人工矿化水高新技术开发项目商业计划书

1 人工矿化水 高新 技术开发项目商业计划书 第一章 项目背景 一、技术来源 本项技术是由瑞典华籍科学家陈，胡博士在研发等在研发高浓 縮 离子液态技术时，为了进一步具体走近商业化而进行多次精密的实验。终于再 2013 年底成功完成了可归摸化生产的一项新的科研技术成果 二、提出背景 目前掌握核心技术的几个发达国家，将其商业化活动正在从他们的国土有计划的推向他国，特别是发展中的国家 这样一但被国外产品和技术占领掌控市场，一个具有高技术成果衍生并支撑一系列产业链源头又将落在他国 。 调查了解这项技术及其产业将是 21 世 紀最具有生命力的。 因此在当下在我国内及时提出并推荐这个项目是有必要的。如果我们自己掌握这种技术并能形成规模性产业链，不仅是为国人还是为全人类将是一个巨大的贡献，同时也是站在了产业链的源头，其后所带来经济效益是 2 不可估量。 三、建设的必要性 水是万物生命之源，也是人们日常生活的必须品。我国是一个水资源十分短缺的国家，人均水资源量仅为世界平均的 1/4。由于城市数量、城市人口和城市工业的迅速发展，需水量急剧增加，城市供水矛盾日益突出，全国有 660 多座城市，其中 400 多座缺水， 110 座严重缺水。纯净水生产企业大都集中在城市，这就加剧了城市供水的紧张局面。人口资源环境管理部门：要以人为本，节约资源，积极建设节水型社会。为了节约水资源，许多城市，特别是缺水城市，限制纯净水生产。自从饮用纯净水进入市场以来，该喝什么水一直是广大消费者十分关注的话题，经过几年的激烈争论，其结论是明确的，喝水要喝健康水；纯净水不是健康水，少喝无益无害，常饮危害健康；符合世界卫生组织提出的健康饮用水六条标准的自来水和天然水都是健康水，无论过去、现在和将来都是城乡居民饮水的主渠道； 矿化水 是理想的保健饮品，常饮能促进健 康，延年益寿。 本项目的实施，正是紧紧结合在以人为本、努力提高当地人民生活水平及质量放在大力发展的前提下进行。本项目建设贯彻落实了国家对加快新农村建设的方针，达到提高水利资源利用、提高农民收入的目的，实施本项目是十分必要的。 3 第二章 项目 产品 介绍 一、产品简介 项目产品 矿化水 是指从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。 矿化水 是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的 矿物质及限定指标。 根据人体状况及地区饮用水的差异，选用合适的 矿化水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。盛夏季节饮用 矿化水 补充因出汗流失的矿物质，是有效手段。 国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿化水 中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为（单位： g/L）：锂、锶，锌、碘化物均 化物 硅酸 25，游离二氧化碳 250和溶解性总固体 1000。 目前市场上出售的瓶装水品种很多，有 纯净水、 矿化水 、矿化水、活化水、离子水等。由于水源不同，制作工艺不同，不同种类瓶装水中所含微量元素种类和含量也有很大差别。 4 有的瓶装水水源是天然的地下水，有的则是城市自来水，将自来水加工制成瓶装纯净水。本项目产品 矿化水 属于天然的矿化水 ，呈锶（ 和偏硅酸型。 健康，是现代社会人们所最为重视的一个问题。而每天的饮水安全和饮水质量直接关系着人的健康水平，这里我要向大家推荐的这个项目就是一个关系到人类健康的人工 矿化水 项目。 二、产品的技术创新型 矿化水 ，相信大家并不陌生，但我这里向大家介绍的这种 矿化水 去是与以往 大众对 矿化水 质定义有所不同的，这项技术来自于瑞典的科学家的研究成果。此技术模拟天然 矿化水 的矿化过程，通过特殊的技术手段调整饮用水中的矿物质的种类和含量。通过对符合国家标准的普通饮用水，纯净水进行矿化处理，根据人的口感，味觉按比例增加钙离子 , 镁离子 , 重碳酸根离子的浓度，以及其他微量元属的浓度，以达到适合于人体保健的要求，并且可以完全避免在天然 矿化水 中可能存在的对人体有害的元素。这项技术还可以通过人工矿化处理，调整一些 矿化水 种的各种离子的比例，使之更适合于饮用或是符合某些特殊人群的保健要求。 天然 矿化水 由于 各自独特的地理环境形成了各自的风格。然而，在世界著名的 矿化水 中，有相当一部分 矿化水 是经过人工矿化处理的。例如，挪威的芙丝 矿化水 ，瑞士的瑞 5 士山 矿化水 ，阿根廷的拉克恩 矿化水 ，澳大利亚的贝洛卡 矿化水 。经过人工矿化的调整的 矿化水 更适合于大多数人的饮用需求。因而也成就了他们世界好水的声誉。 由于人工矿化 矿化水 能很好的控制各种离子的比例，味道，口感更符合人的习惯。因此，人工矿化 矿化水 已被世界上大多数国家和人们所接受。在中国 矿化水 市场，还没有真正意义上的人工 矿化水 。一是由于人们有对人工 矿化水 有一个误区，迷信天然。认为天然 的就一定好。导致人工 矿化水的受众较小，而事实上，在天然 矿化水 中，固有的总的可溶性固体含量和离子的种类和比例并不一定适合大多数人。在天然 矿化水 中，还不可避免存在一些对人体有害的元素。二是目前市场上的的矿物质水还存在很多问题，如矿物质的品种单一，在一些矿物质水中，一些食品添加剂直接加入到普通饮用水或者纯净水中。钙镁离子的浓度提高了。但是也引入了大量的氯离子和硫酸根离子。为了增加游离的二氧化碳的浓度，碳酸氢钠被加入水中，满足了游离的二氧化碳的要求。但是增加了钠离子的含量。通过饮食，人们已经摄入太多的钠元素。而众所 周知，过多的钠元素对人的身体是有害的。 本项技术采用科技手段进行矿化处理，不会引入对人体有害的元素，也不会引入无用的金属离子和各种酸根离子。同时还能根据一些特殊人群，对一些特殊元素进行个别调 6 整。例如 对老年人可适当的增加钙离子的浓度，作为正常补钙的一个补充。对小孩可适当增加锌离子的浓度。这种针对不同人群的有针对性的产品将会是未来市场的新宠。 第三章 市场分析 一、市场容量 由于饮用水源面临日益严重的污染，为了生存和发展，人们渴望获得优质饮用水， 矿化水 以其“天然、纯净、安全、卫生和有利健康”将成为新型流 通热门商品。欧洲已有二百余年历史， 1996 年世界 矿化水 年产量为 3000 万吨，欧洲最高，达 吨，其次亚洲（不含中国） 吨，南美洲 吨，非洲 吨，北美洲 吨。纵观发达国家 矿化水 产业的发展过程，每个阶段由于多方面原因的制约，其发展速度是不平衡的。以法国为例， 19481958年的十年间， 矿化水 产量年增长速度约 12%， 1958 1968年间下降为 6%;1968 1973年间又恢复到 1973 1982年间呈锯齿平台状，增长几乎为零； 1982 1989 年间，由于经济复苏的影响而达到 6%以上； 1990 年初由于多种因素的影响，其市场又显萧条； 1994 年开始复苏， 1994 1996 年增长速度高达 进入 21 世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、 矿化水 、山泉水、天然水、 7 矿物质水频频出现在全国市场。随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。 从 2005 年至 2007 年，中国包装饮用水产量均在一千多万吨，同比增长 14%； 2008 年，全国包装饮用水类累计产量为 24,755,， 2009 年，包装饮用水类累计产量为31,590,。 2010 年，全国包装饮用水类累计产量为42,496,。目前，包装饮用水以其 40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。在行业中，纯净水、天然 矿化水 和矿物质水的生产企业占比重最大。 矿物质水从 2008 年 12 月 1 日正式成为我国饮用水的第六水种，虽为新水种，矿物质水却有着惊人的市场增长。到2010 年底，矿物质水已经成为瓶装水的第二大品类，占整个包装水行业的 38%，是过去两年中成长最快速的包装水品种。 二、市场需求 为了更 好发展饮用 矿化水 ，全国食品工业“十一五”期间就提出规划：要大力发展天然营养有益健康的饮料，天然矿化水 是饮料工业调整产品结构和发展的重点，并支持 矿化水 企业的规模化生产。目前，全国 矿化水 开采量不足允许开采量的百分之一，开发潜力十分巨大，满足我国人民的需求绰绰有余。 随着人们对 矿化水 的认识，以及外国高端 矿化水 ，包括 8 人工 矿化水 进入中国市场，人工 矿化水 正在逐步的被人们所接受。据中国 矿化水 交易网网文介绍，制水工业在中国 21 世纪最具开发潜力的十大工业排序中名列第六，商场容量每年在 1000 亿元以上。矿物质水从 2002 年问 世以来，迅速发展，在 2013 年以达到整个瓶装水市场的 28%。本项技术推出的人工矿化技术能全方位的调整矿物质的种类和含量，是目前的矿物质水所无法比拟的。品种单一的矿物质水已不能适应未来市场发展的需要。并且矿物质水的命名也受到了质疑，据悉矿物质水的命名将被禁用。这是一个推出人工 矿化水 概念的绝好时机 ，用人工 矿化水 取代矿物质水。这将是中国第一家人工 矿化水 。对于中国这样一个巨大的市场，可以预见，人工 矿化水 必将有它辉煌的未来。我们的目标是中端市场，创建品牌，生产系列产品，逐步扩大市场。 第四章 商业 计划 实施方案 项目 实施过程中，先期实验，开发市场，待市场开发成功后，扩大建设规模。 先期开发计划包括三期。 一 、 概述 这项计划将利用有限的投资在未来的 6 个月内 1、 完成专利在中国的申请 9 2、 建立一个具有一定规模型的生产基地和相应匹配的实验室。日处理水能力达 10 吨以上 吨。 3、 建立严格的生产和管理制度 4、 未来发展计划 二 、 计划的实施 全部的工作分成两个阶段 1)确定水源地，几个目标地水源的水质报告，是否有山泉水，地下水。邻近地区桶装水的水质报告 2)设备的调研，订购，安装 3)建立基地，选址，租房，改装 4)原料调研，质量，价格，建立合作联系 5)实验工作，以市售桶装水为水源，建立生产流程 6)市场调查，价格，水质，为我们未来的产品定位 7)专利申请 四到六个月 1）实验工作，稳定生产流程，完成普通型人工 矿化水试生产，水样的检测工作。完成和通过地方或国家检测。 2）推销工作，市场和技术。通过朋友关系，广告，网络，参加会议走进公众，介绍我们的产品和技术。 3）建立网站 4）下一步发展计划 10 5）新的融资计划 三 、 实施细节 化水 10，建筑面积 6000米。 元。 0元。 全部的工作分成两个阶段 到三个月 1）确定水源地，几个目标地水源的水质报告，是否有山泉水，地下水。邻近的区桶装水的水质报告 2）设备的调研，订购，安装 3）建立基地，选址，租房，改装 4）原料调研，质量，价格，建立合作联系 5）实验工作，以市售桶装水为水源，建立生产流程 6）市场调查，价格，水质，为我们未来的产品定位 7）专利申请 四到六个月 1）实验工作，稳定生产流程，完成普通型人工 矿化水试生产，水样的检测 工作。完成和通过地方或国家检测。 2）推销工作，市场和技术。通过朋友关系，广告，网络，参加会议走进公众，介绍我们的产品和技术。 3）建立网站 11 4）下一步发展计划 5）新的融资计划 （三）实施细节 一个小型实验和生产基地 主要设备 第一步 （ 10 个大气压） 50 （ 10 个大气压） 1 克 仪 主要设备 第二步 据水源的选择决定净化系统的取向 系统 500 1000 升 人员 初期，管理人员 3 人，实验人员 2 人 初期的主要任务 12 第一步，专利申请，水源调查，确定水源，选址 租房 简单改造，建立实验室 （ 小型生产基地），选购设备。 第二步，安装（临时雇人），实验 第三步，水样的调整和检测 （四）预算 （万元） （ 第一步）主要设备 （ 10 个大气压） 50 （ 10 个大气压） 1 克 仪 3 个 . 5 计 元 原料 计 元 人工 5 人 6 个月 12 万元 13 1，累计用人 1000 次 5 万元 合计 27 万元 专利 10 万元 检测 2 万元 交通，通讯 2 万元 实验室，改造，安装，租金 15 万元 电力 元 其他 5 万元 总合计 元 （第二步）设备 据水源的选择决定 净化系统的取向 80万元 5 万元 5 万元 5000 升 5 万元 推销，广告，会议，网站， 10 万元 人员，办公用品，管理机构 10 万元 合计 125 万元 说明， 如果进行第一期投资，三个月完成设备安装，试生产。日处理能力为 5000 升。每升售价 。每月工作日为 25 天，每月产值 50 万元 . 半年可收回全部投资。 总共需要 11 个月的时间。 14 我们的计划是在未来的三年内，水处理能力应逐步扩大到每日 10 吨水。保持这个水平一段时间。然后根据市场情况， 再做调整。 第五章 技术可行性分析 一、 水处理工艺流程 本项目生产工段情况简述： （ 1）多介质过滤器：吸附及机械隔离作用，用于过滤水中的有机物及胶体等物质。 （ 2）活性炭过滤器：吸附及机械隔离作用，用于过滤水中的有机物及胶体等物质。 水井水源 贮水池井水 增压泵 砂过滤器 碳过滤器 3密过滤器3过滤 器 精密过滤器 1密过滤器 接触氧化塔 臭氧发生器 成品水箱 成品泵 系统出水 出水 监控点 反冲洗 反冲洗 配电箱 氧气 监控点 监控点 密过滤 器 监控点 3端过滤器3过滤 器 精密过滤器 监控点 15 （ 3）精密过滤器：可将水中的某些有机物和细菌截留，被过滤出来的水就基本无菌了。 （ 4）臭氧消毒：使用臭氧发生器产生臭氧，对水的瞬间杀毒灭菌。 （ 5）无菌水存储：灌装前在无菌水罐中存放成品水。 （ 6）灌装：将成品水在无菌条件下装进水桶并封盖，保证水的卫生质量。 二、技术的先进性 1，由于本项目的核心技术是高浓缩离子液态技术，该项科研成果是属于当今国际高新技术领域的很超前成果项目之一。 商业化产品除上述介绍的用于矿化水方面外，它还可以应用于食品商业和制药业。 2，我们推荐人工 矿化水 矿化技术只是我们要合作的一小部分，我们在合作期间我们将不断计划融资再融资。因为仅仅一个制水业只用了 该科研成果核心技术的一小部分，它的潜在经济效益在本世纪内是不可限量的。因此 未来与其他领域进行的商业合作机会是很多很多的。 3，长期合作发展理想模式，是以矿化技术生产人工 矿化水 为初始平台，建立一个国内第一家人工 矿化水 生产基地和实验基地， 16 系列产品的生产和研发，以瑞典作为新品研发大本营。以陈博士和胡博士及科研团队作为技术研发核心。 本项目遵照清洁生产指导思想，在原料、产品、工艺路线、设备流程、污染物排放、污染控制及环保措施等方面实施了“清洁生产”全过程污染的控制，总体符合清洁生产的要求。 三、矿化水的性质特点 矿化水是指经过现代工业技术处理而成的，由灌装生产线灌装得到的产品。由于城市 的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使矿化水水有了市场。矿化水方便了大众，节约了时间，是一种服务行业的伴生产物。矿化水凭借其现代、时尚、方便、卫生的饮用特点，已成为人们健康饮水的标准。矿化水市场呈现殷切、旺盛的需求。随着人们的生活水平的进一步提高，以及国家政策的引导。矿化水市场普及率必然将大幅上升，市场商机也自然凸起。 “喝健康”成为市民的消费心态。该喝什么水一直是广大消费者十分关注的话题，经过几年的激烈争论，其结论是明确的，长期饮用纯净水不利于健康，矿化水是理想的饮用水的现状下，纯净水逐渐退出市场。随着人 们生活水平的提高，瓶装 矿化水 及其饮水机的推出更是“青出于蓝而胜于蓝”，铺天盖地的在全国城市和农村发展。在商业利益的驱动下，全国有不少企业看准了矿化水发展的前景，加大了对 17 矿化水生产的力度。正如全国饮用水卫生组组长、上海医科大学教授、博士生导师朱惠刚所说：“矿化水和一般饮用水不同，它含有锂、锶、锌、碘、硒、等微量元素，有的还含有比较丰富的宏量元素，因而它能补充人体所需的微量元素和宏量元素，调节人体的酸碱平衡，这些特点都是一般饮用水所不具备的。矿化水是健康饮水之冠。”预示着我国 矿化水 产业发展前景是十分乐观的。 第六章 投资说明 一、 估算范围 项目先期 3 次 实验成功后，确定建设厂址和建设规模。 本项目 拟最终 新建 15000 吨 /年矿 化 水生产线项目。投资估算范围包括主要生产车间、辅助生产部分、公用工程及附属设施的土建工程、生产设备的购置、安装和其它费用。 二、 项目总投资 该项目总投资 1268 万元，其中，固定资产投资 968 万元 ( 固定资产分为：设备投资 565 万元 ,土建工程 130 万元 ,广告费用 200 万元 ,其他费用 73 万元 ),流动资金 300 万元。 设备投资概算表 序号 设备名称 单位 数量 金额 （万元） 备注 1 提水设备 套 1 25 日产 50 吨 2 水处理和灌装设备 套 1 350 18 3 包装设备 套 1 20 4 自动化吹瓶机 套 1 30 5 交通运输工具 套 1 80 6 其他设备 辆 2 60 合计 565 设备投资概算表 附表 4号 设备名称 面积 （ 造价 （元 / 金额 （万元） 备注 1 车间 1600 400 64 2 仓库 400 400 16 3 办公室 300 250 4 门卫及围墙 5 征地 10 亩 4 万 /亩 40 合计 130 固定资产投资概算表 附表 4号 项目名称 金额 （万元） 投资 比例 % 备 注 1 设备投资 565 详见附表 4 土建工程 130 详见附表 4 供 电 8 容量度 100 设备运输及安装费用 20 按设备 5%计 5 开办费 19 6 不可预见费 26 1和的 5%计 7 广告费 200 1和的 30%计 合计 968 流动资金按项目的 经营成本核算，本项目资金周转按每年 5 次计算，项目经营成本为 元，本项目需流动 19 资金 300 万元。 第七章 风险分析与规避 一、 市场不确定性风险 矿化水 市场的开发是一个需要投资和时间积累的市场，由于我们的人工 矿化水 是一个全新的概念，市场的接纳程度未知，人们的认知程度未知，存在一定的不确定性。针对这种情况，我们可以采用加大宣传、给出针对人群等策略，以最短的时间扩大市场份额，提高市场的接纳度。 二、 竞争风险 人工 矿化水 进入市场被消费都接受后，肯定会有竞争品牌出现，类似产品也可能会鱼目混珠，这样就会 减少我们的市场份额甚至会降低我们产品的信誉度。针对这些可能，我们在产品投放前就会申请相关专利，从根本上杜绝仿冒品的出现，同时由于我们的技术是瑞典的技术，生的工艺只要严格保密就很难被复制，这样就保证我们的产品的唯一性。 第八章 财务可行性分析 一、 基本数据 1、计算期 20 该项目达产期按 10 年计算，项目计算期为 11 年。 2、固定资产部额及折旧 项目固定资产投资为 968 万元，其中，广告费 200 万元，不计折旧。设备 565 万元，按平均折旧法计，使用期按劳取酬 10 年计，厂房地产 30 万元按需分配 0 年计算折旧，期末残值 按期 5%计，年修理 元。 3、税金 增值税按 17%的增值税率计算，所得税按 33%的税率计算。 4、工资 该项目定员 50 人，人均年工资 6000 元，包括各种福利奖金。年工资额为 30 万元。 5、销售收入 日产砂泉水 50 吨，全年按 10 个月生产计算，年产量15000 吨，年产值 1500 万元。 7、生产负荷 第一年按生产能力 60%计，第二年按生产能力 80%计，第三年达产。 8、销售费用 本项目在设计时已安排 200 万元的广告费，故销售费用按销售收入的 7%计。 二、 产品成本概算 成本概算计算出单位矿 化 水成本为 /吨，正常 21 年份年总成本为 元，其中固定成本 元，变动成本为 地。 三、 销售收入 、 利润及税金估算 年产 矿化水 15000 吨，