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文档简介

中国药品零售企业如何制定自身发展战略2009-4战略是决定成败的关键 制定战略要有丰富的市场经验及大量的数据分析 诸葛亮隆中对战略定三分天下 毛泽东的农村包围城市与王明的中心城市突围战略 毛泽东的北上抗日与张国涛的南下抗蒋战略大参林赢在战略 大参林发展初期制定的三大发展战略 大参林近期战略之上市大联盟大参林发展初期制定的三大发展战略 总部迁移战略 避实就虚发展战略 广东规模化发展以及全国发展战略总部迁移战略： 崛起于贫困的粤西，壮大于竞争惨烈的广州 四级市场经验（省会城市 /地级市 /县以及镇级市场） 落后市场与先进市场经验避实就虚发展战略 避开竞争惨烈的广州市场 迂回竞争较弱的周边城市广东规模化发展以及全国发展战略 大参林经历五年时间的发展已进入广东 100%地级市、95%以上县城以及大部份乡镇，并发展到广西、江西、福建等邻近省份。大参林近期战略之上市大联盟 利用下一个五年时间打造大参林全国连锁网络，直营网络与联营网络并存。1、行业高度集中是大势所趋 零售市场巨无霸沃尔玛在美国一枝秀 美国药品零售行业三大巨头占有美国 %市场份额 中国电器市场短短的几年形成的二大巨头2、区域品牌发展战略的选择 其一以攻为守速做大做强进入全国的竟争平台 其二强强联合、做区域之王论中国药品零售连锁持久战略药品零售市场集中化的三大障碍： 1、药监部门中央过于分权与地方高度集权，地方堡垒林立令地政关系更加复杂化。尤其是省药监以下不再垂直更加雪上加霜。 2、医保定点是连锁药店规模化发展的一大屏障。 3、药品的持殊性令大型企业难以形成采购优势。四、强强联合战略共创双赢 以合作者的现有经营平台以及成熟的地政关系、深入了解的市场经验，结合大参林强势资金和成熟的经营技术，必然会得到快速发展，成为当地龙企业由地方品牌，一跃而成全国性品牌。共同打拼上市。1、资金注入 经营者减轻经营压力、安全着陆、功成身退、圆做大做强之梦。2、大参林五大优势 沉甸了十五年的经营管理模式（包括物流管理、人事考核） 强势的市场营销广告策划 科学合理的拓展战略规划 成熟的新店开业招式 积累多年的近 500个全国总代理的核心营利战略品种。个人感悟： 因为受到上述三大因素制约，中国药品连锁集中化道路举步维艰、行业并未出现像电器行业哪样在三五
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