书惠州义乌礼品店商业计划书

0 书惠州义乌礼品店商业计划书 目 录 一、 企业概况（ 1） 二、 企业计划作者的个人情况（ 1） 三、 市场评估（ 2） 四、 市场营销计划（ 4） 五、 企业组织结构（ 5） 六、 固定资产（ 7） 七、 流动资金（月）（ 9） 八、 销售收入预测（ 12 个月） （ 10） 九、 销售和成本计划（ 11） 十、 现金流量计划 （ 12） 1 一、企业概况 主要经营范围： 意礼品，小公仔，小饰品，钱包，精美笔记本，桌面饰品等各种有趣实用，创新的可以当节日礼物的产品。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2 三 、 市场评估 目标顾客描述： 5的女性，主要是中专高校的学生和年轻白领。 市场容量或本企业预计市场占有率： 惠州江北有 30 万以上人口，本店附近有多所中专高校（至少有 6 所以上），师生人数约 5 万。另外，中信城市时代、双子星国 际商务大厦、德赛大厦等一座座写字楼已经在市行政中心左右两侧拔地而起，上班族人数至少 8 万以上，他们热衷于购物， 且倾向于选择在区域内购物。所以，本店开店初期预计占本地区市场占有率 3%的份额。 市场容量的变化趋势： 随着惠州市人均 速，逐年 10%的快速增长， 惠州市的人均居民可支配收入也是稳速提升。江北作为行政中心和商务中心，将显示出强大的生命力和发展潜力，加上随着业务的推广，本店的市场容量将会是稳速增加。 3 竞争对手的主要优势： 1. 经营时间长，有一定数量的老顾客。 2. 优先挑选了较好的地理位置。 3. 经济实力强，店面大，规模大，流动资金多。 4. 起步早，有经验。 5. 管理更完善。 竞争对手的主要劣势： 1. 进货的款式及数量多，库存更多，款式更新处于劣势。 2. 规模大，投入也大，同时风险也大。 3. 没有看到学生的巨大消费潜力，不太重视学生的消费心理。 4. 管理与销售偏重于批发，对于零售没有花太多心思。 5. 店里款式没有创新 。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 店面不大，布局合理，成本低，风险也低。 2. 充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品。 3. 重视高校学生和年轻白领的消费心理和习惯。 4. 进货数量较少，利于产品换新和资金周转。 5. 不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。 4 2. 资金少，规模小，相对支出会更大些。 3. 刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。 4. 规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。 5. 地理位置相对较差。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 意礼品 创新；独特；有意义； 实用礼品 实用；随时可送（没有节日限制）；价格合理； 精美小礼品 种类多；价格低廉；时尚可爱； 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 意礼品 1005用礼品 1258美小礼品 扣销售 赊账销售 5 （ 1） 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 惠州市江北义乌小商品城 30 2000 （ 2） 选择该地址的主要原因： 江北，是惠州交通中轴核心地段，交通极为便利，深莞惠同城 1 小时生活圈，将更加推进惠州商业市场的发展。 江北义乌是个总建筑面积 13 万平方米的小商品巨无霸，义乌的品牌将产生很大的影响力。 附近聚集了多所高校和写字楼，消费潜力大。 租金合理。 本人家就在附近，方便管理。 （ 3） 销售方式（选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4） 选择该销售方式的原因： 江北 义乌的经营方式是以批发为主，兼有零售，因此用好义乌的品牌和借鉴义乌商家的经验和经营方式，有利于本店的发展与扩大。 4 促销 人员推销 成本预测 广告 招牌，灯箱广告，宣传单， 成本预测 100 元 /月 公共关系 成本预测 营业推广 印制个人名片 成本预测 30 元 /月 五、企业组织结构 企业将 登记注册成 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 6 拟议的企业名称： 小平礼品店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪金 业主或经理 ：一名 1500 元 （ 负责进货，批量销售和资金流通控制等 ） 员工 ：一名 月工资 （负责散件销售及店内基本的管理） 1000 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50 元 税务登记 50 元 企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用 固定税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 7 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 1 5000 5000 货架 2 250 500 合计 5500 供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 8 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 收银桌椅 1 套 300 300 收据和纸笔 1 套 30 30 合计 330 供应商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 5500 550 交通工具 办公家具和设备 330 66 店铺（装修 ) 2500 833 9 厂房 土地 合计 8330元 1449元 /12=121 元 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 意礼品 188 15 2820 实用礼品 212 18 3816 精美小礼品 696 2 1392 供应商名称 地址 电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1500 雇员的工资 1000 租金 2000 营销费用 130 10 公用事业费 1000 水电费，电话费，网费，交通费等 维修费 50 保险费 登记注册费 100 其他 合计 5780 11 销售 月份销售 的产品 情况 或服务 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 意礼品 销售数量 150 170 200 250 250 220 270 300 300 300 250 250 2910 平均单价 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 月销售额 4350 4930 5800 7250 7250 6380 7830 8700 8700 8700 7250 7250 84390 实用礼品 销售数量 130 140 180 230 230 200 250 270 270 270 230 230 2630 平均单价 28 28 28 28 28 28 28 28 28 28 28 28 月销售额 3640 3920 5040 6440 6440 5600 7000 7560 7560 7560 6440 6440 73640 精美小礼品 销售数量 500 600 650 700 750 650 700 750 800 850 700 700 8350 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 2500 3000 3250 3500 3750 3250 3500 3750 4000 4250 3500 3500 41750 （ 4） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 6） 销售数量 平均单价 月销售额 合 计 销售总量 780 910 1030 1180 1230 1070 1220 1320 1370 1420 1180 1180 13890 销售总收入 10490 11850 14090 17190 17440 15230 18330 20010 20260 20510 17190 17190 199780 12 八、销售收入预测（ 12个月） 九、销售和成本计划 金额 月份 （元） 项 目 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 销 售 含流转税销售收入 10490 11850 14090 17190 17440 15230 18330 20010 20260 20510 17190 17190 199780 流转税（增值税） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售净收入 10490 11850 14090 17190 17440 15230 18330 20010 20260 20510 17190 17190 199780 成 本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 1560 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 折旧费 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 121 1452 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 100 原材料 （ 1） 意礼品 2250 2550 3000 3750 3750 3300 4050 4500 4500 4500 3750 3750 43650 （ 2）实用礼品 2340 2520 3240 4140 4140 3600 4500 4860 4860 4860 4140 4140 47340 （ 3）精美小礼品 1000 1200 1300 1400 1500 1300 1400 1500 1600 1700 1400 1400 16700 （ 4） 总 成 本 11399 12079 13349 15099 15199 14009 15759 16669 16769 16869 1509