3月29日闭店活动方案

3 月 29 日闭店活动方案1、活动目的1.利用活动政策及噱头提升邀约集客效果，同时营造活动促销氛围，集中消化持币观望的潜客；2.利用活动集客及邀约，努力达成 3 月份订单目标；2、活动时间2015 年 3 月 29 日 14： 00-17：003、活动地点合肥奥智生活馆展厅4、活动主题春暖花开 出发在路上-纳智捷赏车品鉴“惠”5、活动目标邀约目标：45 批次来馆成交目标：15 台6、活动流程5.1 暖场环节13： 00-14：00 来宾签到（任云云负责签到区，同时扫描生活馆微信二维码客户登记领取 2015 年台历一本）现场赏车、体验剧场、品冷餐、告知当天活动大概流程（全体销售顾问）14： 00-14：05 主持人宣布当天活动开始，并讲述活动背景（时值春暖花开，万物复苏的暖春季节，带上家人一同出行，穿越油菜花丛中、满山映山红，感受蓬勃生机，生活如此美好！合肥奥智生活馆为答谢各位客户朋友长久以来的关注，同时也为 2015 年开局之月的完美开局，现特举办赏车品鉴“惠”活动，活动当天特推出特价车型 3 辆，最高达万元优惠，希望大家抓住活动机会，也祝愿各位能够喜得爱车，为春天而出发！）14： 05-14：20 菁英销售顾问作优 6 车型讲解，分享设计理念，并逐点讲解车型卖点（ FBI 话术引导关注） ，促进现场客户对优 6 车型的认知与好感！14： 20-14：25 销售经理宣布活动政策（限时特价政策+台阶购车政策+砸金蛋）14： 25-14：40 限时特价购车：限时 15 分钟内，可抢购活动当天特价车型 3 款（纳 5 1 台、优 6 包装展车 1 台、大 7 1 台） ，时间一过，特价即止；需销售顾问在活动开始前即与客户进行沟通，提前告知进行准备抢购；14： 25-17：00 台阶购车：活动当天以购车签单顺序获得相应台阶政策，台阶政策分为：1-5 名、6-10 名、10 以后，三个台阶，签单客户严格按台阶政策选购车型；14： 25-17：00 砸金蛋：签单客户均可获砸金蛋机会一次，砸金蛋所获的礼品现场至礼品区兑换，同时现场放礼花一只，烘托氛围；14： 30-17：00 场外试乘试驾，促成成交；（责任人：周鹏程）7、人员分工阶段 项目 执行要求 责任人 完成时间筹备阶段 布置准备负责活动当天彩虹门、地毯、舞台、沙发坐席的布置方兵/ 聂仕春 29 日 9：30冷餐准备 负责活动当天冷餐的采购、布置、现场服务 李越/ 吴敏惠 29 日 12：00客户邀约 销售部按邀约目标开展邀约工作，每日统计确认 聂仕春/刘泽鹏 24 日-29 日内外促政策 执行活动当天内促、外促政策方案 方潇 26 日销售话术 制定活动邀约、成交话术，并执行 方潇 25 日活动当天 主持人 活动流程的主持，及现场销售氛围的促进 薛敬林礼品区准备 负责礼品区的摆放布置、及礼品领取登记 李越签到区 负责来馆客户的登记 任云云微信关注负责引导客户扫描关注生活馆微信，并登记派发礼品任云云馆外展车安排 馆外准备 4 辆展车洗净扎红花、标识此车已订 周鹏程活动政策宣布 宣布当天活动政策，营造积极销售氛围 方潇/ 刘泽鹏车型讲解 负责对优 6 车型进行 FBI 话术的讲解，促进成交 甘立雪签单促进 依据现场节奏，安排客户交款签单，提升抢购氛围 聂仕春/陆芸8、物料准备1.彩虹门（含活动字帖：春暖花开 纳智捷赏车品鉴“惠” ）2.入馆地毯3.舞台背景板4.订车风云榜5.活动政策 X 展架6.微信扫码 X 展架7.来馆签到表8.微信扫码登记表9.金蛋及奖券9、活动政策8.1 外促政策 特价车型：三台优 6 经典型（原厂踏板，原厂前后护杠，原厂真皮 3D 脚垫，原厂遮物帘，原厂豪华座垫）厂家特供车 146800 元， ，1000 元油卡，送交强险，全车原厂贴膜。 台阶政策：1-5 名：全车贴膜，左右挡板，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500 元油卡、500 元工时券。5-10 名：全车贴膜，全包围脚垫，精品座垫，挡泥板，香水，蜡把，500 元工时券。10 名以后：四门加后挡贴膜，全包围脚垫，挡泥板，香水，蜡把。 金蛋内容：充电宝 5 个、360wifi 5 个、柠檬杯 5 个、多功能插座 5 个。8.2 内促政策，周末两天，销售部完成订单任务 15 台，奖励销售部全体春游，销售主管奖励 1000 元现金。三台特供车单车提成 500 元一台。周末订单销售顾问完成二台或以上，每台奖励 100 元，当天订单两台以上并订单数第一名另奖励 300 元。周末销冠订单在 5 台以上，奖励 800 元。以上奖励周日夕会发放。周六早会各主管上交 800 元保证金，若两天订单少于 10 台，保证金将作为罚款不予退还。10、邀约话术1.您好，XX 先生，我是纳智捷奥智汽车生活馆的销售顾问 XX，这次给您来电是想告诉您一个好消息，正值阳春三月，为了庆祝纳智捷周杰伦代言全新纳 5 上市预购，我们将于这个周末下午 2：00 在店举行春暖花开，出发在路上的赏车品鉴“惠”的大型活动，同时厂家给予大力支持，特给我们推出了三台经典型特供优惠车。我们将在活动中限时抢购，此外前十名订车客户有机会享受万元礼包和千元油卡赠送。所以特意给您来电通知，邀请您抓住这次活动机会，尽快下手， ，到店请直接找我，我