流通酒调查报告-

关于对拉罐装及小瓶装进入流通市场的调查报告一、 调查目的啤酒在流通市场是比较空白的，目前其他酒类公司也没有大规模的进入这个大市场，也就意味我们面前放着一块巨大的蛋糕。为更好的在公司的后期营销及广告策略占得先机，通过对成都市场拉罐酒与小支酒的调查，我们主要需要了解 GT 流通、KA 卖场、WS 批发及特殊渠道这 4 类市场的基本情况，同时还需了解消费者对于罐装酒、小瓶酒对于品牌、价格、喜爱程度的意见，才能预测出青岛拉罐酒在流通市场的前景，判定出目标消费者，方能在公司的后期营销及广告策略中提供更合理的参考意见。二、调查的内容及结果本次走访调查，我共走访本市大卖场 5 家，分别为：沃尔玛、百盛、好又多及成都人民商场（其“好又多”为2 家连锁） ；大型批发市场 1 处，古柏市场；烟酒摊铺若干。对市场的基本情况、消费心理、消费（或喜欢）的品牌、消费习惯，依据市场需求，广告效益、产品的包装、质量、喜爱程度及售后服务满意度以及竞争行业情况进行了调查了解，取得了真实可靠的第一手材料，为“青岛拉罐及小支酒”全面进流通入市场提供了实际和理论依据。（1）：市场基本情况调查：现目前流通市场主要有以下几款拉罐啤酒：1，青岛奥古特（500ML） ，蓝带啤酒（330ML） ，百威（330） ，雪花系列产品（雪花纯生、精品、干爽、清爽、迷彩勇闯）均为 330ML，小支酒主要有：喜力（330ML） ，百威（330ML） ，嘉士伯（330ML） 。（2）：市场及消费者心理调查：拉罐酒及小支的口感是否纯正，是否存在假冒产品及价格使人们关心的问题。其中关系价格高低的占到 65%，由于大卖场原因，担心假冒商品的只占 5%。（3）：市场及消费者习惯调查：消费习惯对消费者的行为有着决定性的影响，经调查小瓶酒及拉罐一般为家庭消费，价格在 37 元区间易接受，再者卖家与消费者比较喜好易拿，易放的产品。如：百威啤酒 6 罐/提。（4）：市场依据调查：在我们的备选答案中，把价格作为其消费依据的占 30%、把口感与质量作为其消费依据的占 45%.把品牌作为其消费依据的占 20%，还有 5%的人把外观包装作为其消费依据.（5）产品广告效应调查：为了了解消费者是如何在众多啤酒品牌中做出选择，我市场业务员在各大卖场对消费者进行陌生拜访，其中 40%为某一品牌的忠实消费者，30%的人是看了广告，有 15%人是由其他消费者引导，还有 15%的人是根据商场促销活动而选购。（6）各品牌价格体系调查：根据我市场各大卖场及所走访区域得出以下价格体系，由于接货价不统一与调查难度较大，固在 9 月底才能有一个全面的统计：品牌及品种 规格（单位 ML） 价格（单位：元）青岛奥古特 500 12.6青岛纯生 500 5.8百威（3 提） 500 20.9百威（6 提） 330 36.5冰嘉 500 6.7绿嘉 500 7.2雪花纯生 330 5.8雪花迷彩勇闯 330 3.8雪花勇闯 500 5.2雪花精制 330 3.5雪花干爽 330 2.5雪花原麦 330 2.9蓝带超干 330 3.5蓝带精品 330 2.4喜力（小瓶） 9.5百威（小瓶） 6.5（7）各档次、细分占有率的调查：根据我市场业务人员在各卖场与副食摊点走访调查，2 元3 元细分市场覆盖率为 80%，占有率 65%；4 元7 元细分市场覆盖率为 65%，占有率为 40%；8 元12 元细分市场覆盖率为 25%，占有率 10%。三、调查结果分析：综合以上调查结果，我们得知市场对拉罐及小瓶酒大面积进入流通领域表示接受，只是在以后的产品开发中应该注意对产品的宣传力度，促销力度的加大，并逐步引导在家庭消费中选择拉罐及小支酒。（1） 市场前景分析：我区域流通市场小支酒与拉罐酒品种繁多，价格体系复杂，但没有哪一品牌能一枝独秀。随着人们家庭消费观念增强，消费水平也逐步提高，拉罐及小支酒最终会进入家庭消费。（2） 市场消费习惯分析：雪花啤酒在市场中有绝对覆盖及占有率，但在小支酒与拉罐这个细分上面并不强势，百威及嘉士伯由于价格和其他啤酒相比，价格相对较高，但市场占有率不太高。目前对于小支及拉罐消费者没有明确的品牌选择观，如果我公司能施以适当的营销促进策略，给消费者提供更多的产品信息，节约顾客时间，降低顾客成本，那么就可能会赢得更多的市场。四、可行性建议：（1） 为了满足不同各类消费者的需求。企业应在产品开发上划分档次，以中档产品为主，附加生产一部分高档和低档产品。（2） 对于不同的卖场，我公司应该做好促销工作，让消费者在得到实惠的同时，对我们的品