江苏省工商联赴墨西哥,加拿大考察团情况报告

江苏省工商联赴墨西哥、加拿大考察团情况报告应墨西哥驻上海总领事馆和加拿大中华总商会的邀请，以我会李仁会长为团长，我省部分大型民营企业家为团员的代表团一行 6 人，于2007 年 8 月 4 日至 17 日对墨西哥、加拿大进行了考察访问。访问的主要目的是建立与墨西哥相关政府部门及商会组织的联系，增进对墨西哥市场的了解；继续加强与加拿大各商会的交往，为江苏民营企业在墨西哥、加拿大发展搭建合作的平台。代表团在访问期间先后拜会了墨西哥经济部汽车工业处和投资促进处、墨西哥全国制造业协会、墨西哥汽车零配件协会、墨西哥巴士制造商协会、墨西哥外贸投资技术企业理事会、墨西哥工业联合会、墨西哥国家商会、墨西哥外交部国际经济促进处；加拿大江苏商会以及加拿大中华总商会。由于出访前做了充分的联络与准备工作，访问过程紧凑而有序，访问取得了圆满成功。现将出访具体情况报告如下：、 访问的主要内容及成果：（1）加强与新、老商会的交流往来，建立长期稳定的合作关系。出访之前，我会对墨西哥相关商会的了解甚少。访问期间，代表团抓住一切机会与墨西哥多家综合性商会组织进行了接触，受到对方热烈的欢迎及热情的接待。墨西哥全国制造业协会，成立与 1941 年，是墨西哥制造业领域内最具权威性的全国性协会组织。其会员涵盖了 12 大制造产业内的 97 个分支。该协会负责国际事务的副会长 CARLOS SEPULVEDA IBARRA先生接待了我们，同时参与会见的还有该协会下属的电子、汽车工业、冶金、材料、纺织、创新技 术等各产业分会的会长、副会长近三十人。双方2互相对各自的商会及企业进行了介绍，并重点对我代表团内企业所在的领域包括汽车工业、电子、石油等方面的问题进行了讨论。原定一个小时的会见时间，由于大家热烈的讨论，不得不延迟了近五十分钟。墨西哥外贸投资技术企业理事会是最早与我商会有接触的墨西哥综合性商会。在我代表团赴墨前一周，该商会会长 VALENTIN DIEZ 先生曾随墨西哥经济部长访华，与我商会代表团在上海进行了短暂会见，那次会见中，他就曾表示要赶回国内安排接待我代表团一行。此次在我代表团访墨期间，他特地安排了一场早餐会，并邀请了墨西哥工业联合会会长、墨西哥前驻华大使、墨西哥前驻新加坡大使、墨西哥前驻沪总领事、以及各界企业家约二十余人共同接待了我们。早餐会持续了三个小时，会上双方商会和企业都做了简单介绍，墨方企业家对我代表团内企业十分感兴趣,不断提出有关合作的相关问题。还有很多墨方企业在听取了李仁会长对江苏企业的介绍后，对江苏的木制家具、房地产、纺织等领域的企业也都很感兴趣，纷纷留下联系方式，甚至产品的样品，希望通过我商会做进一步的联系。墨西哥外贸投资技术企业理事会与我商会也达成了签署友好商会协议的共识，双方今后将加强往来，增进交流，为双方企业的合作提供支持与帮助，实现双赢。墨西哥国家商会是带有政府性质的全国性商会，在墨西哥国内各地都设有分支机构，能提供国内各项展会信息。该商会会长 LORENZO YSASI MARTINEZ 先生出面接待了我代表团，向我们介绍了该商会的情况，并带领我们参观了商会大楼。这位会长的父亲是位化工产品的进口商，作为整个拉美地区的总代理，他对我代表团内石油商会两位企业家的产品很感兴趣，并在次日晚与这两位企业家单独会面，双方就进一3步合作达成了初步意向。我商会与加拿大江苏商会和加拿大中华总商会已有多年的友谊与合作。加拿大江苏商会会长蒋涛曾多次来我商会拜访。此次我商会访加，蒋会长也做了大量协调工作，并与其商会的董事在多伦多接待了我代表团一行。我们与加拿大中华总商会自 2001 年第六届世界华商大会以来，一直保持着良好关系。访加期间，加拿大中华总商会的前任会长越棠先生、现任副会长陈长扬先生及各位董事设晚宴邀请我代表团一行，双方就今后如何具体有效的合作达成共识。江苏的大批企业现正处于转型升级时期，商会此时正是要帮助他们搭建一个平台，以寻求技术升级和转型的机会。加拿大江苏商会在企业技术咨询及帮助中国企业在加拿大上市方面的优势，以及加拿大中华总商会广泛的会员基础将对江苏民营企业到加拿大发展提供有利的帮助。通过此次访问，我商会也同这两家加拿大商会达成了正式结为友好商会的协议，并初步商定共同向江苏民营企业推介多伦多证券市场。（2）为企业“走出去”提供切实帮助，搭建良好的合作平台。代表团此次出访除了加强与墨、加商会的联系之外，另一主要任务就是为团内企业在墨西哥投资发展提供帮助。因此，代表团将主要活动放在墨西哥，拜访相关政府部门，并为团内已在墨西哥有具体投资设厂意向的中大汽车集团单独安排了多场专题会谈。早在出访前三个月，我商会就将中大集团的投资意向通过墨西哥驻沪总领馆告知了墨西哥国内的相关部门。在出访前，中大集团也已收到墨西哥投资贸易局提供的墨西哥汽车市场详细调研报告，包括主要汽车品牌、制造商的介绍，以及墨西哥市场从 2000 年到 2007 上半年各种车4辆的产量、各客车制造企业的产量、各种车辆的国内销售量、各企业的出口量等数据。在代表团访墨期间，墨方也特地安排我团与墨西哥经济部汽车工业处及投资促进处、墨西哥汽车零配件协会、墨西哥巴士制造商协会、墨西哥外交部国际经济促进处进行会面，进一步了解墨西哥汽车及零配件市场， 为中大集 团寻找合作伙伴，在墨投资设厂提供了必要的政策信息和政府支持。通过墨西哥经济部汽车工业处和投资促进处介绍的墨西哥汽车工业状况及相关政策、墨西哥汽车工业投资机遇，我们了解到墨西哥现政府十分支持汽车行业的发展。墨西哥现在年产 200 万辆汽车，其中重型车 8 万辆，且主要是货车。计划在接下来的五年内，达到汽车年产量 250万辆，在 2015 年达到年产 300 万辆的水平，而其中至少 15 万辆为重型车。墨西哥 现在重型车的生产比重太小，因此政府希望有更多的投资放在重型车的生产上。中大汽车集团恰好符合墨西哥政府的需求。另外，墨西哥外交部国际经济促进处也向中大集团提供了物流及汽车工业分布图，并表示可以帮助安排中大集团随后即将访墨的工作组到各州实地考察，以寻找最合适的合作伙伴；墨西哥汽车零配件协会也将向中大集团提供零配件厂商的名称及产品清单。与墨西哥各方接触后，截至到目前为止，中大集团已收到多方反馈信息，包括：一家在墨西哥汽车行业有 30 年从业经验的法律咨询公司-Vazquez Tercero 法律咨询事务所。该公司的董事长 ADRIAN VAZQUEZ BENITEZ 先生是在墨西哥全国制造业协会与我代表团的见面会上接触了中大集团，随后便 单独与中大集团进行了商谈。对方希望与中大建立5合作关系，帮助中大在墨西哥找到合适的合作伙伴。中大已提供多种合作途径以及合作伙伴的要求，等待对方的进一步消息。另一家是墨西哥瓜纳华托州驻中国代表处上海办事处。对方已提供瓜纳华托州概况和汽车工业的中文简介，并代表瓜纳华托州政府，邀请中大参与当地汽车产业建设。并已确定于 07 年 8 月 23 日在中大汽车上海分公司见面会谈寻求进一步合作机会。代表团内另外三家企业也都在访问期间充分了解了墨西哥相关市场及政策信息，为今后进一步投资与合作做好准备。墨西哥经济部投资促进处向我们介绍了墨西哥电子工业情况以及投资优势。墨西哥下加利福尼亚州的电子信息工业发展很强，墨西哥政府现在也在鼓励信息软件业的投资。墨西哥投资贸易局也将会给我们的企业提供一份墨西哥信息软件市场的详细调研报告。墨西哥的石油行业现在主要是国家垄断。但政府已有计划鼓励在墨西哥湾发展石油产业，并已和中石化商谈项目，同时也欢迎其他石油行业的企业参与开发。另外在化工产品方面，团内的企业也和当地的经销商达成了初步意向。、 体会与建议此次代表团访问活动安排得量大、时间紧、强度高，而且访问对象对中国企业前去投资的态度有所不同，这对代表团提出了很高的要求。在团长和各位团员的共同努力下，访问有条不紊、紧凑有序，圆满完成了出访任务。回 顾总结，我们有以下几点体会：（1）领导重视、准备工作充分此次能顺利圆满的完成出访任务与领导的重视及商会和企业出访前的充分准备分不开。早在去年年底墨西哥新莱昂州州长访沪期间，商6会领导就已看到墨西哥广阔的投资前景，在得知已有会员企业决定到墨西哥投资设厂时，我们就在开始为此次出访活动进行积极准备。出访前三个月，我们就将企业的具体投资意向通过墨西哥驻沪总领馆告知了墨西哥国内的相关部门。在此期间李仁会长曾多次询问墨方接待部门的安排；并要求分管会长和联络处长专程赴沪，就访问期间的安排与时任墨西哥驻沪总领事毛爱家先生进行会谈。出访前一周，正值墨西哥经济部长访华，我代表团全体成员赴沪与墨西哥经济部长、墨西哥投资贸易局局长、墨西哥外贸投资技术企业理事会会长等来访的重要代表进行了会谈，并于会见后最终确定了访墨日程安排。代表团内的企业也在出访前做了大量充分的准备工作，特别是中大汽车集团，特地用西班牙文、英文和中文三种语言制作了公司宣传册和墨西哥投资项目介绍，起到了很有效的宣传作用。（2）讲求谈判的策略性对于中国企业到墨投资，绝大多数的墨方机构持欢迎和赞成的态度，但在访问期间，我们也感受到了一些抵触和质疑。例如在墨西哥外贸投资技术企业理事会举办的早餐会上，墨西哥工业联合会的主席和部分企业家就提到中墨在很多领域内是竞争关系,并问及中墨企业合作之后，墨方企业的参与形式及所占比例问题。另外，在与墨西哥巴士制造商协会的会谈中，我们也能明显感受到作为今后竞争对手的巴士制造商协会的会员们对中大集团的谨慎关注。在面对这些问题时，团长李仁同志处理得很有策略性。他主动提出中国政府也已注意到中墨的贸易顺差过大，正在采取一系列措施进行调整。其中之一就是鼓励中国的企业到对方国家投资，变出口为当地生产。而中大集团在墨投资项目的一个重大特点7就是参与合作的墨方伙伴将会持有一定的股份，共同参与企业的管理。这一解释大大消除了墨方很多怀疑与抵触。通过与墨西哥、加拿大的政府、商会及企业各方面的接触，在一个问题上，大家都达成了共识，即加强联系，增进了解，扩大宣传是双方企业进行合作的首要前提。访墨期间，代表团深深地感受到了墨西哥工商界对中国的强烈兴趣和与中国合作的迫切愿望。有时，为了参加与中国代表团的见面会，有的墨西哥商人提早改变航班，赶回墨西哥城，直接从机场赶来参会。墨西哥人对中国的兴趣由此可见一斑。对于我们代表团来说，大家之前对墨西哥并不了解，通过这次访问，让我们看到了墨西哥市场的巨大潜力，有很多产业可以参与投资建设，例如:汽车工业中的大型车的制造，现在进入就是一个很好的时期；墨西哥政府刚刚宣布了基础工业发展计划，包括机场和公路的建设，也十分欢迎外来投资；另外，像墨西哥的电视生产厂商急需与能提供高技术的厂商合作，提高平面彩电的质量和生产能力；以及就我们自身的体验来说，我们发现墨西哥的网络通讯还处在我国九十年代初期的水平，有很大的发展空间。对于加拿大来说，也是同样的问题。我们对加拿大的很多认识和了解还停留在表面。一贯认为加拿大的劳动力成本高，在加投资成本较大。通过这次和两个商会的接触，我们发现加拿大的水、电都很便宜；在加拿大上市也有很多优惠措施；另外，在加拿大许多高新技术都已进入试用期，这对中国高科技领域的企业来说，也是今后可以考虑投资合作的方向。总之，此次出访，收 获颇多。作 为商会，我们将继续落实与墨西哥、加拿大商会友好协议的签定，建立起双方长期有效的信息交流渠道，更8好地帮助会员企业搭建平台“走出去” 。此次出访得到了墨西哥驻上海总领事馆的大力支持,在此对他们表示感谢!在墨西哥访问期间,我们也了解到原墨西哥驻上海总领事毛爱家先生已完成任期,返回国内,并将出任墨西哥外交部国际经济促进处主管一职,继续为中国企业到墨西哥投资提供帮助。希望在我们双方的共同努力下，有更多的江苏民营企业了解国外市场，参与国际竞争。附：企业在墨西哥投资的鼓励