三九医药贸易有限公司培训体系

三九医药贸易有限公司培训体系一、 培训中心组织机构二、 培训中心岗位描述三、 讲师队伍建设与课题开发四、 培训对象类别五、 培训资格认证六、 培训类型与形式七、 培训内容八、 培训实施流程 九、 教务管理与监控十、 需求调研与培训计划十一、 培训评估与成果转移十二、 培训费用管理十三、 培训与人事管理关系十四、 培训后勤服务十五、 网络学校与三九视角2三九医药贸易有限公司培训体系前言以人为本源，尊重人性，因材施教；以科技为手段，追求卓越，敢为天下先；以文化为载体，塑造团队，整合资源。这是我们企业培训的核心理念。我们开展培训的目的在于：1.紧密结合公司战略规划和人力资源规划，提高全体贸易公司员工素质，以适应贸易公司不断发展的管理和业务要求；2.加深员工对三九企业文化了解，传播和延续三九文化精髓的同时，与时代和变革同步，重塑新文化；3.引导和激发员工自我学习，提倡创新进取的团队精神，在公司内部形成良好的学习和工作气氛，增强公司凝聚力。4、配合员工职业生涯规划的需要，满足员工学习和提高的愿望，在提升个人价值的同时，增强员工忠诚度和满意度，从而提高产出效率。一、培训组织机构三九医药贸易有限公司培训中心基地位于深圳市宝安区观澜镇福民村三九健康基地内。培训中心在公司领导的指导和人事部的直接领导下开展培训工作，直接对公司领导负责。培训中心主要由策划调研组、教务组、总务组、 三九视角编务组四个部门构成，共有员工 25 人。祥见下表：组织结构图 、 岗位描述表。3培训中心组织结构人力资源部培训管理办教务组总务组 策划组食堂保安宿舍管理教务办公师资管理教材编写组教学管理维修护理调研、计划对外联络培训组织财务学籍学纪管理培训评估小组课题开发组视角编务组4二、岗位描述：组织构成职责 负责人 工作说明管理办落实、执行 周逸松（组长）庞兴沛对培训工作实施具体管理和协调。调研分析 待聘 1、对培训情况及效果进行调查研究并作分析报告；2、了解和分析学员需求，以为培训指导小组提供决策依据；3、培训网站建设；计划方案 待聘 1、根据公司要求提出培训计划；2、根据培训计划提出每期培训方案；3、培训文案整理；对外联络 庞兴沛 1、外聘讲师联络和接待；2、组织对内、对外交流活动；策划调研组组长周逸松培训组织 庞兴沛 1、每期培训的具体组织和实施；2、培训期间学员各项活动的安排；3、后勤管理教材编订 屠锡源 1 培训课程设置2、讲师的教材教案审核、整理3、教科书采购4、内部刊物的编订和发行师资管理 汪守义 1、指导、协助讲师编写教材、教案2、培训内部讲师的授课知识、讲演技巧，落 实教案3、按公司培训计划编排课题、安排调动师资教务办公 饶平 1、文件收发、复印打字、电话传真等日常行政工作2、学员档案记录和保存3、教学楼管理（图书室、阅览室、教室）教务组组长汪守义教学管理 左福生 1、学员考核监督2、教学系列工作（课前准备、 课中控制、课后总结）5学藉、学纪管理马金玉 1、建立学员培训档案制度3、对学员纪律进行管理宿舍管理 张琳 1、宿舍楼管理2、值班室电话管理3、小卖部和仓库日常管理和记账维修护理 朱建成、花草护理工1、水电维修护理2、电教材料调试检修3、花草培植护理食堂 先达明公司派驻1、常驻人数 3 人，为中心常驻人员提供膳食2、有培训任务时，增加 3-4 人， 为学员提供就餐服务3、有公司的接待任务时， 为客人提供膳食及服务保安 保卫部派驻1、培训中心保卫和值勤任务2、培训中心领导交代的其他事务总务组组长庞兴沛财务 饶萍 1、培训费用申报和记账2、小卖部货品盘点和采购三九视角编校徐莉莎 1. 视角版面设计、策划和印刷2. 收集信息、预约稿件、采访任务3. 对来稿进行文字校对、编排4. 组建公司及片区的通讯员队伍视角编务组权伟培训网站建设 待聘 1. 协助视角各项工作2. 培训网站建设和维护三、讲师队伍建设和课题开发1、课程评估小组：崔军、徐军、彭云峰、朱百如、周逸松2课程开发小组：6设立课程开发小组 11 个，分别为：课程 组长1) 沟通与销售技巧类 谢宏伟、朱明理2) 市场营销类 彭云峰3) 处方销售管理类 田 军、周洪海4) 非处方药销售管理类 岳 星5) 管理及领导力 徐 军、赵 胜6) 企业文化及个人生涯规划 朱百如、周逸松7) 客户管理 苏 雷、许 晶8) 政策及环境分析 吴 波、戚海亮9) 专业产品知识 吴 波、张跃飞10) 人力资源管理 朱百如、周逸松11) 财务知识 邹朝东、许 晶、陶芳芳、龚 彭每个课程开发小组由上述组长和 56 名组员组成。17 组的组员从片区的区总、线经理及优秀主管中选拔组成，小组 8 及小组 9 的组员从产品经理及产品助理中选拔，小组 10 及小组 11 从相关职能部门中选拔。开发小组权益1、经评估合格，被聘为公司内部讲师，任该门课程首选讲师。2、参加公司组织的培训培训者及培训讲师技巧课程。3、优先参加相关课程的外派培训。4、有权使用培训中心一切资源。75、限额报销资料费。6、跨区域调研。7、与国内外优秀培训师交流。开发小组组员责任1、按进度表开发高质量的销售培训课程。2、将所开发课程传授同组 2 名以上组员。3、准时参加课程开发小组“研讨会” 。课程开发注意事项1、每位组员负责一门课程研发，向组长汇报。2、理论与实际相结合，每门课程要求有六个以上案例，而且三九的案例要求超过三个。3、课程内容必须结合公司的企业文化及企业的战略目标。4、公司电脑信息系统设立“培训课程开发信息交流平台” ，培训中心与各开发小组资源共享。5、善用贸易公司论坛，课程组长将轮流担任论坛的版主，就培训展开广泛的交流讨论。评估小组职责1、课程开发进度的监控。2、为课程质量把关，组织企业外专家、同级课程小组及基层使用者代表对所开发的每门课程进行 360评估。四、培训对象类别培训划分主要有两种类型：8 根据组织结构和职务特点进行的分类。此种方法以横向为主，纵向为辅；横纵结合，全面贯穿。横向的划分即是以部门为依据，纵向分类则是以职务和级别为依据。 二、根据公司成长和员工职业生涯特点进行的划分。固然，此二者是相辅相成的，员工的职业生涯规划是在公司的成长的前提下做出的，而公司的长期发展也要考虑和结合员工个人职业发展的目标，这实质上是一种时间纵向划分。此两种方法直观图示如下：纵向 纵向横向公司员工 公 司 员 工 中层管理主管层干部工人高级管理新员岗前培训轮换岗培训新技能应用培训提高培训发展培训销售 人事部 行政办 市场办 广告办财务 储运电脑中心素质培训9我们是销售贸易型的公司，销售业绩事关公司的前途命运，而销售人员占公司员工数量的 80%以上。所以，对销售人员的培训是员工培训计划的重中之重，培训课程的设计和安排也以销售部门为主。目前公司处于转型期，各项工作都处于改革和尝试的阶段，部门和资源的整合，新技术、新方法、新手段的应用贯穿于我们的整个管理运作。尤其是在医改新形势下，药品流通领域的改革迫使我们探索新的营销模式。培训中心根据形势发展的新要求，以职务和级别为主干线索，公司的阶段性战略规划和个人职业生涯为主导方向，结合不同部门实际需要，对我公司的员工培训进行了如下分类。根据组织结构和职务特点进行的分类：1 中高级管理人员培训班指公司总部主任级以上干部的研讨学习班。培训班成员包括总部中层管理干部、产品总监和片区区域经理。2 产品经理培训班由产品经理、市场总监、广告办及市场部相关人员组成。3 区域经理的培训针对片区区域总经理进行的培训。4 各线经理培训班是指对各片区分线经理的培训，5、业务主管培训班是指对公司销售部各片区业务主管的培训。6、内务主管培训班10指对公司的各职能办的主管级别人员进行的培训。7、内务员工培训班指对公司内务主管以下干部的培训。 8、医学代表的培训根据业务性质的不同可分为三类：1）OTC 医药代表2）处方药医学代表3）商务代表9、新聘人员培训 指总部新聘应届毕业生、片区新聘员工的培训，可分为三类：总部新聘员工的培训总部新聘职员（工人）培训片区新聘员工的培训10、内务各职能部门的培训11、总部文员及工人的培训根据公司成长和员工职业生涯特点进行的划分：1、岗前培训：总部、片区新招聘人员的培训，着重公司组织文化、岗位技能、规章流程、法律法规等方面，是员工尽快进入角色，适应工作环境。2、岗位技能培训按公司员工岗位要求、公司发展和组织变革需要而进行的培训。113、素质培训指能力未达到岗位要求的员工的再造培训。4、提高培训着重从综合素质和能力方面全面提高员工素质。5、发展培训对公司优秀员工和待提拔对象的培训，旨在于培养公司的管理队伍和骨干力量。五、培训及结业资格认证包括两方面内容：选训资格认证、培训结业资格认证。1. 选训资格认证：指的是培训对象按照一定的资格标准选拔。总的原则是培训中心拟定选训人员资格标准，由部门领导把关，公司领导审核批准。2培训结业资格认证：学员经过系统化全程的培训，经考试以及相关考核通过后，授予结业资格证书，并记录在案，以做为绩效考核、职务变动及岗位晋升的依据之一。认证权限：（一）选训认证权限1、公司中高层领导（部助级以上干部，含区总）：人力资源部初选 总经理审核2、销售部门线经理：12区总初选 销售总监复核选定 总经理审核3、职能部门主管以上：部门领导初选 人力资源部初审 总经理复核审批4、销售部门线经理以下业务人员：线经理初选 区总复核 人事部审批5、内务主管级以下干部：部门主管初选 人力资源核定批准6、总部工人及文员：由人力资源部选定（二）结业资格认证权限：由培训中心培训顾问及培训讲师全权考核批准。资格标准（一）选训资格标准：主要依据：学历和职称1、 岗位说明书及任职资格；2、 往年绩效考核积分；3、 行政奖励及处分情况；4、 选训对象工作年限和经验；5、 选训对象潜质、特长及培训意愿136、 领导评价和个人鉴定（二）结业资格标准：1、 学业考试成绩合格，排名在既定下限以上；2、 培训缺勤率、迟到、早退及病事假不超于规定的课时或次数；3、 遵守教学管理规定和培训中心后勤管理条例 ；4、 通过培训顾问、培训讲师评审；14选训资格标准：对象 岗前 岗位技能 素质再造 提高班 发展班中高级管理1、 晋升和提拔到新岗位2、 职务和级别的升迁1、 部门正在或即将进行改革或应用新技术2、 观念亟待更新1、 绩效考核排名落后2、 用心不专3、 受到降职4、 受警告处分1、 绩效考核排名居中2、 综合素质有待提高3、 曾受过公司嘉奖1、 有机会晋升和提拔者2、 有很大潜力空间3、 公司的骨干4、 突出贡献，无不良纪录产品经理准备上任 1、 之前专业不对口2、 公司营销模式调整3、 新技能新手段的应用1、 效考核排名落后2、 能力不符3、 工作不用心4、 受到降职或受警告处分1、绩效考核排名居中5、 综合素质有待提高6、 曾受过公司嘉奖1、有机会晋升和提拔者2、有很大潜力空间3、公司的骨干4、突出贡献，无不良纪录区域经理1、 升和提拔到新岗位2、职务和级别的升迁1、之前专业不对口2、公司营销模式调整3、新技能新手段的应用1、 效考核排名落后2、 能力欠缺3、 敬业态度有待改善4、受到降职或受警告处分1、绩效考核排名居中2、综合素质有待提高3、曾受过公司嘉奖1、 有机会晋升和提拔者2、 有很大潜力空间3、 公司的骨干4、突出贡献，无不良纪录线经理准备上任 1、之前专业不对口2、公司营销模式调整3、新技能新手段的应用1、 效考核排名落后2、 能力不足3、 工作态度欠佳4、受到降职或受警告处分1、 学历在本科以上2、 业绩表现突出3、 曾受公司嘉奖4、 年龄在 30 岁以下1、 学历在本科以上2、 业绩表现优异3、 曾受公司嘉奖4、 年龄在 30 岁以下业务主管准备上任 1、之前专业不对口2、公司营销模式调整3、新技能新手段的应用1、 业绩较差2、 违规操作3、 态度不良4、 能力不足1、 学历在大专以上2、 业绩良好3、 年龄在 30 岁以下1、 学历在大专以上2、 业绩表现优异3、 曾受公司嘉奖4、年龄在 30 岁以下内务主管1、 准备上任2、 轮岗工作学习1、 工作流程改革2、 新技能新手段应用3、 专业知识不足1、 绩效不良2、 违规操作3、 态度不认真4、 能力差1、 学历在本科以上2、 年龄在 35 以下3、 态度认真，绩效较佳4、 曾受嘉奖，无不良纪录1、 学历在本科以上2、 年龄在 35 以下3、 工作一丝不苟4、 屡受表彰，无不良纪录内务员工1、 新员工2、 轮岗或代岗1、工作流程改革2、新技能新手段应用3、专业知识不足1、绩效不良2、违规操作3、态度不认真1、学历在本科以上2、年龄在 35 以下3、态度认真，绩效较佳1、学历在本科以上2、年龄在 35 以下3、绩效名列前茅154、能力不足 4、曾受嘉奖，无不良纪录 4、屡受表彰，无不良纪录医学代表培训试用期医学代表 1、 片区实施新项目2、1、绩效不良2、违规操作3、态度不认真4、能力不足1、 学历在大专以上2、 年龄在 30 岁以下3、 业绩优良4、 能力强1、 学历在大专以上2、 年龄在 30 岁以下3、 业绩极佳4、 有很大发展潜力工人刚上岗就职 1、 作流程改革2、 技能新手段应用3、 专业知识不足1、绩效不良2、违规操作3、态度不认真4、能力不足1、学历在中专以上2、年龄在 30 岁以下3、业绩极佳4、有潜力16六、培训类型与形式根据培训对象参加培训教育的时间和地点，可分为三种类型：1、OFF J.T(off the job training)是指一般集合式教育训练，分内训和外训。内训是指公司内部由培训中心策划并定期举办的各类培训。外训是指公司外派员工参加企业之外培训专业机构组织的各类专业培训、学术交流及参观学习。2、O.J.T(on the job training)是指一般工作场所内的教育训练而言。狭义上指上司为提升部属能力所进行的管理活动。广义上还包括，是企业内部有经验有技能的员工对新员工职场指导和现身说教。这也就是我们通常所提倡的教练制。3、S.D （self development）是指个人为提升自我能力所做的进修、研读等。课题开发组成员以及公司中高层管理者进修、研读，公司在资金上给予一定的支持和补贴。按培训资源利用方式的不同讲培训分为：1) 在培训中心基地开展的培训集中、规划和系统性的大规模培训再培训基地开展，能充分利用我们培训资源优势。172) 培训师资外派片区的巡回培训主要对片区员工，出于培训成本因素的考虑，采用师资和培训管理人员的流动和转移的方式。有效利用片区的部分设施和人力资源开展的培训，同时节约培训成本。3) 员工外派培训是指公司派遣员工到公司以外的培训机构参加的各类培训学习，其包括三种类型： 指定任务培训：主要指公司项目小组为完成项目任务的需要了解新知识、掌握新技能而参加的外部培训。 制度性培训：主要指中高层管理人员按规定课时参加的外部培训，课程可自选。 奖励形培训：指受表彰和嘉奖的员工享受的一定课时的外派培训，一般由培训中心指定课程培训的形式讲课、讲座、讨论、个别教学、职场指导、音像教学、网络学习、指定阅读、读后感、参观交流、观后感、户外活动、活力训练、函授等，可根据不同培训班采取多种方式相结合原则。中高层 内务普通干部 片区业务人员 新员工18采用培训类型1、制度性外训2、指定任务式外训3、S.D1、基地内训2、指定任务外训2、奖励性外训3、O.J.T4、OFF.J.T5、S.D1、师资外派培训2、基地内训3、奖励性外训4、O.J.T5、OFF.J.T6、S.D1、基地内训2、O.J.T采用的培训方式1、讲座2、参观交流3、活力训练4、外训1、讲座2、授课3、活力训练4、函授5、同行参观交流1、授课2、讨论会3、音像教学4、指定阅读5、活力训练6、网络学习1、军训2、职场指导3、网上自学4、参观5、指定阅读6、音像教学七、培训内容：培训课程内容设置的总原则：依据以上原则，将培训对象与课程对应配置如下：培训对象课程分类中高管理产品经理区域经理线经理业务主管内务主管内务员工医学代表新员工沟通与销售 市场营销类 观念人际技术观念观念人际人际技术技术 高层中层低层19处方销售管理类 非处方药销售管理 管理及领导力 企业文化及个人生涯规划 客户管理 政策及环境分析 专业产品知识 人力资源管理 财务知识 ：核心课程 重要课程 参考课程结合培训对象的详细课程设置请参阅附表八、培训组织实施1、总部培训中心组织的各类型培训： 前期工作由公司领导做出指示，结合培训中心对培训对象作需求调研，包括：对公司各部门领导的访谈及征询、员工问卷调查，做培训需求调研报告。以调研报告为依据，制定并提交培训计划，报人事部和公司领导审核同意。制定培训资格认证条款，并与相关部门领导共同确定培训人选，落实人员名单。经总经理批准后，向有关部门发出培训通知；通知明确本期培训的主题、时间、内容、参加人员、注意事项等；相关部门及个人收到通知后应做好工作安排，因故未能参20加者应及时向培训中心和人事部请假；组织实施在培训管理办的协调下，培训中心各部门工作如下：1、 策划组： 安排车辆接送学员 安排学员食宿 培训讲师接待 培训期间文体活动组织2、 教务组： 课前准备（讲义资料复印、教室布置） 学籍学纪管理 学员考核3、 总务组： 住宿服务（清洁卫生、值办电话、小卖部、药品） 安全保障和营地管理 食堂管理 水电、电教设备维修护理培训后期工作1、 策划组进行问卷调查，对培训情况作分析，以期改善各项培训工作；向总经理提交培训总结报告。2、 教务组将学员考核成绩录入档案，将培训考核情况及时反馈给人事部以及受训员工所在部门或所属领导。3、 培训评估小组对课题开发小组的执讲讲师的表现进行评审；4、本期培训班全年课程结束之后，培训中心管理办组织毕业21典礼，发放毕业证或结业证。2、师资外派片区培训工作流程前期工作1) 与公司相关领导、课题开发组讲师和拟定外派片区的区总联络沟通，初步确定外派培训的可行性。2) 向拟定外派片区的员工下发需求调查问卷，了解相关培训需求；收集片区受训人员资料表3) 拟定外派培训方案，具备如下事项：培训目的、外派片区、行程及时间、培训讲师、培训内容、费用预算等，培训方案提交总经理审核通过。4) 与片区区总具体商定培训相关事宜：培训的最佳时间、人员通知落实、培训场地安排、需要片区提供的资源和协助等。5) 与相关培训讲师沟通，具体商定有关事宜：确定培训时间、准备教案和试讲、制作教材资料、草拟考试试题。6) 向片区下发外训通知和教材，以为片区学员做好培训前准备。7) 根据费用预算借款。培训实施1) 区总负责培训中心顾问、讲师和相关助理人员的接机和食宿安排；2) 区总根据培训需要落实培训场地和受训人员，布置培训会22场：横幅标语、课座椅安排、名字牌、教学用具；3) 课后进行问卷调查和及时问询学员对培训的评价和看法；4) 培训期间，在区总的主持下，安排恳谈会。召集此前曾参加过培训中心举办的各类培训的人员参与讨论，询问了解其培训后的收益和取得的业绩。培训后期工作1) 考试和考核，对培训课程内容进行考试，结合培训期间表现给与综合考核和评定。教务组将学员考核成绩录入档案，将培训考核情况及时反馈给人事部以及受训员工所在部门或所属领导；2) 举办仪式，颁发培训合格证书；3) 将课后调查问询的结果总结归纳做培训汇报，并提交人事部部长和公司领导。3、 部职能部门自行策划组织的培训各部门自行组织安排，经总经理批准由培训中心协办。1) 有培训计划的职能办应提前一周与培训中心联系沟通，确定培训时间及相关事宜；2) 将部门培训报告提交公司领导批阅后转交培训中心总务后勤组，报告中应包括培训内容、时间、地点、参加人数、具体费用等；3) 培训中心提供场地、师资、教具、食宿等相关的协助。4、 员工外派培训231) 指定任务外训：A. 由项目小组领导向总经理提出申请报告；B. 经批准，由培训中心安排落实，或项目小组自请讲师，经费由培训预算支出。2）制度性外训：A由人力资源部对制度性外训者进行资格认证及授权；B.培训中心规定年度制度性外训的次数、课时及费用额度；C.有权享有制度性外训的员工可在年度内自主选择参加课程；D.培训结束后，向培训中心提交培训效果报告存档；E.相关费用单据经培训中心核认后报销，同时，核销培训课时及费用额度。3）奖励性外训：A. 获公司嘉奖的员工经人力资源部进行培训资格认证，由总经理审核；B. 培训中心规定培训课时及费用额度；C. 可自选参加培训课程，培训后提交培训效果报告存档；D. 相关费用单据经培训中心核认后报销。培训流程图：(培训基地开展的培训)24九、教务管理与监控：三 九 培 训 中 心 教 学 管 理 制 度组织实施前期工作 后期工作设置课程培训计划总务组安排食宿教务组策划组讲师和课案培训方案课外活动讲师接待派车接送 安全保障 水电维修食堂管理宿舍管理课前准备 培训考核学籍学纪考核档案 讲师评估追踪调研 毕业典礼 成果转移25一 、 总 则根 据 “培 训 中 心 大 纲 ”精 神 ， 为 使 教 学 管 理 规 范 化 ， 确 保 培 训 质 量 ，特制 定 教 学管 理 制 度 。适 用 于 各 教 研 组 和 全 体 内 部 兼 职 讲 师 。二 、 具 体 内 容 ：（ 一 ） 培 训 计 划按 总 部 对 培 训 中 心 提 出 的 培 训 任 务 ， 由 培 训 办 按 如 下 情 况 制 定 ：1.结 合 中 心 实 际 情 况 进 行 制 定2.根 据 培 训 对 象 实 际 情 况 制 定3.根 据 公 司 发 展 和 需 要 制 定计 划 内 容 包 括 ： 培 养 目 标 、 培 训 时 间 、 主 要 课 程 、 课 程 设 置 及 时 间 分配 、考 试 实 施 、 实 施 程 序 和 要 求 。培 训 计 划 由 培 训 策 划 组 编 写 。（ 二 ） 、 培 训 大 纲是 本 门 课 程 组 织 实 施 教 学 的 指 导 性 文 件 ， 主 要 内 容 包 括 ： 教 学 目的 、 要求 、 教 学 内 容 与 时 间 分 配 、 教 学 组 织 和 实 施 办 法 。 教 学 大 纲 由教 务 组 负 责进 行 编 写 。编 写 大 纲 应 注 意 以 下 几 点 ：（ 1） 符 合 教 学 计 划 和 课 程 规 范26（ 2） 注 意 内 容 和 街 接（ 3） 符 合 各 层 次 培 训 要 求（ 4） 统 筹 兼 顾（ 5） 科 学 性 与 实 践 性（ 三 ） 教 材教 材 是 体 现 教 学 内 容 和 教 学 方 法 的 载 体 ， 是 进 行 教 学 的 基 本 工 具 ，是 保障 和 提 高 教学 质 量 的 重 要 环 节 。 由 课 题 小 组 开 发 ， 教 务 组 协 助 对 进 行 预 审 和 汇 编 。其 具 体 工 作 有 ：（ 1） 按 课 题 小 组 开 发 课 程 的 需 要 ， 选 购 相 关 参 考 资 料（ 2） 督 促 和 指 导 课 题 小 组 完 成 课 题 任 务（ 3） 组 织 编 写 、 修 改 、 评 优 教 材（ 5） 课 题 小 组 课 程 开 发 所 发 生 的 相 关 费 用 列 入 年 度 费 用 预 算 。（ 四 ） 教 案教 案 是 课 堂 教 学 的 基 本 文 书 ， 是 实 施 课 堂 教 学 的 基 本 依 据 ， 是 教师 对单 元 课 程 内容 的 教 学 目 标 、 内 容 、 方 法 、 手 段 、 重 点 、 难 点 、 时 间 分 配 及 注 意 事项 等方 面 的 总 体计 划 和 设 计 。 教 案 是 教 师 备 课 的 具 体 体 现 ， 是 课 堂 教 学 前 必 要 的 准 备工 作 。一 份 完 整 的 教 案 包 括 ： 课 程 名 称 、 教 材 版 本 、 授 课 方 式 、 授 课 对象 、本 单 元 授 课27内 容 名 称 、 授 课 时 数 、 主 要 教 学 目 标 和 要 求 、 本 单 元 教 学 内 容 的 重 点与 难点 、 课 堂 教学 中 使 用 的 媒 体 、 介 绍 本 课 程 的 新 进 展 、 复 习 思 考 题 、 课 堂 测 验 试 题 、讲课 内 容 的 具体 设 计 与 时 间 分 配 。 填 写 教 案 首 页 ， 使 用 统 一 的 教 案 用 纸 。教 案 设 计 要 求 ： 要 科 学 合 理 ， 符 合 教 学 大 纲 要 求 ， 符 合 培 训 对 象实 际 ；既 要 项 目齐 全 又 要 详 略 得 当 ； 既 要 重 点 突 出 ， 又 要 难 点 讲 透 。 讲 授 思 路 要 明 确 ，时间 分 配 要 合理 ， 方 法 和 媒 体 使 用 要 适 当 ， 便 于 课 堂 实 施 ， 合 理 设 计 课 堂 板 书 ， 要注 意教 案 设 计 的完 整 性 、 科 学 性 、 艺 术 性 和 合 理 性 统 一 ， 使 教 案 简 明 实 用 。（ 五 ） 教 学 组 织 ：教 学 组 的 组 成 ：成 立 教 学 组 ， 负 责 教 学 工 作 的 实 施 ；教 学 组 长 负 责 本 课 全 盘 教 学 工 作 ， 根 据 教 学 计 划 和 教 学 大 纲 ， 制订 具 体实 施 方 案 ， 指 定 教 学 组 成 员 ， 分 配 教 学 任 务 ， 定 时 间 、 定 内 容 、 定 人 员 、 定 方 法 。领 导备 课 和 试讲 ， 组 织 实 施 教 学 ， 检 查 性 听 课 ， 总 结 教 学 经 验 ， 改 进 教 学 方 法 ， 提 高教 学质 量 和 师资 水 平 。28主 讲 教 师 ， 一 般 应 有 23 名 负 责 主 讲 ， 另 有 12 名 作 好 讲 课 准 备 。（ 六 ） 、 教 学 管 理1.备 课由 教 研 组 负 责 人 组 织 ， 教 务 组 协 助 进 行 。备 大 纲 、 备 教 材 、 备 学 员 、 备 教 学 方 法 和 手 段 。给 必 要 的 备 课 时 间 ， 重 点 抽 查 教 案 ， 必 要 时 可 集 体 备 课 ， 集 思 广 益 。教 案一 般 应 在开 课 前 10-20 天 完 成 后 交 教 务 小 组 审 查 。2.试 讲由 课 题 组 组 织 实 施 。在 开 课 前 一 周 完 成 ， 适 用 于 下 列 情 况 ： 新 课 新 内 容 者 ; 首 次 登 讲 台 者 ; 授 课 内 容 和 手 段 有 重 大 调 整 者;通 知 教 务 小 组 参 与 听 讲 评 议3.课 堂课 堂 监 督 由 教 务 组 负 责 。课 堂 讲 授 是 教 学 的 基 本 形 式 和 中 心 环 节 ， 教 师 必 须 贯 彻“学 员 为 主 体 ，教 员 为 主 导 ” 的 原 则 ， 从 知 识 、 观 念 、 能 力 和 态 度 方 面 对 学 员 进 行 培 训 。要 按 照 大 纲 规 定 的 内 容 ， 力 求 做 到 目 的 明 确 、 概 念 准 确 、 重 点 突出 ， 条理 清 晰 、 推 理 严 密 、 语 言 生 动 、 板 书 简 明 、 提 纲 挚 领 ， 做 好 小 结 。29贯 彻 理 论 联 系 实 际 和 直 观 性 原 则 ， 恰 当 运 用 各 种 教 具 和 电 化 教 学手 段 ，以 加 深 学 员 对 知 识 的 理 解 。课 题 组 定 期 组 织 听 课 ， 交 流 教 学 经 验 。4.听 课由 教 务 组 或 课 题 组 定 期 或 不 定 期 地 组 织 实 施 。（ 1） 听 课 是 学 员 获 取 知 识 的 主 要 途 经 之 一 。 学 员 要 集 中 精 力 把 听 、 看 、想 、 写结 合 起 来 ， 在 听 好 课 的 基 础 上 作 好 课 堂 笔 记 ， 力 求 当 堂 理 解 。为 提 高 课堂 效 果 ， 学 员 课 前 预 习 。（ 2） 听 课 是 检 查 教 学 质 量 的 主 要 方 法 。 通 过 听 课 检 查 了 解 教