房地产开发工程项目可行性研究报告

第 1 页 共 56 页 房地产开发 工程 项目 可行性研究报告 第 2 页 共 56 页 目 录 第 1 章 . 总 论 4 . 项目背景与概况 4 . 主要技术经济指 标 8 . 问题与建议 9 第 2 章 . 项目投资环境与市场研究 10 . 投资环境分析 10 . 区域房地产市场分析 13 . 销售预测 16 . 营销策略 19 第 3 章 . 建设规模与项目开发条件 20 . 建设规模 20 . 项目概况现状 20 . 项目建设条件 21 第 4 章 . 建筑方案 25 . 设计依据 25 . 项目设计主题和 开发理念 26 . 项目总体规划方案 26 . 建筑设计 27 . 结构设计 28 . 给排水设计 29 第 5 章 . 节能节水措施 31 . 设计依据 31 . 建筑部分节能设计 31 第 6 章 . 环境影响评价 32 . 编制依据 32 . 环境现状 32 . 项目建设对环境的影响 33 . 环境保护措施 33 第 7 章 . 劳动卫生与 消防 34 . 指导思想 34 第 3 页 共 56 页 . 职业安全卫生健康对策与措施 34 . 消防设计 35 第 8 章 . 组织机构与人力资源配置 38 . 组织机构 38 . 人力资源配置 38 第 9 章 . 项目实施进度 39 . 项目开发期 39 . 项目实施进度安排 39 . 项目实施过程控制措施 39 第 10章 . 项目招投标 41 . 工程项目招标投标概述 41 . 工程项目招标投标因素分析 42 . 招标依据 45 . 招标范围 45 . 招 标方式 45 第 11章 . 投资估算与资金筹措 46 . 投资估算 46 . 资金筹措 46 第 12章 . 财务评价 48 . 项目评估依据 48 . 财务评价基础数据的选择 48 . 财务评价 49 . 不确定性分析 49 第 13章 . 社会评价 51 . 项目对社会的影响分析 51 . 风险分析 52 . 社会评价结论 53 第 14章 . 研究结论与建议 54 . 可行性研究结论 54 . 建议 55 第 4 页 共 56 页 第 1章 总 论 项目背景与概况 1、项目名称： 水禾园三期 目 2、承办单位概况 单位名称： 中山市 港 穗 房地产开发有限公司 单位性质：有限责任公司 注册资金： 4387万元 单位住所： 中山市 港口镇民新路三巷 业务范围：房地产开发、销售 法定代表人： 廖锦泉 企业负责人： 廖锦泉，男， 1943年 4月出生，文化程度大学，中山市港口镇人，现住中山市港口镇源长街 60 号。现任中山市港穗房地产有限公司法定代表人兼总经理。中山市港穗建筑工程有限公司法定代表人等职务。 廖锦泉先生自 1958 年开始从事个体建筑工作。 1969 年参加中山县山区建设指挥部会战中山市轴承厂五桂山建厂工程。 1982 年至 2000 年任中山市 第二建筑工程公司穗农二区经理。 2000 年 3 月至 2001 年 8 月任中山市穗农建筑公司法定代表人兼总经理职务。 2001 年8 月至现在任中山市港穗房地产有限公司法定代表人兼总经理。 廖锦泉先生自参加工作以来，务实、敬业。具开拓创新精神，先后创立中山市港穗制造厂、中山市劲力联合粘合剂有限公司、中山市穗港房地产有限公司、中山市港穗建筑工程有限公司、中山市港穗房地产有限公司等企业。并曾在上述企业任股东、董事、总经理、法定代表人等职务。廖锦泉先生创办上述企业，均在港口镇创业、港口镇发展。长期以来，拥护党的 政策、遵守国家法律、依法经营。成为港口镇纳税大户之一。廖锦泉先生还热心社会公益事业，对镇区慈善活动、对扶持社会脱贫解困均作出较大的贡献。廖锦泉先生自 1986年以来先后连续多届出任中山市人民代表直至今。 第 5 页 共 56 页 建设单位简介： 中山市港穗房地产有限公司简介（以下简称公司）成立于 2001 年 8月 17 日，注册资金人民币 43870027 元。公司由股东二人组成，汤筱青女士占公司股权 公司法定代表人及公司总经理由廖锦泉先生担任。公司财务总监由杨焯生先生担任。公司经营范围：房地产开 发；销售；建筑材料。 公司由总部、开发部、销售部、财务部四大部门组成。全公司现在企业员工 46人，其中具有中级职称以上 12人（包括工程师、会计师、经济师）。 公司自成立以来，先后已竣工开发小区有：港穗商业大厦第一期， 9680二期 11240 三期 12683 和水禾园第一期 84759 二期 60191 计已开发竣工楼盘共 5期，开发总面积达 178553 造利润 2955 万元，上缴国家 2290万元。 3、可行性研究报告编制依据 （加地方依据） （ 1） 与委托方签订的咨询协议； （ 2） 国家计委计办投资 200215 号审定的投资项目可行性研究指南（试用版）； （ 3） 国家发展改革委员会、建设部联合颁发的建设项目经济评价方法与参数（第三版）； （ 4） 城市房地产开发经营管理条例； （ 5） 房地产项目经济评价方法。 4、编制范围 依据国家有关政策、法律、法规、规程、规范，对 水禾园三期 B 区 项目 建设的目的、必要性、项目区域概况、项目规划方案及建设内容、项目建设组织管理、项目招标方案、投资估算、融资方案与效益分析、财务分析、项目风险分析等方面进行全面论证和研究。 5、项目提出的理由 项目建设符合国民经济 发展 当前，我国国民经济运行正处于一个特殊发展时期，为了促进国民经济的 第 6 页 共 56 页 稳步健康发展，必然要求扩大内需，优化消费结构，把住宅建设作为推动国民经济发展的支柱产业之一。根据国家统计局的分析和研究，房地产对国民经济的拉动作用约 2个百分点。 中山 房地产占 根据国家有关部门的分析和预测，我国居民住宅目前正在从生存型向舒适型方向转变，到 2009 年，我国城镇居民人均建筑面积将达到 28 平方米，平均每户拥有一套功能基本齐全的住房，住房消费占整个消费的比重将达到 18%，城市化水平将提高到 41%左右。我国居民住宅的近期发展目标是户均一套、人均一室 以上 ，力争 2010 年达到人均建筑面积 35 平方米，主导户型为 三 室两厅和 二室两厅。 正因为房地产投资的带动作用较大，国家为推动我国国民经济的持续健康稳定发展，将建筑业列为国家的支柱产业之一。因此，本项目的建设是国民经济发展的需要。 项目对 港口镇 建设将起到促进作用 随着 港口 经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们对居住环境等方面的要求也越来越高，近年来实施的房地产开发建设就是为了使 港口 居民的生活环境、居住环境不断得到改善。 水禾园 居 住小区 三 期 项目符合 中山 城市建设总体规划，贯彻了 城市群建设的发展战略，其对加快城镇化进程，美化城市空间，创造新的城市景观，提升城市品位都具有积极意义。 解决劳动就业的需要 由于我国目前正处于经济结构的调整时期，部分行业职工下岗再就业也就在所难免，广开就业渠道，解决人民的生活与就业问题已成为当前各级政府的头等大事。而投资、消费、出口是国民经济增长的原动力，因此国家固定资产 第 7 页 共 56 页 投资总的政策仍然是继续保持投资总量的稳定增长，以创造更多的就业机会。 据有关权威人士测算，我国 个百分点，全国可新提供 80多万个 就业岗位，而住宅投资每增加 10%，大约可以拉动 可提供 40多万个就业岗位。因此，住宅建设投资的增加对于增加社会就业机会有着不可忽视的作用，而本项目作为 中山 市 港口镇 重点商品住宅建设项目工程之一，将为增加 港口镇 当地社会就业岗位作出一定的贡献。 房地产经济是国民经济的重要组成部分，是国民经济的重要支柱之一。发展房地产经济有利于加快我国产业结构和消费结构的调整，从而促进国民经济健康持续发展。现在房地产经济（尤其住宅经济）是我国新的经济增长点，发展房地产经济，可以拉动一系列行业发展。现今， 国家为拉动经济，满足广大人民群众的住房需求，提倡大力发展房地产经济。我们公司为了响应国家的安居工程，决定规划、开发 水禾园三期工程 。 6、拟建地点 本项目 位于中山市中心城区北部， 港口镇群众社区 、 木河迳以南 、东近靠兴港南路，南面有北环路、西面有东明北路交通条件十分发达。 7、预期目标 该项目的开发建设期为 12 个月，该项目投资回收期为 ，投资估算为 14437万元 ， 该项目计划 2011年 4月开工， 2013年 1月工程竣工， 计划投入自有资金为 5400 万元，占项目总投资的 38%，投入自有资金中 不 包括土地出让金及契税为 3656万元，前期工程费用 1516万元。预计该项目于 2013年 3月全部竣工交付使用。 8、主要建设条件 第 8 页 共 56 页 水禾园 居住小区 三 期建设项目是 中山 港穗 房地产开发项目的一部分，该项目分城市基础设施建设 （教师公寓） 和商住房开发两部门进行，项目以建筑、自然与人和谐为理念，旨在打造尊贵、健康、运动、休闲、生态、养生的 健康 生活。为了加快招商引资力度，加快 港口 基础设施建设，促进经济社会可持续发展，把 港口 建设成为区域性 的 中心城市 。 主要技术经济指标 项目规划经济指标 序号 项目 总体指标 1 用地面 积 土地用途 商住 3 容积率 总建筑面积 67379 5 可售面积 65780 6 建筑栋数 4 序号 项目 单位 数值 1 建筑密度 % 容积率 绿地率 % 43 4 项目总投资 万元 14437 5 财务净现值 万元 第 9 页 共 56 页 6 财务内部收益率 % 35 7 静态投资回收期 年 8 动态投资回收期 年 问题与建议 项目开发商已合法取得本项目土地使用权，各项建设手续正在申办中。分析测算过程假定本项目在土地取得、立项、开发建 设、销售等方面均遵照国家及 中山 市港口镇 的房地产项目开发程序及规定。 根据测算，在预计的销售价格、销售率条件下，本项目具备良好的可行性。 港口镇 房地产市场正处于开发高潮时期，竞争日趋白炽化，因此需要切实考虑市场容量和市场销售节奏；在建设过程中，需要严格控制工程成本和管理成本。 充分利用地块区域优势和景观资源；与知名专业设计公司、中介顾问公司合作，强强联合，打造小区品牌和企业品牌；制定合理的市场营销方案，扩大媒体宣传，注重营销推广，保证销售资金回款。 考虑到 水禾园 建成后，其用户多数为拥有较高文化层次和收入的白领 阶层，结合他们的消费心理和消费结构，要特别注意其附属设施的建设，如停车场，娱乐中心及安保措施。另外，在住宅的户型 的选择上，要充分调查，选择适合不同住户需求的多种户型，避免单一。 同时在建设的过程中，要时时注意政府的各种政策。而且要重视该项目的社会效益。 第 10 页 共 56 页 第 2章 项目投资环境与市场研究 投资环境分析 1、 国家政治经济形势 根据国家统计局统计数据 2010年，全国房地产开发投资 48267亿元，比上年增长 其中，商品住宅投资 34038亿元，增长 占房地产开发投资的比重为 12月当月，房地产开发投资 5570亿元，增长 2010年，全国房地产开发企业房屋施工面积 上年增长 房屋新开工面积 长 房屋竣工面积 长 其中，住宅竣工面积 长 2010年，全国房地产开发企业完成土地购置面积 上年增长 土地购置费 9992亿元，增长 第 11 页 共 56 页 12月当月，房屋新开工面积 比下降 房屋竣工面积 降 其中，住宅竣工面积 土地购置面积 4889万平方米，增长 土地购置费 1061亿元， 2010年，全国商品房销售面积 上年增长 增幅比 1中，商品住宅销售面积增长 商业营业用房增长 2010年，商品房销售额 上年增长 增幅比 1中，办公楼和商业营业用房分 别增长 12月当月，全国商品房销售面积 21808万平方米，同比增长 全国商品房销售额 10201亿元，同比增长 2010年，房地产开发企业本年资金来源 72494亿元，比上年增长 其中，国内贷款 12540亿元，增长 利用外资 796亿元，增长 自筹资金 26705亿元，增长 其他资金 32454亿元，增长 在其他资金中，定金及预收款 19020亿元，增长 个人按揭贷款 9211亿元， 2、 项目开发地 区的经济社会情况及管理、政策因素 根据中山市统计局数据显示 2010年，全市坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实中央及全省各项决策部署，努力在转方式调结构、扩内需稳外需、惠民生保稳定等方面下功夫，全市经济运行态势良好。全年实现生产总值 比（下同）增长 其中，第一产业增加值 长 第二产业增加值 长 第三产业增加值 长 11%，三次产业比重为 二产业对经济增长的贡献率为 拉动 三产业对经济增长的贡献率为 拉动 一、工业产销增速平稳，产业活力持续增强 全年完成工业总产值 长 实现工业增加值 长 规模以上工业企业完成产值 长 从主 第 12 页 共 56 页 要行业看，装备制造业和支柱产业领先增长，区域特色产业亮点频现。装备制造业总产值 规模以上工业的 增长 超出规上工业增长水平 柱 产业总产值 增长 区域特色产业中，医药制造业增长 家具制造业增长 增速分别高于规上工业增长水平 经济结构看，民营工业与三资工业齐步发展。民营工业完成总产值 长 三资工业总产值 长 从产销状况看，工业销售与生产增长基本同步，全市完成工业销售产值 中实现出口交货值 业产品销售率 同比提高 分点。 二、农业经济持续发展，渔业产值带动明显 全市实现农林牧渔业总产值 长 其中：渔业产值 长 占农林牧渔业总产值的 是拉动全市农业产值增长的主要因素；农业产值 比 畜牧业产值 占比 三、投资增幅稳中有升，商品房销售增速加快 全市完成固定资产投资 长 21%。从产业投向看，第二产业投资 长 其中工业投 资 长 第三产业投资 长 房地产开发投资 长 商品房销售额 长 商品房销售面积为 长 四、消费市场稳定增长，市场物价增速平稳 全年社会消费品零售总额 长 其中批发和零售业零售额 长 住宿和餐饮业零售额 长 受食品价格尤其是瓜果蔬菜及水产品价格上涨的影响，居民消费价格总 指数同比上涨 其中非食品价格上涨 服务项目价格上涨 消费品价格上涨 在消费品价格指数中，八大类消费价格总体呈现六升二降态势，其中食品类价格上涨 居住类价格上涨 衣着类价格下降 五、出口增速较为平稳，利用外资稳步增长 全市完成进出口总额 长 其中进口 长 出口 长 出口份额居前的国家为美国，占全市出口总值的 出口增速最快的国家是韩国 ，增速为 比全市增速高 市新签利用外资项目 147宗，合同利用外资 长 实际利用外资 长 六、财税收入持续增长，信贷增速稳步加快 全市实现地方财政一般预算收入 长 长 完成国地两税收入（含海关代征） 第 13 页 共 56 页 长 其中，国税收入（含海关代征） 长 长 年末，全市金融机构本外币存款余额 年初增长 其中，城乡居民储蓄本外币存款余额 年初增长 全市金融机构本外币贷款余额 年初增长 2010年涉及八方面内容，包括经济发展、产业结构调整、区域合作、城乡体制改革、社会事业、民生保障和政府自身建设。对于 2010年工作的总体要求， 以调结构、增后劲、促发展、惠民生为重点，坚持走内涵提升为主的道路，转变发展方式；坚持先进制造业与现代服务业双轮驱动，调整经济结构；坚持自主 创新与体制创新，增强发展动力；坚持统筹城乡与生态文明建设，促进社会和谐，取得三个适宜新型城市建设更大成就。 区域房地产市场分析 1、 港口镇 房地产市场区域分布及特点 项目周边 主 要 板块 ： 港口镇 比较有代表性的有 等。 港口镇 位于 中山 市 北 部，是 中山市 主要的商业区、工业区。 区域的后发优势已经开始体现，片区市场将具有较大的发展和潜力。 中山 市民对 港口镇 的认可度是比较高的，片区规划较好，路网建设已经完成，生活配套设施正在逐步完善，生活便利程度不断提高。由于片区拥有良好的区位优势和优美片区环境，现已 成为 中山 市民购房置业的首选区域。 2、 中山 房地产投资分析 从 中山市国土资源局 数据中可以看出， 中山 房地产投资一共出现两次较大幅度的增长，一次是 2007 年，一次是 2010 年。 2007 年开始出现房地产投资的热潮兴起，而 2010年将这种热潮推向了顶峰。投资的热潮源于市场需求的策动，两者呈现着良好的增长势头。 从近几年的数据，我们分析其房地产投资增长，如下： 年 份 2007 2008 2009 2010 房地产开发投资金额（亿 第 14 页 共 56 页 元） 增长幅度 上表中很明显， 2009、 2010 年是 中山 港口 房地产投资的快速增长年，快速的投资增长来自于 中山 房地产市场需求的提升。从走访的楼盘看，很多都是 2009年就开始兴建的项目，只经过 6 个月至 1 年的销售，项目就基本售完，表明销售速度大大提升。 3、 中山 房地产供求分析 1）供给分析 年 份 2007 2008 2009 2010 商品房施工面积（万平方米） 中新开工面积（万平方米） 开工面积增幅 2010 年，不管是施工总面积和新开工面积都增加了 100 万平方米以上，尤其是新开工面积增幅达 与市场投资呈现着明显的正比递增关系， 2011年可以算是一个不折不扣的 中山 房地产开发年。 2）需求分析 年 份 2005 2006 2007 商品房施工面积（万平方米） 幅 14 08% 24 90% 12 12% 第 15 页 共 56 页 年 份 2005 2006 2007 商品房施工面积（万平方米） 幅 16 04% 39 46% 29 04% 从上页的系列图表中可以看出，不管是商品房销售还是销售总金额均保持着较大的增长势态，市场需求整体向好。 4、 中山 房地产市场特征分析： 综上所述，我们可以对近几年 港口 房地产市场的特征总结如下： 房地产开发投资持续增长，但增速与市场需求的增长呈良性发展关系。 增量地供应大幅度增加，存量地减少，住宅用地供应总量增加。 商品房供给快速增长，市场需求较为平稳。 产品建筑设计水平的提高，不 管是立面设计、内部结构、实用率、园林等等方面，任何项目都不会具有非常明显的优势。 5、 2010年 中山市 港口 楼市分析 港口 房地产市场走势 随着国家宏观调控政策的贯彻落实， 中山 2010年尤其是下半年房地产市场预计将呈现以下特点： 1）房地产开发投资增长回落。当前房地产开发投资需求由强转弱，新注册房地产开发企业比上年减少，增量资金谨慎入市。另外，调整住房供应结构的措施将进一步减缓已批准项目的投资节奏。房地产开发投资增速将低于全社会固定资产投资增速。 2）住房供应结构调整加快。按照国家调控政策的要求，套型建筑面 积 100平方米以下的住房供应将大幅增加，中低价位、中小套型普通商品房的土地供应也将大幅增加，大户型住房建设与供应受到相应限制，中小套型普通商品住房将逐步成为房地产市场的主流产品。 第 16 页 共 56 页 3）土地供给将进一步紧缩。继续执行从严从紧控制新增建设用地的政策，住宅用地中增量地供应将更加困难，存量地供应仍会保持增长，但供应总量将减少。房地产投资需求减弱，将缓解土地供求的矛盾。 2011年 港口 楼市走势 对 中山 房价的走势，目前受到宏观调控政策、 市动荡跌至 3000点以下等情况的影响，楼 价增长势头将相对放缓，但是总体上依然呈现增长的势头，主要是因为土地成本的增加，建筑材料的价格增长，人工工资的提高，直接导致开发成本的大幅度提升，所以 2011年楼市房价依然有一定的上涨空间。 销售预测 1、项目需求分析 本项目所在地 港口 是 离市区 最 近 的一个 镇之一 ,人口众多 ,交通发达 ,在这里工作和经商的人很多 ,轻轨 站、学校、医院、幼儿园、工厂、商品经营与批发等云集在这里，人流量非常大。人们物质生活的不断改善，带来消费的增长，人们对住房的要求越来越高，而本项目地处 港口镇的核心地段。 项目将利用其的良好生态和区位优势在 中山 港口镇 打造出一个人文共生的 生态示范小区 ， 以创新的开发理念和居住生活方式打造 中山 港口 高品质、高标准的 住房， 使得 港口镇 成为 中山 人民追求新生活的时尚，成为追求高品质生活的一种必然。 2、项目销售目标群定位 本项目规划为 中山 地区的中高档楼盘，销售目标客户群定位如下： 1） 一 类客户：周边的私营业主 项目毗临 中山 轻轨 站，周边的中小私营业主较多，主要分布在东方广场、创富商城、广东路批发街等几大 中山 主力批发市场，具备大批有购买实力的经营商家及商铺业主过万人，目前都住在江东，街道狭小，而且普遍家庭人口众 第 17 页 共 56 页 多，居住空间不够， 急需添置物业解决亲人居住问题。 2） 二 类客户： 港口镇 公务员 港口镇 公务员系统，包括企事业单位员工近万人，该部分客户主要考虑就近工作就近上班，但由于江东缺少大型的优质物业，不能满足他们改善居住环境的基本要求，而 水禾园 的出现完全改变了这种尴尬的局面，本区公务员必将置业的目光从江西重新转移到江东。 3） 三 类客户： 中山 在外地成功人士 目前湘江边乃至整个 中山 ，大型规模的社区都罕有，特别是别墅社区，对于在外工作的 中山 籍人士回家乡购房，一定选择景观好品质高的规模社区，作为湘江边唯一的别墅区， 水禾园 无疑是该部分金字塔高端 人群的置业首选。特别是刘和平等名人作为 水禾园 的准业主，对项目内在品质的提升是更大的促进。 中山 人具有很强烈的恋土情结，外地成功人士普遍愿意在当地置业，一方面是为了改善父母的居住环境；另一方面也是考虑逢年过节回家能有一个好的居住环境。 4） 四 类客户：各地房地产投资人士 中山 港口 房价目前在 广东省 来讲都偏低， 2010 年 中山 市房地产销售平均价格 7000元 / 以上 ,中山港口 现在的水平还不到 5000元 / ，有着极大的升值空间，将会吸引各地有眼光的人士前来购买。 本项目暂时未作任何广告宣传，已经有近 500 批客户慕 水禾园 的名声前来公司作登记，希望能第一时间购买到 水禾园 的房屋。销售部计划在项目开盘前进行为期 3个月的蓄客期，计划储备客户 3000批以上。 3、 销售计划 鉴于目前 水禾园 工程进度，销售部根据目前市场情况，制定以下销售计划。 销售量 第 18 页 共 56 页 二期 工程 共 4 栋 楼标准层住宅 663 套，总建面积 ，可销售额约 销售进度 本项目预计 2011年 10月初开盘： 开盘后一个月内，即至 2011年 11月底，完成总销售任务的 50%，约 330套住宅，销售金额约 开盘后六个月内，即至 2012 年 4 月底，完成总销售任务 的 80%，约 530套住宅，销售金额约 开盘后十二个月，即至 2012年 10月底，完成总销售任务的 100%，约 670套，销售金额约 4、 销售收入预测 1）周边房价比较： 许多业内人士认为， 中山 港口 目前房价水平处于 市城镇的 中等水平，经济发展潜力大，在未来相当长的一段时间里，将有比较好的成长空间， 据 中山市国土资源局 数据表明 中山市镇区 商品房住宅均价为 4723 元 /平方米，低于 周边同档次楼盘的 平均水平。 经过前面两个阶段的准备，许多业内人士认为， 中山 港口 房价上涨已是万事惧备，并且已经在现在楼市上体现出来了 。一是房贷新政策抬高门槛，开发企业融资成本增加，自然促进房屋价格上涨；其次是本身就稀缺的土地，协议出让方严管后，地价还有进一步上升的趋势；其三是建材价格在上涨，提高了建筑成本；第四是随着人居环境和小区规划的日益完善，房屋成本上涨； 其四是轻轨的开通到广州、珠海、澳门均比较方便了 ，且港口的房价比其他周边城市较低 。 最后城市变化带来了较大的有效需求促进房地产行业的发展。这些因素将让 中山 房价面临快速爆发的到来。 第 19 页 共 56 页 中山 楼市价格现状： 根据 中山 业内人士市场调查， 中山 电梯楼价大致如下：中泰峰景均价 3000元 /平方米，愉景湾 均价 2900元 /平方米，中凌景蒂 2700元 /平方米，江东的云森湘江风光 2600 元 /平方米，月畔湾 2600 元 /平方米，尚邦 2500 元 /平方米，雅士林 2500元 /平方米。 2） 项目销售价格定位： 根据本项目住宅和商铺房预测销售价格，标准层住宅实现销售均价不低于3250元 / ；本项目预测销售总收入为 详见附表五销售收入及税金估算表。 营销策略 本项目拟在价格策略上采取低开高走的定价策略推向市场。该项目价位有较高的上涨空间，升值的潜力很大。本项目将确定以下推广策略： 1、推广渠道 报纸广告 包括 中山 日报 、属于典型的政府报，报纸不宜投入过多，开盘和推新品前 1 2周进行 3 4次推广既可。 短信推广 成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为一种长期的营销手法。 影视广告 当地几个电视台收视率高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯一的动态广告平台，值得周期性的高密度投放。 单张派发 贯穿项目营销始终的宣传利器， 中山 地方小，人口集中，单张派发能起到良效。 第 20 页 共 56 页 2、媒体宣传组合 开盘前三个月，公司会以电视广告，平面媒体，户外广告三大主力广告集中宣传 水禾园 ，增强前期登记客户数量，扩大蓄客量，为开盘销售一 半做好蓄客准备。开盘 前 ，公司会尽快出样板房、实景园林开放，加大广告投放力度。 公交和站台广告：开盘前三个月至开盘后三个月，周期半年。 路桥广告：贯穿项目营销始终。 影视广告：开盘前一个月高密度投放 ,开盘后在每次推新货时前一周每天投放。 中山 报纸：开盘前一月投放 3 4次，以及每次新货上市投放 1次。 单张派发：每天均需进行的推广方式 ,力求单张波及到 中山 的每一个角落。 短信推广：一般一个月派发 4 6次，开盘前每周发送 2 3次。 公关活动：开盘前举行一场活动，开盘当日举行 1 2 场，开盘后视销售情况举行。 第 3章 建设规 模与项目开发条件 建设规模 本项目 总 占地面积 建筑面积为 设总容积率为 高 11层的 8栋，共 663套。 项目概况现状 1、地点与地理位置 本项目 水禾园 3 期 B 区工程 位于中山市 港口镇 胜隆路港口理工学校右侧 ，项目的东面是： 南面是： 西面是： 北面是： 第 21 页 共 56 页 距 中山 北站 轻轨 火车站不到 里， 自然环境优越，交通十分便利，是一个理想的商业、住家的风水宝地。 2、土地权属类别和土地状况 本项目开发建设的土地位于 中山 市 港口镇 ，经中山市人民政府 中府 国用（ 2011）第 1100046号国土使用权证及 中府 国用（ 2009）第 110123号国土使用权证 面积为 准为城镇住宅用地。 本项目土地的开发建设规划，已经 中山 市规划局审议通过。 项目建设条件 1、 港口镇基本 情况 第 22 页 共 56 页 港口镇座落于珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，位于中山市中心城区北部，东临中山港，西接东升镇、阜沙镇。镇域面积为 住人口近 11万。港口镇是中山市中部的平原地区，镇内地势平坦，河涌密布，鸡鸦水道，小榄水道分别流经北部和中部，内河浅水湖与港口河分别与横门水道、小榄水道及石岐水道 相通，全镇水资源充沛。运输十分便利，距全国集装箱吞吐量十强的中山港仅 10 分钟车程。港口镇是中山市中心城区北部陆路交通的重要交汇点，京珠高速公路与中江高速公路在镇内相连且设有出入口，番中公路从镇东部边缘穿过并与镇内沙港公路相连，广珠城际快速轨道交通穿过镇域西南角，全镇交通便捷，至珠海、深圳、香港、广州等城市都在 90 分钟车程范围内，成为沟通粤东、粤西及穗港澳重要的交通枢纽之一。 2、气候条件 处低纬度区，全境均在北回归线以南，属亚热带季风气候，光热充 足，雨量充沛，太阳辐射能量丰富。总辐射量以 7月最多，达 平方厘米；2月最少，仅 平方厘米。历年平均日照时数为 年可照时数的 42%；年最多日照时数为 时（ 1955 年），占年可照时数的54%；年最少日照时数为 1994年），占年可照时数的 33%。年平均气温为 。月平均气温以 1月最低，为 ； 7月最高，达 。极端最高气温 （ 2005 年 7 月 18 日和 19 日），极端最低气温 （ 1955年 1 月 12 日）。 濒临南海，夏季风带来大量水汽，成为降水的主要来源，年平均降水量为 响全市的灾害性天气有台风、暴雨、低温、霜冻、低温阴雨、干旱和雷暴。 3、水文地质 地质发展历史悠久，地壳变动频繁，地质构造体系属于华南褶皱束的粤中坳陷，中山位于北段。 第 23 页 共 56 页 地形以平原为主，地势中部高亢，四周平坦，平原地区自西北向东南倾斜。 地貌由大陆架隆起的低山、丘陵、台地和珠江口的冲积平原、海滩组成。其中低山、丘陵、台地占全境面积的 24%，一般海拔为 10 200米，土壤类型为赤红壤。平原和滩涂占全境面积的 68%， 一般海拔为 1米，其中平原土壤类型为水稻土和基水地，滩涂广泛分布有滨海盐渍沼泽土及滨海沙土。河流面积占全境的 8%，西江下游的西海水道、磨刀门水道自北向南流经市西部边界，由磨刀门出南海；北江下游的洪奇沥水道自西北向东南经过市东北边界由洪奇门出珠江口。其间汊道纵横交错，其中小榄水道、鸡鸦水道横贯市北半部，汇入横门水道由横门出珠江口。水系划分为平原河网和低山丘陵河网两个部分，平原地区河网深受南海海洋潮汐的影响，具典型河口区特色 。 4、交通运输条件 交通发达，在全国 45 个公路交通主枢纽城市中处于重要地位，京 珠 、 中江高速 交汇于市区， 2010年广州到珠海的城际轻轨 也汇接于 中山 ，到广州恰 28分钟，到珠海 10分钟， 公路纵横交错、四通八达，北京至 珠海 的 105国道连接 广州珠海， 市区距 广州白云机场 机场约 90公里，行程 不到 1小时。 中山 作为全国 45个公路主枢纽之一，不仅是不同运输方式的连接点，也是物流的集散地，这里的水运资源也十分丰富， 中山 境内 的中山港可以发货到营口港、锦州港、大连港，天津港 ，青岛港、日照港、泉州港、厦门港、福州港、上海港、南京港、南通港、 镇江港、常熟港、扬州港、常州港、江阴港、宁波港、温州港、台州港等。 为依托而建立起来的运输网络，可以辐射周边所有的省市地区。 中山 市大力发展水路运输，努力构筑铁路、公路、水路三位一体的立体交通网络，并从抓基础设施入手，切实加强水路航道港口建设，实现了质的飞跃。 5、生态环境条件 第 24 页 共 56 页 一）大气环境质量。中山市城市空气中的二氧化硫、可吸入颗粒物 (年日均值达到环境空气质量 (级标准，二氧化氮年日均值达到一级标准，降尘达到省推荐标准。二氧化硫的年均值比 2005年有所下降，可吸入颗粒物 (降尘的年均值有所上升，二氧化氮年均值与去年持平。空气污染指数介于 12 100之间，空气质量为优的有 140天，占 良 225天，占 空气质量为优时不报告首要污染物， 2006年首要污染物以 （二）水环境质量。 港口镇区内 饮用水水质均达到地表水环境质量标准( 类水质标准，各监测因子达标率均为 100%。 是中国人所追求的理想居家之地。 6、地区经济条件 改革开放三十年，尤其是升格地级市的二十年，中山市坚持经济建设为中心 ，推进工业立是、工业强市、科技兴市战略，总体经济实力居全省前列。形成了以高科技术产业 为龙头、名优产品为拳头的 多元化产品结构，产业集群优势进一步增强；大力发展一镇一品区域特色经济；扩大 对外开放，利用 外资结构不断优化；大力发展循环经济 ，综合能耗水平不断下降，形成了一个有中山特色的经济发展模式。中山用全省 1%的土地， 人口，创造了占全省4%的 生产总值，经济总量居全省 21个