河北钢铁行业发展动向与企业战略分析

河北钢铁行业发展动向与企业战略分析2008 河北钢市论坛聚焦引言：经过几年的筹划，河北钢铁、冀中能源两大集团于 2008 年 6 月宣布组建，为河北省钢铁产业的改革发展搭建了新的平台，作为钢铁大省，河北钢铁行业发展被业界所关注。地处河北的首钢迁钢公司，在资源配置、行业竞争、区域经济的背景下，关注河北钢铁工业的发展具有更重要的意义。本文重点从河北钢铁行业现状、产业政策和发展战略三个层面上对河北钢铁行业进行分析。一、 河北钢铁行业现状分析1、产能、结构与装备状况产能产量进一步增加。根据河北省冶金行业协会发布的数据，2007 年河北省生铁、粗钢、钢材产量首次分别突破 1 亿吨，分别达到 10483.58 万吨、10706.44 万吨、10474.91 万吨，比去年同期分别增长 22.14%、17.72%和 37.26%，粗钢产量占全国总量的 21.89%，连续 7 年继续保持钢铁第一大省地位。2008 年，1 至 5 月份河北完成产铁 4786.45 万吨，粗钢 4819.2 万吨，钢材 4770.13 万吨，比去年同期分别增长 8.7%，8.2%，16.3%。敬业、国丰、德龙、唐钢、邯钢等一批新项目的投产达产，粗钢产量增幅明显，一批落后产能被淘汰，预计 2008 年河北钢铁产量在 1.2 亿吨左右。表 1:15 月份河北省重点钢铁企业粗钢产量统计表（单位：万吨）累计比去年同期序号 公司名称 1-5 月累计 去年同期 增减量 增减比例1 唐山钢铁集团有限责任公司 1071.50 935.48 136.02 14.54 2 邯郸钢铁集团有限责任公司 365.99 326.28 39.71 12.17 3 唐山国丰钢铁有限公司 293.10 200.53 92.57 46.16 4 河北津西钢铁股份有限公司 210.42 174.63 35.79 20.49 5 河北敬业企业集团 142.49 93.50 48.99 52.40 6 德龙钢铁有限公司 122.59 86.48 36.11 41.76 7 邯郸纵横钢铁集团有限公司 119.34 107.36 11.98 11.16 8 邢台钢铁有限责任公司 113.47 114.32 -0.85 -0.74 9 新兴铸管股份有限公司 110.89 98.54 12.35 12.53 10 石家庄钢铁有限责任公司 84.09 89.74 -5.65 -6.30 11 河北东山冶金工业有限公司 33.55 50.89 -17.34 -34.07 产品结构进一步优化。钢材板带比持续稳定提高，产品结构调整成效显著。全省粗钢和钢材比由 2006 年的 1.19：1 提高到 2007 年的 1.02：1。2007 年钢材同比增长 37.26%，比钢的增速 17.72%高出 19.54 个百分点。粗钢的深加工产品快速增长。在钢材品种中，板带材完成- 2 -5592.24 万吨，同比增长 51.1%，板带比达到 53.39%，同比提高 4.89 个百分点。而棒材和线材的增长幅度只有 17.64%和 15.3%，大大低于全省钢材平均增长 37.26%的幅度。钢铁行业、钢铁贸易公司最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做钢铁行业的企划和营销工作？钢铁行业的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为钢铁行业提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。一、新闻宣传通过优渡网可以让钢铁公司的宣传文章以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对钢铁行业市场全面、深入的了解使其成为钢铁行业营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为钢铁行业服务。二、通过权威机构的认可权威机构的重要性不言而喻，哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：百度百科我们直接看图，下面是“我的钢铁”的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己公司的资料显示在百科中。百度百科的优势还有以下几点：权威：百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。搜索排名靠前：通过优渡网制作的百度百科，可以保证排名在百度首页。- 3 -内容丰富：可以将照片、文字、网站、微博等展现在百科中。长期稳定：百科制作成功后长期有效，不产生其他续费。三、新媒体营销优渡网提供的新媒体营销包括微博、微信营销，涉及微博和微信相关的推广均可咨询优渡网网站工作人员。四、口碑营销优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具体的可咨询优渡网网站工作人员。工艺装备水平明显提高。一批 1000m3 以上高炉、100 吨以上转炉等大型设备在唐钢、邯钢、宣钢、承钢等企业基本形成主流装备;近几年 450m3 左右高炉和 30 吨、50 吨、乃至 100 吨转炉也已形成民营钢铁企业主流装备, 并形成了与其产品结构相适应的合理的工艺流程。河北钢铁企业中也拥有一批代表国内钢铁工业先进工艺水平的生产线，如唐钢 2005 年投产的1700 热轧生产线，邯钢新区 2008 年 7 月即将投产的 2250 热轧生产线。民营钢铁企业方面，建龙钢铁在 2002 就打造出国内第一条国产化热轧中宽带钢生产线，2005 年又建成 900mm 冷轧生产线。紧随其后，具有一定规模的民营钢铁企业纷纷引入带钢生产线。具有代表性的如国丰钢铁 2006 年投产的 1450mm 中薄板坯连铸连扎生产线，德龙钢铁 1250mm 热轧带钢生产线。当前，一部分民营钢铁企业开始涉足宽厚板生产，如河北敬业 2007 年 2 月建成投产的中厚板厂，主要装备为 3000mm 四辊可逆中板轧机，年产 6-50mm*2800 mm 中厚板 150 万吨。河北普阳新建的一条年产 150 万吨中厚板生产线，拥有先进的 3500mm 四辊可逆式中厚板轧机。2、钢铁工业经济运行情况钢铁能耗降低。2007 年河北省重点钢铁企业吨钢综合能耗、吨钢可比能耗分别达到 637.48千克标煤/吨、628.11 千克标煤/吨，分别比上年降低 10.06 千克标煤/吨、5.39 千克标煤/吨；万元产值能耗达到 1.63 吨标煤，比上年降低 0.28 吨标煤；吨钢耗新水达到 3.51 吨，比上年降低 0.48 吨，综合能耗还处于较高水平。经济效益继续增长。2007 年，省重点冶金企业产销率完成 99.97%，同比提高 0.65%。全省钢铁工业主营业务收入完成 5445.05 亿元，同比增长 45.41%，利润完成 340.54 亿元，同比增长 34.26%，利税完成 541.66 亿元，同比增长 33.68%。2007 年钢铁工业的主要经济指标完成情况基本与产品产量的增长幅度同步或好于主要产品产量的增幅，但是 7 月份以后，由于原燃料的价格大幅度上涨，企业的生产成本快速增长，主要钢铁产品的价格增长幅度远远低于或滞后于原燃料的涨价幅度，企业的经济效益明显下降。3、发展优势与面临的问题河北省钢铁生产历史悠久，早在春秋战国时期邯郸就是我国的三大冶铁中心之一，其后2000 多年中，一直在全国钢铁生产中占据重要地位。改革开放以来，河北钢铁工业得到长足发- 4 -展，2007 年产量达到全国的 1/5。河北能成为国内钢铁大省，一个很重要因素是有许多优势条件。可以说，河北是我国发展钢铁工业最具综合优势的地区之一。一是资源能源优势。河北省是国内主要铁矿蕴藏省份，也是全国铁矿产量第一大省。位于冀东地区的司家营铁矿是目前国内少有的待开发大型整装矿体；承德地区蕴藏有丰富的钒钛磁铁矿资源，是我国两大钒钛磁铁矿基地之一。同时河北是国内重要的焦煤产地，石灰石、白云石等钢铁生产辅料资源储量也相当丰富。这些都为钢铁工业发展提供了有力的资源、能源支撑。二是市场区位优势。河北内环京津，外环渤海。京津冀地区市场容量占全国的 10%以上，是市场容量和市场潜力最大的地区之一。河北自古就是京畿重地，八省通衢，交通、通信便捷，铁路、公路货物周转量均居中国大陆省份第一位。特别是港口条件较好，拥有秦皇岛、唐山（包括京唐、曹妃甸港区） 、黄骅三大港口，是全国物流周转中心枢纽和华北、西北地区的重要出海口。其中，曹妃甸港区两个 25 万吨级矿石泊位已建成投产，年接卸能力达 3000 万吨。而且随着国内外钢铁产业向沿海转移，河北承接发展钢铁产业的港口区位优势更加突出，具有十分广阔的前景。三是产业基础优势。经过多年发展，形成了以唐钢、邯钢为首的一批重点优势钢铁企业，唐山曹妃甸精品钢铁和邯钢集团结构优化升级项目投产后，将使河北钢铁工业水平开始跨入全国乃至世界先进行列。高质量、高档次、高附加值产品不断增加，2007 年钢材板带比达到 53.4%，产量增速远高于普通钢材，带动全省钢铁产品结构明显改善。目前，全省钢铁工业已培养了大批管理、技术人才和素质较高的产业工人，形成了包括铁矿采选、焦化、炼铁、炼钢、设计、教育等在内的完整工业体系，为钢铁工业发展奠定了坚实基础。从目前市场情况看，2008 年河北省钢铁企业将面临严峻挑战：上游原燃材料价格仍会在高位运行，铁矿石、煤、焦、电、运价格将进一步上涨；国家实行矿产资源费征收新办法,建立企业职工工资增长机制，人工成本上升，企业三项费用增加等，使得盈利空间缩小，成本压力将继续加大；目前钢材价格已处高位，上涨空间有限；国家将继续加强宏观调控，控制钢铁产品出口和固定资产投资增长过快，国内钢铁市场竞争将加剧；国家实行紧缩的货币政策，企业资金紧张状况进一步加剧；国家继续对钢铁等高耗能产业执行差别电价和差别水价政策，进一步压缩落后企业利润空间,淘汰落后产能。同时，河北钢铁行业的联合重组与产业结构调整的深化推进，也面临着诸多社会层面和经济层面的问题。钢铁行业、钢铁贸易公司最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做钢铁行业的企划和营销工作？钢铁行业的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为钢铁行业提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。一、新闻宣传通过优渡网可以让钢铁公司的宣传文章以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网- 5 -易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对钢铁行业市场全面、深入的了解使其成为钢铁行业营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为钢铁行业服务。二、通过权威机构的认可权威机构的重要性不言而喻，哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：百度百科我们直接看图，下面是“我的钢铁”的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己公司的资料显示在百科中。百度百科的优势还有以下几点：权威：百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。搜索排名靠前：通过优渡网制作的百度百科，可以保证排名在百度首页。内容丰富：可以将照片、文字、网站、微博等展现在百科中。长期稳定：百科制作成功后长期有效，不产生其他续费。三、新媒体营销优渡网提供的新媒体营销包括微博、微信营销，涉及微博和微信相关的推广均可咨询优渡网网站工作人员。四、口碑营销优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具体的可咨询优渡网网站工作人员。- 6 -二、 河北钢铁产业政策分析2005 年 7 月，国家出台钢铁产业发展政策 ，对未来 5-10 年中国钢铁产业的发展做出政策引导。政策的基本原则一方面包括整合现有企业，对中小钢企是重组还是被淘汰，关键是看其是否有核心竞争力；另一方面，控制新建项目，布局向沿海沿江地区转移等也是题中之意。此举意在提高国内企业采购议价和产品竞争能力，实现钢铁大国向钢铁强国的跨越发展。按照国家宏观产业政策要求，河北省分别于 2004 年 6 月和 2005 年 5 月先后出台了河北省钢铁工业发展指导意见和河北省钢铁工业结构调整总体实施方案 ，进一步明确了“抓品种、抓质量、抓整合”的总体思路和“上大压小、扶优汰劣、增高减低”的实现途径，要求全省把淘汰落后产能作为推进钢铁工业结构调整的重要内容。2006 年 2 月公布的河北省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要 ，进一步提出把经济结构战略性调整，特别是产业结构优化升级作为经济发展的首要任务，并确立实现由钢铁大省向钢铁强省转变的产业目标。1、河北钢铁行业的联合重组根据钢铁产业发展政策 ，到 2010 年前，国内钢铁冶炼企业数量有较大幅度减少，国内排名前 10 位的钢铁企业集团钢产量占全国产量的比例要达到 50%以上，2020 年达到 70%以上；培养出两个 3000 万吨级、若干个千万吨级的具有国际竞争力的特大型企业集团。与国家产业政策相对应的河北钢铁工业结构调整总体实施方案提出,在“十一五”期间,按照“先整合后改造,积极扶持壮大发展一批具有综合竞争力的大集团大公司,提高产业集中度”的思想,在三个层面上引导和推动全省钢铁企业以现有优势企业为依托,以资产和专业化分工为纽带,通过互相持股参股等形式进行重组整合。到 2010 年,河北省内 202 家钢铁企业将整合为 40 家左右,全省排名前 10 位的钢铁企业钢产量将占全省总量 75%以上。 2006 年 2 月，唐钢以国有资产划拨方式将宣钢、承钢收入旗下，完成了组建北部钢铁集团的关键一步。而邯钢对南部钢铁的整合却因石钢和邢钢的外资入股以及与地方民营企业所有制不同等原因而遭受重挫，一直无法真正推进。钢铁产业在河北经济发展中的作用越来越大，目前钢铁产业对河北省经济贡献率已达 60%。所以，河北省越来越希望能够主导自己的钢铁产业。进入 2008 年，谋划组建河北钢铁集团，成为新一届领导班子的重大施政举措之一。2008年 6 月，河北省政府宣布将整合唐钢集团、邯钢集团组建河北钢铁集团有限公司。作为河北钢铁产业整合的重要一步，河北钢铁集团的组建，使得河北最大的四个钢铁企业唐钢、承钢、宣钢和邯钢都整合在一起了，其中还包括唐钢股份、承德钒钛和邯郸钢铁三家上市公司。河北钢铁集团将与所出资企业建立母子公司管理体制和运行机制。集团母公司是战略规划中心、资本运营中心、产品研发中心、投资决策中心，集团所属各子公司是利润中心。母公司与子公司都是独立的市场主体和法人实体，依法享有法人财产权和经营自主权。新集团各子- 7 -公司逐步在发展战略、投资决策、市场营销、人才管理、产品研发、资本运营和大宗原材料采购政策等方面实现统一。新组建的河北钢铁集团将按照产业重组、布局调整、淘汰落后、提高效率的要求，推进钢铁产业由粗加工向精加工转变，由低端产品向高端产品转变，由分散发展向集约发展转变，努力打造布局合理、结构优化、技术先进、产品精良、效益突出的大型钢铁企业集团。使河北钢铁产业链向深度拓展，提高钢铁产品附加值，实现由钢铁大省向钢铁强省的转变。由于河北省从未放弃过将原来省属的“六钢”整合在一起的想法，未来作为产业整合的第二步，河北钢铁集团会继续整合石钢、邢钢。虽然石钢、邢钢已不再是完全的国有企业，但河北省国资委在里面仍占有不小的股权。完全可以利用国有资产划拨的方式将这部分国有国权转移到新组建的河北钢铁集团中来。第三步将会整合省内的其它民营钢铁企业。虽然河北民营钢铁企业众多，但能成为河北钢铁集团整合对象的民营钢铁企业并不多。因为河北省的想法是让河北钢铁集团成为宝钢一样的能在国际上有重要影响力的企业，因而就必然要保证河北钢铁集团的整体装备质量和技术水平。河北民营钢企多数设备落后，显然不能与河北钢铁集团的要求相对接。由于河北钢铁今后要逐步向曹妃甸、京唐港和黄骅港转移，所以上述三个地区周围的民营钢企最有可能成为被河北钢铁集团整合的对象。另外，由于铁矿石价格不断上涨，钢铁企业对矿山的依赖程度不断提高，所以在此过程中也可能将一些矿山企业整合进来。河北钢铁集团成立后，对河北省钢铁产能将产生巨大影响。到 2010 年底，在淘汰落后、优化结构的前提下，河北钢铁集团年钢产量达到 5000 万吨。在此基础上，以河北钢铁集团为平台，通过整合和改造，到“十三五”期末，将全省钢铁产能由 2007 年底的 1.2 亿吨压缩到8000 万吨，在产业布局上，逐步向曹妃甸、京唐港和黄骅港转移。2、河北钢铁工业的战略布局钢铁产业发展政策明确指出，华北地区钢铁工业要根据环保生态要求，重点搞好结构调整、兼并重组，严格控制生产厂点继续增多和生产能力扩张，使得河北钢铁工业结构调整的任务更为紧迫。2005 年，河北省提出在贯彻国家钢铁产业发展政策的基础上，重点实施“226“工程，即:构筑唐钢、邯钢两大集团，建设曹妃甸精品板材、承钢钒钛制品两大基地，打造板带材、棒线材、管材、型材、特种专用钢和钢材深加工等六大产品系列。2007 年末，河北发改委在全省发展和改革工作会议中提出，作为 2008 年重大项目建设的重点，突出抓好三大战略支撑产业（钢铁工业、装备制造业和石化工业）和高新技术产业。特别是钢铁工业，要围绕产品升级、企业整合、布局调整，完善政策措施，力促曹妃甸精品钢铁基地、邯钢产业结构优化升级等项目部分投产，中钢特种钢铁材料基地、承德钒钛制品基地开- 8 -工。2008 年初，面临新的发展机遇，河北省在钢铁产业发展策略方面，将原有的“226“工程升级为“246”工程。 “246”工程，就是做大做强唐钢、邯钢两个特大型钢铁企业集团，建设曹妃甸精品钢、邯钢优质高档板材、承德钒钛制品、中钢特种钢铁材料四大基地，构建板带材、管材、型材、建筑钢筋、优特钢材和钢材深加工六大优势产品系列，努力打造国家重点精品钢铁材料制造中心和具有重要国际影响的钢铁产业集群。而其他缺乏资源和产业基础的地区，不再扩大钢铁冶炼和热轧生产，到 2010 年，河北将不再保留独立炼铁、炼钢和热轧生产能力。一个阶段以来，中国钢铁工业布局利用国内资源和靠近铁矿原料产地的原则展开的，钢铁布局不但分散，而且相当一批钢铁产能远离市场，造成大量的钢材需要经过长距离的运输销往客户，造成企业的物流成本增加和竞争力的降低。作为中国钢铁产量第一大省的河北，2007 年粗钢、钢材产量分别占全国产量的 21.88%和 18.55%。河北钢铁业的发展下一步发展目标是钢铁产能要向沿海转移，主要是面向唐山地区和沧州地区的沿海发展。河北钢铁工业向沿海转移，以此来谋划企业和行业的长远发展，通过推进钢铁产业由粗加工向精加工转变，由低端产品向高端产品转变，由内地布局向沿海布局转变，由分散发展向集中发展转变，切实提高综合竞争力和市场影响力。河北拥有秦皇岛、唐山(包括京唐、曹妃甸港区)、黄骅三大港口，是中国物流周转中心枢纽和华北、西北地区的重要出海口。其中，曹妃甸港区两个 25 万吨级矿石泊位已建成投产，年接卸能力达三千万吨。2008 年 6 月，河北省出台河北省沿海港口布局规划 。根据规划 ，河北省沿海港口将建立煤炭、原油、液体化工品、铁矿石、集装箱、粮食等六大货种运输系统。2008 年下半年，中国北方两个沿海钢铁基地鞍钢营口鲅鱼圈港五百万吨项目和曹妃甸首钢京唐钢铁厂一期工程项目将投产。随着上述两个项目的投产，中国钢铁工业已经实现资源型布局向建设沿海基地的重大转变。随着国内外钢铁产业向沿海转移，河北承接发展钢铁产业的港口区位优势更加突出。而最近河北钢铁和冀中能源集团的成立，将为河北钢铁产业的战略布局提供新的契机。三、河北主要钢企区域发展战略分析据统计，河北大中小钢铁生产企业多达 200 余家，其中被列为河北省重点冶金企业的有38 家，入选中国钢铁协会的会员钢铁企业 24 家。钢铁行业受资源和国家政策调控的环境，河北钢铁企业面临的生存与发展压力越来越大。作为河北的钢铁脊梁，则肩负着做强做大的重要使命，牵一发而动全身，河北钢铁业的优化调整首先是这两大钢铁企业的发展推进。河北钢铁集团的组建，首先为唐钢、邯钢的发展提供了一个新的平台，但未来两家公司的实体运作仍将延续各自的主体发展策略。而众多的民营钢铁企业，作为河北钢铁这个大棋盘中的一枚枚棋子，为获得生存与发展空间，在成长中既要做到顺“市”而动，也要做到避“势”而为。- 9 -1、河北钢铁企业盘点从经营业绩来看，2008 年河北百强企业排行中，钢铁生产企业占 34 家。唐钢集团位居榜首，邯钢集团位居第三。具有国有产权背景的邢钢和石钢分列 27 位和 34 位。在河北百强企业中的 34 家钢铁企业中，民营企业 26 家。排名靠前，营业收入过百亿的民营钢铁企业有八家，分别为：河北敬业，唐山国丰，新兴铸管，河北津西，唐山港陆，唐山瑞丰，河北文丰，河北普阳。从生产规模来看，2007 年河北钢铁企业年产量达到 400 万吨以上的有 4 家，分别为：唐钢集团，邯钢集团，唐山国丰，河北津西钢铁。400 万吨以下，200 万吨以上的钢铁企业 11 家，分别是：河北普阳，邯郸纵横钢铁，邢钢，河北敬业，德龙钢铁，唐山港陆，河北前进，石钢，河北新金，唐山建龙。15 家 200 万吨以上企业产量总计 6416 万吨，占河北钢铁总产量的 60%。表 2： 入选 2008 河北百强的前 15 位钢铁企业经营情况盘点次序钢铁生产企业名 称 所 在 地2007 年主要产品产量(万吨)2007 年营业收入（万元）2007 年净利润（万元）2007 年纳税总额（万元）2008 河北百强排名情况1唐山钢铁集团有限责任公司(含宣钢、承钢)唐山市 2275.1 8718811 427542 587348 12邯郸钢铁集团有限责任公司(不含舞钢)邯郸市 600.31 3762398 243252 398521 33河北敬业企业集团 石家庄市 273.71 2109686 71308 42473 54唐山国丰钢铁有限公司 唐山市 522.68 1772517 184664 91564 75新兴铸管股份有限公司 邯郸市 157.17 1425810 74420 89942 106河北津西钢铁股份有限公司 唐山市 402.68 1355632 145540 86215 127唐山港陆钢铁有限公司 唐山市 221.87 1339394 100929 42663 138唐山瑞丰钢铁（集团）有限公司唐山市 197.29 1263655 23405 31483 169河北文丰钢铁有限公司 邯郸市 246.82 1203381 119159 67860 1710 河北普阳钢铁 邯郸市 284.96 1017030 120225 53688 22- 10 -有限公司11唐山建龙实业有限公司 唐山市 200.12 945355 119081 57908 2412邯郸纵横钢铁集团有限公司 邯郸市 278.92 925749 93830 26395 2513邢台钢铁有限责任公司 邢台市 275.56 876617 64774 62854 2714德龙钢铁有限公司 邢台市 239.46 773178 61952 39482 3215石家庄钢铁有限责任公司 石家庄市 212.36 747832 45811 38492 34从终端产品看，唐钢和邯钢集团作为国有大型企业，均拥有较齐全的生产线和产销供应体系，能够依靠经雄厚经济和技术实力不断提升高端品种板材批量生产能力和特种专用钢材的供应能力。如唐钢拥有年产 350 万吨钢的 1700mm 热轧带钢生产线，年产 250 万吨的 1810 超薄热轧生产线，同时还有配套的 1650mm 及 1780 冷轧生产线。民营钢铁企业多走中低端路线，以生产普通线材和热轧带钢为主，多依靠民间资本或国际风险投资作为生产线升级改造的资金来源。钢铁行业是一个相对高回报率的投资行业，具有一定规模及良好供销渠道的民营钢铁企业在中低端市场依然能够获得较好生存空间。从企业构成看，除已纳入河北钢铁集团公司的国有企业唐钢集团与邯郸集团，河北民营钢铁企业多而分散，仅 100 万吨以上民营钢铁企业就有 26 家，这些民营钢铁企业许多还不是河北自己所有。河北最大的民营钢铁企业唐山国丰是港资控股，第三大民营钢铁企业唐山（承德）建龙由浙江人控股、上海复星集团参股，第四大民营钢企邯郸纵横由浙江人创办现又易手出售，第六大民营企业文丰钢铁也有外资参股，此外还有江苏华西村控股的华西钢铁。2、唐钢集团谋划沿海布局唐山已经被列为国家级科学发展示范区，按照新发展战略布局，钢铁、水泥、陶瓷等重污染企业都将要迁出市中心。唐钢集团将顺应唐山市发展规划这一形势，拟通过建设曹妃甸精品板材和京唐港高档船用钢两大钢铁基地，在唐山沿海地区形成“两大精品、两翼齐飞”的钢铁产业生产格局。集团推进沿海布局正是反映了中国钢铁工业正在推进从资源型布局向建设沿海基地的重大转变。通过沿海基地的建设，集团将推进精品化战略，进一步提高船板等高档产品的比重；同时，集团的资源战略也将得到体现，铁精粉产能的扩大将为生产提供充足的原料保障。公司的沿海战备布局规划方案显示：第一，与首钢共建曹妃甸一期项目，建设规模为 970万吨来精品板材生产线，2008 年 10 月 18 日，项目部分投产，2010 年，一期工程全部完工；第二、将京唐港作为地方整合重组的战略转移根据地，为落实河北省压缩钢铁产能，淘汰落后产- 11 -能战略思路，提高产品档次，公司将依托整合地方钢铁产能，积极推进京唐港高档船用钢基地建设；第三，加快司家营铁矿资源开发，该项目是公司资源战略的基本落脚点， “十一五”末，将形成 520 万吨铁精粉生产能力， “十二五”期间，最终形成 1,000 万吨以上铁精粉生产能力；第四，结合公司整体搬迁积极研究推进曹妃甸钢铁二期工程项目落实。 根据计划，集团旗下的上市公司唐钢股份 08 年将生产生铁 1,230 万吨，钢 1,24 0 万吨，钢材 1,094 万吨，其中品种钢材产销量 900 万吨以上，合并营业收入 502 亿元。上述沿海基地的建设尽管是一项长期的大工程，但部分产能将在 08 年释放，主要看点有两个：一是中厚板公司 08 年板材产量将达到 200 万吨，其中船板 55 万吨，其盈利能力超过普通中厚板，产品结构进一步优化；08 年公司拥有的司家营铁矿预计产铁精粉 190 万吨，而 07年仅出产 10 万吨，资源保障能力将显著加强。到 2010 年，加上旗下的承钢、宣钢、唐钢不锈钢等公司的产能，唐钢集团可以实现年产 3,000 万吨钢的生产规模这一目标。除了唐钢以外，中国北方两个沿海钢铁基地也将于 2008 年下半年投产，包括鞍钢营口鲅鱼圈港 500 万吨项目投产，曹妃甸首钢京唐钢铁厂将形成 485 万吨钢铁生产能力。此外，2007年 3 月，国家发改季已经同意南方两个沿海钢铁基地开展前期工作：广西防城港（武钢柳钢）和广东湛江（宝钢广钢韶钢） 。同在 3 月份，山东钢铁集团成立（济钢莱钢） ，提出了在日照建设千万吨级临海精品钢铁基地。过去中国钢铁工业布局紧利用国内资源和靠近铁矿原料产地的原则展开的，钢铁布局分散。目前，这一布局开始改变，钢铁工业开始向沿海港口转移，有利于钢铁产品更靠近消费密集区域，便于开拓市场，并可节省运输成本。唐钢的沿海布局，顺应了新型钢铁工业的发展趋势，同时唐钢也进入了一个新的竞争平台角逐世界一流钢铁大厂。3、邯钢集团策动战略合作2007 年邯钢（不含舞钢）全年产铁 479 万吨，同比减少 6.76%，产钢 600 万吨，同比减少6.21%，产钢材 562 万吨，同比增加 2.85%。全年实现销售收入 261.12 亿元，利润总额 15.18亿元，同比分别增长 5.61%和 17.6%。2008 年全年计划生产铁 497 万吨、钢 700 万吨、钢材 610万吨，力争实现营业收入 286.39 亿元，营业成本控制在 273.81 亿元。2007 年邯钢落实产品结构优化工程和新产品开发计划，钢材综合成材率达到 96%。全年生产板材 434 万吨，板材比达到 77%。生产“双高”产品 252 万吨，新产品 61.3 万吨，新产品增效 1.04 亿元。 2007 年邯钢加强物资采购和经营销售，全年销售钢材 567.5 万吨，板材直供比例达到 45%。邯钢在不断推进产品结构优化，深化品质增效，提升内部素质的同时，积极谋划战略联盟合作关系。2007 年邯钢与宝钢实现强强合作，双方签署合作协议，各出资 50%成立邯宝公司，共同在邯钢厂区西部开辟新区，投资近 194 亿元建设一个 460 万吨产能规模的全流程精品板材生产基地。一期工程的高炉、焦炉、原料场、烧结机、炼钢、2250 热连轧等六大主体工程建设- 12 -进展顺利，将于 2008 年 7 月底全线贯通。新区项目的产品定位是目前中国较为短缺的轿车面板等高附加值精品。另外，邯钢还投资 35 亿元，在河南舞钢建成投产了具有世界一流水平的 100万吨宽厚板生产线。目前，钢铁行业整合成为市场关注的焦点。邯钢集团今年将加强对邯钢股份、邯宝、衡板、舞钢等公司的资源、资产、资本、资金的规范统筹运作。在战略合作中，除利用外部资源进行强强联合，邯钢还借助区域优势开展互补性合作。2008 年 5 月，邯钢集团和邯郸纵横钢铁集团两家企业基于对当前形势和长远发展的判断，决定建立战略联盟全面合作关系。邯钢是河北省重要的精品板材生产基地，具有年产 1000 万吨钢的规模，板材比达 83.3%；纵横钢铁具有 260 万吨中宽带生产能力。双方战略联盟全面合作的主要内容涉及原料采购、产品销售、企业管理、技术研发、资产重组等多个领域。邯钢是国有企业，纵横钢铁是民营企业，所有制不同，发展历程不同，但各具特色和优势。未来的战略合作邯钢集团拟将通过三步来实施。第一步拟取得省政府支持，受让石钢、邢钢股权，以邯钢股份为核心，采用“3+3”模式，即邯钢股份、舞钢公司、邯宝公司加上参股的衡板、石钢、邢钢，组建邯钢集团。第二步，积极参与省内钢铁企业的联合重组，尽快谋划在河北省的衡水、沧州布点。引进战略投资者和战略合作者，吸引河北南部民营钢铁资本实行重组，抓紧规划，逐步在衡水形成近期 150 万吨，远期 300 万吨规模的超薄钢板、马口铁等特色产品生产基地，在沧州沿海谋划建设 1000 万吨级的钢铁厂。依托建设中的邯黄铁路，打通通向国际市场的出海口。第三步，积极谋划跨地区、跨所有制的并购重组，进一步做强做大邯钢集团，争取在下个五年内使邯钢集团形成 3000 万吨以上的高档次精品钢材生产规模。钢铁行业、钢铁贸易公司最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做钢铁行业的企划和营销工作？钢铁行业的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为钢铁行业提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。一、新闻宣传通过优渡网可以让钢铁公司的宣传文章以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对钢铁行业市场全面、深入的了解使其成为钢铁行业营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为钢铁行业服务。二、通过权威机构的认可权威机构的重要性不言而喻，哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：百度百科我们直接看图，下面是“我的钢铁”的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己公司的资料显示在百科中。- 13 -百度百科的优势还有以下几点：权威：百度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任度高。搜索排名靠前：通过优渡网制作的百度百科，可以保证排名在百度首页。内容丰富：可以将照片、文字、网站、微博等展现在百科中。长期稳定：百科制作成功后长期有效，不产生其他续费。三、新媒体营销优渡网提供的新媒体营销包括微博、微信营销，涉及微博和微信相关的推广均可咨询优渡网网站工作人员。四、口碑营销优渡网提供的口碑营销营销包括论坛营销、问答营销、知识营销、社交媒体营销等。具体的可咨询优渡网网站工作人员。4、民营钢企借资源发力钢铁是资源投资型行业，民营钢铁企业的发展更需要拥有自身的资源优势。民营钢铁企业发展壮大的主要资源优势包括：独有的钢铁产业链与细分市场，获得国际资本与国际化经营渠道 依托产业链条，寻求细分市场- 14 -唐山国丰钢铁公司，是当前河北最大规模的民营钢铁企业。2007 年，国丰钢铁实现净利润18.47 亿元，在 2008 河北企业效益 50 佳排名中位居第 4 位。国丰钢铁始建于 1983 年，2003年 10 月，联合唐山国丰、银丰、新丰等三家企业重组为国丰钢铁有限公司，首开河北民营钢铁企业联合重组先河。国丰钢铁拥有完整的钢铁生产产业链条， 是一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体，具备年产铁钢材各 500 万吨的大型钢铁联合企业。另外，国丰钢铁的控股方为港资企业港中旅，这为国丰钢铁构建起完善的市场营销体系和客户服务网络发挥了很好的支承作用。目前，国丰钢铁的主导产品热轧卷板、热轧带钢、螺纹钢不仅在全国 20 多个省、市（区）销售，还出口到韩国、日本、东南亚、印度和欧盟等十几个国家地区，并实现产品产销率和货款回收率连续多年实现 100。国丰钢铁在发展壮大中很好地把握住了借“市”与避“势”的关系。2006 年 1 月，国丰钢铁投资 18.5 亿元兴建的 1450mm 中薄板坯连铸连轧生产线正式投产，在众多民营钢铁企业中，首先实现了产品结构质的飞跃。全年生产卷板 118 万吨，增创效益 4.53 亿元，成为公司新的效益增长点。2008 年进入河北钢铁产业调整的关键时期，国丰钢铁确立了“规模适度，突出专精；适应市场，绿色和谐”的发展战略。并确立了板带作为公司的主导产品，