花卉种苗繁育基地扩建项目可行性研究报告

1 目 录 第一章 总论 . 6 1 1项目单位基本情况 . 6 1 1 1概况 . 6 1 1 2财务状况 . 7 1 1 3法人代表基本情况 . 7 1 2项目建设方案 . 8 1 2 1项目名称、建设性质及建设地点 . 8 1 2 2建设规模及产品方案 . 8 1 2 3技术、设备、建筑物 (主体工程 ) . 9 1 3投资结构及资金来源 . 10 1 4项目效益 . 10 1 5可行性研究报告编制依据 . 11 1 6综合评价 . 11 第二章 背景及必要性 . 13 2 1项目建设背景 . 13 2 2项目建设的必要性 . 14 2 2 1项目建设的产业需求 . 14 2 2 2项目建设改善农村就业的需求 . 15 2 2 3项目建设改善产品结构的需求 . 15 2 2 2 4城市园林绿化观赏的需要 . 16 第三章 建设条件 . 17 3 1项目区概况 . 17 3 1 1建设地点选择 . 17 3 1 2自然条件 . 17 3 1 3社会经济状况 . 18 3 1 4本行业及关联产业发展现状 . 18 3 2项目建设条件优劣势分析 . 19 3 2 1政策、资源、市场、科技、基础设施条件等 . 19 3 2 2主要障碍因素及解决方案 . 20 第四章 市场分析与销售方案 . 21 4 1市场分析 . 21 4 1 1项目产品市场供求现状及前景分析 . 21 4 1 2项目产品的市场竞争优势分析 . 22 4 2营销策略、方案、模式 . 23 4 3市场风险分析 . 24 4 3 1风险因素分析 . 24 4 3 2防范和降低风险的对策 . 25 第五章 建设方案 . 27 5 1产品方案和建设规模 . 27 5 2建设规划和布局 . 28 5 3建设标准和产品标准 . 28 3 5 4工艺 (技术 )方案 . 29 5 4 1工艺（技术）路线及流程图 . 29 5 4 2工艺（技术）流程说明 . 29 5 4 3主要工艺（技术）来源的可靠性和可得性 . 33 5 4 4主要工艺（技术）参数 . 33 5 4 5物料消耗定额及平衡分析 . 33 5 5设备方案 . 34 5 5 1设备选型 . 34 5 5 2设备清单 . 34 5 5 3设备来源 . 35 5 6建筑方案 . 35 5 6 1建筑物（主体工程） . 35 5 6 2辅助工程、其它工程 . 35 5 7节能减排措施 . 35 5 8实施进度安排 . 36 第六章 环境影响评价 . 37 6 1环境影响 . 37 6 2环境保护与治理措施 . 37 6 3评价与审批 . 38 第七章 项目组织与管理 . 39 7 1组织机构与职能划分 . 39 7 2劳动定员 . 41 4 7 3经营管理措施 . 42 7 4技术培训 . 43 7 5劳动安全、卫生与消防 . 43 第八章 投资估算与资金来源 . 44 8 1投资估算依据 . 44 8 2投资估算 . 44 8 2 1总投资 . 44 8 3资金来源 . 45 8 3 1中央财政资金 . 45 8 3 2地方财政配套资金 . 45 8 3 3自筹资金及来源 . 45 8 3 4银行贷款及筹措 . 45 8 3 5其他 . 45 8 4资金使用 和管理 . 46 8 4 1财政资金使用和管理 . 46 8 4 2银行贷款使用和管理 . 46 8 4 3其它 . 46 第九章 财务评价 . 47 9 1财务评价依据 . 47 9 2销售 (营业 )收入、销售 (营业 )税金和附加估算 . 47 9 2 1销售 (营业 )收入 . 47 9 2 2销售 (营业 )税金及附加 . 48 5 9 3总成本及经营成本估算 . 48 9 3 1单位产品生产成本估算 . 48 9 3 2项目总成本估算 . 49 9 3 3经营成本估算 . 49 9 4财务效益分析 . 50 9 4 1盈利能力分析 . 50 9 4 2银行贷款清偿能力分析 . 50 9 5不确定性分析 . 50 9 5 1盈亏平衡分析 . 50 9 5 2敏感性分析 . 51 9 6财务评价结论 . 52 第十章 社会效益分析 . 53 10 1社会评价基本结论 . 53 10 2农业产业化经营 . 53 10 2 1壮大主导产业，促进结构调整分析 . 53 10 2 2建设现代农业，促进产业化发展等 . 53 10 2 3辐射带动能力分析 . 54 10 3农民增收、农业增效评价 . 55 10 3 1农民增收 . 55 10 3 2农业增效 . 55 10 3 3对比分析 . 55 附 录 第一章 总论 6 第一章 总论 1 1 项目单位基本情况 1 1 1 概况 项目单位名称： 青苹园林艺术有限公司 所有制性质：民营 企业 发展历程 ： 公司成立于 2000 年 3 月。注册资金伍佰万元， 固定资产 公司拥有员工 21人 ,其中高级技术人员 3人。 2002 年 12 月 26 日 ,公司 发展种植基地， 承包 了金川镇水么村185亩耕地 ,承包期 限 为 30年 。 2005年 4月 21日 ,公司 扩大种植基地， 又 承包 金川镇水么村 500亩山场 ,承包期 限 为 27年 。 2006 年 3月 获 得了 “ 城市园林绿化资质三级企业 ” 证书。 2007 年 2 月被 个体私营经济协会、 工商局、 个体私营经济协会评为“ 2006年度诚信经营户”。 2007 年 4月获“ 重点保护野生植物及其产品经营许可证” 。 2008年元月被 守 合同 重 信用 。 多年来， 公司 凭着不断摸索的经验，取得了良好的经济效益， 2008 年 1 月 1 日购入金川果园场经营权 50年，面积约 。峡江大地花 木责任有限公司资产 40 万元，面积约 。 使公司发展成为 5000余亩的名优花卉繁育基地。 2008 年 3 月 20 日增加注册资金 为 1288 万元 ， 固定资产 增加至第一章 总论 7 产总额 达到 现有花木基地 5个，已开发 2500余亩， 另 2500余亩即将开发。 种植品种 达 60余种 之多 。 2008年 6月 月被 业产业化经营省级龙头企业” 。 2009年元月被核定为 “ 城市园林绿化贰（试行）级企业 ” 。 2009年元月被 2008年度 用企业”。 主营业务 ： 花卉、苗木、花肥、花盒、园林机械 。 人员结构 ： 青苹园林艺术有限公司 实行总经理负责制，推行现代企业管理制度。 公司现有员工 270 多人，其中 高、中级工程师 30人，技术人员 50人 。 1 1 2 财务状况 青苹园林艺术有限公司 业务发展迅速，财务状况良好。近两年财务指标见下 表 ： 表 12007 年和 2008年公司财务状况一览表 序号 指标名称 单位 2007年 2008年 1 资产总额 万元 流动资产 万元 固定资产净额 万元 负债总额 万元 所有者权益 万元 实收资本 万元 1288 1288 7 营业收入 万元 净利润 万元 总资产报酬率 10 净资产收益率 11 资产负债率 1 1 3 法人代表基本情况 第一章 总论 8 法人代表 ： ， 1976 年 7 月出生，大专学历， 现任 苹园林艺术有限公司董事长。 16岁外出谋生， 19岁返乡创业，历尽艰辛， 2000年 3月成立 同志 热心社会公益事业，担任了 工商联执委等社会职务 。公司在他的带领下，通过以 “ 公司 +基地 +农户 ” 方式带领农民大力发展花 卉 种植行业，从而大大提高农民收入。2007 年 2 月被共青团 委、 农村信用社联合社授予“ 2006年度全省农村青年创业致富带头人”称号。 创办公司以来， 注重个人形象和声誉，遵纪守法，诚实守信 ， 个人和其创办的公司都无破产和银行欠资情况，社会形象好 ，商业诚信度高，深受业界一致好评 。 1 2 项目建设方案 1 2 1 项目名称、建设性质及建设地点 1、项目名称： 2009 年 X 县 5000亩名优花卉种苗繁育基地扩建项目 2、建设性质： 扩 建 3、建设地点： 川镇 1 2 2 建设规模及产品方案 1、 建设规模： 本项目将在企业现有 2500 亩花卉 种植规模 的基础上，再 次 开发建设 2500亩名优花卉种植 繁育基地 。 2、 产品方案： 详 见下表： 第一章 总论 9 表 1产品 方案 产品种类 繁育 面积（亩） 平均年产 量 （株） 流苏相思 100 20000 多花相思 100 20000 大腺相思 100 20000 香樟 600 45000 桂花 400 20000 原生茶花 500 25000 嫁接茶花 400 6000 广玉兰 300 6000 合计 2500 162000 1 2 3 技术、设备、建筑物 (主体工程 ) 1、主要技术及来源的可靠性、可 得 性 公司拥有多年的花卉种 苗繁育 特别是名优花卉种 苗繁育 经验，并与省内相关专业的高等院校、科研院所建立了广泛的友好合作关系，本项目技术来源 可靠。 公司现有 技术力量雄厚， 技术 员工 270 多人，其中 高、中 级工程师 30人 。 2、主要设备名称、数量 主要设备：旋 耕 机 30 台，抽水机 30 台，喷药车 4 辆，起苗机60台，苗木挖穴机 60台，农用车 2 辆。 3、主要建筑物 (主体工程 )类型、面积或数量 生产用房 1000平方米 ； 灌溉水库 60亩 （库容 8万方） ； 第一章 总论 10 灌溉水井 20口 ； 供水管网 20000米 ； 开垦整理土地 2500亩。 4、建设期限：一年 1 3 投资结构及资金来源 投资结构 ： 项目总投资 1450万元，其中：建设投资 动资金投资 资金来源： 申请 中央财政补贴资金 200 万元，地方财政配套资金 100万元 (其中省级资金 80万 、 市级资金 10万 、 县级资金 10万 )，企业自筹资金 1150 万元 （其中 公司银行帐户上有 396万元；投工投劳 0元 /天计算，折资 344万元；以物抵资折算为 764万 元 ）。 1 4 项目效益 1、 经济效益： 项目实施后， 名优花卉种苗 繁育基地 可达 2500亩。 从第三年开始， 平均每年可 出售流苏相思、大腺相思、多花相思共 60000 株，每株 90元 ,销售收入 540万元 ； 出售香樟 45000株，每株 90元，销售收入 405万元；出售桂花 20000株，每株 90元，销售收入 180万元；出售原生茶花 25000 株，每株 25 元，销售收入 元；出售嫁接茶花 6000 株，每株 150 元，销售收入 90 万元；出售广玉兰6000株，每株 150元，销售收入 90万元。全年销售收入可达 2、生态效益 项目是 花卉 种 苗 繁育 ， 从 项目 一形成就开始产生生态功能 。它第一章 总论 11 将改善和促进 当地 生态环境 ，同时 对改善大气环境也起到一定的促进作用。 项目实施后将有效地改善城市的生态和人居环境。 3、社会效益 公司与农户签定 种植合同，在公司统一规划和技术指导下， 农户承包基地内 花卉种苗繁育 ， 花卉苗木 培育到规定要求后 ， 由公司进行统一销售。直接与公司签定种 苗繁育 合同的农户有 340 户。 由名优花卉产业带动相关产业发展如化肥、农药、农机等需求，可间接带动 1948户 农户 。 1 5 可行性研究报告编制依据 本报告编制依据是： 1、国家农业综合开发办公室印发的 2009年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南 (国农办 2008207号 )； 2、国家农业综合开发办公室印发的关于 2009 年产业化经营种植养殖基础项目实行财 政补贴的意见 (国农办 2008208号 )； 3、国家农业综合开发办公室印发的 2009年 农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写参考大纲 (国农办 2008209号 )； 4、 2009年农业综合开发产业化经营项目摘要 （ 2008） ； 5、财政部印发的国家农业综合开发资金和项目管理办法（ 2005年） ； 6、 财政部 印发的 农业综合开发资金若干投入比例的规定（财发 200859号） ； 7、 人民政府 国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要 （ 2006年 ） 。 1 6 综合评价 第一章 总论 12 公司拥 有成熟的种 苗繁育 技术及 科学管理和 技术人才， 项目管理和技术力量有保障 ； 项目产品市场前景良好。 提出要在全省开展创建花园城市、园林城市活动， 2008 年又在全省实施造林绿化“ 一大四小 ” 工程，为 苗木的销售提供了广阔的的市场空间 ；社会、经济和生态效益明显。 项目实施后 从第三年开始，平均每年可 产 名优花卉 株 ， 年销售收入可达 元。 生产期内年平均利润总额 均销售利润率 该 公司 直接 与 340户农户签订了花木种植协议， 预计项目区农户年均纯增收 外该公司通过 花木产业专业合作社组织，间接带动农户 1948户加入花木种植行业，极 大提高了农户的经济效益。 项目建成 后能有效 改善城市的生态和人居环境。 综上所述，本项目从技术、前景、效益 及环境 等 角度进行 综合 评价， 项目 建设切实 可行。 第二章 背景及必要性 13 第二章 背景及必要性 2 1 项目建设背景 中国历史悠久， “ 花文化 ” 源远流长 ， 是世界上花卉植物种类和资源最丰富的国家之一 ,被誉称为 “ 世界园林之母 ” 。 从九十年代中期以后，我 省 花卉消费市场已进入一个产品种类多元化，产品质量逐步趋向高、中档化、消费领域扩大化、产品价格合理化的时期。面对这种情况， 传统的品种结构和低水平、低质量产品已不能完全适应市场需求。 国家农业综合开发项目和资金管理办法指出， 产业化 经营项目要符合国家产业政策及本地区农业和农村经济发展的整体规划，具有资源和技术优势，产品销售有保障，能够推动农业产业化经营，促进农村经济结构的调整和优化，项目辐射面广，能够带动农民显著增收的要求。 随着城市化进程的加快， 2008年下半年， 林城市活动。 规划、房管、城管 )行政主管部门 要 加快城郊公园、生态农业观赏园、经济林和风景林的建设，形成良好的城 市外围生态圈。在这种大的发展环境下，园林绿化、花卉培育必将成为城市建设、居民生活不可缺少的点缀和添色，市场前景极为看好。 2005年全县林改结束后，群众 造林 的 积极性持续高涨，由此带动了绿化、林业苗木的迅猛发展 ， 并逐步形成该县的一大新兴产业。 2007年，该县 种 苗 繁育 面积达到 3000多亩，第二章 背 景及必要性 14 比去年翻了一番，专业户有 600余户，苗木年产值达 2000多万元。苗木产业正在成为该县农民增收致富的新兴产业。 000 亩名优花卉种苗 繁育基地 扩 建 项目，既是 青苹园林艺术有限公司 加快自身发展 、 强化和 提升公司龙头的带动功能和作用的需要，也是加快 做大做强名优花卉种植产业 、 促进农业增效和农民增收的需要。基于此， 青苹园林艺术有限公司 提出了本项目的建设。 2 2 项目建设的必要性 2 2 1 项目建设的产业需求 本项目的建设符合国家 的 产业政策 、国家农业综合开发的扶持政策和 县一业”政策以及扶持的关键环节， 符合 十一五” 产 业发展规划。 为发展 花卉 花卉苗木 生产， 出台了有关土地租赁、税费减免、种苗调运、采伐办证、放活经营、鼓励招商等六大优惠措施。 近年来， 政府十分重 视花卉 苗木 产业的发展。当地政府为苗农精心服务，在 花卉 苗木产业发展过程中，县林业部门完成了由管理者向服务者的角色转变，定期举办技术培训班，发放 花卉 苗木技术管理手册，林业部门技术人员深入田间地头到各苗圃指导苗农进行田间管理。同时，大力发展 花卉苗木 经纪人队伍，拓展销售渠道。 2008 年，该县 种 苗 繁育 面积达到 6000 余 亩，比 2007 年翻了一番，专业户有 600余户，苗木年产值达 5000余 万元。苗木产业正在成为该县农民增收致富的新兴产业。 本项目实施标准化种 苗繁育 ，有利于提升 名优 花卉 种 苗 繁育 的第二章 背景及必要性 15 科技含量，提高 花卉苗木 的产量 和 质 量，从而提高经济效益，对培育壮大 优 花卉 苗木这一优势主导产业、促进 名优 花卉 苗木产业化、发展当地经济具有十分重要的意义。 2 2 2 项目建设改善农村就业的需求 项目建成后可直接安排农 村就业 人口 780 人 ， 其中： 基地管理人员 20人 ，设备维修操作人员 10人 ，技术人员 20人 ，花卉养护人员 600 人， 临时用工 130 人，直接带动 340 户 农户 从事 名优 花卉 种苗 繁育 ，间接带动 1948户 农户 发展 花卉苗木 生产 。 2 2 3 项目建设改善产品结构的需求 项目 实施 采取标准化种 苗繁育 ，实行科学管理，对当地 花卉 种苗 繁育 农户具有示范作 用，有利于 引导 当地农户科学种植，提高经济效益，从而带动农民致富。项目的实施，还可直接带动当地籽播苗的生产，增加农民收入。项目单位通过建立与当地 花卉苗木 经纪人的合作营销模式，将项目生产的 花卉苗木 交由经纪人销售，可促进当地 花卉苗木 经纪服务业的发展。 近年来， 花卉苗木 市场同质化问题日渐严重，产品类型和盈利模式的趋同，导致苗圃经营越来越艰难， 花卉 苗木市场的供需失衡，使得 花卉 苗木生产者 解放思想、转变思维， 把目光转移到潜在市场的开发上。以市场为导向，以销定产的理性引种模式已经在业界悄然兴起。但是，仅仅做到这些还不够，事 实上，对 花卉苗木 生产企业长远发展而言，更需要的是对市场需求的引导能力，这要求企业在制定经营策略时对市场发展有长远的认识和规划。 为此 ， 我公司在种植品种上不 断创新， 积极引进流苏、多花和大腺相思等多个新品种， 改良我公司的产品结构，丰富市场需求。 项目的实施，可为第二章 背景及必要性 16 市场提供丰富、优质的 花卉 苗木，对周边县市乃至全省创建花园城市、园林城市 和 美化人民生活，具有重要作用 。 2 2 4 城市园林绿化观赏的需要 林木良种作为林业建设最基本的物质生产资源，对确保林业重点工程建设质量和进度，推进林业五大战略性转变有着重大意义。用地面积占国土面积的 这决定了林业在 长期以来，城市绿化树种较为单一，不能满足城市人们美化环境的需要。项目建成后，将为我县及周边地区提供大量 的名优花卉 ，满足林业建设和城镇园林绿化的需求。 第三章 建设条件 17 第三章 建设条件 3 1 项目区概况 3 1 1 建设地点选择 名优花卉 种苗 繁育基地 须按照 “高标准、高质量、高科技、高效益”的建设目标，因地制宜选择基地，合理 布局名优花卉 品种。 本 项目实施 地 选址 金川镇， 项目区 位于东经 1151544，北纬 27 3058，地处 江中游，东邻乐安，南连永丰、峡江，西接新余，北界樟树、丰城。 金川 镇现为 县政治、经济、文化、交通中心。 项目区总 人口近 5 万，其中城镇人口 、农业人口 （其中农村劳动力 农业总人口的 50%） 。 县境内有 3 条河流，流域面积 地理 位置优越，南距 0 公里，北距省会南昌市 100公里；交通便利，京九铁路、 105国道、赣江水道呈“ 川 ” 字型纵贯县境南北，赣粤高速穿境而过。 项目区土壤为红壤土， 土壤肥沃，质地良好，适宜名优花卉的生 长。森林覆盖率高，水土保持良好。 土地为租赁， 基地总 占地 面积 5000亩 。 3 1 2 自然条件 项目区 自然资源丰富，有小 (二 )型以上水库 6 座， 有 亩，活立木蓄积量 300 万立方米，珍贵树种有银杏、水杉、罗汉松等。 项目区 地处中亚热带湿润季风气候区，气候温和，雨量充沛，水源丰富，河流、水库密布，阳光充足，四季分明。 年平均气温 ，第三章 建设条件 18 年 平均 降水量 年平均 无霜期 273天， 平均相对湿度为 81%。年平均日照 时， 年日照百分率为 38%。 沂江河、湄湘河、溧江河贯穿项目区 ,年均 水资源总量 为 8 亿立方米 ,赣江过境流量年平均 3 1 3 社会经济状况 项目区 辖 1 镇 、 11 个行政村、 5 个居委会。 总人口 5 万，其中城镇人口 业人口 分别 占总人口的 64%和 36%。 紧紧围绕 增强发展后劲、提升综合实力，大力实施项目带动战略，以项目建设为总抓手，积极向上争项目，向外引项目，向内上项目，扎实地实施了一批重点项目建设，加速了工业化、城镇化、农业现代化进程，为经济社会持续发展提供了强力支撑，国民经济快速发展。 2008 年实现 元，完成财政总收 入 。 近年来， 将 名优 花卉 种 苗 繁育 作为重点发展的主导产业之一，县林业部门定期举办技术培训班，发放 花卉苗木 技术管理手册，技术人员 深入田间地头到各苗圃指导苗农进行田间管理。同时，大力发展 花卉苗木 经纪人队伍，拓展销售渠道。在政府部门的大力扶持下，花卉 苗木 产 业迅速兴起 。 3 1 4 本行业及关联产业发展现状 项目所在地 照“传统农业做强、特色农业做大 ” 的思路，不断调整优化农业产业结构，已将 名优 花卉 苗木 作为重点发展的主导产业。该县 花卉 苗木 产业正迅速兴起，由原来的零星 分散繁育 逐步走向 专业化、规模化 。 2007年 该县 花卉 苗木 繁育 面积达到6000多亩，专业户有 600余户，苗木年产值达 5000多万元。 花卉种苗第三章 建设条件 19 繁育 产业正在成为该县农民增收致富的新兴产业。 3 2 项目建设条件优劣势分析 3 2 1 政策、资源、市场、科技、基础设施条件等 1、政策环境 政府提出要把加快 业产业结构调整，推动农村经济发展，带动广大农民脱贫致富作为 三农 ” 工作的一项基本政策。发展绿化苗木业，对改变农业产业结构、推动农村经济发展具有积极作用。 项目实施地 投资政策优惠，投资环 境优越。为发展 花卉 苗木生产， 出台了有关土地租赁、税费减免、种苗调运、采伐办证、放活经营、鼓励招商等六大优惠措施。 2、资源优势 气候条件优越，土壤肥沃，有丰富的树种、药材资源，森林覆盖率达 花卉 苗木 发展迅猛，全 县 已有花卉苗木面积 6000多亩，为项目的实施提供了丰富的资源。 3、市场优势 在全省开展创建花园城市、园林城市活动和 “ 一大四小 ”造林绿化工程，市场前景良好。 涌现了阳团、云庄、岭背等一批百亩苗木村。杉木、湿地松、泡桐等速生用材树种和杜英、香樟等高档的绿 化树种销售周边各省，已经形成了一定的市场知名度。 有一支长期经营 花卉苗木 业务的经纪人队伍，销售渠道广阔，信息灵通。项目 名优花卉 实行标准化种植，科学化管理，品种丰富，质量优异。产品市场前景良好。 第三章 建设条件 20 4、科技优势 项目实施单位长期从事 名优 花卉 种 苗 繁育 的科研、生产，拥有雄厚的 科技 力量。 一是技术人才有优势：公司现有技术员工 270 多人，其中高、中级工程师 30人；二是科学管理有优势：公司建立了现代企业管理制度，实现“公司 +基地 +农户”的利益连接机制，有一整套科学管理方法；三是栽培技术有优势：公司从事生产、 经营名优花卉种苗繁育多年，拥有一整套先进的花卉种苗繁育，特别是名优花卉种苗繁育栽培技术。 5、基础设施条件 项目区地理 条件优越，基 础设施完善 ， 交通便利 。 京九铁路在项目区 内里程 2 公里，在 金川镇 城南 l 公里设有三级客站。赣江河道常年可航行 300 吨级货轮，洪水期间可通行 500 吨级货轮。 项目区 内现有公路 10 条，总里程 里。随着 城 赣江大桥及其赣粤高速公里连接线工程和 使项目区的交通网络更大。 水力电力充足，境内有华东大电网 110变电站 3 座，可保证全 镇 工农业生产和生 活用电。邮电通讯已形成了以程控数字化、光缆传输、移动电话为主的现代化通讯网络。 3 2 2 主要障碍因素及解决方案 本项目准备充 分，论证全面， 数据准确 项目单位是专门从事 名优 花卉 种 苗 繁育 的科研、生产企业，技术力量雄厚，管理方法科学，然条件优越，本项目实施不存在障碍问题。 第四章 市场分析与销售方案 21 第四章 市场分析与销售方案 4 1 市场分析 4 1 1 项目产品市场供求现状及前景分析 我国加入 全球 经济 一体化，我国劳动生产率低下的粮、棉、油等农业产业 处于劣势，而技术型的 花卉苗木 等产业，由于国内劳动力资 源低廉，国内市场广阔，在国际市场竞争中具有较强的竞争力。同时，随着人们生活水平的提高，居住条件的改善，园林城市建设步伐的加快，环保意识的增强，给园林苗木产业带来了无限生机。 近年来，我国 花卉 苗木业发展迅速。据统计，全国花卉 苗木 企业已达 1 万多家，建立各种信息网站 150 多家。 2006 年全国育苗面积达 1000多万亩，年产花卉 苗木 300 亿株，优质花卉 苗木 产品供不应求。随着城市化进程的加快，绿化苗木市场需求的加大，本省绿化苗木大部分都只能从湖南、浙江等周边省份调运。 2008年下半年 ， 建花园城市、园林城市活动，2008 年 10月，又提出在全省开展造林绿化 “ 一大四小 ” 工程。吴新雄省长在动员大会上指出，要突出抓好设区市中心城区、县城、乡镇政府所在地的造林绿化。推进城镇化建设，不仅要在空间上把城镇做大，更重要的是在内涵上把城镇做强、做优、做美，努力建设成经济文明与生态文明、精神文明高度和谐统一的组团式山水城、园林城、生态城、现代文明城。要结合造林绿化 “ 一大四小 ” 工程，将森林 引 入城镇，将花园建在街头，努力形成富有生机和活力的城第四章 市场分析与销售方案 22 镇绿化体系，为城镇居民营造人与环境和谐、协调、统一的 “ 美的空间、人的乐园 ” 。力争到 2010 年，全省设区市中心城区绿化覆盖率达到 40%，绿地率达到 36%，人均公园绿地面积达到 10 平方米；全省县城建成区绿化覆盖率达到 35%，绿地率达到 30%，人均公园绿地面积达到 10 平方米；全省乡镇所在地绿化覆盖率达到 绿地率达到 10%。到 2012 年，绿化覆盖率和绿化质量稳步提高，基本建立起多树种合理搭配、多层次绿化美化、管理科学的城市绿地系统，同时，全省乡镇所在地绿化覆盖率达到 20%，绿地率达到 15%。这都给园林、苗木产业提供了广阔的消费市场。 4 1 2 项目产品的市场竞争 优势分析 1、技术优势 青苹园林艺术有限公司 专门从事 花卉 种 苗 繁育 的科研、生产，技术力量雄厚。对 名优 花卉 种 苗 繁育 实行标准化 生产 、科学化管理，品种丰富，外形美观，成活率高。 2、成本、 规模 优势 该 公司拥有 5000亩 育苗基地， 对 名优花卉种苗 繁育 实行规模化、标准化 生产 ，科学化管理， 实行 统一施肥、 统一 喷药，采取节水措施灌溉， 花卉 苗木 成活率高，大大降低了成本；另外，项目 所在地地理位置优越，地处南昌市与 通便利，运程较短，运输成 本 较低。因成本降低，产品市场售价比同类产品低 15%以上，具有极强的竞争力。 3、市场优势 项目单位长期从事 花卉 种 苗 繁育 的 生产 ，有广泛的销售渠道，在 卉苗木 销售的经纪人队伍。 名优 花卉 苗木第四章 市场分析与销售方案 23 市场销售优势明显。 4、企业信誉优势 青苹园林艺术有限公司 奉行客户至上的理念， 近 几年来经营 得到 了 客户广泛的好评，建立了良好的企业信誉。 2007 年 2 月被 个体私营经济协会、 工商局、 个体私营经济协会评为“ 2006年度诚信经营户”。 2007 年 4月获“ ; 2008年元 月被 合同守信用 ; 2008年 6月 月被 业产业化经营省级龙头企业”； 该 公司以诚信为本， 以 相互合作 、 互惠互利为经营原则，诚实交往，尊敬 客户，打造精品工程的经营 为 宗旨，以最好的质量 为广大新老客户服务 。 4 2 营销策略、方案、模式 1、品质营销 现代市场营销是品质营销时代，消费者的购买行为对产品品质的信任度、认可度有相当大的联系。品质建设，既能保证产品销售，又可为企业长期扎实地占有 市场打下基础。而目前大多数从事 花卉苗木 生产的企业都不重视产品品质管理。 青苹园林艺术有限公司 依托技术优势，着力实施产品品 质 管理，力求以产品品质取胜，将 花卉苗木 打造成 2、合作营销 项目单位将充分发挥当地 花卉苗木 经纪人的销售优势，建立与第四章 市场分析与销售方案 24 花卉苗木 经 纪人的合作营销模式。邀请经纪人参观 繁育 基地、培训花卉苗木 生产 、运输、管理技术，让经纪人科学营销。 3、工程营销 项目单位在实施合作营销的同时，将积极开展自销。自销主要针对工程项目，特别是城市广场、道路、公园以及工业园区、住区、行政事业单位建设项 目。为此，项目单位将建立专门的工程 销 售队伍，及时了解工程绿化信息，积极参与工程绿化招标。 4 3 市场风险分析 4 3 1 风险因素分析 1、市场 风险 本 项目产品为 名优花卉 苗木 ，市场风险主要来自需求下降、产品过剩和价格下跌。随着全球金 融危机对我国经济影响的加深，新开工住宅区、商业区出现下降，对 花卉苗木 的需求会有所下降，竞争将更加激烈。 2、 产品质量安全 造成的风险 主要来自于病 虫害和其他动物危害。具体表现为：病虫害可能对种子园、苗圃、名优花卉示范基地等造成毁灭性的灾害，另外，牲畜、鼠害对花卉幼苗、良种的损害、咬伤 也会造成花卉、良种的大量损失。 3、人为破坏造成的风险 人为破坏具有难控制性的特点，更容易在发生交通便利或经济价值高的基地中，表现为践踏基地、偷采种子以及不利于种苗生长和生态安全的各种破坏行为。 第四章 市场分析与销售方案 25 4、人力不可抗拒因素 可能因自然灾害导致减产或绝收。 4 3 2 防范和降低风险的对策 1、 市场风险的防范 积极拓展新的销路，随着国家刺激经济政策的实施，一大批铁路、公路等基础设施开始实施，项目单位将把销售市场转到公路等基础设施的绿化上来。同时加大科技投入，加强管理，降低产品成本。 2、 产品质量安全 造成的风险防范 有 害生物的防治必须坚持以防为主， 标本兼治 的综合治理原则，具体措施如下： （ 1）有害生物的防治应严格按照森林病虫害防治条理、植物检疫条例、 植物检疫办法等有关规定执行，实行以防为主、以早为主、以林业技术为主、以生物为主的“四为主”方针 和“谁经营、谁防治”的责任制度； （ 2） 按照有关规定 严格执行植物简易制度。对进入基地的各种繁殖材料必须进行严格检疫； （ 3）基地应成立病虫害防治组，负责有害生物检测、防治，同时也要随时关注病虫害的发生、发展情况，以便及时汇报、及时治理； （ 4）在治理病虫害时，原则上 不使用农药，严禁使用剧毒或残留期长的农药。 3、人为破坏风险的防范 通过宣传教育甚至法律手段等来防止人为破坏现象的发