市场风向标q3学会资料20120724

市场风向标培训材料目录 什么是市场风向标 市场风向标有什么价值 如何运用市场风向标产品 产品后续规划什么是市场风向标？这么多人在做搜索推广 ， 如何了解行业趋势？搜索推广市场复杂多变 ， 怎样才能更好做出市场投放决策 ？如何知道自己在同行中的位置？如何解决 ？推广困惑市场风向标 从多个维度了解行业情况以及自身定位市场风向标是一款通过披露百度检索的 行业数据 ，帮助客户从 多个维度了解市场行情 及 自身行业定位 的产品市场风向标可以指导客户优化搜索推广投放策略，从而 获得更好的推广效果市场风向标的价值 1：完善检索数据您可能已经知道：4层 营销漏斗那您是否注意到：在展现的上游，网民的检索数据也蕴含大量高价值信息！网民搜哪些词代表他们关注哪些词，对您来说潜在客户关注的就是您的商机！价值一：市场风向标具备的 独有 数据，完善检索环节信息，从更上游衡量投放效果，更完整明确投放策略？市场风向标的价值 2：了解自身定位价值二：通过客户自身与同行的比较，从多个维度了解行业情况以及自身定位提供更精确、全面的数据，指导客户进行更好的推广投放百度已为三十多万中小企业提供搜索营销服务，这么多客户做推广，如何知道 自己推广的怎么样 ？有无 优化空间 ？如何使用市场风向标？场景一 产品入口： 登陆搜索推广后台 - 推广概况页地域分布我的趋势商业检索量时段分布关键词行业检索趋势市场风向标的 4大功能场景一市场风向标包含四大模块，从多个维度指导您的推广投放。地域分布优化地域投放商业检索量时段分布明确时段管理关键词行业展现趋势找到最具商业价值的词我的趋势了解自身定位，发现推广问题地域分布 ：优化地域投放场景一 如何通过市场风向标了解账户推广地域是否合理？该推广的地方都覆盖到了？该重点的地方多投钱了？1 点击详情进入风向标页面 2 选择关注的三级行业和希望查看的时间范围3在地域分布模块，可以了解您所选查看行业在不同地域的检索占比以及排名情况鼠标移至某个地区，将显示该地区的排名 和检索量占比排名靠前的地域，若没有投放，建议开启；若已经投放，建议加大投放力度价值二：通过客户自身与同行的比较，从多个维度了解行业情况以及自身定位更精确、全面的数据指导客户进行更好的推广投放场景二如何通过市场风向标了解账户推广时段是否合理？应该如何调整推广时段才能获得更好的推广效果？进入市场风向标页面后（方法同上一页），往下可以看到商业检索量时段分布图在这里，您可以看到最近 1天或最近 7天下，网民精确检索的时段分布占比，以及前三位的高峰时段以上信息可以引导您了解，纵观整个行业，什么时间段是潜在客户检索的高峰，这些时段就是不容错过的黄金时段！请务必保证推广！商业检索量时段分布： 明确时段管理关键词行业展现趋势： 找到最具商业价值的词场景三如何通过市场风向标找到账户需要扩充的关键词？选择哪些关键词能获得更多检索机会，获得更多关注？包含最近 1天或最近 7天行业关键词展现量排行，以及关键词展现激增排行展现量高的关键词，能帮助您捕捉更多展现机会，获取更多商机。展现激增的关键词，是最近最受关注的词，添加后可以带来短期内的效果提升。而且这些词的竞争相对没那么激烈，性价比高我的趋势： 了解自身定位，发现推广问题场景四如何解读市场风向标 “ 我的趋势 ” 模块？它能指导我哪些优化思路？首先，明确两个概念1、 左侧展现份额 = 左侧 展现量 /精确匹配下的检索量 * 100%举例来说：某客户购买关键词 “ 鲜花 ” ，该客户一段时间内该词在左侧展现了 20次，网民一共搜了 100次 这个词，那么这个客户的左侧展现份额就是 20%。左侧展现份额高，表示客户现有关键词和投放地域可展现流量利用率较高注：精确匹配下的检索量指搜索词与关键词一致时的检索量。 比如关键词是 “ 鲜花 ” ，若网民搜 “ 鲜花 ” ，计为一个检索量2、 左侧推广展现量 ：即一定时间范围内某行业客户关键词被网民搜索的左侧展现量。举例来说：某客户购买关键词 “ 鲜花 ” ，该客户一段时间内在左侧展现了 20次，则左侧推广展现量为 20。左侧推广展现量高， 用户目前 的关键词和 地域设置提供的流量利用比较充分通过自身趋势与行业趋势的对比，可以发现客户的优化潜力我的趋势： 份额高、展现量低场景三 我的趋势中包含的两条曲线，可以组合出四种常见情况，分别表示了推广账户的四种情况，在此为大家详细解读1 我的左侧展现份额高于行业平均，但我的左侧展现量低于行业平均上面的曲线图表示：相比与行业平均，客户的左侧展现份额较高，而左侧展现量较低。说明现有的关键词和投放地域提供的可展现流量，利用率较高；但账户的左侧展现量较低，有提升空间。解决办法可参考： 1） 添加优质关键词 ：利用关键词行业展现趋势模块，扩充高展现量或展现激增的关键词，或通过关键词工具提交更多优质关键词2） 增加重点地域投放 ：利用地域分布模块，增加重点地域的投放份额高、展现量低：解决方案我的趋势： 份额低，展现量高场景三 2 我的左侧展现份额低于行业平均，但我的左侧展现量高于行业平均以上曲线图表示，相比与行业平均，客户的左侧展现量较高，但左侧展现份额较低。说明推广计划或账户可能因预算不足撞线或者在搜索排名中失去优势而损失展现机会解决办法可参考： 1） 调整预算，保证高峰时段在线 ：利用客户设置的推广时段调整账户预算，使推广不在高峰时段下线。2） 账户优化，调整关键词排名： 在撞线不频繁的情况下，可以进行账户优化，调整关键词排名份额低，展现量高：解决方案我的趋势： 份额低，展现量低场景三 3 我的左侧展现份额低于行业平均，我的左侧展现量也低于行业平均份额低，展现量低 ：解决方案从以上的曲线图上看出，相对行业平均，客户的展现量和展现份额都较低。说明客户帐户表现不理想（如：预算不足或频繁撞线），或者客户的推广规模本身较小。解决办法可参考： 1） 预算调整 ：提升预算，获取更多展现机会2） 扩充账户推广规模、提交更多优质关键词我的趋势： 份额高，展现量高场景三 4 我的左侧展现份额高于行业平均，我的左侧展现量也高于行业平均份额高，展现量高 ：解决方案从以上曲线图上看出，相对于行业平均，客户的展现量和展现份额都较高。说明客户帐户表现在行业中属于优质。建议还可以：1） 了解行业和自身 ：通过行业趋势了解整个行业的宏观状况，以及自身定位；2） 保持领先地位 ：通过持续关注，把控行业方向，以保持领先位置3） 弥补份额缺失： 通过行业趋势，补足在行业缺失的份额部分回顾：我的趋势四种情况解决方案份额 低展现量 高份额 高展现量 高份额 高展现量 低份额 低展现量 低添加优质关键词增加重点地域投放预算调整 ：扩充账户推广规模、提交更多优质关键词保证高峰时段在线账户优化，调整关键词排名了解行业和自身保持领先地位弥补份额缺失 我的趋势 ： 特殊情况，结合以上四种情况分析有时我的