光轴从空心钢管内穿过，钢管内的两端各设置有轴承，在前梁支架的两侧光轴两端分别连接，在前导轮定位柱上面分别设置有半圆定位盘，前导轮支撑臂通过导轮臂定位螺杆分别与两前导轮相连接。前导轮定位柱和导轮臂定位螺杆内均装有轴承，并通过轴承座进行固定。 调整前导轮之间的行进宽度时首 先确定前导轮的中心点与主动轮中心点的横向距离，将一边旋转锁死机构的弹簧销打开，手动旋转前导轮支撑臂一定角度，当前导轮的中心点与主动轮中心点的横向距大致相同时，松开旋转锁死机构的弹簧销；然后，松开前导轮锁死螺杆，此时前导轮可延竖直轴线任意旋转，当确定前导轮的轮面与主动轮的轮面平行时，可将前导轮锁死螺杆锁死。按照此方法对另一边进行调整。该机构可使两前导轮的距离在 3 米内可调，而这一范围可适应市场上几乎所有的地膜宽度。 21 22 图 3转前导轮机构 前导轮换向抬起操作：当喷雾车进行田边换行喷洒时，两前导轮抬起，调整重心使其落在主动轮上，操作者手扶喷雾车单轮行进。此动作主要由活动前梁支架，起臂杆，曲柄摇杆机构及减速箱等机构配合完成。拉起换向启动手柄，即将减速箱内的传递齿轮啮合。经减速箱减速后，曲柄摇杆机构可输出低转速，大力矩的动能，摇杆通过二力杆和起臂杆销连接。当摇杆自上而下运动时，起臂杆向下运动，两前导轮及旋转式前导轮支撑臂向上抬起；当摇杆自下往上运动时，起臂杆向上运动，两前导轮及旋转式前导轮支撑臂落下。由于曲柄的连续运转可实现抬起和落下动作，故可 通过减速箱内传递齿轮的断开和啮合来控制曲柄的转动，即控制了两前导轮及旋转式前导轮支撑臂抬起与落下。 臂机构的设计 摆臂机构由曲柄 25、摇杆 11、连接螺栓、喷头手柄 12、喷雾头 13构成；摆臂机构的曲柄设置在减速箱 18 内，摇杆 11 的一端连接曲柄，另一端从减速箱 18 伸出，并通过连杆销分别连接喷头手柄 12，喷头手柄 12 通过连接螺栓分别与两对喷雾头 13连接，其结构如 图 3示。摇杆设置在减速箱内，摇杆做往复直线运动，摇杆的一端连接曲柄，另一端从减速箱伸出，并通过连杆销分别连接喷头手柄，喷头手柄 通过连接螺栓分别与喷雾头连接，喷雾头经输水管与高压空气管连接药箱。其工作原理为：喷头手柄 12 经定位销 28 固定在前梁支架下，限制了机构的上下运动，摇杆 11 在随曲柄 25运动时，与摇杆 11相连的连杆随之开合，喷头手柄 12绕定位销 28 旋转，因此喷雾头的自动摇臂机构可形成 45的扇形摆臂。摆臂半径为 300 700头有效喷射半径为 50 300以充分覆盖地膜面和整个作物行。 23 24 图 3臂机构 制面板的设计 控制面板是用来完成对 喷雾车的监控，控制面板设计有点火按钮、电压表、压力表、转速表等部件。在汽油机中，气缸内的可燃混合气是靠电火花点燃的。要实现车上的直流电转化为可以产生足够强度火花的高压电，只有采用变压器通过次级线圈和初级线圈的较大比值来产生高压电。点火系统一般由控制初级线圈通断的开关、产生高压电的点火线圈和将高压电变成点火火花的火花塞构成。系统的蓄电池提供电源，通过断电开关接通和切断初级线圈中的电流，这样在次级线圈中就会产生高达上万伏的高压电。 电压表用来测量蓄电池电压，主要观测蓄电池电压是否能启动发动机起动马达，正常工作在 12V。压力表测量空压机的输出压力，非电子装置，与压力缓冲器经过一根高压管直接连通，正常工作在 右。转速表测发电机转速，也是曲轴的转速，通过油门大小控制发电机的转速，它是通过测量发动机内置发电机的电压来实现测速的，因为转速越快发电机电压越大。 统整机特点 新型田间喷雾车主要技术参数见表 3整机具有如下几个特点： (1) 整车大小（行宽最大）为 300015001500雾车设计了减速箱，行驶速度在 每秒，喷雾车可以承载所有设备而且可以自由行进，故降低了劳 动强度。 (2) 该装置采用的喷雾头可以拆卸，输药管可以根据所需长度自行调节，使 得田间喷雾车不仅用于田间喷雾，还可以给公园、公共场所进行消毒等； (3) 旋转式前导轮机构可使喷雾车行间距在 范围内可调，而这一范围可适应市场上几乎所有的地膜宽度。 25 (4) 为方便操作，驱动系统、摆臂系统、前导轮起落系统、雾化系统均由起停手柄控制。 (5) 该装置的空气压缩机可轻松拆卸，也可以在空气压缩机的安装部位安装离心式水泵，还可以使喷雾车轻松地变成野外用抽水机； 表 3雾车主 要技术参数 名称 参数 单位 汽油发动机 w 整车大小（行宽最大） 3000 1500 1500 动机转速 1000r/驶速度 m/s 可调节行宽范围 500气压力 箱容量 60 L 油箱容量 1 L 单头有效喷射半径 50头喷射角度 10 摆臂半径 300头距地面高度 200公司的新型田间喷雾车 获得了 2011年第八届“挑战杯”甘肃省大学生课外学术科技作品竞赛二等奖 ，产品 于 2012年 3月 被国家专利局批准，获得专利权，专利号为： 专利证书如图 3示。 26 27 图 3雾车实物图 28 3利证书 第 4章 市场分析 业营销环境分析 目前，随着 人类社会的进步与发展，我国农业机械化水平大幅度提高，耕、种、收综合机械化水平已超过 40%，虽然这对农业连续稳定高产起到了举足轻重的作用，但是农作物病虫害防止仍旧是丰收的重要制约因素。如何保障农作物丰收，植保机械成为关键中的关键。 然因素 我国是传统的农业大国，是世界上最大的植保机械产品使用国，据统计，我国植保机械产品的销售额每年都以 15左右的比例增长。植保机械产品的市场潜力巨大，特别是性能先进、污染小、价格适中、维修方便的产品。 西部地区地形大多都是丘陵，地少，连片程度较小，这样一来一些大型 的植保设备就无法进入田地并进行作业。因此，一些小型植保设备的市场潜力大。 我国干旱地区、丘陵及山区较多。这些地方大都缺水较为严重，尤其是季节