《会议营销和招商会》课程大纲-文彬老师-[华师经纪]_第1页
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文档简介

会议营销和招商会【课程背景】：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。 ”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。【课程收益】：1、详细阐述会议营销管理的操作精髓；2、分析会议营销管理内训的经典个案；3、掌握会议营销管理的技能提升方法；4、会议营销管理培训的实战模拟练习；5、引爆会议营销管理潜力的行动方案；6、了解谁是决定购买的人?7、深知“找对人”的重要性；8、简单易懂，操作性强，学员可以学以致用。【授课时间】：1-2 天，6 小时/天【授课对象】：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等【授课方式】讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟【课程内容】第一部分：关于会议营销？一、什么是会议营销？二、会议营销的类型1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）2、OPP 创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）3、新产品发布会（例如：）三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）1、新上市的产品（需要概念引导）2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量3、比较容易产生现场购买行为的4、决策过程简单四、优势：传统“一对一”营销 VS 会议“一对多”营销第二部分：会议营销的策划一、会议营销成功的标准、 （衡量会议营销成功的指标有哪些？）二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规 9 大环节）1、主题策划明确2、客户名单3、邀约话术4、邀约5、主持6、主讲嘉宾7、中场沟通8、谈判9、收单、跟进第三部分：会议营销成功的关键力量主讲嘉宾1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位2、对主讲嘉宾的选择（条件）对讲师的要求3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。第四部分：成功的精髓成交业绩1、 会议成交的关键点2、 设计客户购买的理由3、 设计好成交的所需要的“勾”4、 讲师的价值塑造5、 你的“托”在哪里6、 成交单证的准备第五部分：成功的精髓团队作战1、 小成靠个人，大成靠团
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