一般授信调查格式

中信银行长沙分行一般授信业务调查报告（非低风险授信业务适用）授信申报机构： 东塘支行 申请企业名称： 湖南凯风物流有限公司 授信申报时间： 2声明与保证我作为本笔授信业务的调查人员，已按规定要求和授信调查规范要求对该企业提供的身份证明、授信主体资格、生产经营、财务状况等 资料的合法性、真实性和有效性进行了认真核实，对企业授信的有关情况作了全面调查和了解。我已遵循了客观、公正的原则， 对该企业的主要风险进行了调查和全面阐述。我愿意对所阐述的内容承担责任。同时，我声明：该授信客户（申请人）不是我的关系人。经办客户经理(签名): 日期: 协办客户经理(签名): 日期: 营销团队负责人(签名): 日期: 一、申请人与我行历史合作情况（一）申请人初次与我行合作时间、我行给予的授信金额、合作情况、 历史授信记录， 现有授信额度和敞口余额情况（若为新客户则可略去，只需注明新客户即可）、业务品种、担保方式、授信期限。新客户。（二）申请人的关联企业在我行的授信情况。无（三）担保单位与我行有无合作历史、历史合作情况，目前在我行的授信额度及敞口余额情况。无二、本次申报情况本次申报授信的缘由（如：额度到期叙做/临时增加资 金需求/ 新报授信等）、3授信变动原因、授信主体、授信金额、授信用途、授信品种、产品定价、担保方式、授信期限。申请人为长沙经济技术开发区唯一加入国家信息产业部“物流信息化典型发现和试点示范项目” 单位，2010 年 8 月公司被批准成 为湖南省物流与采购联合会会员单位。通过多年的努力，公司积累了丰富的物流管理经验， 拥有先进的现代物流理念与运营模式，目前已被列为长沙经济技术开发区三大物流支柱企业之一。随着地区经济的蓬勃发 展，公司 经营已进入快速 稳健的发展通道， 销售收入及利润水平飞速增长，2012 年较 2011 年销售收入增长近 144%，利润增长283%。截至 2013 年 9 月，申 请人销售收入较 2012 年增长 26.9%，利润增长11%。申请人因扩大业务合作范围，加速公司发展，特向我行申请综合授信额度9500 万元，其中流动资金 贷款 4500 万元， 银行承兑汇 票敞口额度 5000 万元，授信有效期 2 年，单笔提款期限不超过 1 年。主要用于偿还申请人法人鲁勇在我行7500 万元个人经营性贷款以及申请人因扩大业务所需补充日常经营所需流动资金。以申请人经营收入作为还 款来源。担保方式采用申请人自有房地产抵押，抵押率不超过 50%。三、基本情况（一）公司名称、企业性质、注册地、成立 时间、 历史沿革、注册资本（实收资本）、股东结构及各股东之 间的关系（若为集团授信客户，则应尽量追溯其股东树形图最顶端的实际控制人，并 简要加以描述）、法定代表人、 实际控制人、组织架构。湖南凯风物流有限公司（原名为湖南凯风科技有限公司，于 2009 年 12 月 24日获得政府部门核准更名），公司注册登记号：430194000000396；注册成立日期：2006 年 1 月 18 日，注册地址：长沙经济技术开发区东六路 7 号，法定代表人：鲁勇；注册资本：人民币 8200 万元。公司类型：有限责任公司；经营范围：国际货物运输代理、 货物运输信息咨 询及配载、 仓储、租赁、物 业管理、餐饮、住宿、再生资源回收。公司有两家分公司：湖南凯风物流有限公司凯风商务酒店和湖南凯风物流有限公司再生资源分公司，具体如下：单位名称 湖南凯风物流有限公司凯风商务酒店注册地址 长沙经济技术开发区东六路 7 号4负责人 鲁勇经营范围 住宿、餐饮注册成立日期 2011 年 3 月 30 日工商登记注册号 430194000006037单位名称 湖南凯风物流有限公司再生资源分公司注册地址 长沙经济技术开发区东六路 7 号负责人 鲁勇经营范围 再生资源回收注册成立日期 2012 年 2 月 15 日工商登记注册号 430194000007154（二）主要股东、实际控股股东情况介绍。 （着重介绍对申请人生产经营、 财务管理等重大决策及事项有较大影响的股东情况）公司股东、出资额及出资比例股东姓名 身份证号 出资额（万元） 出资比例（%）鲁 勇4510 55刘 静1230 15吴龙章2460 30合 计 8200 100股东鲁勇：男、法定代表人、董事长、本科学 历、高 级工程师、现年 50 岁、湖南长沙市芙蓉区。1979 年 12 月至 1996 年 10 月 入职湖南益阳麻纺厂、高级工程师、销售经理期间 1984 年 7 月至 1987 年 7 月 湖南广播电视大学； 纺织工程专业毕业1988 年 9 月至 1990 年 9 月 湖南大学 EMBA 商 业经济管理1996 年 11 月至 2006 年 10 月 深圳商领贸易有限公司；董事总经理1998 年 3 月至 2005 年 12 月 香港浩洋国际有限公司；董事总经理2006 年 1 月至今 湖南凯风物流有限公司法定代表人、董事长、总经理，湖南凯风物流有限公司凯风商务酒店和再生资源分公司负责人。5湖南省物流与采购联合会会员、长沙市再生资源协会会员股东刘静：女、本科学历，现年 44 岁、湖南长沙市开福区，湖南省广播电视剧工作，节目主持人。股东吴龙章：男、本科学历、现年 61 岁、上海市奉 贤区、上海蒲城房地产有限公司法定代表人、董事长。（三）下属主要控股或参股企业情况介绍。 （着重介绍在申请人主营业务中占比较大、利 润贡献度较高或对 申请人产生较大影响的下属企业情况）无（四）实际控制人对外投资情况。实际控制人对外投资明细表 单位：万元所投资企业名称 注册资本 投资金额 持股比例 主营业务无（五）实际控制人、法定代表人的第一学历、从 业经历、管理 经验和能力、个人品行、兴 趣爱好、身体状况、家庭情况等介 绍。法定代表人、董事长：鲁勇、本科学历、高级工程师 、现年 50 岁、湖南长沙市芙蓉区。1979 年 12 月至 1996 年 10 月 高中毕业后入职湖南益阳麻纺厂；高级工程师；销售经理期间：1984 年 7 月至 1987 年 7 月 湖南广播电视大学；纺织工程专业毕业1988 年 9 月至 1990 年 9 月 湖南大学 EMBA 商 业经济管理1996 年 11 月至 2006 年 10 月 深圳商领贸易有限公司；董事总经理1998 年 3 月至 2005 年 12 月 香港浩洋国际有限公司；董事总经理2006 年 1 月至今 湖南凯风物流有限公司及其分公司；董事长、总经理、 公6司控股股东配偶：欧阳兰， ，1979 年 10 月 5 日出生， 户籍所在地 为湖南长沙市芙蓉区府后街，现 居住地为长沙市曙光北路 169 号铭园小区 3 栋 802 号，夫妻双方感情稳定、身体状况良好，无不良爱好。（六）公司经营范围，主要产品分属行业，近几年主 营收入、主 营业务利润、利润总额的变化情况。公司目前主要经营范围为：物流仓储服务、商务酒店和再生资源回收，经营结构如下图：1、物流园仓储业务：2008 年 8 月 8 日，湖南中外运久凌储运有限公司与该司签订物流园租赁合同，租 赁该司凯风物流园 仓储 A 和仓储 B，用于湖南中烟工业有限责任公司烟草和成品烟仓储及中转服务。湖南中外运久凌储运有限公司是中国外运集团属下在湖南区域经营国际货运、船务 代理、国内水、 陆运输业务的骨干企业，是中外运久凌储运有限公司七大区域物流平台的重要组成部分和重要的物流作业网点。该公司成立于 1998 年1 月 9 日，注册号 4300001004308，住所 为长沙市劳动东路 511 号，注册 资本 466万元，法定代表人：范端炜 ，经营范围为承办陆运进 出口货物的国际运输代理业务，包括 揽货、托运、仓储、中 转、集装箱拼装拆箱、 结算运杂费、报关、 报验、相关的短途运输服务、普通货 物运输及运输咨询服务。72、商务酒店业务：商务酒店总建筑面积为 8970.89 平方米，其中：写字楼建筑面积 3188.58 平方米、客房 105 间、中西餐厅建筑面积 1180 平方米。酒店开业以来的服务对象主要为广汽菲亚特汽车有限公司及其股东单位、广汽菲亚特汽车有限公司零配件生产供应商，以及长沙经济技术开发区往来单位、签约 客户、特约旅行社及周边零散客户。目前已成为广汽菲亚特汽车有限公司的办公、住宿和用餐的主要接待场地，得到广汽集团、广汽菲 亚特及其股东单位和配套供应商的一致好评。公司计划打造成为长沙经济技术开发区三星级标准酒店，写字楼改造为客房，客房可达到 155 间。 3、再生资源业务：凯风物流是长沙经济技术开发区三大物流支柱企业（凯风物流、星沙物流、招商物流）之一，是经开区 “两帮两促”重点企业之一，再生资源分拣中心是长沙市商务局核定的废弃物分拣中心，再生资源回收是本地唯一一家成为广汽菲亚特汽车有限公司的废弃物回收供应商，是涟源钢铁集团有限公司废钢供应的优先客户。再生资源回收主要产品有：废钢及钢屑、废不锈钢、不良才钢板、 废铝报废件及铝屑、 废铁报废件及铁屑、废铜报废件及废线束、 废纸皮、塑料薄膜、 报废保险杠、废 PP 保杠、发泡塑料、废座椅表皮、废海绵、杂废塑料、废木头及杂废木料、报废汽车等。再生资源回收上游企业主要有：广汽菲亚特汽车有限公司、广汽三菱汽车有限公司 、艾托奥汽车部品 组装（长沙）有限公司、马瑞利汽车零部件（长沙）有限公司、长 沙广汽江森汽车内 饰系统有限公司、广州 电 装长沙分公司 、长沙实化成塑料有限公司、长沙卡斯马 汽车系统有限公司、湖南吉兴声学部件有限公司、广州市中新塑料有限公司、湖南广汽顺捷物流有限公司、长沙广汽东阳汽车零部件有限公司、远大集团可建公司、湖南顺达机电设备有限公司、长沙长辉再生资源回收有限公司、长沙国坤再生 资源回收有限公司等。 再生资源回收下游企业主要有：涟源钢铁集团有限公司、中恒通（福建）机器制造有限公司、广州市大顺 金属环保再生资源长沙分公司、上海彩欣包装材料有限公司及其他零散客户。近年企业主要产品销售及利润占比如下表：企业 主要产品销售、利 润占比一览表 单位：万元2011 年 2012 年 2013 年 9 月分产品/销售收入 占比利润总额 占比销售收入 占比利润总额 占比销售收入 占比利润总额 占比8分行业仓储 1136 12.98 812 78.53 1183 5.54 913 23.07 927 3.42 767 17.49酒店 725 8.28 384 37.14 786 3.68 472 11.93 729 2.69 415 9.46再生资源6892 78.74 -162 -15.67 19387 90.78 2573 65.01 25442 93.89 3204 73.05合计 8753 100 1034 100 21356 100 3958 100 27098 100 4386 100综上所述：再生资源业务已逐渐成为申请人主要收入及利润增长点，随着申请人主营地区汽车工业的崛起，该司凭借技术及资源优势将再生资源业务份额迅速扩大， 销售收入及利润 水平飞速增长， 2012 年 较 2011 年销售收入增长近144%，利润增 长 283%。截至 2013 年 9 月，申 请人 销售收入较 2012 年增长 26.9%，利润增长 11%。（七）企业成本构成情况。 （分析企业生产成本中主要原材料构成、主要原材料价格波动情况，以及企业成本控制和 转嫁能力）企业主要成本为汽车生产中产生的废旧金属，总成本占比 84%；其余为酒店客房、餐饮原材料，生产所需低值易耗品等。具体如下 :再生资源回收采购价是上游企业（目前主要为广汽菲亚特、广汽三菱及其零9部件配套生产企业）按照固定的结算价格计算模式确认价格，半年核定一次，采购成本基本稳定。（八）公司生产设备、产品是否符合国家的产业政策。1、申请人业务符合国家产业政策，属于 优先支持范畴为促进再生资源回收，规范再生资源回收行业的发展，节约资源，保 护环境，实现经济与社会可持续发展， 2007 年 3 月 17 日商务部、发展改革委、公安部、工商总局、 环保总局、建设部联合颁布了再生资源回收管理办法，本 办法所称再生资源，是指在社会生产和生活 消费过程 中产生的，已经失去原有全部或部分使用价值， 经过回收、加工处理，能够使其重新获得使用价 值的各种废弃物。再生资源包括废旧金属、报废电 子产品、 报废机电设备及其零部件、废造纸原料（如废纸、废棉等）、废轻化工原料（如橡胶、塑料、农药包装物、动物杂骨、毛发等）、废玻璃等。国务院办公厅关于促进物流业健康发展政策措施的意见（国办发201138号）规定， 为进一步贯彻落 实国务院关于印发物流业调整和振兴规划的通知（国发20098 号）精神，制定和完善相关配套政策措施，促进物流业健康发展，经国务院同意，现提出以下意 见：切实减轻物流企业税收负担；加大对物流业的土地政策支持力度；促进物流车辆便利通行；加快物流管理体制改革；鼓励整合物流设施资源；推进物流技术创新和应用；加大对物流业的投入；优先发展农产品物流业；加强组织协调。财政部 国家税务总局关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知财税2011115 号 “为深入贯彻节约资源和保 护环境基本国策，大力 发展循环经济，加快资源节约 型、 环境友好型社会建设 ，经国务院批准，决定对农林剩余物资源综合利用产品增值税政策进行调整完善，并增加部分资源综合利用产品及劳务适用增值税优惠政策”。2、申请人业务发展得到了地方政府的大力支持再生资源回收项目符合国家财政部、国家发展改革委颁布的循环经济发展专项资金管理暂行办法有关规定，能得到政府循环经济发展专项资金（以下简称专项资金）的支持，公司将按照循环经济发展专项资金管理的规定每年可向政府主管部门申请专项资金补贴。专项资金补贴标准为再生资源回收收入的 10%，每年由企业向当地政府主管部门提出专项资金补贴申请。2006 年 3 月，长沙经济技术开发区、 长沙县人民政府“ 关于引进湖南凯风科技有限公司落户长沙经济技术开发区享受有关优惠政策的函”，同意从 2007-2017 年的时间（十年）内厂房及综合大楼租赁税扣除征税成本 8%以后全额奖励给凯风公司。公司再生资源分 拣中心已成为长沙市商务局再生资源回收体系建10设项目规划核定的“ 长沙县规 划提质综合废旧物资分拣中心” 。四、拟建或在建项目情况（一）申请人有无拟建或在建项目（包括：改建/扩建/新建）、上项目的目的（如：扩大现有产能/替代落后产能/向上、下游延伸/多元化运作等）、未来市场预测（通过对未来市场需求、供求关系、替代品等进行分析，判断项目前景）。无（二）项目概况，包括：项目总投资、 资金来源、建 设 周期、投产时间；项目进展情况、资 本金到位比例、已投入资金、尚需投入 资金、有无资金缺口等。（三）项目立项及环评批文情况。需提供项目立项批文和环评批文，对于已投产的项目， 还需提供环保部 门出具的环保验收批文，并在此基础上， 对所建项目是否合规进行初步判断。五、企业竞争力分析业务经办人员在对申请人进行深入调查（从以下几个方面）的基础上，对申请人的行业地位、核心竞争力或主要竞争优势进行分析判断：（一）对申请人所属行业发展现状、竞争格局、行 业风险和今后变化趋势进行简要分析。1、申请人业务符合国家产业政策，属于 优先支持范畴为促进再生资源回收，规范再生资源回收行业的发展，节约资源，保 护环境，实现经济与社会可持续发展， 2007 年 3 月 17 日商务部、发展改革委、公安部、工商总局、 环保总局、建设部联合颁布了再生资源回收管理办法，本 办法所称再生资源，是指在社会生产和生活 消费过程 中产生的，已经失去原有全部或部分使用价值， 经过回收、加工处理，能够使其重新获得使用价 值的各种废弃物。再生11资源包括废旧金属、报废电子产品、 报废机电设备及其零部件、废造纸原料（如废纸、废棉等）、废轻化工原料（如橡胶、塑料、农药包装物、动物杂骨、毛发等）、废玻璃等。国务院办公厅关于促进物流业健康发展政策措施的意见（国办发201138号）规定， 为进一步贯彻落 实国务院关于印发物流业调整和振兴规划的通知（国发20098 号）精神，制定和完善相关配套政策措施，促进物流业健康发展，经国务院同意，现提出以下意 见：切实减轻物流企业税收负担；加大对物流业的土地政策支持力度；促进物流车辆便利通行；加快物流管理体制改革；鼓励整合物流设施资源；推进物流技术创新和应用；加大对物流业的投入；优先发展农产品物流业；加强组织协调。财政部 国家税务总局关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知财税2011115 号 “为深入贯彻节约资源和保 护环境基本国策，大力 发展循环经济，加快资源节约 型、 环境友好型社会建设 ，经国务院批准，决定对农林剩余物资源综合利用产品增值税政策进行调整完善，并增加部分资源综合利用产品及劳务适用增值税优惠政策”。2、行业竞争优势仓库租赁方湖南中外运久凌储运有限公司是国家国资委直属大型企业下属的子公司，存储货物的对象是湖南中烟工业有限责任公司和德国博世公司，仓库租赁合同约定的租期长，价格适当，承租方经济实力雄厚，租金按月结算，租赁期间发生的水电费、搬运费 、运 输费、库管费、 仓库财产保险等由承租方负责。再生资源回收的服务对象明确，实力雄厚， 经验丰富，位置优越，长沙经济技术开发区已成为全国第六大汽车制造基地，经广州广汽集团股份有限公司、广汽菲亚特汽车有限公司、广州广汽商贸再生资源有限公司的考核评定，该司正式成为其唯一一家废弃物回收供应商。广汽菲亚特汽车有限公司 2010 年 1 月入驻长沙经济技术开发区，租用该司商务楼作为 400 多高管人员的办公、住宿和餐饮场所，该司优质的服务和科学的物业管理得到了广汽菲亚特汽车有限公司及其股东单位和零配件供应商的一致好评， 3、再生资源回收发展前景预测广汽菲亚特汽车有限公司位于湖南省长沙经济技术开发区，占地面积超过70 万平方米，主要业务包括乘用车产品的整车、 发动 机、零部件的研究开 发、生产制造、 销售及售后服务等。工厂规划和布局先进，一期形成年产 14 万辆整车和年产 22 万台发动机的生产能力；二期计划形成年产 25 万辆整车和年产 30 万台发动机的规模。12“广汽三菱”的前身是“猎豹汽车”、 “广汽长丰”，广汽集团、三菱汽车与三菱商事三方共同投资组建的“ 广汽三菱 ”，其目 标是建成“ 三菱” 全球最大的生产基地，建成中国最大的 SUV 生产基地， 计划在投产后的 5 年内达到 30 万台的生产能力。广汽菲亚特汽车有限公司零配件配套园区占地 800 亩，目前已有 11 家零配件配套生产企业入园，包括艾托奥汽车部品组装（长沙）有限公司、马瑞利汽车零部件（长沙）有限公司、长 沙广汽江森汽车内饰系统有限公司、广州电装长沙分公司 、长沙实化成塑料有限公司、长沙卡斯马汽车系统有限公司、湖南吉兴声学部件有限公司、广州市中新塑料有限公司等。 可建公司是远大集团子公司，创立于 2009 年，下属可建总厂，作 为可建技术研发中心、培训中心，同时， 为湖南市场生产可建，可建总厂设于湖南湘阴县，目前厂房 23 万平米，可建总 厂设计规模为厂房 36 万平米，员工 19,000 人,年生产住宅及公共建筑 1,000 万平米，至 2013 年，已在国内建立 6 家省级加盟公司，其运作模式及设计规模完全复制可建总厂，技术全部来自可建总厂，计划未来每年发展 5-10 家加盟公司，最终达到中国 50 家，国外 100 家，占有全球 30%建筑市场，至 2013 年，可建总厂及加盟公司已在湖南、上海、山西、山东、福建、宁夏、湖北以及等地建成 30 余幢可建项目。目前，上海大众已落户长沙经开区，大众湖南（ 长沙）项目占地面积 138 万平方米，预计于 2015 年建成投 产，工厂将新建冲 压车间 、车身车间、油漆车间、总装车间以及相关配套的办公生活楼、技术中心、冷冻站、 废水处理站等先进设施。建成投产后的长沙工厂将形成年 30 万辆整车的生产能力。申请人将成为上海大众湖南（长沙）项目的废金属回收商，主营业务发展前景广阔。（二）产品市场定位或差异化的竞争策略。1、物流园仓储业务：2008 年 8 月 8 日，湖南中外运久凌储运有限公司与该司签订物流园租赁合同，租 赁该司凯风物流园 仓储 A 和仓储 B，用于湖南中烟工业有限责任公司烟草和成品烟仓储及中转服务。2、商务酒店业务：酒店开业以来的服务对象主要为广汽菲亚特汽车有限公司及其股东单位、广汽菲亚特汽车有限公司零配件生产供应商，以及长沙经济技术开发区往来单位、签约 客户、特约旅行社及周边零散客户。目前已成为广汽菲亚特汽车有限公司的办公、住宿和用餐的主要接待场地，得到广汽集团、广汽菲 亚特及其股东单位和配套供应商的一致好评。公司计划打造成为长沙经济技术开发区三星级标准酒店，写字楼改造为客13房，客房可达到 155 间。 3、再生资源业务：凯风物流是长沙经济技术开发区三大物流支柱企业（凯风物流、星沙物流、招商物流）之一，是经开区 “两帮两促”重点企业之一，再生资源分拣中心是长沙市商务局核定的废弃物分拣中心，再生资源回收是本地唯一一家成为广汽菲亚特汽车有限公司的废弃物回收供应商，是涟源钢铁集团有限公司废钢供应的优先客户。（三）公司现有的主要生产设备、生产工艺、 产品技术情况，目前 现有产能、产量情况。再生资源回收主要生产运输设备有打包机、装载机、起重机、 焊接设备、叉车、传动 叉车、剪切机、君达 车等；废钢铁生产工艺流程：上游企业回收生产加工场地剪切、焊接打包销售；其他工业废弃物工艺流程：上游企业回收整理分类销售；目前废弃物产量：公司目前工艺废弃物回收生产产能为 20 万吨，目前公司月平均产量约为 8000 吨，其中废金属产量约为 6000 吨、其他工业废弃物约为2000 吨。（四）主要原材料的供应渠道（从商务条款、合作年限等方面分析稳定性、议价能力）再生资源上游客户：广汽菲亚特汽车有限公司 、 广汽三菱汽车有限公司 、艾托奥汽车部品组装（长沙）有限公司、马瑞利汽车零部件（长沙）有限公司、长沙广汽江森汽车内饰系统有限公司、广州电装长沙分公司 、长沙实化成塑料有限公司、长 沙卡斯马汽车系统 有限公司、湖南吉 兴声学部件有限公司、广州市中新塑料有限公司、湖南广汽顺 捷物流有限公司、 长沙广汽 东阳汽车零部件有限公司、可建公司、湖南顺达机电设备 有限公司、 长沙长辉再生 资源回收有限公司、 长沙国坤再生资源回收有限公司等。上述客户主要位于长沙经济技术开发区。再生资源回收未来上游企业：上海大众湖南项目占地面积 138 万平方米，预计于 2015 年建成投产。工厂将新建冲压车间、 车身 车间、油漆 车间、总装车间以及相关配套的办公生活楼、技 术中心、冷 冻站、废水 处理站等先进设施。建成投产后的长沙工厂将形成年 30 万辆整车的生产能力。 长沙卡斯马汽车系统有限公司是上海大众汽车的零部件配套生产企业，凯风公司是卡斯马汽车系统有限公司的废弃物回收供应商， 凯风公司将自然成为上海大众湖南（长沙）项目的废14金属回收供应商。主要上游客户合作情况表序号 主要上游企业 主要采购产品年采购占比历史合作年限1 广汽菲亚特汽车有限公司 工业废弃物 18% 3.52 广汽三菱汽车有限公司 工业废弃物 8% 2.53 长沙卡斯马汽车系统有限公司 工业废弃物 34% 3.54 马瑞利汽车零部件（长沙）有限公司 工业废弃物 2% 3.55 艾托奥汽车部品组装（长沙）有限公司 工业废弃物 2% 3.56 长沙广汽江森汽车内饰系统有限公司 工业废弃物 1% 3.57 长沙广汽东阳汽车零部件有限公司 工业废弃物 2% 18 广州电装有限公司 工业废弃物 1% 2.59 广汽顺捷物流有限公司 工业废弃物 2% 110 长沙长辉再生资源回收有限公司 工业废弃物 8% 111 湖南顺达机电设备有限公司 工业废弃物 4% 112 长沙国坤再生资源回收有限公司 工业废弃物 2% 113 远大集团可建公司 工业废弃物 5% 1注：年采购占比=申请人对单个上游客户年采购额/ 申请人全年采购额（五）主要产品的销售分析（销售策略、销售区域、各区域销售占比、 销售渠道、售后服务，从商务条款、合作年限等方面分析 稳定性、 议价能力）1、仓储物流客户：湖南中外运久凌储运有限公司 （湖南中烟工业有限责任公司烟草、成品烟储存及配送），该公司是中国外运集 团属下在湖南区域经营国际货运、船 务代理、国内水、 陆运输业务的骨干企业 。该公司成立于 1998 年 1 月9 日，注册号 4300001004308，住所 为长沙市劳动东 路 511 号，注册 资本 466 万元，法定代表人：范端炜，经营 范围为承办陆运进出口货物的国际运输代理业务，包括揽货、托运、 仓储、中 转、集装箱拼装拆箱、结算运杂费、报关、报验、相关的短途运输服务、普通货物运输 及运输咨询服务。是中外运久凌储运有限公司七大区域物流平台的重要组成部分和重要的物流作业网点。2008 年 8 月湖南中外运久凌储运有限公司与该司签订物流园租赁合同，租赁该司凯风物流园仓库，用于湖南中烟工业有限责任公司烟草和成品烟仓储及中转服务，2008 年 10 月建设完工交付使用。2、商务酒店客户： 酒店消费主要客户有广汽菲亚特、广汽三菱及其零部件15配套企业；招商物流、星城国际、中 铁建国际城及周边其他企业和住户；旅游团队；长沙县星沙特约客户及其他零散客户。3、再生资源下游客户：公司已签约的下游客户主要有涟源钢铁集团有限公司、中恒通（福建）机器制造有限公司、广州市大顺金属 环保再生资源长沙分公司、长沙经济技术开发区港中工贸有限公司、长沙市万鑫再生资源有限公司、上海彩欣包装材料有限公司、其他零散客户。上述客 户主要分布在长沙市、娄底市、福建省、广州市等地市。主要下游客户合作情况表序号 主要下游企业 主要销售产品 年销售占比历史合作年限1 湖南中外运久凌储运有限公司 物流仓储 5% 52 涟源钢铁集团有限公司 废钢铁 32% 3.53 中恒通（福建）机器制造有限公司 废钢铁 26% 3.54 广州市大顺金属环保再生资源有限公司废纸、废塑料、废木头、保险杠 12% 0.55 江西昌翔汽车配件制造有限公司 废钢铁 16% 16 其他废弃物个体户 分拣工业废弃物 3%注：年销售占比=申请人对单个下游客户年销售额/ 申请人全年销售额（六）组织架构、人力资源管理（如：企业人员结构、人员素质、用人制度和政策等）目前公司现有在职员工 165 人，其中：管理人员 18 人、酒店客房 26 人、酒店餐厅 31 人、再生资源 72 人、物业保安 18 人。财务负责人：戴国新、本科学历，会 计师，现年 48 岁 ，湖南长沙市人，现任湖南凯风物流有限公司、湖南 凯风物流有限公司凯风商务酒店、湖南凯风物流有限公司再生资源分公司财务总监，先后在长沙市粮食局、湖南省众立实业集团公司、海南民福投资集团公司、长 沙市环保局等企事业单位从事财务工作。廖洪平：男，副总经理兼再生资源分公司经理，本科， 现年 35 岁，江西井冈山人，1996 年入伍，2008 年转业，2009 年在全球所安防股份有限公司任教官，2010 年 5 月至今先后任湖南凯风物流有限公司再生资源分公司购销部经理、再生资源分公司经理、湖南凯 物流有限公司副总经理兼再生资源分公司经理。叶舟：女，董事长秘书兼凯风商务酒店经理，本科，英 语四级，现年 25 岁，湖南长沙县路口镇人，2009.12.1 至今 湖南凯风物流有限公司行政文员/董事长秘书、湖南凯风物流有限公司凯风商务酒店经理16（八）企业管理制度及执行情况（从生产经营管理、财务管理、决策程序等方面分析企业内部管理是否有利于提高效率、降低成本和控制风险）公司制订了各项规章制度，包括员工守则、 财务管理制度、销售管理制度、生产安全管理制度、岗位职责 、奖罚条例等，使公司日常经营管理基本上做到了规范化、制度化和程序化管理，定岗定员制度节约了人力成本，财务制度管理节约了各项费用开支、杜绝了浪 费，降到了成本，数据的分析和及 时传递制度为生产、销售和 经营决策及控制 风险提供依据。（九）拥有的资源、资质方面凯风物流的业务发展迎合了国家政策，获得了国家产业、税收等各项政策支持，也获 得了长沙经济技术 开发区的政策支持与肯定，是经开区“ 两帮两促”重点企业之一，再生资源分拣中心是长沙市商务局核定的废弃物分拣中心，再生资源回收是本地唯一一家成为广汽菲亚特汽车有限公司的废弃物回收供应商，是涟源钢铁集团有限公司废钢供应的优先客户。（十）不同销售区域的主要竞争对手凯风物流是长沙经济技术开发区三大物流支柱企业（凯风物流、星沙物流、招商物流）之一，星沙物流主要面向的客户为隆平高科客户，招商物流主要面向17农业企业。凯风物流是本地唯一一家成为广汽菲亚特汽车有限公司的废弃物回收供应商，是涟 源钢铁集团有限公司 废钢供应的优先客户。六、财务状况分析申请人主要财务指标一览表 单位：万元年 度 2010年 2011年 2012年 2013年 9月财 务 说 明 ： 2012年 12月报 表 数 据 为 主总 资 产 15044.91 18572.20 28001.55 28352.64 主 要 为 流 动 资产流 动 资 产 607.97 4244.10 13626.21 14272.74货 币 资 金 49.78 351.32 536.69 486.15短 期 投 资 0 0 0 0应 收 票 据 0 0 170 600应 收 款 项 538.73 1612.98 3402.35 4400.39 1年 以 内 100%存 货 6.03 8.62 2254.13 2994.85待 摊 费 用 0 0 0 0预 付 帐 款 7.19 2246.81 5485.21 5592.20 1年 以 内 100%其 他 应 收 款 0 0 0 0长 期 投 资 合 计 0 0 0 0固 定 资 产 净 值 12695.55 12588.38 12617.51 12322.08在 建 工 程 15 0 0 0资 产 类无 形 资 产 及 其 他 资 产 合 计 1726.39 1739.73 1757.83 1757.83总 负 债 6240.61 8502.26 14217.28 11254.63流 动 负 债 1340.61 4102.26 10447.28 11254.63短 期 借 款 0 0 0 0应 付 票 据 0 0 0 0应 付 款 项 193.16 2742.79 4000.46 2336.95应 交 税 金 22.40 70.26 287.88 108.72预 收 账 款 55.12 365.12 711.11 128.63 预 收 仓 储 租 金其 他 应 付 款 1069.89 924.09 5445.75 8677.46预 提 费 用 0 0 0 0长 期 负 债 合 计 4900 4400 3770 0应 付 债 券 0 0 0 0长 期 借 款 4900 4400 3770 0 目 前 已 结 清负 债 类刚 性 负 债 合 计 4900 4400 3770 0所 有 者 权 益 8804.30 10069.94 13784.27 17098.01所 有 者 权 益其 中 ：少 数 股 东 权 益 0 0 0 018实 收 资 本 8200 8200 8200 8200未 分 配 利 润 196.47 1133.71 4348.04 7661.78主 营 业 务 收 入 2848.93 8753.14 21356.31 27097.59主 营 业 务 成 本 1740.40 6400.07 15248.79 20476.95主 营 业 务 利 润 953.77 1883.80 5132.11 6515.81营 业 利 润 312 1040.94 3952.27 4385.99损 益 类净 利 润283.55 937.24 3214.33 3313.74由 于 长 沙 几 大汽 车 生 产 企 业的 投 产 ，申 请人 业 务 得 到 了迅 速 发 展 ，主营 业 务 收 入 和利 润 水 平 逐 年增 加经 营 活 动 现 金 净 流 量 493.34 946.95 860.20经 营 活 动 现 金 流 入 量 2819.94 7988.89 22681.12经 营 活 动 现 金 流 出 量 2326.60 7041.94 21820.93投 资 活 动 现 金 净 流 量 -1677.70 -68.44 -197.75投 资 活 动 现 金 流 入 量 0 0 0投 资 活 动 现 金 流 出 量 1677.70 68.44 197.75筹 资 活 动 现 金 净 流 量 1221.46 -576.97 -477.08筹 资 活 动 现 金 流 入 量 1500 328.40 500筹 资 活 动 现 金 流 出 量 278.54 905.37 977.08现 金 流现 金 净 流 量 37.09 301.54 185.37近 年 经 营 活 动现 金 流 有 显 著增 加 ，反 映 了业 务 的 迅 速 发展总 资 产 利 润 率 7.83% 8.56 18.48 17净 资 产 利 润 率 6.44% 9.93 26.94 21.46销 售 利 润 率 33.47% 21.52 24.03 24.05盈 利 能 力成 本 费 用 利 润 率 13.04% 14.28% 24.09 19.40近 年 利 润 水 平有 显 著 提 高总 资 产 周 转 率 37.87% 52.07% 91.70 96.17应 收 帐 款 周 转 率 1057.65% 813.60% 851.64 694.57营 运 能 力存 货 周 转 率57702.13% 87365.811347.81 780.23资 产 负 债 率 41.47 45.77 50.77 39.70流 动 比 率 45.35 103.45 130.42 126.82偿 债 能 力速 动 比 率 44.90 103.24 108.85 100.21资 产 负 债 率 较低 ，流 动 比 和速 动 比 正 常（1）应收账款前五名：涟源钢铁集团有限公司 1445 万元（货款）；湖南中外远久凌储运有限公司 837.89 万元（服务费）；中恒通机器制造有限公司 532 万元（货款）；长沙万鑫再生资源有限公司 244.28 万元（货款）；上海彩欣包装材料有限公司 226.18 万元（货款）19（2）预付账款均为保证金，前五名：长沙卡斯马汽车系统有限公司 1500 万元；广汽菲亚特汽车有限公司 1000 万元；广汽三菱汽车有限公司 1000 万元；艾托奥汽车部品组装有限公司 500 万元；广州电装长沙分公司 200 万元（3）存货：餐厅、客房用品 10.52 万元， 废旧物资 2243.61 万元。申 请人主要业务是为上游客户广汽菲亚特、众泰汽车等处理其生产产生的汽车零配件废料，由于菲亚特 2011 年投产，众泰 2012 年投产，申 请人作 为上述企业的长期合作伙伴，近年业务发展迅速，存货增加 为业务迅速发展的结果。（4）固定资产：房屋建筑物 13064.76 万元；机器设备 31.60 万元；办公设备71.88 万元；运输设备 6.21 万元；计提折旧 168.62 万元（5）无形资产：土地使用权，位于长沙经开区东 6 路西，长永高速南；宗地性质为工业用地；土地面积 33859.9 平方米；土地证号：长国用（2010）第 2469 号。（6）应付账款：广汽菲亚特 2360 万元；长沙广汽江鑫汽车内饰系统有限公司1030.5 万元；长沙卡斯马汽车系统有限公司 250 万元；长沙实化成塑料有限公司124.8 万元；长沙江森汽车内饰系统有限公司 56.85 万元（7）其他应付款：鲁勇 3489 万元；湖南中外远久凌储运有限公司 530 万元；刘春波 428.5 万元；蔡勇 380 万元；杨亚林 260 万元。2013 年新增鲁勇个人经营性贷款 7500 万元。结论：业务经办人员通过上述分析，对申请人财务指标进行概括性的归纳和总结。综上所述，申请人作为长沙经济技术开发区唯一加入国家信息产业部“ 物流信息化典型发现和试点示范项 目”单位，近年业务发 展迅速， 资产规模及销售收入有大幅增长，利润水平及盈利能力上了一个新的台阶，同时， 资产负债率等偿20债能力指标保持在了较好的水平。七、申请人在他行融资情况分析一一一 申请人在各家银行负债情况明细表。银行负债情况明细表 单位：万元序号 合作银行 授信额度 敞口余额 期限 利率水平 担保方式1 无2合计注：同业授信额度、敞口余额须列明品种。（二）说明申请人贷款卡查询记录、我行天眼系统、天网系统查询情况。经人行征信系统查询，该司无欠款欠息等不良 记录，信誉良好。（三）在全国法院被执行人信息查询网站查询申请人。经查询全国法院被执行人信息，申请人无相关信息记录。（四）若借款人为民营企业，需对其实际控制人夫妻双方的个人征信系统进行查询（如有逾期，补充说 明缘由及提交相关银行证明）经人行个人征信系统查询，实际控制人鲁勇目前有个人经营性贷款14647.55 万元，明细如下：合作银行 授信额度（万元） 敞口余额（万元） 期限 担保方式中信银行 7500 7500 2013.2-2014.2 房产抵押中信银行 7125 7125 2013.2-2014.2 全额质押中国银行 85 22.55 2013.3-2014.3 房产抵押总计 14710 14647.5521实际控制人鲁勇无贷款欠款欠息逾期记录；贷记卡的逾期记录是因 2006 年开办的信用卡因年费问题产生了逾期记录，银行已出具相关说明，目前该欠款已于 2011 年 12 月 27 日全部还清，信用卡已于 2012 年 2 月销户。其配偶欧阳兰有一笔信用卡逾期记录，为 2009 年开办的中国银行信用卡，目前欠款已还清，银行出具了非恶意透支证明， 该卡已于 2012 年 9 月销户。除此之外，无其他不良记录，无银行借款。八、我行授信资金用途和还款来源分析（一）授信用途申请人近年业务发展迅速，法人鲁勇于 2013 年 2 月获得我行个人经营性贷款人民币 7500 万元，该笔借款将于 2014 年 2 月到期。现申请人特向我行申请综合授信额度 9500 万元，其中流动资金贷款 4500 万元，银行承兑汇票敞口额度5000 万元，授信有效期 2 年， 单笔提款期限不超过 1 年。主要用于置 换 7500 万元个人经营性贷款，补充申 请人日常经营所需流动资金以及向上游采购原材料。以申请人经营收入作为还款来源。担保方式采用申请人自有房地产抵押，抵押率不超过 50%。本次调查以该司 2013 年 9 月财务报表对该司的流动资金缺口进行了测算，测算情况如下：营运资金量 9718.17上年度销售收入 21356.31（1上年度销售利润率18.53%）（1预计销售收入年增长率 50%）/营运资金周转次数 2.69其中：营运资金周转次数 2.69360/(存货周转天数 46.14+应收账款周转天数51.83应付账款周转天数 55.71预付账款周转天数 97.37预收账款周转天数5.58)自有资金 3018.1=所有者权益 17098.01-（长期资产 14079.91-长期负债 0）新增流动资金贷款额度 6700.07=营运资金量 9718.17-自有资金 3018.1-银行借款 0经测算该司目前新增的流动资金贷款额度为 6700.07 万元，考虑到客户需置换我行 7500 万元个人经营贷款，此次授信 9500 万元在此额度之内。（二）还款来源本次授信第一还款来源为申请人经营收入。近年再生资源业务已逐渐成为申请人主要收入及利润增长点，随着申请人22主营地区汽车工业的崛起，该司凭借技术及资源优势将再生资源业务份额迅速扩大，销售收入及利润水平飞速增长， 2012 年实现销售 21356.31 万元， 净利润3958.38 万元，2012 年较 2011 年销售收入增长近 144%，利润增长 283%。截至2013 年 9 月，申请人已实现销售收入 27097.59 万元，较 2012 年增长 26.9%，净利润 3313.74 万元，较 2012 年增长 11%。目前，申请人凭借自身优势已经迅速稳定了市场份额，随着地区经济的蓬勃发展，逐步做大做强，我行还款来源拟有保障。本次授信采用申请人自有房产抵押，包括申请人办公楼、酒店、 仓储等房产，抵押率不超过 50%。九、担保方式（一）抵押物种类（住宅、写字楼、商场、宾馆、土地、厂房、设备等）；房屋产权明细表序号 房产证号 幢号层次/总层数（平均）层高（M）结构建成年代规划用途实际用途建筑面积（M）1长房权证星字第710011468 号综合楼全部 1-8/8 3.00 钢混 2010综合餐饮、酒店、办公等8077.652长房权证星字第71006067 号综合楼1001、903 等 2 套9-10/10 3.00 钢混 2010综合餐饮、酒店、办公等638.583长房权证星字第710011465 号仓库 B 全部 1-3/3 6.53 钢混 2009仓库 仓库 24532.484长房权证星字第710011470 号仓库 A 全部 1-2/2 9.20 钢混 2008仓库 仓库 11881.215长房权证星字第710011463 号门卫 1 全部 1/1 3.00 砖混 2008其他门卫室、办公室等254.666长房权证星字第710011464 号门卫 2 全部 1/1 2.20 砖混 2008其他 门卫室 23.347长房权证星字第710011469 号传达室全部 1/1 3.00 砖混 2009其他 传达室 22.328长房权证星字第710011467 号变电间楼全部 1/1 3.50 砖混 2009其他 变电间 30.79长房权证星字第710011466 号 狗房全部 1/1 2.20 砖混 2009其他 狗房 30.2合计 45491.1423（二）抵押物权属、抵押物状态描述（是否在建工程，是否完工未投入使用，如已投入使用，使用年限如何；自用还是出租，出租率如何；如为土地，是否已开 发，地上有无建筑物）1、自有土地产权情况：土地坐落：长沙经济技术开发区东六路 7 号；土地使用权面积 33859.9 平方米；土地证号：长国用（2010）第 2469 号；土地使用权类型：出让；用途：工业用地；土地起始日期：2006 年 11 月 24 日；土地终止日期：2056年