新进员工系统工作计划安排

新进员工系统工作安排计划常德项目销售员策划师一、背景 2004 年 2 月 29 日，我司赴湖南文理学院“大学生供需见面会”现场招聘，经过几轮筛选后，共录用四人（名单、简历附后） 。因所聘用人员皆为应届大学毕业生，工作经验匮乏，房地产专业更是一无报知，故对此四人的系统培训应加紧进行； 紫金城金色晓岛项目户外广告亮相后，咨询电话较多。考虑到前期客户积累工作的重要性及时间的紧迫性，要求所招人员尽快到位； 因所招人员均无售楼经验，需有一定售楼经验的人员进行填补与带动，决定到常德在售楼盘售楼员中“挖”人。所“挖”人员虽有一定房地产专业知识，但需进行公司价值观与工作方法的培训；二、销售员人数要求 5 月 18 日紫金城金色晓岛项目进行 VIP 销售，故在 4 月份要求 4 人到位； 随着正式开盘日的到来，到 10 月 1 日，销售人员达到 8 人。三、四位应届毕业生报到时间2004 年 4 月 20 日，公司总部及项目组提前 3 天以电话、邮件等方式进行通知。2四、销售人员服装 根据紫金城金色晓岛 VI 系统标识统一定制服装（个人交纳服装押金 200 元） ； 样式参考：样式一 样式二 样式三五、实习阶段内容及待遇 根据当前工作需要和公司对新进员工的培训要求，4 月 20 日至 6 月 20 日为实习阶段； 实习阶段工作及培训时间由公司进行统一安排； 常德实习阶段公司不提供食宿安排，深圳实习阶段由总部统一安排（5 月 7 日至 5 月 13 日） ； 薪金： 元/月/人； 其他事宜按公司规定；销售人员系统工作安排计划3六、本阶段培训内容及架构共分两阶段，第一阶段：宏观及项目情况了解1、宏观 城市了解（政治、经济文化、GDP、人口） 开发商（背景、实力、主业） 百思勤（核心理念）2、本地房地产市场了解 项目情况（定位、项目分析、规划设计、营销推广、美感、卖点、物管、园林） 踩盘（正售、售磬） （布置最基本需要踩的盘，在踩盘过程中需要自己找寻其他的盘）第二阶段：房产专业知识、法规及全国各地产品了解1、房地产专业知识 房地产专业知识（产权、土地） 法律法规（商品房管理条例 、 产权转让、登记 、合同） 礼仪及销售技巧（基础） 踩盘2、全国房地产项目了解4附表一：培训工作及时间安排一览表（具体时间节点及踩盘可以根据实际情况协调；培训详细资料另建档案）第一阶段 宏观及项目情况了解时 间 培训内容 责任人 对常德城市的及常德房地产业的了解上午 9：00 10：00 自我介绍，团队成员互相熟悉上午 10：10 12：00 讲述常德城市及常德房地产业的现状 常德项目组下午 13：30 17：30 自由了解常德城市4 月 21 日布置功课：了解常德城市及常德房地产业，结合今天踩的盘进行分析 发展商与策略公司上午 9：00 10：00 个人发言，对房地产业的了解程度，功课反馈上午 10：10 11：00 介绍发展商上午 11：10 12：00 介绍百思勤 常德项目组下午 13：30 17：30 踩盘：滨湖名苑水榭花城，泓鑫城市花园，九重天4 月 22 日布置功课：了解发展商及常德本地各大楼盘的发展商；了解百思勤一网一刊，对公司文化的感触 项目定位上午 9：00 10：30 个人发言，讲述开发商和百思勤，讲述昨天踩的盘上午 10：45 12：00 介绍项目定位，项目情况 常德项目组下午 13：30 17：30 踩盘：康桥花园，碧云天4 月 23 日布置功课：熟看项目定位报告，思考今天所踩的盘的定位 项目分析上午 9：00 10：30 个人发言，对上周知识的掌握程度上午 10：45 12：00 项目 SWOT 优劣势和卖点分析 常德项目组下午 13：30 14：30 到晓岛地现场察看，感受 常德项目组下午 14：30 后 自由了解项目地理位置、周边配套、交通等4 月 24 日布置功课：绘制项目地图、乘车路线销售人员系统工作安排计划54 月 25 日 放假一天。布置功课：对这一周培训的个人所得，熟悉常德城市的风土人情，熟悉项目。 规划设计上午 9：00 9：45 查看绘制的地图上午 9：50 10：50 讲解晓岛规划方案 常德项目组上午 11：00 12：00 个人对规划方案的感觉下午 13：30 17：30 踩盘：望江名苑，滨江豪庭4 月 26 日布置功课：比较今天踩的盘与本项目的规划设计 营销推广，时间节点上午 9：00 10：00 个人发言，反馈功课上午 10：45 12：00 讲解营销推广方案 常德项目组下午 13：30 17：30 踩盘：枫丹丽舍，东方嘉园4 月 27 日布置功课：了解营销的一些基本知识，考虑本项目从营销角度，有什么缺失或者优胜的地方 美感培训上午 9：00 10：00 检查时间节点的掌握程度，以及营销知识的了解程度上午 10：10 11：00 结合前几天的培训内容，碰撞项目卖点上午 11：10 12：00 培训对事物的美感判断（可以是小游戏） 尚美佳下午 13：30 17：30 踩盘：维一柳岸，龙吟水榭4 月 28 日布置功课：比较所踩的盘在包装上的区别和相似之处，对本项目有什么可借鉴的地方 物 管上午 9：00 10：00 个人发言，反馈功课上午 10：10 11：00 品牌的重要性，物管知识培训上午 11：10 12：00 园林知识培训 常德项目组下午 13：30 17：30 踩盘：新世纪花园二期，怡景嘉园4 月 29 日布置功课：从物管、园林的角度，比较今天踩的盘4 月 30 日 自由踩盘6上午 9：00 10：00 个人发言，反馈功课上午 10：10 11：00 安排布置到深圳去的时间，要注意的事项 常德项目组上午 11：00 后 自由踩盘时间布置功课：利用假期稳固培训的知识，归纳总结常德城市、楼盘等信息资料第二阶段 房产专业知识、法规及全国各地产品了解时 间 培训内容 责任人 5 月 7 日 5 月 13 日，深圳总部培训5 月 7 日 晚 8：00 乘抵广州的火车，5 月 8 日早再从广州转深圳5 月 8 日 下午和晚上安排参观深圳 周军，请周军做好参观路线安排5 月 9 日 房地产专业知识上午 9：00 10：00 个人发言，对深圳的印象上午 10：10 12：00 土地、产权等的房地产专业知识培训 黄瑛/朱中宇下午 13：30 18：00 踩盘：水榭花都，熙园，整理资料晚上 19：30 21：00 中国房地产业概述 袁昆5 月 10 日 法律法规上午 9：00 10：00 个人发言，对房地产知识的反馈上午 10：10 12：00 各法律法规的讲解 黄瑛/朱中宇下午 13：30 18：00 踩盘：华侨城片区（波托非诺等）布置功课：熟悉各种法律法规，整理踩盘资料5 月 11 日 全国房地产产品的了解上午 9：00 10：00 考试，考察对各种法律法规熟悉程度的了解上午 10：10 12：00 介绍全国房地产产品 袁昆下午 13：30 18：00 踩盘：联合广场附近的盘（港丽豪园等）晚上 19：30 21：00 经典房地产楼盘的介绍 袁昆布置功课：整理踩盘资料，熟悉你认为经典的一个楼盘（全国范围）并进行持续性关注销售人员系统工作安排计划75 月 12 日 简单销售和基本礼仪技巧（较简单的基本知识，后期有更系统的培训）上午 9：00 12：00 个人发言，对全国房地产楼盘的印象上午 10：10 12：00 销售过程应注意的问题以及简单的礼仪知识 黄瑛下午 13：30 18：00 踩盘：南山片区（阳光棕榈园等） ，整理楼盘资料晚上 19：30 21：00 如何揣摩客户心理，从细节看实质 袁昆5 月 13 日 荆州项目介绍上午 9：00 10：00 考察销售知识的接受程度上午 10：10 12：00 介绍荆州项目，与本项目进行比较 常德项目组下午 13：30 后 自由参观深圳时间，感受其他行业的销售情况布置功课：整理所踩楼盘的资料，绘制地图等 5 月 14 日 5 月 16 日，为配合 5.18 会议做具体培训工作5 月 14 日 返常德项目5 月 15 日 VIP 卡推广手段上午时间 讲解 VIP 卡方案下午时间 VIP 卡发售中应注意的法律条文 常德项目组布置功课：熟悉 VIP 卡具体实施方案及法律条文5 月 16 日 派筹知识上午时间 讲授派筹知识下午时间 讲解此次会议的派筹方案 常德项目组5 月 17 日 配合 5.18 会议做具体细节准备8附表二：培训人员名单及简历姓 名 性 别 出生年月 家庭住址 学 历 专 业 联系电话 E-mail 第二联系方式廖贤武 男 1981-07 湖南永州 本科 中文L 07462942790何 茜 女 1982-02 重庆江津 本科 思想政治 13