有关卫生用品方面的一些小常识(1)

有关卫生用品方面的一些小常识卫生巾的历史在没卫生巾的年代里，女性经历了漫长的生理卫生演变过程。原始社会里，女性的月经是没任何处理措施的，她们只会用干草或树叶等来搽搽血迹就算了事。过度到奴隶社会时期，人类逐渐有了文明，这时候的女性则用树皮或兽皮缝制内衣遮羞，月经来时，垫上一些干燥物吸收污血，且学会用清水冲洗外阴。到了封建社会，人类逐渐发明了丝绸、织布，渐渐的摈弃了兽皮树皮等原始的东西，衣服成为文明的最大标志。这时候，在未发明造纸之前，女性采用的是将草木灰装进小布条里，两头同细线系在腰间，成了所谓的卫生带。更换条数根据富裕程度来决定。更换下的卫生带，倒掉里面吸满污物的东西，将卫生带用清水加皂葛等去污洗涤。风干后再使用，急迫的时候，便用火烤干。这时候基本上是在私秘的条件下进行。一些富裕的家庭，会为女性准备干净的棉花等物品，作为制作卫生带的材料。但是由于新棉花不容易吸水，所以很多女性更容易接受草木灰。人类发明造纸后，草纸等容易吸收水分的东西边派上用场。直接使用草纸或将草纸夹在卫生带里使用，一些有钱人家则使用祭祀用的白纸制作卫生带，因为这种白纸除了有韧性之外，还比较洁白，相对比较卫生。但是由于这种纸价格昂贵，不是所有的家庭都能消费的起。在女性生理卫生方面，过去只有比较富裕的家庭才会引起重视，女性在社会生活中，一直处于比较低的地位，很多百姓人家，女孩子都是自己想办法解决月经来潮时的困苦。一些女孩子会使用棉花等物品作为塞子，塞进阴道，企图阻止污血的外流，一些女孩子则终身未使用卫生带。古代的女性，结婚生子比较早，基本少月经初潮后，就已经有人说媒，早早的嫁人为妻，怀孕生孩子的期间，不会来月经，这给那些家庭环境差的女人来说，是最快乐的时刻。古代没计划生育，因此女性基本上是生了一个又生一个，等不能生育的时候，月经也停了。古代很传统，集市上很少有卖卫生带的，就是有，也只是货郎或一些胭脂水粉店才有卖。所以基本上女性使用的卫生带都是自己制作的。女性之间会老传少，大传小。互相学习制作卫生带的技术和技巧。有一些手巧的女性，还会在卫生带上绣上花纹图案。从色彩来看，蓝色和黑色，是女性比较喜欢使用来做卫生带的布料。也有少树人使用没经过染色的白布来制作。红色的布料基本上是不选用的。在帝王家庭，偶有会选用黄色，但是基本上均偏爱黑色和蓝色。女性使用的卫生带，根据所在家庭条件来决定换新的频率和准备条数。有些女性一条卫生带边陪伴终身。由于卫生条件和繁重的劳动，很多女性患有严重的妇科病，加上古代男性在卫生常识方面掌握的少，因此往往也给女性带来很多病菌。一些惜香怜玉的男性，会为自己的女人积极购买材料来制作卫生带，同时也有的男性以收集女性卫生带为乐。但是大多数男人认为女人的卫生带是邪恶的、肮脏的象征。很忌讳看到女人的卫生带。随着造纸技术的发展，到了现代文明时期，卫生巾逐渐走入家庭，女性才真正开始享受到做女人的乐趣。女性的生理卫生才得到革命性的转变。再后来，一块长方形的皮，一头是圆圈，另外一头是 2 根绳子，然后戴的时候把绳子从圆圈穿过( 圆圈那头在身体前面的，绳子在背后的 )。就这样固定住了，皮上是拿来放卫生纸的，可以随时更换卫生纸。但真正的卫生巾，还得感谢第一次世界大战中在法国服役的美国女护士，这些身着轻盈白衣的女子是现代职业女性的先驱。即使在月经期间，她们仍要保持那份优雅。敏捷和干练，于是对经期用品做了一番大胆的尝试-用绷带加药用棉花制成了最早的卫生巾。此后，卫生巾很快成为女人的莫逆之交。据说，第一个一次性卫生巾的广告就是美国绷带生产商推出的。现代版的卫生巾据称是一名十分疼爱妻子的美国男士发明的，他无意中发现：用细软的布将洁净的棉纤维和吸收性强的纸浆包裹起来做成长条状棉垫，能够有效减轻妻子经期的痛苦和不方便。这种棉垫 20 世纪 40 年代开始从欧美国家流行起来，并逐渐发展为使用一次性材料制造。卫生巾的发明，无疑是伟大的，其意义更是跨时代的。正是因为如此，它才会被誉为“二十世纪影响人类的十大发明”之一。有关卫生巾的基本知识：1、卫生巾是由小包膜、离型纸、胶、流延膜、高份子、卫生纸、快易贴、木浆、膨化纸、无纺布、打孔网面等到不同材料组成的。2、卫生巾可根据外观形状分为直条型、护翼蝶型、护翼扇型、超薄型、标准型等等.3、卫生巾根据面料和工艺处理的不同可分为网面、棉质、三片式、立体护围等4、卫生巾根据选料和功能的不同可分为透气型、清爽型、抗菌型、保健型、消毒型等。5、较差的卫生巾在使用过程中，可能碰到的问题有：选料不好，用得不柔爽不舒适，渗透及透气性差，接触会粘皮肤，引起过敏；工艺处理差，常扭曲变形、断裂，凹道压不紧，面料脱层；周封压边没处理好，高份子常溢出，周边粗糙易磨擦皮肤；内部构造差，吸收性不好，常侧漏、后漏，背胶太粘或不够粘，蝶翼粘不牢，后翼或侧翼常内卷等问题。6 一个女人一生中大约需要 1.5 万个卫生巾，使用不当很可能就造成健康隐患。普通卫生巾连续使用 2 小时后，表层细菌总数可达每平方厘米 107 个，所以不要以为使用了吸收力强、保护功能好的卫生巾，就可以长时间使用同一片，经血量少的时候最好也要每 2 个小时左右更换一次。药物卫生巾并非人人皆宜，也并不能够杀菌，健康女性没必要使用，而特别杀菌作用可能会破坏正常的菌群环境，更容易有霉菌滋生的可能。目前市场上的 10 大卫生巾品牌1 ABC (卫生巾十大品牌,全国最畅销品牌之一,佛山景兴卫生用品有限公司)22 苏菲 (于 1961 年日本,十大卫生巾品牌 ,上海尤妮佳有限公司)3 护舒宝 (卫生巾十大品牌 ,中国最大的日用消费品公司,宝洁( 中国)有限公司)4 娇爽 (于 1887 年的美国 ,十大卫生巾品牌,强生( 中国 )投資有限公司牌)5 安尔乐-七度空间-( 中国驰名商标 ,中国名牌,最早卫生巾企业之一,晋江恒安国际集团)6 好舒爽 (中国驰名商标,十大卫生巾品牌 ,中国大型生活用品制造商,河北恒利集团)7 舒而美-高洁丝-得伴(1872 年美国,全球健康卫生护理领域的领导者,国金佰利公司)8 柔柔 (专门生产妇幼产品企业 ,上海脱普日用化学品(中国)有限公司)9 乐而雅 (日本花王旗下品牌 ,日本最大的日用品生产企业,花王( 中国)投资有限公司)10 洁婷 (十大卫生巾品牌,行业著名品牌 ,湖北丝宝卫生用品有限公司)乡镇情况说明：乡镇市场卫生用品主要以二线产品为主，低端，低价产品到处充斥，很多只是做 1，2 季的牌子，为了出货很多采取的是加大活动力度出货，从而使得很多终端特别是重点客户的库存很大，竞争激烈，并且二，三线的小品牌居多。并且以套包产品为主，我们切入乡镇市场不久，在乡镇终端影响力不够，以及缺少维护，并乡镇已有另一个经销商同时竞争.目前洁婷在乡镇的品牌影响力不够，一个是进入市场时间相对较晚，再个是洁婷以前一直重视的是卖场或一线城市为主，虽然洁婷在一线城市特别是湖北地区表现得很突出，但是在2，3 线城市特别是乡镇渠道比较弱，最近 2 年，公司重点转移到渠道和传通上来。针对传通和不同市场开发了不少有针对性的产品。有关销售品项的说明其中以 5 到 8 元的中价位产品如套包系列，有氧系列，护垫，迷你系列依次为主推产品，进货品项的选择上加入高品侧吸或薄爽的原因主要是这 2 款产品最能突出品牌质量及树口碑，但并不是说其他系列的没有特点，比方说我们的护垫及迷你系列的是在全国同行业中的价格和影响力上都是极具优势的。在县城市场要求中小店达到 6 个 SKU 数。在进店品项上有几种选择14+1 XZ112 YZ116 QZ116 QZ123+VM120（VM140）26+1 XZ112 YZ116 YD110 QZ123 QZ116 QD108+VM140（VM120）3，8+1 XZ112 YZ116 YD110 YH110 QZ123 QZ116 WS208 MD212+VM140（VM120 ）乡镇市场1， 3+1 XZ122 YZ116 QZ116+VM140（VM120）2， 5+1 XZ122 YZ116 YD110 QZ116 QD108+VM140（VM120）3， 7+1 XZ122 YZ116 YD110 YH110 QZ116 QD108+VM140（VM120）其实实际上我们可根据不同情况来调整品项结构，多推品项的目的是突出洁婷品牌在本店内的形象，品项多了，不一定是每个品种都好卖，但总有 1，2 个品种好卖的，如果进店品种单一，万一这唯一一个品种销售不是很理想，店主多半会拒绝进其他品种和补货，品项多，对我们，对店主，对消费者也是多一个选择的余地。再个乡镇市场的库存是很大的，经常有经销商通过不同的活动对终端进行压货，所以在销售的时候如果我们的货不压进去，肯定会被别人挤走仓库空间，我们销售的时候尽量可以以件为单位销售，或者几个品种拼也可以。尽量多品种出货。实在不好进的终端可以把我们适销的产品每样放几包都可以，一个不占资金，一个不占库存，对方也容易接受。进店的必备工具产品出样手册 实物样品 试用装（推广用） 产品生动化物资品项分销原则进店前先可以看看周遍的市场环境，消费水平，生活环境，来对这个店做个初步的估算，进店后，可以先观察竞品的种类，首先看 7 度和 ABC 或者其他一线品牌的产品，主要看销售品种的类型，生产日期，价格，再看其他品牌的销售品项和价格，以此来判断这个店我们那种产品合适在这里销售，如果一线产品在这个店销售或者说存在的话，那我们的高品，7 到 9 块间的产品是肯定有存在理由的，比方说 W 系列和 T 系列的，如果这个店产品主要以套包为主的话，并且价格一般都是 6 到 7 块间的，而且都是 2，3 线品牌，那我们可以把我们的套包推荐给对方，一般是 XZ122 YD116 QZ116 QZ123 为主，而且价格在 6.5到 8 块之间。我个人不认为有相似的品项后不主推我们相似的产品，而是一定要有针对性的同品项竞争，因为在价格相差不多的情况下，我们的品牌和质量优势是其他品牌所不能比拟的。在此基础上再分别推荐我们有优势的产品，比如 YD110 只买 5 块 对乡镇市场是非常有吸引力的，再个是我们的护垫和迷你系列，特别是迷你系列在全国都是销售冠军而且迷你巾是洁婷全国首创的，重要的是在一线品牌中，甚至针对 2，3 线品牌，我们的价格优势是非常明显的。我们可以简单的把进店前后，自己应该想到的问题简单的归为 看环境-看竞品-分类别- 定品项28 原则所有的人都知道，一个产品在市场上大多数靠着 20%的终端是重点客户，80% 是基本客户，在此原则上，很多厂家甚至经销商针对这 20%的重点客户进行重点培养和重点照顾，我们可以先根据市场，整理出重点客户，重点培养，资源和支持可以重点倾斜。如何动销1， 打点 （直营门店，当地的大店，销售旺点）2， 28 原则3， 样板街，样板乡镇4， 多做消费者促销5， 可采用非常规手段，如兼职高额提成，6， 做 1，2 个当地的大店靓店，这种门店有良好的口碑传播作用。7， 市场宣传，POP 海报，围栏卷，KT 板，集中物资和资源重点集中使用。产品卖点1， 超吸系列 主要特点是相对比较厚，给人安全感，重点是注重的吸收功能，而且价格很便宜，是很实惠的产品2， 有氧系列 相对较薄，注重的是透气性，最重要的是这款产品的性价比很高。非常超值。3， 双 U 系列 相对比较厚，所以使用起来安全感会更强，而且尾部 U 型锁水环，是不会后漏的。同样注重透气性，表层非常柔软舒适，是我们这么多年来一直卖得非常好的产品，价格也不贵，在天气变冷后是卖得非常好的，4， 侧吸系列 这是我们的高品系列，进口棉做的表层，非常柔软舒适，主要是国家专利的放侧漏技术，一般的产品边群上只有一层挡的，我们的产品边上是很多层，先吸后档，是肯定不会侧漏的，而且夜用的我们是 390 厘米长，加长加宽的，在晚上会更有安全感，一般用过我们这种产品的，回头率是非常高的，而且价格也不贵，日用的 8 片才7 块钱，就是夜用的相对贵点，因为都是夜用的比日用的贵，因为夜用的一般都加长加宽。5， 薄爽系列 超薄，上下表层都有透气孔，去湿，透气，适合天气炎热的时候用，薄不是代表吸收性不好，一个产品的吸收好不好不是看厚度，而是看里面的吸水分子，这种分子是非常小的，这种分子主要作用一个是吸水，再是锁住水份，所以一般的一片品牌薄爽系列做的是非常好的，6， 护垫系列 我们的护垫应该是非常便宜的，特别是在一线品牌中，您拿的话只划一毛钱一片，有的产品把护垫做得象卫生巾一样，但这样的话就失去了护垫的真正意义，护垫要的就是轻便，舒适，谁也不希望不是在哪个时候还带着一片卫生巾吧。有的人如果这样认为的话肯定是在经期把护垫当卫生巾用了，那没什么效果的，还不如用迷你巾7， 迷你系列 迷你系列是在经期前 1 天和最后 2 天用的，那时候量不大，用一般的卫生巾累赘，不方便，而且实际上价格换算上迷你的最实惠，主要是轻便，迷你是我们洁婷首先出来的，而且是全国的销售冠军产品。现在我们的产品和包装上新升级全换了，新产品更好。而且在一线产品中，我们的产品是比较便宜性价比是最好的。8， 清凉系列 不含酒精的配方，一般的清凉型是喊酒精的，对皮肤的刺激性很强，不适合长期使用，而且不适合在夏天使用，我们提取的是天然薄荷，所以对皮肤的保护是非常好的，而且我们的刺激性很小，所以这种的不光只是在夏天合适，天凉的时候也是可以卖的。销售口语方面如果对方说以前卖过，卖不好，价格贵等以前洁婷一直走的是 1，2 线城市为主，洁婷是丝宝集团的，丝宝是做卖场出身的，在卖场方面在全国的经验是非常领先的，以前一直没重视乡镇市场，现在这 1，2 年才重视了乡镇市场，而且我们的产品现在很多都换了新包装，新的规格。针对乡镇市场出了不少适销售的产品，而且价格也不贵，品项也很全，很多产品都是行业内非常突出的产品，比方说迷你系列，有氧系列。 。 （开始推荐产品）对方没听说过或说没某某品牌卖得好，洁婷是全国 10 大品牌，丝宝集团的，美涛，风影，苏蕾你肯定听说过的，更早的丽花丝宝你肯定是知道的，97 年就出来的产品，一直到现在，一直是全国 10 大品牌，象您这个店里的只有 7 度，ABC 现在是全国的好牌子，其他的牌子也不是说不好，只是说他们进乡镇进的早，我们进入乡镇市场比较晚，但我们的品牌产品是肯定比那些牌子是要好的，象什么 XX，XX 根本排不上全国的品牌，他们现在卖得好只是说他们进入的早，我们只要努力做了是肯定一定会很好的，这也是需要你们的支持和推荐，你看象我们的产品不差，品牌好，你看想我们的某某产品，价格合适，在一线品牌中算是比较便宜和合适的， （开始推荐产品）对方不要或者下次再进你没卖过那知道这种好卖不好卖呢，你可以把我们这几种拿点，这些都是适合乡镇市场的也是目前在乡镇市场卖得最好的几种产品，您看这种的，7 度的 10 片卖 9 块，我们的这种10 片的只卖 5 块钱，都是一线品牌，我们这种出来后卖得是非常好的，而且这种的套包，只卖 5 块钱，20 片的，你拿的话 5 快，这种 22 片的（继续推荐产品）多次推荐以后还是拒绝的话，可以尝试多推荐几个品项或者每种给他拿几包，一个不占库存和资金，再个也可以顺便把产品也可以顺便推荐进去，如果还是拒绝的话可以用小礼物，赠品，单片等吸引店主进货，数量无所谓，只要愿意进就好。还有卖的，库存大你可以看看我们的产品，这个是好品牌，你可以把我们这 2 种带着，这 2 种现在是我们针对乡镇市场出的有针对性的产品，是在乡镇适销的产品，主要就是价格便宜，而且品质好，（顺便打开产品出样手册，用高品样品来吸引对方眼球和注意力，一般对方只要看过我们的高品手册，肯定是不会对我们的品质有任何疑问）你看这种有氧的 10 片只买 5 块钱，在一线品牌中是非常有吸引力的，这种在小店里 10 片装的里面是卖得非常好的，你再看看这种双 U