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文档简介

文件号：新达洋（宁波）有限公司销售佣金管理体系（试行版）新达洋（宁波）有限公司为激发销售人员积极性，发挥销售人员的主观能动性，实现销售人员的潜能，建立以销售人员为核算单位，公司盈利为基础，团队合作为保障的销售管理体系，实现公司的销售与盈利目标，而制定下列销售佣金管理体系（试行版）。第一条：价格体系第一款：公司产品分为贸易产品与自制产品。第二款：其价格构成为基本价格，销售费用，固定成本，基本利润构成。第三款：公司在根据销售计划、盈利目标及成本状况，制订最低售价。 第四款：销售人员根据市场需求分析及竞争对手状况自行确定最优销售价格，即为对顾客最终售价。第二条：销售佣金计算基数第一款：最终售价与最低售价的差额为销售人员佣金计算单位。第二款：根据不同产品的佣金计算单位与销售数量计算出销售人员每月的佣金基数。第三款：对于还未回收的货款将不计入本期销售额。第四款：随市场销售额的提升，各产品所分摊销售费用与固定成本将明显下降，从而佣金计算单位增大，销售人员所获得佣金基数将成正玄曲线上升。第三条：销售佣金计算的比例第一款：对于供货一年以上老顾客佣金计算比例为 15%。第二款：对于以上年月平均供货额为基础老客户的新增销售部分佣金计算比列为35%。第三款：对于新开发客户在正式供货一年内，佣金计算比列为 38%。第四款：公司根据销售策略提供的促销产品的佣金计算比列为将视具体情况而制定。第五款：产品经理将在完成公司既定销售计划的基础上，额外获得所负责产品族的佣金总基数 1%的技术市场佣金。第四条：销售佣金的核算方法第一款：销售佣金将根据不同佣金比例和佣金基数进行核算。第二款：为激励销售人员计划的实现，个人销售计划完成的比例在不大于 1 的部分将影响佣金核算。第三款：为发挥团队精神公司整体销售计划的完成情况将同样影响销售人员的佣金核算。第四款：佣金计算公式为 P=(A*10%+B*20%+C*30%)*x*yA:本月老客户实现销售额B: 本月老客户新增销售额C: 本月新客户实现销售额x:个人销售计划完成比例（x=1）y:公司销售计划完成的比例第五款：对存在未收款的销售人员将只发放 80%的当期销售佣金，待货款全部回收后再补发剩余部分，对逾期未回收的货款造成的损失将有相关责任销售人员承担。第五款：由于销售人员所引起的损失将从其销售佣金中扣除。第五条：销售佣金的发放第一款：销售佣金按月为单位随工资一起发放。第二款：公司根据销售计划与销售成本状况将制定单位销售成本计划，对超出计划部分将有个人在当月佣金总额中承担 30%，结余部分的 10%记入个人当月佣金。第六条：销售佣金核算的其它事项 第一款：行政业务管理部负责销售类别与数量的统计工作。第二款：财务部负责销售佣金的计算、核准与发放工作。第三款：销售佣金的计算的争议期为一个月，过期将不再修正。第四款：本销售佣金管理体系
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