魅族手机营销策划方案

魅族手机营销策划方案篇一：魅族手机营销策划课程： 魅族手机营销策划方案 MEIZU 学 号： 姓 名： 班 级： 指导老师： 联系方式： 湖北经济学院管理技术学院 二一四年六月 目录一、魅族公司背景3 二、策划目的3 三、观察点魅族手机使用状况4 魅族手机营销环境4 SWOT 分析4 四、判断点魅族手机产品及营销5 魅族手机产品5 魅族手机市场定位6 五、控制点魅族手机营销方案6 产品方案6 品牌方案7 定价方案7 六、策划进度 内容摘要 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难 题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？ 一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。 本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。 关键字：魅族、国产手机、营销策略 一、魅族公司背景 魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于XX 年 3 月，是一家以研发和生产高品质的 MP3 系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的 MP3 企业之一。XX 年开始转型做手机至今。旗下产品有魅族M8、M9、MX 系列手机产品。 二、策划目的 魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就 的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。故此需要一定的策划努力。目的：1.改善营销策略，提升品牌销售量，增加产品市场占有率。 2.以科技、质量等营销理念赢得更多顾客。 三、观测点魅族手机使用情况 魅族手机营销环境 （一）宏观环境 1国家政策 工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国 3G 标准，并下发了部分 3G 牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。 2社会经济状况 改革开放 30 年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。 （二）微观环境 1企业自身发展前景 魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光 2顾客 随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。 3竞争对手 随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。 SWOT 分析 四、判断点魅族手机产品及营销 魅族手机产品 以当前最新产品魅族 MX3 来与其他最新国产手机作比较 魅族手机市场定位 魅族手机主要以 90 后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家” ，其特点是依赖网络。 智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在 16 岁到 45 岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。 冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。 送礼者。主要集中在 25 岁到 50 岁的人群里。其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。 篇二：魅族手机营销策略分析 华南农业大学珠江学院 毕业论文 魅族手机营销策略分析 指导教师： 系：经济管理系 年级专业： XX 级市场营销 提交日期：答辩日期： 答辩委员会主席（签名）： 评阅人（签名）： XX 年 5 月 10 日 摘 要苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。 关键词：魅族手机、发展策略、软件 Abstract The emergence of the Apple phone a complete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner of the domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of competition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth analysis to identify Meizus own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overcome its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology Key words: Meizu phone；Development strategy；Proposal; 目 录 1 绪论 . 1 研究背景 . 1 研究意义 . 1 研究目的.3 研究方法 . 2 研究内容.5 2 SWOT 理论介绍 . 3 SWOT 分析定义.3 SWOT 分析模型.(转 载于: 小 龙 文档网:魅族手机营销策划方案).3 SWOT 的运用步骤. 4 3 通过 SWOT 分析法对魅族手机的分析研究 .4 魅族的内部优势 .4 电子数码产品生产经验丰富 .8 出色的 UI（用户界面）设计 . 11 渠道优势 . 13 良好的售后服务 . 14 “传奇”领导者营销.7 魅族的内部劣势.8 难以掌握核心技术.9 产品线过于单一.10 融资渠道单一.11 促销能力较弱.12 魅族的外部机会.15 智能手机时代来临，中国成为全球最大的智能手机市 场.16 国外智能手机价格普遍偏高.18 安卓系统市场占有率快速提升.20 魅族的外部威胁.21 同类型手机市场竞争日趋激烈.22 魅族核心技术长期依赖外部供应商.23 价格战不再适应如今的行业.24 SWOT 战略组合分析.25 4 改进魅族手机发展策略的措施. 15加强与运营商合作，开发国产定制手机 . 15 弥补技术缺乏的现状，加强软件开发 错误！未定义书签。 注重进一步细分市场，走产品多元化路线 错误！未定义书签。 对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 错误！未定义书签。 注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围 .17 挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值 . 错误！未定义书签。 增加网络销售渠道 .17 开展多样促销方式，提高销售份额 . 17 推销式促销策略 . 17 吸引式促销策略 . 18 5、结论结束语. 18 不足与展望.19 参考文献 . 19 致谢.20 篇三：魅族 MX4 营销方案MEIZU 魅族 MX4（双 4G） MX4 的营销方案 XXXX XX-6-11 营销策略魅族手机 品牌定位 目录 IV 前言 .V魅族品牌发展简介 .3 市场分析 . 5 宏观因素 . 5 微观因素 . 6 手机选购地点 .7 竞争对手分析 .7 消费心理研究 .7 产品与服务分析 . 7 态势分析（SWOT 分析） . 8 推销策略 . 12 顾客分析 . 12 推销洽谈设计 .14 顾客异议处理设计 .15 促进成交方式方法设计 .16 结语 .20 IV 前言：近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。魅族 M8、M9、MX 等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。 V 魅族品牌发展简介:魅族（MEIZU）科技，智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于 XX 年 3 月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。魅族是中国智能手机创新与设计的领先者，多媒体终端行业知名品牌，以生产智能手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。公司 XX 年被评为高新技术企业，XX 年产值 2 亿元，到 XX 年上半年产值就超过数十亿人民币。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业，那么黄章与魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。 魅族 MX 系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族 MX4 Pro、魅族 MX4、魅蓝 note、魅蓝、魅族 MX3 系列手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，魅族也对智能手机给出了“ 式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下 Flyme 系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力