校园销售代表说明书

校园销售代表项目说明书前言校园销售代表： 指学生，在学校中帮助推广和销售 OEM AMD 笔记本，并从中获取一定利润的人。其在找到高校中的意向购买者后，与 AMD 指定的经销商联系，完成购买，并从中收取一定金额的利润，AMD 对有一定贡献校园销售代表颁发实习证明及相关培训证书。活动目的： 高校市场将是 AMD 重点开拓的市场之一。通过建立校园销售代表体系和培养一批有销售能力的校园销售代表队伍，切实提升 AMD 在校园市场的影响力和销售。同时，以此进一步加强与当地 OEM 重点经销商的合作关系。活动范围： 南京，成都，西安，重庆 校园销售代表的选择经过以上环节后，RMR 选择一定数量的候选人成为 AMD 校园销售代表。建议每城市，5-10 个校园销售代表。特别注意：校园代表的选择以宽进严出为原则。旨在让更多的人去尝试，并在其中找到最适合的人选。销售体系的建立 合作经销商的选择- 销售一个或多个品牌的 AMD 笔记本产品。- 笔记本销售能力强，建议为当地的前五大笔记本经销商。- 之前与 AMD 合作关系良好，并且有意愿与 AMD 深度合作- 认同校园市场的潜力，并有意愿开拓校园市场。 经销商产品政策的制定RMR 在与经销商沟通项目目的，校园销售代表价值，AMD 所能提供的资源后，须与经销商一同商定校园促销的特殊产品政策。产品政策的内容见下表：校 园 代 理 产 品 政 策 .xls特别注意：- 成交价格为统一定价，以促销单定价为标准。- 经销商应针对校园销售代表项目，提供更多的促品以此促进销量的达成。- AMD RMR 须检查经销商所提供的产品政策有足够的吸引力，同时不会扰乱卖场店面的销售。- 产品政策每两周须与经销商确认更新一次。如其中产品价格或政策调整，RMR 在得到通知后，须第一时间将更新的产品政策通知校园销售代表，总部和 Vendor 负责人。校园销售代表的培训培训包括：说明见面会；日常网上培训；月度见面会。说明见面会： 在新的一批校园销售代表加入时，RMR 须举行说明见面会（由公关公司安排具体时间与场地，并确认见面会所发生费用） 。内容包括：- 销售技巧和产品知识培训： 促销笔记本产品产品卖点经销商 AMD 企业介绍AMD RMR AMD 移动计算平台产品优势和销售卖点AMD RMR 销售技巧经销商- 产品校园促销政策培训经销商/AMD RMR（参考校园销售代表产品政策）- 校园销售代表体系培训AMD RMR 如何成为 AMD 校园销售代表 校园销售代表如何获利 销售流程和常见问题 如何申请市场资源 市场资源的使用 校园销售代表的考核机制（会准备更详细的培训材料）日常网上培训：登陆 对产品知识和企业知识进行学习，总部会每月指定学习课程，所有校园销售代表须在指定日期内完成所有的指定课程以及对应的测试。月度见面会：每月第一周，RMR 统一召集当地的所有校园销售代表举行月度见面会（公关公司安排场地，并确认具体发生费用） 。内容包括：- 产品知识答疑（RMR 依据各位学生的测试情况，了解校园销售代表对产品知识的不解之处，有针对性地进行答疑）RMR/校园销售代表- 项目执行情况反馈（了解校园销售代表在销售，与经销商配合，市场推广等环节中遇到的问题）RMR/校园销售代表- 脑力风暴（如何进一步促进 AMD 在校园中的产品知名度，喜好度，从而提升销售）RMR/校园销售代表特别注意：月度见面会应考虑到总部同事和区域经理的出差时间，让校园销售代表有机会与更多的AMD 工作人员交流。校园销售代表的运营 销售体系合作经销商指定联系人校园销售代表 AMD RMR3.到经销商指定店面或送货校内，交款提货4.每周反馈4.每周反馈2.确定订单1.下订单5.兑现返利6.兑现返利 销售流程- 销售产品的推广校园销售代表，可以利用 AMD 提供的推广资源（详见市场支持体系） ，在所辖的校区内对促销产品和促销政策进行宣传。有意向购买的学生将通过宣传上的校园销售代表联系方式，联系校园销售代表咨询产品。- 提供产品咨询，促成销售当有购买意向的学生通过电话，或当面咨询产品时，校园销售代表提供产品咨询，引导学生购买产品。- 联络经销商联系人，下订单（订单可通过公关公司相关销售网站确认与管理）学生确认购买意向后，校园销售代表与经销商指定联系人沟通，确认订单，交货详细信息等。- 购买在与经销商确认产品和交货信息后，购买产品的学生可在校园销售代表的陪同下，到指定购买地点购买产品。购买者凭校园销售代表的名片/宣传 DM/学生证即可享受经销商针对校园提供的产品和促销优惠。- 返利结算 AMD 基本返利的结算结算凭证：校园销售代表周报告（每笔交易须有经销商签字）+保修卡复印件（信息须完整）+学生证个人信息页复印件（与保修卡上信息相符）后两项需向经销商或购买者索要结算周期：每周付款时间：RMR 收集上述所有材料完整后，须确认材料真实完整后提交给当地公关公司负责人。负责人会在 3 个工作日内核实材料的真实完整并回复 RMR，发出确认回复后，负责人会在 2 个工作日内付款给校园销售代表。 成交价格：均按照宣传品上给出的固定价格结算，经销商如提供更多优惠，这是经销商自己的行为，最终结算返利均按照 50 元计算。额外销售返利：单人单月（月初 1 号至月末最后一天）销售量5 台时，每台额外返利 50 元。（每月额外销售返利根据具体市场情况变化）举例：销售代表 A 3 月 1 日至 3 月 31 日销售 6 台，则当月销售提成为50*6+50*6=600 元（50 元固定返利+50 元额外返利）；销售代表 B 3 月 1 日至 3 月 31 日销售 4 太，则当月销售提成为 50*4=200元（单月销量低于 5 台，按每台 50 元计算）。 市场费用的申请和使用原则：- 活动费用 RMR 对校园活动费用的审核：以帮助销售为主要目的其校内宣传资源的价格要远低于 AMD 自主举行活动的资源价格活动在所在高校须有相当的影响力 活动费用的垫付和报销收到项目通知函后，公关公司当地负责人会依据 RMR 的要求进行垫款项目的执行全权由校园销售代表负责，RMR 必须进行监督指导，保证活动的成功报销材料和提交时间与区域市场活动的要求相同。RMR 须指导校园销售代表按时提供符合要求的报销材料给公关公司当地负责人.- 广告费用 RMR 确认广告费用的额度：RMR 每月按照各个校园销售代表的销售数量，确认其享有的广告费用额度。统一告知公关公司和校园销售代表。Campus Ads(BBS, 校内户外，海报等)DMCampusEventDM（张） /月人（最初两月）=以校园销售代表提出的需求为主DM（张） /月（之后）=100 张*该代理上月销量，同时不低于 500 张/月人，不高于 3000 张/月人广告费用（元）/月人=50*该代理上月销量校园活动费用需要校园销售代表将详细的方案和报价提供给 RMR 特殊审批才能执行。 RMR 认为方案可行后，经过 RMR Portal 上区域市场活动审批完成后方可执行。AMD HQAMD RMR校园销售代表4. 确认支持需求1.校园活动费用支持要求2. RMR 通过区域市场项目在网站上申请费用3.项目执行通知函5. 执行市场支持活动，并提供报销材料。公关公司垫款 校园销售代表决定广告费用的使用：校园销售代表在得知费用情况后，会通知公关公司当地负责人和 RMR 其费用的具体使用要求。公关公司无需 RMR 的确认，即可依照校园销售代表的需求，进行垫款。 公关公司须收集报销材料和检查项目的执行：在项目的垫付过程中，公关公司须自行收集所有的报销材料（发票，合同等）或要求校园销售代表提供相应的报销材料（照片，广告截屏等） 。在收集材料的过程，如发生项目的执行出现问题，须第一时间通知 RMR 和总部。- DM RMR 确认 DM 的数量RMR 每月将各个代理的 DM 分配数量通知功能公关公司. 公关公司当地负责人须依据要求设计和制作 DM公关公司将根据 RMR 的要求和产品政策设计 DM。设计被 RMR 确认后，公关公司会将所有 DM 数量分四周分量印刷。如其间收到 RMR 更新的产品政策，则需要重新设计并确认。如没有产品政策变化，当月所有的 DM 的设计不变。 公关公司直接向总部报销 DM 的费用公关公司将相应的 DM 报销材料直接提供给总部。校园销售代表项目报告和检查机制 校园销售代表报告（ Weekly）校 园 代 理 Weekly Report.xls提交对象：当地 RMR提交时间：每周五特别注意：所有销售，校园销售代表须提供对应的保卡复印件进行证明。否则 AMD 将不支付此笔记本的费用。公关公司AMD RMR校园销售代表1. 依据上月销量确认该月广告费用2. 执行广告推广，公关公司垫款3提供报销材料 BSTS 报告（ Weekly）D:My DocumentsBSTS report.xls提交时间：每周一。费用结算：RMR 每周汇总带经销商签字的每个校园销售代表的销售数量，联系公关公司进行付款。校园销售代表的月度考核机制 RMR 对当地校园销售代表的月度评定- 销售评分（60%）销售评分=（该代表销量-所有代表销售平均数）/所有代表销售平均数*100- 产品知识评分（30%）AMD School 指定测试得分。如当月有多个测试，则取平均分- 沟通评分（10%）由 RMR 依据校园销售代表的沟通情况和经销商对该校园销售代表的反馈进行评分，满分为100 分- 销售代表当月评分销售代表当月评分=60%*销售评分+30%*产品知识评分+10%*沟通评分 校园销售代表的月度奖励措施- 全面发展奖一名：总分最高者- 销售奖一名：销量最高者- 产品知识奖一名：产品知识最高分者- 市场推广奖：授予在当月出色执行校园活动的校园销售代表（非固定）- 达标奖励：月度产品知识评分与沟通评分相加总分高于 30 分，并且宣传品完全按计划派发的校园销售代表，每月可获得一定达标奖励（第一期达标奖励为 30