兰花基地可行性研究报告

第一章 总论 第一章 总论 目单位基本情况 况 项目单位名称： 有限公司（以下简称公司） 所有制形式：有限责任 发展历程： 公司 成立于 2007年 8月， 位于大连市金州区， 注册资本 万元，法定代表人 。 公司是投资兴建的现代工厂化种 种植 基地，主要从事 兰花 等各类 花卉 的 种植 、 种苗 培育 ，以及现代农业技术的孵化、产业化推广，加工，销售及技术推广服务。 主营业务：主要 从事 花卉种植 、加工、销售及技术推广服务。 人员构成：公司职工总人数 80 人，其中具有高级职称人数 20人，中级职称 24人，中级以上职称比例 占职工总数 55%。 。 目基本情况 目名称、建设性质及建设地点 项目名称： 金州区 800亩兰花基地 建设性质：新 建 建设地点： 大连市金州区 品方案及规模 建设规模： 项目将建设 800亩兰花生产基地 。 第一章 总论 产品方案：本项目 主要 从事 兰花 的 培育 及种植 ，达产年 兰花 生产 能力 达 3000万 支 。 种、技术、设备方案 主要技术及来源的可靠性、可得性： 公司设立有专门的 种苗 培育 中心，其人员全部是 花卉 方面的专业人才，经过系统的培训，并且具有一定的实践经验， 重点从台湾引进蝴蝶兰、文心兰、 卡特兰 、石斛兰 、 大花蕙兰 等多种兰花 。 公司已同辽宁省农科院、吉林农 大等院校建立了长期的产学研联合开发体系，有着较强的技术研发能力及良好的 市场销售渠道 。项目技术 是可靠与可得的。 主要设备名称、数量： 深入水井及水泵 4台（套）， 排水及喷 灌系统、施肥喷药系统、熏蒸室设备 1套 、供电设施 。 建工程 主要建筑物面积 ： 项目占地面积 800亩 。 将 建设 荫棚 24 个（每个 25亩） ，建筑面积 600亩 ； 采后处理大厅一栋 ，建筑面积 1000平方米； 熏蒸室 一栋，建筑面积 500 平方米； 办公楼 一栋，建筑 面积1000平方米； 宿舍及仓库 一栋，建筑面积 1000平方米；辅助设施 包括锅炉房一栋， 建筑面积 300平方米； 园内道路 10000平方米。 设期限 建设期限： 八 个月 ，自 2012年 1月至 2012年 8月 。 资结构及资金来源 项目总投资 2000 万元，其中，建设投资为 1500 万元，全部流动资金为 500万元。 资金来源： 项目投资 资金 均为 企业自筹资金 。 第一章 总论 目效益 项目建成后 ， 公司 +基地 +农户 的经营模式， 通过建立现代化的 兰花 种苗 生产线，实现 种苗 的转化和 种苗 提升，并通过与农户签订产品回 收订单的形式，从根本上规避了农户 种植 的市场销售风险，从而形成集 种苗 培育 、转化， 兰花 种植 ， 花卉 上市、标准化 花卉 产品精深加工、高附加值出口于一体的 花卉 产业化发展链条 ，从而 带动区域经济的快速发展。 项目效益指标详见表 1 表 1目效益指标表 行性研究报告编制依据 中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见（中发 20041号） 序号 项目 单位 指标 一 财务指标 1 年销售（营业）收入 万元 2810（达产第一年） 2 年利润总额 万元 773（达产第一年） 3 年新增利税 万元 773（达产第一年） 4 年净利润额 万元 773（达产第一年） 5 投资利润率 内部收益率 财务净现值 投资回收期 社会效益指标 1 直接带动农户数量 户 144 2 安排农业就业人口 人 100（其中季节性员工 100） 3 直接增加农民收入总额 万元 250 第一章 总论 国家农业综合开发办公室关于印发 2010 年国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写参考大纲（国农办2009223号） 国家发改委、建设部 建设项目评价方法与参数第三版 国家计委办公厅 关于出版投资项目可行性研究指南（试用版）的通知（计办投资 200215 号） 大连市财政局关于申报 2010年农业综合开发产业化经营项目有关问题的通知（大财农发 2009771 号） 大连市金州区国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要 大连市金州区 2011年政府工作报告 委托方提供的其他材料 合评价 要性与可行性 （ 1）项目建设是保护环境与发展经济的需要。保护环境与发展经济，已成为当今国 际社会普遍关注的重大问题。传统工业化道路所造成的全球性资源紧缺、环境污染和生态恶化，对人类的生存环境和身心健康已构成日益严重的威胁。同时，城市化伴随着诸多的心理和生理疾病，保护和改善生态环境，让森林进城、园林下乡，创造和谐的居住环境正成为当今社会的共识。因此，加快城乡绿化一体化进程，意义十分重大。 （ 2）项目建设是促进城市可持续发展的需要。金州区是大连市重要的旅游景区，旅游资源非常丰富，但景区的美化、城市的绿化与一些旅游业发达地区相比还有差距。因此，建立大型花卉基地，第一章 总论 培育大量花卉苗木，美化、绿化景点，提升城 市品位，已成当务之急。而该项目的建设也正是加快建设金州新区，改善生态环境、提升城市品位，促进金州区旅游业及城市可持续发展的需要。 （ 3）项目建设也是社会文明进步和区域经济发展的需要。随着现代人生活节奏的加快，建立一个环境优美的生活和工作环境，对人们的身心健康十分重要。同时，发展花卉苗木基地对促进当地农业结构调整、推动地方经济发展、满足社会对花卉苗木的需求以及带动当地青年创业都具有十分重要的意义。 近年来，大连市委、市政府高度重视城市绿化及乡村绿化，以此作为解决三农问题，加快农业结构调整，拓宽农民增收渠道 的重要内容，研究制定了城市绿化规划、退耕还林还果发展规划等文件，在政策、资金、技术等方面给予倾斜、扶持，对花卉苗木的生产，起到了积极有效的促进作用。 大连花卉产业发展历经 4个阶段，完成了华丽转身，实现了完美的四级跳。 2001年 卉生产以农户零散种植、传统培育、集市销售为主，品种单一，规模较小。 2002年花卉种植面积超过 7000亩， 2003年底一跃达到 3万亩。 2004年 一乡一业、一村一品的专业化、规模化、外向型生产基地建设为标志，花卉种植面积迅速扩大，增加到 口创汇 1200万美元，成为大连农民致富的主要渠道之一。陆续出现了一批花卉专业村、专业户和龙头企业，逐步由零散、粗放经营向公司基地农户的专业化、集约化方向发第一章 总论 展。到 2005年底，花卉种植面积猛增到 5万亩，出口创汇额达到 2000万美元。 2006年 连花卉进军 2006年沈阳世博会后，花卉产业走上了生产规模化、品种优良化、质量标准化、经营产业化的轨道，成为全市农村经济五大优势产业之一，并跻身全国 10大花卉强市行列。截至 2007年底，大连花卉种植面积增加到 口 创汇增加到 3500万美元。 2008年至今现代化。大型龙头企业成为 2008年北京奥运会主要订单企业，至此，大连花卉产业逐步转入现代化高科技发展快车道，花卉品牌的影响力大幅度提高。 2008 年，全市花卉种植面积达到 8万亩，出口创汇达到 3675万美元。 2009年，口达到 3860万美元。 随着社会经济的发展，目前的花卉苗木生产远不能适应市场需求， 和南方的花卉产区相比还 存在企业生产规模小、产品少、档次低等问题，需要在今后的发展中扩大生产规模、提高产品质量、增强企业的市场供应能力。该项目 建设符合都市农业、观光农业的发展需求，必将对农业增效、农民增收起到积极地推动作用。 （ 1） 自然条件优势 大连市金州区地处辽东半岛南部，地理坐标为北纬 394 3923、东经 12126 12219，东临黄海，西濒渤海，南与大连市甘井子区、大连经济技术开发区、金石滩国家旅游度假区、大连保税第一章 总论 区为邻，北与普兰店市及普兰店湾新区相接。全区面积 岸线长 州区是暖温带半湿润的季风气候，兼有海洋性的气候特点。本区处于北半球中纬度地带，所受太阳辐射 一年四季比较大，大气环流以西风带和副热带系统为主，再加上一面依山、三面靠海的地理环境影响，所以本区的气候特点是：四季分明、气候温和、空气湿润、降水集中、季风明显、风力较大。金州新区位于辽东半岛中南部，处于东北亚经济圈和还渤海两大经济圈的交汇处，陆地进入大连必经之路。金州新区境内交通四通八达， 201国道、 202 国道、沈大高速公路、丹大高速公路、哈大铁路、大庄铁路等数条大连地区的主要交通干线全部从金州境内穿过。项目区所在的金州新区向街道距大连市区 50公里，大魏家街道距大连市区 25公里，可以直接接受大连市的城市功 能及经济辐射。 （ 2） 种植基础优势 大连花卉产业概况： 截至 2010年底，全市花卉种植面积 产各类花卉 株（枝、盆、粒），实现产值 31亿元，出口创汇总额达到 4000 万美元。花卉基地迅猛发展，仅 2010 年就完成日光温室 305个，联栋温室 场建设扎实推进，大连国际花卉中心进展顺利，花卉交易中心已完成主体封顶，研发中心、莲花博览中心正在加快建设。大型花卉龙头企业带动作用明显增强。世纪种苗繁育的草花、盛世绿源培植的彩色树木、佛伦德繁育的百合种球、东华生产的出口白菊、圣洁生产的大 花蕙兰、瑛琦生产的红掌绿掌白掌成为大连城市的名片，体现了东北花卉特色，提高了东北地区花卉产业的整体实力。大连花卉生产基地实现倍增发展，第一章 总论 新建联栋温室之多、标准之高、规模之大超过历年，花卉生产规模进一步壮大，产业集群进一步夯实，为东北亚国际花卉中心建设目标的早日实现奠定了坚实基础。 大连在快速推进花卉产业发展中，遵循内生经济增长规律，坚持以转型调结构促发展。早在 2007年，大连市就形成了 6 个具有全国和地区先进水平的特色花卉园区，大尺度拉开了富有大连特色的块状经济框架。金州区登沙河镇出口日本的白菊、金州区向应镇的 蝴蝶兰、甘井子区红旗镇的仙客来、普兰店市的泛美草花种苗、瓦房店市炮台镇的大花蕙兰、甘井子区瑛琦公司的红掌，这些花卉产品的种植面积和产量在全国和东北地区都是数一数二的。 （ 3） 出口地域 优势 项目所在地距日本、韩国、朝鲜及俄罗斯较近， 近年来当地花卉销售市场也得到了日本、韩国、朝鲜及俄罗斯花卉经销商的认可 。每年 花卉市场 的对外 贸易占到整个花卉市场的 20%以上。 （ 4） 政策优势 关于修订大连市花卉产业发展财政专项资金管理办法的通知大财农 2008 316号 中 第三条当年新建和扩建的花卉生产基地，经检查评定，凡达到 本办法规定的建设标准的，每年根据预算情况择优一定数量予以扶持。补助标准：标准日光温室每个一次性补助 1 型联栋温室花卉生产基地每处一次性补助 30 50万元。 第一章 总论 大连位于辽东半岛西端 ,三面环海 冬无严寒 ,夏无酷暑 ,雨量适中 候和自然资源条件 ,为发展花卉产业奠定了良好的基础 促进农民增收 ,在 建设 大大连 规划纲要(2003 ) 中 ,提出要优先发展具有良好市场前景的花卉业 ,并将其列为今后农业发展的五大产业之一 ,形 成整体开发、区域化布局、名牌产品支撑、龙头企业带动 ,逐步扶持花卉产业发展并做强、做大 ,加快推进花卉产业跨越式发展 。 险评估 兰花 种植 过程风险因素主要是 对 温湿稳定性要求很高， 栽培环境，植料，浇水，施肥，病虫危害的防治 因素 造成的经济损失。公司有着 多年的 兰花 种植 技术，对 种植 过程中的各个阶段都有严格的环境参数和操作规程， 并与国外科研院校进行密切合作，联合研制蝴蝶兰新品种。聘请世界级洋兰病毒专家张清安博士、陈国清先生、李世华先生为技术顾问、聘请世界著名洋兰育种专家李昆沛先生为本公司技术总监 保证了 兰花的 产品质量 及成活率 。 项目 风险较小。 目的带动作用 项目将 种苗 以 较低的 价 格 出售给农民 ， 由公司提供技术支持及种植 指导， 待农户养成 公司规定标准后 ，再由公司以保底价收购，可带动当地及周边 1250户农民从事 兰花生产 。项目所需的原料又间接带动当地 花 农和其他相关环节 300 人增收，项目幅射带动作用明显。 项目还可直接安排就业岗位 100个。 本项目实施后，根据 公司 的需求计划，及 公司在经营 中掌握的第一章 总论 销售计划和市场信息，每年 与 农户 签订当年的 兰花 收购协议， 保证兰花 的销售价格 ， 给农户吃了定心丸 ,有利于增加当地农民的收入。 约因素与解决方案 本项目投入资金较大，企业自筹资金不足以保证项目的顺利进行。拟通过 申请财政补贴 和企业自筹相结合，来保证项目的顺利实施。 论与建议 结论： 积极发展现代农业，提高农业综合生产能力， 推进农业结构战略性调整。科学确定区域农业发展重点，形成优势突出和特色鲜明的产业带，加快发展设施农业，是我国农业发展的主要产业政策。 公司 +基地 +农户的发展模式，极大的提高农民从事 种植 花卉 的积极性， 公 司 通过推广科学化、标准化的 花卉 的 种植 技术，实施全程监控和指导，再以保底价的形式对农民 种植 的 花卉 进行 收购，既从源头上提高了农民对 兰花 种植 的积极性，又拓宽了农民的增收渠道，有利于形成金州区 花卉 产业的地区化、规模化发展格局。 建议： 建议政府给予财政支持，同时 建设单位应认真落实自有资金。严密组织土建工程的设计及施工；做好设备招标采购、安装和调试工作，保证项目按期投产。第二章 背景及必要性 第二章 背景及必要性 目区社会经济状况 截止 2010年末， 金州区 户籍人口 477615人，比上年末增加 3684人。在户籍人口中，非农业人口 261911 人，比上年增长 农业人口 215704 人，比 上年下降 占 男性人口 238135人，占 女性人口 239480人，占 全区人口出生率为 ，人口自然增长率为 ，分别比上年上升了 千分点，计划生育率为 比上年提高了 百分点。 业结构 农业产业化水平不断提高，五个 “ 十万级 ” 基地建设取得阶段性成效。 2008年， 全区农林牧渔总产值完成 70亿元，增长 新植加工桃 计达到 亩；新增海参珍品 种植 面积5000亩，累计达到 10万亩；新发展设 施农业 6000亩，累计达到 建标准化畜牧小区 20 个，新增花卉面积 2000 亩、五味子等药材 1500 亩，精品渔业 种植 面积达到 亩，实现订单农业种植面积 20万亩。农业产业化水平不断提高，农产品加工企业累计达到 258家，年加工能力 260万吨，加工转化率达到 55%。 工业产业集群化程度加快，发展后劲增强。 2008 年，全区 实现规模以上工业总产值 360 亿元，增长 30%。新增规模以上工业企业177 户，累计达到 738 户。五大优势主导产业产值占工业总产值的57%。全区工业用电量 长 按照项目向园区集中，第二章 背景及必要性 产业集群化发展的思路，全年在建亿元以上工业产业项目 19项，计划总投资 129亿元，全年预计完成投资 48亿元，其中位于四大基地中的项目有 11 项，计划投资 118 亿元，分别占 19 个在建工业产业项目总个数和总投资额比率为 项目投资强度和投资总额明显提升，向园区集中、产业集群化发展程度越来越高。 第三产业发展加快，现代服务功能进一步提升。全 区 继续推进新型商贸业态发展，实施城市商业中心区周边公共配套设施改造工程，建成区镇两级农资连锁配送中心。旅游业蓬勃发展，全年共接待国内外游客 232万人次，实现旅游综合收入 其中中国大连樱桃节旅游综合收入达到 极开发以农家游、渔家游、学农基地等为主题的城郊特色休闲产业，旅游多元化发展格局初步形成。现代物流业发展加快，金州永乐绿色农副产品物流中心主体竣工，二十里堡物流园区和杏树国家级中心渔港水产品批发市场前期规划工作基本完成。金融业发展有新亮点，新设立银行机构 2 家，全区各类银行达到 13 家。截至 11月末，全区金融机构存款余额 年初增长 款余额 年初 增加 元。大连金州 300 万元，累计完成投资 4500 万元。通过各种方式，积极引导房地产业健康发展，全年在建房地产面积 平方米，其中新开工面积 平方米，完成房地产开发投资 长 实现销售商品房面积 115万平方米，增长 截止 2010年 末 ， 金州区 实现地区生产总值 5100亿元，增长 19%；固定资产投资 322亿元，增长 36%；社会消费品零售总额 110亿元，第二章 背景及必要性 增长 19%；地方财政一般预算收入 元，增长 规模以上工业总产值完成 380 亿元，增长 30%；实际利用外资完成 美元，增长 78%；自营出口额完成 21 亿美元，增长 在岗职工人均收入达到 27800 元，增长 15%；农民人均纯收入达到 16800元，增长 城镇登记失业率控制在 万元生产总值能耗下降 4%以上。 行业及关联产业发展现状 截至 2010年底，全市花卉种植面积 产各类花卉 株（枝、盆、粒），实现产值 31 亿元，出口创汇总额达到 4000万美元。花卉基地迅猛发展 ，仅 2010 年就完成日光温室 305个，联栋温室 场建设扎实推进，大连国际花卉中心进展顺利，花卉交易中心已完成主体封顶，研发中心、莲花博览中心正在加快建设。大型花卉龙头企业带动作用明显增强。世纪种苗繁育的草花、盛世绿源培植的彩色树木、佛伦德繁育的百合种球、东华生产的出口白菊、圣洁生产的大花蕙兰、瑛琦生产的红掌绿掌白掌成为大连城市的名片，体现了东北花卉特色，提高了东北地区花卉产业的整体实力。大连花卉生产基地实现倍增发展，新建联栋温室之多、标准之高、规模之大超过历年，花卉生产规模进一步壮大，产业 集群进一步夯实，为东北亚国际花卉中心建设目标的早日实现奠定了坚实基础。 大连在快速推进花卉产业发展中，遵循内生经济增长规律，坚持以转型调结构促发展。早在 2007年，大连市就形成了 6 个具有全国和地区先进水平的特色花卉园区，大尺度拉开了富有大连特色的块第二章 背景及必要性 状经济框架。金州区登沙河镇出口日本的白菊、金州区向应镇的蝴蝶兰、甘井子区红旗镇的仙客来、普兰店市的泛美草花种苗、瓦房店市炮台镇的大花蕙兰、甘井子区瑛琦公司的红掌，这些花卉产品的种植面积和产量在全国和东北地区都是数一数二的。 状 该项目 主 要从事 花卉 的培育 及种植 ，处于 花卉 产业的最前沿，其产中、产后的关联产业包括 花卉 深 加工业 及运输、包装业 等。 花卉 种植 业 截至 2010年底， 大连 市花卉种植面积 、盆、粒），实现产值 31亿元，出口创汇总额达到 4000万美元。花卉基地迅猛发展，仅 2010年就完成日光温室 305个，联栋温室 本 项目的建设将适时地为 大连市 兰花 产业大发展做出积极贡献。 早在 2007年，大连市就形成了 6 个具有全国和地区先进水平的特色花卉园区，大尺度拉开了富有大连特色的块状经济框架。金州区登 沙河镇出口日本的白菊、金州区向应镇的蝴蝶兰、甘井子区红旗镇的仙客来、普兰店市的泛美草花种苗、 普湾新区 炮台镇的大花蕙兰、甘井子区瑛琦公司的红掌，这些花卉产品的种植面积和产量在全国和东北地区都是数一数二的。 目前，这六大花卉特色园区已经成为大连都市型现代农业的主要发展方向之一。普兰店市花卉产业基地带动地区经济发展的案例，就是大连花卉产业依托块状经济实现大发展的缩影。经过十一五第二章 背景及必要性 时期快速发展，普兰店这个位居大连市地理中心的县级市，已经形成 3 个外向、优质、高效的产业化基地，即以普兰店市丰荣办事处为中心的花卉种苗繁 育及君子兰生产基地，以沙包为中心的玫瑰鲜切花生产基地，以炮台为中心的兰花生产基地。坐落在普兰店市的世纪种苗有限公司带动了东北区域草花业发展。 2010 年月，这个公司成功举办了大连花卉史上最大规模的新品种展示会， 3000 多个参展品种争奇斗艳， 2000多位国内外客商纷至沓来。 农产品 深加 工业 金州区 2008年农产品加工企业达 258家，农产品加工能力达 260万吨，加工转化率达 55%。 强大的农产品加工能力，必将带动 兰花 产业的发展。 运输、包装、商贸业 运输业、包装业和商贸业是农产品加工业的服务性产业，项目产品需 要通过包装、商品流通、运输等环节在国内外销售。由于近几年农产品加工业发展迅速，项目将 大大 促进这些相关产业的发展。 目建设的必要性 域发展规划的要求 农业是我国经济发展的重大问题，而增加农民收入则是重中之重。党和国家历来重视三农问题，为此出台了一系列相关的政策，以推进我国农业产业化进程，提高农民收入。 2010 年国家农业综合开发产业化经营扶持范围中，明确扶持设施栽培等种植 种植 基地项目，本项目与国家行业规划相符合。 本项目主要 从事 兰花种苗 的培育，属设施农业范畴 ，符合国家第二章 背景及必要性 鼓励类的产业政策。 我国 十 二 五 发展规划中明确指出， 应注重发挥龙头企业和农业专业合作组织的带动作用。在我国具有比较优势的农产品领域培育一批产业关联度大、技术装备水平高、国际竞争力强、出口规模大、效益好、带动农民就业、促进农民明显的农产品出口龙头企业，大力推进农业产业化经营，着重发展农产品加工业，鼓励企业积极引进新技术、新品种、新工艺、新设备，提高农业综合素质。实行 “ 公司 +基地 ” 、 “ 公司 +基地 +农户 ” 、 “ 订单农业 ” 等形式，通过龙头企业或农民专业 合作组织，在生产、加工、流通领域全面实施农业标准，引导农产品市场向区域化、规模化、专业化方向发展。 本项目 立足于 花卉种苗的 培育 及兰花的种植 ，从根本上保证了兰花 种植 的质量，通过公司 +基地 +农户的形式，带动周边农户发展 兰花 种植 产业。因此，项目 与国家行业规划相符合。 大连十 二 五规划中明确提出， 通过提升农业产业化水平，夯实建设社会主义新农村的物质基础。用工业经济的理念，将农业产业中的种植、 种植 、加工和销售等环节连接起来，形成完整的产业链，从而提高农业生产的社会化、市场化程度，实现 农产品的多环节增值。要大力扶持和引导农产品加工龙头企业的发展，通过龙头企业、专业合作组织和农村经济合作组织的有效运作，促进分散的小农生产经营向规模化、集约化转变，逐步构筑起现代农业生产经营模式。 金州区在 十 二 五规划中 提出， 坚持用工业化理念谋划农业第二章 背景及必要性 发展，推动一、二、三产业相互融合，以都市农业为发展方向，调整优化农业结构，大力发展农业产业化经营，千方百计增加农民收入。重点推进种植业结构调整，调减粮田面积 20 万亩，建设 10 万亩大樱桃、 10万亩加工桃、 10万亩设施农业等生产基地，推动农业向规模化、专业化、设施化 发展。 2010 年全区粮经比例调整到 25:75，建成国内外闻名的 “ 大樱桃之乡 ” 。发挥资源优势，积极发展畜牧、水产 种植 业，建设畜禽、海参、贝类基地，拓宽农民增收渠道。大力扶持培育能够带动农民增收的龙头企业，提升农产品加工与流通水平，促进农产品转化增值。到 2010 年，全区农产品加工能力达到300 万吨，地产农产品加工转化率达到 50%，保鲜储藏能力增加 20万吨，农业订单生产面积发展到 20万亩。 本项目 主要从事 兰花种子 培育 及种植 ， 作为金州区 公司 +基地+农户 重点 试点企业，项目建设 完全符合上述区域发展规划。 善农业产业链条 大连市兰花 种植 户众多，近年来又新建了不少 种植 基地， 主要集中在向应镇、 炮台 镇及 三十里堡 街道 等地区。公司 以 种苗 培育 中心为依托， 实 现 种苗 的 规模化 生产 ，并对农户实行 种苗 统一供应 ，统一 培训 ，使 兰花 单位产量和质量都有了较大的提高 ，从根本上保障了项目公司以及其他 兰花 深加工企业的原料来源 ；其次， 公司 基地农户的经营模式，可带动 兰花 种植 基地提高 质量，扩大市场销量，有效地保障农户的利益，提高他们的生产积极性。 种植 基地面积将不断扩大，继而壮大当地以 兰花 为代表 的 花卉 产业优势，增强 产业市场竞争力，带动区域经济快速发展。 为确保 兰花 质量，公司多年在与农户进行合作时，坚持统一 提第二章 背景及必要性 供 种苗 ，统一培训 ，统一 收购 方式。通过订单直接向农户下达订购合同，设定保护收购价，减少商品的流通环节，降低农民的风险，提高农产品的附加值，使每个农户切实增加收益。同时在 种植 过程做到全程可跟踪、可控制、可追溯，使 兰花 的 质量得到根本保证。 先进 的管理模式，突出的特点一是可稳定优质 兰花 的来源；二是通过 兰花 种植 新技术的不断更新，打造品牌优势，发展精品农 业。通过规模化 种苗 培育、 种植 、加工、销售的绿色农产品产业体系的建立，使产业 链条更加完善，通过这一链条 不断向市场提供质优价廉的产品，适应市场的需求 ， 有力地提升 了 公司产品的市场竞争力。本项目的建设对同类相关产业的建设有着示范辐射作用，并将推动该 地区 兰花 种植 业的发展。 进农民增收 花卉种植 已逐渐发展成 金州区 农业的主导产业之一， 并属于一种较高技术含量的实用技术。 过去，由于 兰花 种植 户 经营分散，管理粗放， 风险意识不强，不按科学的技术标准要求进行有效管理，采取粗放型管理方式，从而出现减产、质量差、减收等情况 时有发生；此外，在 以往的 花卉 产业化推广过 程中存在着产业化带头人单纯的负责 种苗 销售、不管 种植 、只管收购的现象，从而导致了 兰花等 花卉 的 种植 户由于管理因素造成 花卉质量的 的损失，极大的伤害了农民的 种植 积极性， 因此在调动农民的 种植 积极性的试点推广工作上，需要加大 投入力度。 项目 推 行 兰花 的 产业化经营 模式，将推进 科技与 种苗 培育相结合、 兰花 种植 与大规模工厂化深 加工相结合，深化 公司基地第二章 背景及必要性 农户 的经营管理模式，建立起集约生产、分工合作、 深 加工、品牌销售的产业链条，为提高 兰花 产 业发展提供 可靠的保证。 近年来，金州区 兰花 种植 及加工业发展迅速，向应镇 兰花 种植面积不断扩 大，实现区域化布局、专业化规模生产，现已成为当地优势主导产业之一。 项目实施后，通过对农户 统一 提供 兰花 种苗 ，并统一回购、统一销售，有助于 实现农民增收，提高农户从事 兰花种植 的积极性，从根本上壮大这一优势产业，进一步拉动地方经济的发展。 同时，项目区是农村劳动力相对集中的区域，本项目的实施可为农村剩余劳动力提供更多的就业机会，增加农户的工资性收入，进而提高农户的生活水平。 依靠完善的技术服务体系，增强企业可持续发展动力 本项目将目标定位于 兰花 的规模化培育 ， 重点是在 新品种、新技术引进推广上 。 公司新建 成的 800 亩 生产 基地 ，是公司加大科技投入，以高科技提高 兰花种苗 质量 的重要举措。先进的 种苗 培育工艺将全面提升 兰花 的 种植 质量， 进而提高企业及农户的 经济效益。公司 将科学的示范性 种植 技术与农民的庭院式 种植 现状相结合， 对于提高 兰花 培育 技术水平具有良好的示范效应，同时也使企业牢牢掌握服务三农的主动权。 种苗 生产线 的建设只是公司项目发展规划的 开始 ， 还 将 陆续 建设 现代化的 花卉种植 厂，并计划用如下方式进行产业化推广。一是将温室、大棚包租给农民，公司提供 种苗 、技术指导等管理及 成品保底价收购；二是吸纳部分农民到农场的规划区自行 建棚，公司进行 种苗 提供、技术指导、产后收购等配套管理；三是对农民庭院化第二章 背景及必要性 种植 项目进行资金及技术等方面的支持， 种植 后的产品按标准收购加工。通过上述产业化推广方式，一则可以加速地区 兰花 等 花卉 的产业带形成，规范 种植 技术，优化原料质量和档次，从根本上规避绿色壁垒政策所造成的农产品出口风险。二是将带动金州区 6000多户农民参与到 兰花 等 花卉 的现代 种植 模式中，走上脱贫致富的道路，继而发展 成为金州区又一具有地区特色的出口竞争创汇、农民增收产业项目 ，进一步增强企业可持续发展动力。 目建设将解决企业自身存在的问题，增 强辐射带动能力 项目以与农民签订订单为主要形式，建立稳定的产销关系，通过龙头企业的服务，将农民组织起来，把分散的 兰花 资源集中起来，形成强大的产业优势，变资源优势为经济优势。 公司拥有 种苗 生产、推广基地及 花卉种植 基地， 并 有着稳定的市场销售渠道和 兰花 产品 的日韩、欧美 市场 销售渠道 ，从而确保了基地 兰花种苗 种植 和订单农业收购的顺利实现， 避免了 种植 户 找市场难等问题 。 同时，通过 关联企业 的精深加工提高了农产品的附加值和销售档次， 调动了农户的积极性，带动他们按照市场需求，进行专业化、集约化生产，避免农户分散经营所带来的盲目性 和趋同性。使得农民生产的 兰花 经过龙头企业加工销售 ,源源不断地进入市场 ，实现 农户 增产增收，有力地 促进社会和谐，推进社会主义新农村 的建设。 项目区是农村劳动力相对集中的区域，项目的实施可为农村剩余劳动力提供更多的就业机会，增加农民收入，进而提高农民的生活水平，推动周边农村经济的发展。 由于项目规模较大，除对 兰花 种植 户 实现拉动外，还可带动包第二章 背景及必要性 装、运输等相关行业的发展，为农民致富做出积极贡献。 第三章 建设条件 第三章 项目选址与建设条件 目区概况 设地点选择 选址原则： 1、通风较好、远离居民区、厂矿区。 2、有自然落差、排水通畅。 3、交通便利，方便原料和产品运输。 选址依据： 项目位于 ， 紧临 ， 距 沈大高速约 公里、 距丹大高速约 公里、 距 大连国际机场 公里，交通便利。 地理位置： 项目位于金州区 。 土地类型： 农业 用 地 来源方式：采取租赁方式，土地租赁期限为 20年。 占地面积： 项目 区 共租用土地 800亩 ，其中 荫棚 占地面积 约 600亩， 建（构） 筑物 3800平方米 。 设条件 然条件 大连市金州区地处辽东半岛南部，东临黄海，西濒渤海 。全区面积 方公里， 其中 耕地面积 公顷，菜种植面积 地面积占土地总面积的22%，人均耕地面积 顷 。 水资源总量 立方米，人均水资源占有量 480立方米。全区有水库 25座，其中，中型水库 2座，小型水库 23座，总灌溉面积 第三章 建设条件 向应镇位于金州区东北部，总面积 与华家屯镇、南与亮甲店街道相连，西依小黑山与石河镇、三十里堡街道毗邻，北与普兰店市太平办事处接壤。全镇总户数 6094户，总人口数17413人。镇人民 政府辖 8个村民委员会、 57个村民小组。 策、资源、科技支撑条件 国务院近年来连续出台了以农业、农村和农民为主题的中央一号文件，显示了中央解决农村建设、农业发展和农民问题的决心。党的十七届三中全会指出：要搞好产业布局规划，科学确定区域农业发展重点，形成优势突出和特色鲜明的产业带，引导加工、流通、储运设施建设向优势产区聚集。鼓励和支持优势产区集中发展棉花、糖料、马铃薯等大宗产品，推进蔬菜、水果、茶叶、花卉、 花卉 等园艺产品集约化、设施化生产，因地制宜发展特色产业。 国家自 2003年起，每年安排部分资金用于扶持农业产业化经营项目。主要的扶持对象是国家级和省级农业产业化龙头企业，同时适当扶持正在成长上升、确能带动农民致富、较小规模的龙头企业。项目拉动农户作用显著，国家的农业产业政策对本项目十分有利。 大连 市 2001 年通过了大连市农业现代化发展纲要，明确提出到 2010年率先基本实现农业现代化。 2006年，制定了大连市建设社会主义新农村发展纲要，明确了到 2010 年新农村建设的任务和措施。几年来，大连市出台的支农惠农文件达到 18个，基本形成完整配套的支农惠农政策体系。 金州区十一 五规 划明确提出， 重点推进种植业结构调整，调减粮田面积 20万亩， 发展果蔬 设施农业等生产基地 建设 ，推动农业向第三章 建设条件 规模化、专业化、设施化发展。 2010年全区粮经比例调整到 25:75，建成国内外闻名的 特色蔬菜之乡、 “ 特色水果 之乡 ” 。 该项目是发展设施农业的重要举措，良好的政策环境为项目实施提供了有利条件。 项目区资源优势得天独厚，主要表现在： 项目所在 镇是金州区 的传统农业乡镇，而且由于当地缺少工业企业的经济拉动，大部分的农民仍从事着传统农作物的种植，导致农民出现了增收难的现实困难，农村闲置的 大量剩余劳动力，为 兰花 种植 及 产业化推广提供了丰富的劳动力资源。 在 80年代末期，向应镇的部分村屯就进行过 兰花 种植 ，其独特的地理及气候条件非常适合 兰花 等 花卉 的 种植 ，而且项目区周围毗邻自然耕地，不存在任何工业污染源因素，其水质经简单过滤处理后即可达到生活饮用水标准，为 兰花 等 花卉 产业的发展提供了优越的资源条件。 上述资源优势对本项目建设十分有利。 技优势 公司技术人员有多年的 兰花 种植 经验，既有理论，又有实际管理技能， 种植 技术成熟， 兰花 成活 率高。公司同辽宁省农科院、 花卉 研究所等机构建立了长期的产学研 合作体系，为 兰花 种植 技术的科学化、纵深化发展， 种苗 培育 的 观赏性 和实用性等方面提供了强有力的技术支撑。公司有强大的技术优势。 项目区内供水 采用新打 四 口水井 、供电 新增设 150第三章 建设条件 供热 新增一台 8通讯 采用无线座机 、水 处理 新建化粪池 等 措施 ，可以保证项目的建设需要。 要障碍因素及解决方案 农户在 种植 兰花 过程中，存在诸多的不确定因素，诸如管理不善， 兰花 生长 湿度、温度不合适，导致 成活 率低或产品质量不高，观赏性不强， 存在潜在的经营风险。 通过 提供优质高产的 种亩 ， 推广科学化、标准化的 兰花 种植 技术，提供全程的技术服务和指导，实施 种植 全过程的监控和跟踪，保证 兰花 的 成活 率和产品质量。 第四章 市场分析与销售方案 第四章 市场分析与销售方案 场分析 目产品市场供求现状分析 中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力。国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，大宗农产品如小麦、大米等已实现机械化耕作，品质好，成本低，富有竞争优势。作为对策，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业。花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、 贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观 。 本项目主要经营项目虽是 兰花 种苗及盆花 ， 却 与 花卉 市场却有着十分紧密的联系， 花卉 市场发展的好坏，对项目的运营将起着决定性影响，因此本项目的市场主要以 花卉 市 场分 析 为 主。 作为 21世纪朝阳产业之一的花卉产业，由于劳动力和资金成本十分高昂，环保要求越加严格，世界花卉业生产正开始逐渐由发达国家向发展中国家转移。虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。 截止 2009年， 我国花卉生产面积达 2008年增加了 销售总额达 元，比 2008 年增长了 出口额达 比 2008年增加了 1 亿元。可见，花卉业目前在中国发展势头良好，生产面积、销售额和出口额都较 2008 年有所提升。第四章 市场分析与销售方案 虽然种植面积已居世界第一，但是产值不足世界贸易总值的 1%，缺乏国际竞争力。 深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。迄今为止，我国花卉种植地分散，遍布江苏、河南、浙江、四川等地，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效 益不佳；其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用；花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作；企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高。 在拥有如此庞大的花卉消费潜在市场的中国，从企业自身的角度讲，大力开展品牌营销，运用各种营销策略，增强品牌知名度、美誉度、忠诚度和依赖度是改善企业品牌形象，推进我国花卉业发展的重大之举。 （ 1）中国幅源辽阔，气候地跨三带， 是世界公认的花卉宝库。因此无论从我国丰富的物种多样性，还是从市场的广阔前景分析，花卉产业必将成为新兴的效益农业之一。著名花卉专家、中科院院士陈俊愉教授提出，中国要从被动贡献的世界园林之母，努力转变成主动向国内外奉献中华名花的全球花卉王国， 21世纪中国必将成为世界花卉强国。 （ 2）随着国民经济的繁荣，人们生活水平的提高，我国花卉业界正紧紧抓住天时地利的有利条件和形势的机遇，采取切实可行的措施，第四章 市场分析与销售方案 促使中国花卉业界更加快速的发展！目前我国花卉业发展过程中凸显的十大走向，蕴含着极为深广的发展契机和 极其广阔的市场，中国花卉业作为世界重要的花卉出口基地的各项条件日臻完备，中国花卉业取代进口花卉的时机已经成熟。中国花卉业已步入一个健康、迅猛发展的新时期。 目产品的市场竞争优势分析 公司的 兰花 种苗及种植 培育 技术是在对传统技术进 行改良、更新，并通过对国内外的先进管理方法进行试验、融合，通过对花卉营养 需求 合理搭配、 培育 环节的控制、生长过程中各阶段的温度、湿度变化差异、生物及药物防治、最佳采摘时段等方面进行系统分析、研究、比较，从而形成的一套科学、合理的 花卉 种苗 及种植 培育 技术 。 而且，公司已同辽宁省农科院、 花卉 研究所等机构建立了长期的产学研合作体系， 使公司的 兰花 培育技术向 科学化、纵深化发展，为 种苗 培育 的 出苗率及苗观赏性 等方面提供了强有力的技术支撑。项目技术优势明显。 品质量优势 公司 培育 的 兰花 种子由台湾、日韩等引进，并经公司及合作单位辽宁家科院改良，使公司的兰花盛开期更长，日常养护简单，色彩更加艳丽，更具有观赏性和实用性 ，具有明显的产品质量优势。 公司将充分利用 地域优势及 大连服装节、大连花卉节 等 节日加第四章 市场分析与销售方案 强 企业 与海外市场 保持密切的贸易合作关系 ，产品市场优势明显 。 销策略、方案、模式 本项目在管理上从 培育 种苗及 原料抓起，不断强化全面质量管理，不断增加产品的 质 量，依靠叫得响的产品、服务质量，不断做大做强 兰花 的产业链，进一步扩大市场覆盖范围，走上良性发展道路。 以微利的原则，以最低价将公司 培育 已达到 标准的种苗 提供给农户。 公司 已自己 投资的 花卉 基地， 以微利价格向农户提供 种苗 。同时 公司收购农户的 兰花 用于产品深加工 。 公司与日韩及俄罗斯多家企业建立有长期的 贸易合作关系。 公司 有着稳定的市场销售渠道，其 兰花 盆装 产品在 日韩及俄罗斯 市场 有一定 的占有率。公司营销人员均为长期从事国内外 花卉 贸易的专业人士，有着丰厚的实际操作经验和稳定的客户群。 销售渠道优势明显。 该项