万科万达联手转型轻资产 合力抢食社区商业

万 科 万 达 联 手 转 型 轻 资 产 合 力 抢 食 社 区 商 业住宅地产开发的“巨头”和商业地产开发的“巨头” 正在谋划一场合作，两个重量级企业在一起，想的却是怎么样变“轻 ”。万达集团和万科集团将于今日（5 月 14 日）在北京举行战略合作签约仪式，双方将在房地产相关领域的发展进一步联手。“万万” 组合也被市场戏称为 “万万没想到”。双方看似交集甚少，实际双方在轻资产转型、商业地产发展、社区服务运营、“互联网+”发展等多方面有共同需求。接受每日经济新闻记者采访的不少业内人士都表示，“轻资产化” 必然是双方合作的重点方向。“万万”的模式很难被复制和学习，两大巨头达成的合作，对市场空间将形成巨大冲击力，中小企业的生存空间将进一步受到冲击。共同转型轻资产万达和万科的“强强联手”，“ 轻资产” 被猜测为最大合作点之一。作为行业大佬，一直以来，两家的轻资产转型和布局都备受关注。每日经济新闻记者注意到，2013 年以来，万科已先后与凯雷、领汇、鹏华基金等企业签署合作协议。“ 万科的商业地产一开始就想做轻资产，而且因为总资产量大，要用轻资产让其持续健康发展。”原万科集团高级副总裁毛大庆曾多次如是表示。万达也在大刀阔斧地进行轻资产转型。自今年初王健林明确推出“轻资产转型” 概念以来，万达商业地产即与光大安石、嘉实基金、四川信托和快钱公司签署投资框架协议，首批涉及投资约 240 亿元。万达不仅有广泛的基金、保险等外部管道，同时具备内部融资管道。通过成立电子商务公司，收购快钱支付公司，以及对众筹等新的理财产品的筹划，万达打造的自身金融体系，已经能够覆盖支付、理财、众筹等功能。“万达的想法是，如果理财产品推行成功，就连外部投资者也不用依靠，能自己解决轻资产项目的投资问题。”王健林说。 “万科和万达近年来都在加快轻资产发展，双方在这方面的尝试，均有成功和不成功的地方。但从这一角度来说，两家在轻资产方面，是有合作空间的。” 三益资本董事总经理刘晓兰在接受记者采访时称。从转型经历上看，万科在自身平台和资源基础上，有着很强的品牌和资产要求，寻求与资管平台多种方式合作，但保留品牌和经营权的控制；万达则正在建立完善的外部和内部融资管道，一定程度上对外的合作和依赖欲望在减弱。“两家的合作，可能不在于具体项目的获取，而更多在于现有资产、品牌价值、管理体系的协同和输出。”刘晓兰认为。线下经营相互导流当年的住宅地产“大哥”万科，如今已早早布局了商业地产方向的转型。当它遇到商业地产的龙头万达时，业内猜测，一场商业地产领域的合作势在必行。今年 1 月份，万科高级副总裁丁长峰就直言，万科已经营业的、在建的和规划中的商业中心有 25 个，已投资 200 多亿元，如今到了需要进行整合的时候。在这一趋势下，“万科在全国有些社区商业和城市综合体，交给万达运营，并非不可能。”中房信研究总监薛建雄告诉 每日经济新闻记者，双方合作的模式，可能是合股，或者万科把商业地产项目直接租给万达。“目前万达在实施轻资产计划，这种合作对双方都有益。”“万万”在商业地产领域这种模式的合作，或给双方商业的线下经营带来更多导流。万达拥有无可比拟的引流能力坐拥中国最多的商业地产。截至 2014 年底万达已开业的万达广场总数达到 107 座，已开业持有物业总建面 2156 万平方米，拥有极为庞大的消费客户群体。而万科目前拥有最多的客户群体，已完成了近 200 万户的房产销售。在易居中国执行总裁丁祖昱看来，万科的社区客户自然可以转化成商业地产的客户群体，与万达实现无缝连接。再加上目前万科物业又开始了全新的市场化拓展，这两者的系统效应迸发，就是关注客户持续需求的最高应用。中国房地产数据研究院执行院长陈晟在接受每日经济新闻记者采访时预测，“万万”估计在商业方面的合作会大一些，在这方面作一些协同；在资本层面，也就是城镇化的路上，“ 两万 ”或共同推进；此外双方在海外或有联动。合力抢食社区商业亿翰智库上市房企研究中心副主任张化东则认为，双方合作更大的可能性，可能出现在社区和商业板块。对于万达而言，其有丰富的线下场景、商家和会员，在自建 O2O 平台的基础上，对租赁流程、品牌建档、城市信息、POS 交易记录、客流监控、顾客 WiFi 跟踪、大会员体系进行大数据收集和分析，并与腾讯、百度合作，提高顾客的线下消费体验，收购快钱，打通线上线下支付通道。万达在实体商业的运营上，以及商业 O2O 闭环的打造和操作上都有更多经验。万科同样是一家互联网思维十分丰富的房企，从牵手百度深耕大数据，与阿里巴巴合作开展网上淘房，到启动未来事件交易平台，搭建 V-LINK 社区等等。但万科在商业物业的经营经验和资源，以及大数据的采集和分析能力上，仍待完善和发展。“万科沉淀的资产也蛮多，但相比而言，万科在商业上的积累不如万达，商业运营是短板。万科有理由寻求借助大数据和资源，让其商业在资本市场变得有价值，由此选择跟合适的专业伙伴合作。”刘晓兰认为，万科和万达两家的合作，都是无法复制的，但可以让行业得到启发，但具体要看双方合作的深度和广度。“两家公司在软性层面有很大合作可能，不止社区商业，基于整个社区的运营、服务和大数据层面的一些