房地产销售人员专业知识培训

房地产销售人员专业知识培训SsSs 2010年 11月第一讲 房地产基本概念$ 房地产的概念$房地产业的概念及内容$房地产 所具有的特点$房地产的开发过程土地的基本概念n土地的类型 n开发用地的获取n土地的使用权及年限n土地的 “三通一平 ”n土地的 “七通一平 ”第二讲 建筑基本知识基本概念建筑类型建筑结构建筑布置形式 （特点）建筑风格第三讲 规划设计基础知识P基本概念P住宅规划设计 基本流程P户型设计的 基本流程P设计阶段的 划分P设计图纸的 基本种类第四讲 房地产综合知识前期工作市场推广项目环境项目产品市场分析项目优劣其他方面 A 房产的分类：住宅类和非住宅类B 住宅类分为：商品房和非商品房C 商品房的概念： 由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。补充概念商品房的分类A 按商品房的性质来分居住商品房 和 非居住商品房B 按商品房价格来分平价商品房 和 市场价商品房C 按销售对象来分内销商品房 和 外销商品房房屋预售的条件A “ 五证 ” 齐全B 工程建设投资达到 25%“五证 ”是指A 土地使用权证（简称：土地证）B 建设用地规划许可证C 建设工程规划许可证D 建设用地许可证E 商品房预售许可证第五讲 看图知识施工图户型图第六讲 面积及计算原则面积的概念面积的计算原则面积的计算第七讲 合同条款及签订合同的类型合同的条款解释合同签订的注意事项第八讲 银行按揭银行按揭的概念银行按揭的流程办理按揭的费用办理按揭的条件按揭款项的计算按揭的年龄要求第九讲 类比楼盘分析类比楼盘的 信息收集类比楼盘的案例分析第十讲 销售基本流程前期准备工作销售基本流程销售工作 执行流程前期 宣传部署工作流程第十一讲 客户问答A 电话问答B 现场问答经典时代第十二讲 市场调研与分析市场调研的价值市场调研的模式市场调查的研究市场调查的 基本流程房地产的开发过程一、建设用地的确定二、可行性研究三、勘察、规划、设计四、土地平整及拆迁五、开工建设六、竣工验收七、维修与管理u 市场推广、销售 返回什么是房地产 ?房地产是 指土地上的房屋等建筑物和构筑物 ,是 房产 和 地产 两种财产的总称 .房地产又称为 返回不动产房产和地产的定义房产 ：是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明确权属的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。地产：并非泛指全部的土地，而是法律上有明确权属关系的，并能给所有者、经营者和使用者带来相应的经济效益的建设用地。 返回房产的分类房产分为：住宅类和非住宅类住宅类分为：商品房 和非商品房返回什么叫商品房？由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。按性质来分：居住和非居住按价格来分：平价和市场价按销售对象分：内销和外销返回房地产业是指8 从事房地产开发、经营、管理的 行业。8 它包括土地的开发、经营、管理、房屋的开发建设、买卖、租赁、维修等。返回房地产的特点A 是价值大、集约化的商品B 价格差别比较大C 市场需求弹性大D 安全性、保值性的商品E 具有一般商品的流通过程返回开发用地方面的概念开发用地的获取方式土地的 “三通一平 ”土地的 “七通一平 ”土地使用权的年限范围返回土地的类型工业用地 商业用地公用事业用地 交通运输用地住宅用地 行政机关用地绿化用地 军事用地其他用地 返回土地的获取A 土地使用权出让三种出让方式：拍卖、招标、协议B 土地的征用C 土地的划拔返回土地的使用年限纯居住用地 . . . . . . . . 工业用地 . . . . . . . . . 教、科、文、卫、体用地 . .商业、旅游、娱乐用地 . . .综合或其他用地 . .