x酒可行性报告

目 录 简 述 3第一章 项目背景1、 项目单位基本情况. 31、XX 集团. 32、沈阳 XX 投资管理有限公司. 33、XX. 42、 项目背景情况. 4 第二章 项目市场环境分析1、 国外酒业市场收藏行业发展态势良好. 52、 中国白酒收藏市场尚未启动. 5第三章 项目建设的必要性1、 项目有助于巩固 XX 酒的领先地位. 6 2、 项目有助于提升 XX 酒的品牌形象. 63、 项目有助于增加 XX 酒的市场占有率. 6第四章 项目实施的可行性1、 组织结构和人才保障. 6 2、 外部合作渠道保障. 7 11、XX 保障. 72、发售渠道保障. 73、媒体保障. 7第五章 项目实施方案1、项目准备阶段. 81、产品状况. 82、产品要求. 92、项目实施阶段. 101、平台建立. 102、项目启动活动安排. 103、项目后续阶段. 11第 6 章 项目经济效益分析1、XX 酒集团经济效益 112、XX 经济效益 123、XX 投资公司经济效益 12第七章 项目主要结论1、 项目实施符合品牌的战略定位. 12 2、 具备实施本项目的基础和能力. 12 三、 项目定位有助于提升企业综合竞争力. 12 关于发行XX 酒金奖百年纪念版大坛原酒可行性报告简 述关于发行XX 酒金奖百年纪念版大坛原酒可行性报告 由沈阳 XX 投资管理有限公司撰写，主要阐述沈阳 XX 投资管理有限公司在国资委全资控股的 XX 平台发售 XX 酒集团出品的“XX 酒金奖百年纪念版大坛原酒”的项目。第 1 章 项目背景1.1、 项目单位基本情况1.1.1XX 集团XX 集团是一家多元化的集团企业，主要从事金融管理与资本运作及文化传播等业务。总部设于辽宁省沈阳市沈阳联合产权大厦，是辽宁沈阳文化知识产权交易所（隶属辽宁 XX）长期战略合作伙伴。现集团下辖 XX 投资管理有限公司、XX 文化传媒有限公司、沈阳 XX 融资担保有限公司、沈阳XX 金银制品销售有限公司等多家子公司，业务范围涵盖股票、期货、大宗商品、贵重金属交易、私募基金、股权投资等。秉承“以人为本、诚信立业”的企业宗旨，XX 集团经历了跨越式发展的历程。金融资本运作日趋完善，市场占有率逐年递增，目前已成为具有较高市场地位、较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。1.1.2 沈阳 XX 投资管理有限公司本次“XX 酒金奖百年纪念版大坛原酒”项目由 XX 集团旗下沈阳 XX 投资管理有限公司具体实施。沈阳 XX 投资管理有限公司是 XX 集团旗下重要的子公司，其业务量占据集团总业务量的50%。2011 年，XX 投资公司重点投资“XX 开发项目” 。此外， XX 投资公司经营的黄金业务量已累计超过 20 亿资金，还成功进行“辽宁 XX 旅游开发项目 ”的运作；8 月，协助 XX 顺利地完成了“XX 原酒”东北地区的发售工作；10 月，承接了“沈阳 XX 会”的部分工作，并于 11 月进行了“第五届中国辽宁省 XX 推广周”的专利项目推广，成绩显著。在辽宁 XX 的产权交易的核心业务基础上，XX 投资公司建立了多方位、立体化的金融交易平台，3协助 XX 开展 XX 资产、XX 资产、XX 托管、XX 等 XX 交易及服务。2012 年初，XX 投资公司已承接了“辽宁省 XX 发售项目” 、 “辽宁 XX 发展项目” 、 “沈阳 XX 开发建设项目”等项目。1.1.3 战略合作伙伴XX（沈阳 XX 所）多年来，XX 集团凭借良好的信誉与实力，已与沈阳 XX 所、辽宁电视台、中国建设银行、中国工商银行、兴业银行、中国民生银行、上海黄金交易所、上海甲冠投资管理有限公司、渤海商品交易所、南华期货、长城证券有限责任公司、辽宁金银销售公司等多家企业、单位建立了长期战略合作伙伴关系。沈阳 XX 所隶属于 XX，是本次项目的发售平台方。XX 成立于 1994 年，是 XX 共同设立的跨地区、跨行业、跨所有制的 XX 市场，是 XX 机构，是 XX 指定机构，经 XX 托管机构，可在省内各市开展 XX 业务。现有五大业务平台： XX 交易平台主要为省内 XX 提供服务。 XX 交易平台为国家及省内 XX 交易服务。 XX 交易平台为省内 XX 提供服务。 XX 交易平台为 XX 提供服务。 XX 平台为 XX 服务业务。 1.2 项目背景情况随着中国商品经济的不断发展和人民消费水平的不断升级，中国高端商品的消费呈现出跨越式的超常规发展，以高端白酒、高端茶叶、高端奢侈品和工艺品等为代表的消费市场规模预期将逾万亿。以白酒市场为例，2007 年-2010 年，我国品牌白酒的销售收入总额在 4 年间的平均增长速度为 31.36%，远高于同期工业平均 22.72%的增速。2011 年 1-3 月，品牌白酒销售收入总额达到 880.983 亿元，同比增长 36.79%。其中，产量占总额不到 20%的高端白酒已经成为白酒行业实现进一步产业升级的重要驱动力，是品牌白酒企业利润贡献的主力军，其市场规模预期将超过 500 亿元。但是囿于目前传统的商品流通方式，高端白酒产品其收藏、投资属性远未得到进一步发掘和释放。通过建立一个活跃的商品权交易市场，预期仅高端白酒产品就能创造逾千亿的市场规模。近年来，中国奢侈品消费市场正在实现超越式发展，为高端商品资产金融化的投资奠定坚实基础。2010 年中国人仅在欧洲市场购买奢侈品的消费规模已达 500 亿美元，是在国内奢侈品消费市场规模的 4 倍多。2011 年第一个季度，中国奢侈品市场消费总额已经达到 107 亿美元（不包括私人飞机、游艇和豪华车） ，占到全球份额 1/4 强。而结合了高端商品消费属性和收藏、投资属性的商品权交易模式将有力整合二者，适应高端商品资产在中国富裕家庭投资理财资产配置中越来越重要的发展趋势。第 2 章 项目市场环境分析2.1 国外酒业市场收藏行业发展态势良好在国外，葡萄酒被称作“液体资产” ，这是由其独特的增值幅度大、值率稳定的收藏价值所决定的。长期以来，藏酒家们受益良多，却很少对外宣扬。前两年在美国经济泡沫破灭、股市崩溃而引起的经济衰退中，超级巨富们因股票价值的骤降而身家大减，大众投资亦付诸东流；惟有藏酒家们为窖中的葡萄酒价值依然坚挺、甚至持续上涨而独乐其中。伦敦国际葡萄酒交易所（Liv-ex）是目前世界上影响力最大的网上葡萄酒交易中心，为葡萄酒的流通提供了专业的场所，包括法国波尔多地区的五大名庄：穆桐(Mouton)、拉菲（Lafite） 、拉图（Latour） 、玛歌（Margaux）和奥比安（Haut-Brion）等众多高端酒均在此平台交易，形成了规范而成熟的交易格局。2.2 中国白酒收藏市场尚未启动近几年，中国市场上屡屡有收藏级别的白酒推出，诸如 XX 酒特制国藏纪念酒、舍得 30 年份天工绝版、五粮液酿神收藏酒、国窖 1573 大坛定制原酒等。日前，茅台酒更是率先向国际奢侈品牌协会提交申请，欲将茅台推向国际奢侈品牌的行列，这也是中国迄今为止唯一向国际奢侈品牌进军的企业。相对于国际葡萄酒投资行业的成熟，中国的高端白酒收藏投资才初露端倪，市场的流通性尚不具备，但随着市场高端收藏白酒的推出，预示着中国高端白酒类金融化的时代即将到来。以高端白酒自身具备的金融属性来看，类金融化是必然趋势，更是高端白酒企业重新进行市场定位的良好时机。第 3 章 项目建设的必要性3.1 项目有助于巩固 XX 酒的领先地位中国的八大名酒排名中，茅台、五粮液、国窖 1573 一直占据着前三甲的位置，虽然 XX 酒同为八大名酒，但就市场销量而言，与前三者是有一定差距的，与其他八大名酒不相伯仲。在未来市场份额的竞争中，XX 酒要想在其他八大名酒中脱颖而出并与名酒三甲抗衡，就必须加强品牌形象塑造，有效运用资本市场，通过多元化的营销策略不断提高市场占有率，打造具备核心竞争力的名酒品牌。53.2 项目有助于提升 XX 酒的品牌形象一个百年品牌企业，XX 酒的品牌形象是公司最核心的无形资产。作为中国白酒行业唯一一个获得巴拿马甲等金奖的企业，XX 酒品牌在经历了九十年代的大调整后，势必要将 “国酒之源，清香之祖，文化之根”的品牌战略定位牢牢地植入市场。本项目的建设将有助于进一步提升 XX 酒的品牌形象。 3.3 项目有助于增加 XX 酒的市场占有率品牌建设与市场推广是 XX 酒扩大市场份额和提高品牌影响力的重要手段，本项目以活动、媒体、事件营销三个部分为主体，并以打造“高品质清香鼻祖”为核心主题贯穿始终。而项目开发的高端客户群体以收藏、投资为目的，与传统的以消费为主销售渠道并无冲突。项目实施后，在扩大 XX 酒品牌的知名度、美誉度和影响力、提升品牌的整体价值和附加值的同时，让更多潜在消费者了解 XX 酒，以便更快地扩大市场份额，提高市场占有率，增强 XX 酒的竞争实力。第 4 章 项目实施的可行性 4.1 组织架构和人才保障XX 投资公司拥有一批经验丰富、意识创新的营销团队，经历过众多大型活动的策划与实施。2011 年成功协助 XX 进行了“国窖 1573 大坛定制原酒” 的发售工作。总结了发售国窖 1573 过程中的经验和问题后，在 XX 的大力扶持下，XX 投资公司对于本项目的运作，制定了详细而周全的项目运营规划，并从人力、物力等各方面保障项目的可靠运作。 4.2 外部合作渠道保障4.2.1XX 保障由国资委全资控股的 XX 作为此次项目运行的发售平台，为投资者免除一切后顾之忧，主要体现为： 提供保真、统一的创新化销售渠道与厂家或经销商建立可追溯的产品保真体系，通过 XX 交易大厅统一发售、认购。 专业保管、确保高端商品的内在收藏价值提供第三方专业仓储服务，解决权益商品在交易、收藏和消费过程中的保真、洞藏服务，保证酒类的品质。 产权市场创新交易，完善退出渠道通过三方托管银行实现统一结算、实时交易；交易方式采用最新撮合交易以及挂单应价交易模式，在交易期实时交易。 随时领取提货卡，实现送礼等流转需求可交易的商品数量可随时转化为提货卡，自主消费或作为商务馈赠礼品。4.2.2 发售渠道保障截止目前，XX 投资管理公司已签署包括北京、上海、深圳等多方渠道商数十家。此外， XX 集团自身拥有大量金融体系的高端客户群体，并与多家银行、金融机构、大宗商品交易平台等单位建立了良好的合作关系，为该项目的发行提供了丰厚的高端客户资源保障。4.2.3 媒体保障XX 集团与辽宁电视台、沈阳电视台、 辽宁日报 、 沈阳日报 、 辽沈晚报 、 华商晨报 、中国食品安全报等多家媒体曾多次合作，为本项目的优质宣传渠道奠定了坚实的基础。第 5 章 项目实施方案本次“XX 酒金奖百年纪念版”项目的运作，核心思想是要打造 XX 酒高品质的原酒，并使其成为可以传承的投资品，继而树立 XX 酒高品质的市场定位。所以在品质上，我们认为原酒年份越久越有利于 XX 酒品牌效应的打造。鉴于同行业其他品牌原酒的发售价格，建议本次 XX 酒的发行价格与其它品牌进行横向比较之后再确定。以目前中国的经济发展形态来看，具有收藏增值属性的商品将逐渐成为人们投资的热点，而买方市场决定了商品的价格走势。如果过度放量，将不利于市场价格的平稳，为使投资客户的利益稳妥中见增长，因此，我们计划本年度只发行 5000 万产品，且分为两次进行，即首次 2000 万、二次 3000万。首次发行的数量少于二次发行，这样对于首次未认购上的客户形成了一种紧迫感，有利于口碑相传。当第二次发行同类产品，还可以考虑在首次发行的基础上对价格进行适当的上调，这样势必会再次掀起抢购热潮，助推 XX 酒的品牌效应更上一个台阶。5.1 项目的准备阶段（由出品方负责）75.1.1 产品状况 名称：XX 酒金奖百年纪念版大坛原酒版（暂定） 出品方：山西 XX 酒集团 度数：5060 度均可（建议 60 度） 单位：坛 容积：2.5/坛 总量：10000 坛 价格：30005000 元/坛 年份：具体视价格而定 保管方：XX 酒集团指定保管单位 物流方：XX 酒集团指定物流单位 公证方：产品所在地公证 保险方：中国人民财产保险有限公司 增值服务：（一）服务内容A、免费服务内容1、容器：甲方提供标准化或个性化分装容器，规格均为 2.5L/坛，其中标准分装容器指陶质地容器，个性化分装容器指骨瓷质地容器。2、吊牌：标准 PVC 材质，可雕刻购买者个人简单信息，包括姓名、购买时间、酒类出品信息、发售方信息（不得超过 20 字） 。3、勾调：1） 、度数：52 o、55 o、58 o。2） 、调酒师级别：国家级。4、藏酒证明：由甲方提供特别定制的“XX 酒金奖百年纪念版大坛原酒版 ”藏酒证书，内容包括：持有人姓名、编号、标的名称、生产方、发售方。B、收费服务内容1、容器：甲方提供收藏级分装容器，青瓷质地，规格为 2.5L/坛。如购买方需要，按照 元/坛标准收取费用。2、勾调：调酒师级别：大师级。收费标准： 元/坛。（二）服务实施1、购买者要求勾调度数的数量低于 20 坛，甲方在接到乙方通知之日起 40 个工作日内，完成产品的定制及配送工作；2、购买者要求勾调度数的数量不低于（大于或等于）20 坛，甲方在乙方接到乙方通知之日起 20 个工作日内，完成产品的定制及配送工作。5.1.2 产品要求： 权属证明：出品方提供标的无抵押、质押等债务问题的权属证明（如律师见证书） 香型：待定 工艺及出品窖龄描述：根据酒厂提供资料而定 分装容器：建议具有收藏价值定制器皿（如景德镇青花瓷） 外包装设计：建议定位成高端奢侈品包装（如木质） 藏酒证书：内容涵盖出品方、发售方、发售平台、公证方、调酒师照片及签名、统一编号（与瓶身编号同） 防伪： 防挥发： 质量标准检验报告： 勾调：需勾调师的资料介绍 影音资料：标的的酒厂历史、工艺、企业介绍及文化、洞藏、史说等多方面影音及文字资料 包装样品及品尝样酒：用于发售前的宣传和路演，数量待定5.2 项目的实施阶段（由发售方负责）产品全部准备完毕后，方能进入项目的实施阶段。实施阶段需要 23 个月左右的筹备期，期中的工作内容包括平台建立、活动组织、宣传路演、渠道商拓展业务等。筹备期的工作都是为认购期做准备的，以确保认购一开始就能形成一抢而空的局面。95.2.1 平台建立在 XX 网站建立“XX 酒金奖百年纪念版”发售专区，内容涵盖：产品说明、交易规则、交易须知、认购流程、客户服务中心、400 专线电话、摘挂牌系统等所有内容。平台建设预算：50 万元5.2.2 项目启动活动安排由 XX 投资公司组织产品宣传等活动，初步安排如下： XX 酒金奖百年纪念版启动仪式时间：地点：沈阳主办：XX、XX 酒集团、沈阳 XX 投资管理有限公司承办：沈阳 XX 投资管理有限公司参会者：辽宁省市领导、XX 酒集团领导、XX 集团领导、中国白酒协会、各大媒体、知名人士等日程：2 日以上预算：1015 万元 中国食品安全报 、 沈阳食品安全周刊食品安全宣传周（主推 XX 酒）时间：地点：各渠道商所在地场次：10 场（暂定）主办：中国食品安全报 、 沈阳食品安全周刊承办：沈阳 XX 投资管理有限公司参会者：各地方相关领导、各地酒类经销商、中国白酒协会、各地渠道商、投资客户、各大媒体、知名人士等日程：1 日/场预算：10 万元 XX 酒金奖百年纪念版路演宣传时间：地点：各渠道商所在地场次：4060 场主办：沈阳 XX 投资管理有限公司参会者：各地方相关领导、各地渠道商、中国白酒协会、各大媒体、投资客户等日程：2 日/4 场/渠道商所在地预算：30 万40 万 XX 酒金奖百年纪念版答谢会时间：地点：沈阳场次：1 场主办：XX、XX 酒集团、沈阳 XX 投资管理有限公司承办：沈阳 XX 投资管理有限公司参会者：辽宁省市领导、XX 酒集团领导、XX 集团领导、中国白酒协会、各地渠道商、投资客户、各大媒体、知名人士等日程：2 日预算：1015 万元5.3 项目的后续阶段由