平安金喜满堂两全保险(分红型)产品培训课件

平安金喜满堂两全保险（分红型）产品简介总公司银保培训部2012年 03月动案例还原：案例还原：吴女士，拥有一笔闲置资金，短期不用，但考虑到国家经济形势的吴女士，拥有一笔闲置资金，短期不用，但考虑到国家经济形势的变化以及不确定长期是否会用，选择变化以及不确定长期是否会用，选择 3年期定期存款，理财经理向年期定期存款，理财经理向客户推荐趸交客户推荐趸交 5年期分红险，在理财经理的百般推荐下客户最终还年期分红险，在理财经理的百般推荐下客户最终还是选择了是选择了 3年定期存款。年定期存款。客户要什么？客户到底要什么呢？2月月 21日，来自内蒙古保监局的数据显示，日，来自内蒙古保监局的数据显示，由于受由于受 民间借贷趋紧民间借贷趋紧 影响，影响， 1月份保单质押月份保单质押贷款业务同比增长贷款业务同比增长 25.3%，单笔五万元以，单笔五万元以上大额贷款及万元以下小额贷款业务量增上大额贷款及万元以下小额贷款业务量增加明显加明显 。客户要什么？私营业主张先生，现金 100万，想寻求一种投资工具要求：1、资金安全2、具有一定收益性3、具有一定的流动性4、最好具有一些附加值，如保险保障我们有什么？金喜满堂金喜满堂产品特点快l返还速度快返还速度快从第三个保单周年日起即开始返从第三个保单周年日起即开始返 还还产品特点l返还次数多返还次数多第三个保单周年日起至满期年年返还第三个保单周年日起至满期年年返还5年期的，年期的， 3、 4年返还基本保额的年返还基本保额的 10%，期满返还，期满返还 80%6年期的，年期的， 3、 4、 5年返还基本保额的年返还基本保额的 10%，期满返还，期满返还 70%每年返还的生存金如果不领取还可享受复利累积增值！额外再每年返还的生存金如果不领取还可享受复利累积增值！额外再享受一块收益享受一块收益产品特点l保险保障高保险保障高为客户提供为客户提供 3倍所交保费的所有意外保障倍所交保费的所有意外保障据 权 威数据，意 外 事故 死亡人数 ：每 年 高达 350万 每 年 发 生 2.5亿 次 事故 。死 亡事故 发 生 频 率 为 ：每天 约 68.5万起；每小 时约 2.85万 起产品特点l享受分红，额外惊喜享受分红，额外惊喜p 分享保险公司 分红保险业务 的经营成果，享受 专业理财服务p 红利 若 不领取，还可享受 红利 复利 累积产品特点l保单贷款保单贷款 盘活资金盘活资金如果急需用钱或有其他更好的投资，可以办理保单贷款，真正的盘活资金。贷款期间分红收益与保障不受丝毫影响，在享受高保障的同时还可获取其他好的投资机会，可谓一举两得。最高可以贷出现金价值 扣除各项欠款后余额的 80%。我公司产品的贷款利息在同行业中相对较低。投保年龄 0-65周岁保险期间 5年、 6年交费方式 趸交保费规则 每 1000元为一份，最低三份红利选择 只可选择红利累积生息风险保额 本险种需要按 2倍保费计银保意外风险保额 ，未成年人需要满足未成年人风险保额限额。投保规则保险金额（每份）生 存保险金我们按下列约定给付 “ 生存保险金 ”1、保险期间为 5年的，被保险人生存至第 3、 4年的，我们按对应的保单周年日按照基本保险金额的 10%给付 “ 生存保险金 ”2、保险期间为 6年的，被保险人生存至第 3、 4、 5年的，我们按对应的保单周年日按照基本保险金额的 10%给付 “ 生存保险金 ”满期生存金被保险人于保险期满时仍生存，我们按下列约定给付 “ 满期生存金 ” 主线合同终止1、保险期间为 5年的，满期生存金为基本保险金额的 80%2、保险期间为 6年的，满期生存金为基本保险金额的 70%身故保险金 被保险人身故，我们按所交保费的 105%给付 “ 身故保险金 ” 主险合同终止。“ 所交保费 ” 指身故当时的基本保险金额所对应的趸交保险费。意外身故保险金若被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内身故的，我们在按上述约定给付 “ 身故保险金 ” 的同时，还按所交保费的 195%给付 “ 意外身故保险金 ” ，本主险合同终止。“ 所交保费 ” 指身故当时的基本保险金额所对应的趸交保险费。保险责任责任免除因下列第（ 1）至第（ 7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付 “ 身故保险金 ” 的责任；因下列第（ 1）至第（ 13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付 “ 意外身故保险金 ” 的责任：1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2、被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；3、被保险人在本主险合同成立之日起 2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4、被保险人主动吸食或注射毒品；5、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7、核爆炸、核辐射或核污染；8、被保险人殴斗、醉酒；9、被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；10、被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织 疾病和有关健康问题的国际统计分类 （ ICD-10）确定）导致的伤害；11、被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；12、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；13、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。发生上述第一项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同保险责任中规定的任何一项保险金，我们均不承担给付责任，则向您退还主线合同的现金价值。案例介绍王先生 40岁，事业有成家庭美满，选择产品时充分考虑到资金灵活性、获得的保障及收益等多方面因素。通过认真比较，王先生选择了平安金喜满堂两全保险（分红型） 5年期产品共交费 100000元，利益如下：注： 1、该 利益演示是基于本公司精算及其他假 设 ，不代表本公司的 历 史 经营业绩 ，也不代表 对 本公司未来 经营业绩 的 预 期，保 单 的 红 利分配是不确定的。 实际 分 红 情况以本公司 实际经营 状况 为 准， 实际 生存金累 积 生息利率由本公司确定，特提醒客 户 注意。2、上表中列示的 “意外身故保障 ”指若被保 险 人因遭受条款 规 定的意外 伤 害事故并自事故 发 生之日起 180日内身故情况下我 们 提供的保障；其他未列明的保 险责 任均以保 险 条款所 载 内容 为 准。3、生存 总 利益包含 现 金价 值 （退保金）、累 积 生存保 险 金及累 积 中档 红 利。4、各保 单 年度除 趸 交保 险费 及各 项 身故保障外，其它均 为 保 单 年度末数 值 。5、上述各 项 身故保障、生存保 险 金、累 积 生存保 险 金、 满 期生存保 险 金、 现 金价 值 （退保金）均不包括由于 红 利分配而 产 生的相关利益。单位：人民币元累积红利利益演示图4年末21315元300000元的意外身故保障（ 300%）3年末10500元40岁 45岁43岁 44岁41岁 42岁5年末105954元105000元的疾病身故保障（ 105%）低 2482元中 9868元高 17254元累积生存金及满期生存金 105954元目标客户定期存款客户寻求资金安全的客户收入稳定，有一定理财需要的客户有子女教育需求的客户理财产品到期客户对资金流动性要求较高客户一句话接触我们这新推出一款保险产品， 返还速度快、次数多，流动性好、保障还高，您 的钱放哪都是放，我给你讲讲吧！三句话说明您只需投入一次，从第三年末起就开始返钱，年年返直至期满除此之外每年还享受公司分红，给您收益增添惊喜在整个保险期间还享有 3倍的意外保障，为家庭保驾护航，体现投资的超值性。二句话促成这个产品兼顾了资金的收益性，安全性及流动性，现在好多人都买，连我们自己都买，您看您是多买点还是先少买点尝试一下，是买 3万还是买 5万。您身份证带了么，我帮您认购一份，非常简单，一会就办完。销售三部曲异议处理1、与其他公司比较一下其实多一些比较是应该的。但是现在市场上类似的产品太多了，实在让人眼花缭乱，如果逐一比较的话，我们都会觉得困难。其实产品的好与否还是要看公司实力和服务质量的。平安作为全球 500强，投资实力获得业内一致认可，屡获大奖，在近几年的全球 500强评选中，平安蝉联多年获得内地非国有企业第一名，您对我们的实力和服务还有什么不放心的！不用考虑了，早买早受益啊！您看您是打算多买点还是少买点尝试一下？2、与家人商量一下看得出来，您很尊重您的家人。其实不论是选择什么产品只不过是把钱从左兜放右兜而已，但选择我们这个产品可以使您在获得较稳健收益的同时，还能给家人提供了一份保障，这不但是您具有投资眼光的表现还是您对家人爱心的表示，家人怎么会拒绝你的爱心呢？不用商量了，这是件好事，他们会很认同你的选择的。身份证带了么？给我看一下！异议处理3、是保险啊？