销售业务提成制度

销售业务提成制度篇一：销售工资提成管理制度方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为 XX 元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成：方案 1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励） 方案 2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的 20%追加提成） 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励： 10 万20 万元以内 一次性奖励 100 元 20 万50 万元以内 一次性奖励 300 元 50 万100 万元以内 一次性奖励 500 元 100 万300 万元以内 一次性奖励 1000 元 300万元以上 一次性奖励 XX 元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000 元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000 元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！篇二：五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)第一种：业务员提成管理制度方案 XX 年 03 月 01 日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 150 万元/月，底薪 1500 元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-XX0 元费用提成 0%；XX0-40000费用提成%；40000-50000 元费用提成 1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 150025 XX XX 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3 个月内） % 个人新开发客户（3个月内） % 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 % 个人另外跟单额 % 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干）.经销经理手机话费 300 元/月.招待费（招待标准按 30 元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用） ，单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的 5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1 张身份证复印件、1 张毕业证复印件、1 张个人简介、2 张 1 寸照片及叁佰元（￥元）培训押金。 2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。 ） 6、 新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。 ） 三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为 500元；工龄二年底薪为 800 元；工龄三年底薪为 1000 元；三年升为业务经理，除基本工资提成外另赠公司 5%股份。 3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为 400 元；4、 业务提成计算方法：印刷提成为 5%；网站提成为20 5、 业务员每月业务额定额为 5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第 4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。 （业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到 1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 3 万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到 2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到 5 万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。 （业务额以签约为准） 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。 （即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第 6 点限制） 。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。 2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 兼职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法：印刷 20，网站 30 第二种提成方案 业 务 员 提 成 办 法 为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 一、 提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。 业务员按照 20%的比例提成，业务经理按照 25%的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提 5%作为奖励。 为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的 70%发放给业务员。 超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的 10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。 二、 提成的发放 销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。 货款超过 3 个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的 奖惩规定进行处罚。如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为： 利息=利率 X 实际天数 三、 销售利润的计算 销售利润=销售收入销售成本运输费用其他费用 销售收入为销售不含税价，即发票金额/。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以。 销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以 。 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。 四、 各种费用的承担 （一） 1、 业务员个人承担的费用 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行 总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 篇三：销售人员业务提成制度xxx 有限公司 销售人员业务提成制度 VXX0401 适用范围：所有上海佳升清洁内贸类销售业务 第一部分： 销售指标、销售考核、提成指导原则 月基本销售指标：销售人员根据入职年限、销售人员等级，以及所在职位，每年公司会修订并发布每月基本销售指标，基本销售指标额是按照采购或者工厂出厂成本加一定的利润比率反推出的销售额。具体月销售指标见附件销售人员月业务考核指标 。不能完成岗位销售指标时不能晋升更高销售级别。 最低销售指标：是作为销售人员必须要完成的最少销售指标。考核指标是按照采购或者工厂出厂成本加一定的利润反推出的销售额，所加利润额为本人工资和福利之总和。 试用期内销售人员月最低指标不能完成的则在满试用期前被无条件辞退，个人条件较好且积极努力希望公司再给机会而主动要求延长试用期的，本人提交延长试用期申请书申请经过部门负责人、人事、总经理批准以后可以适当延长试用期，但必须降低试用期待遇，具体降低标准由人事负责核定，但最低标准不低于上海市所规定的最低工资水准。延长试用期后仍不能完成最低销售指标的必须接受公司无条件解除劳动合同，或以经过总经理本人签字批准的具体补充协议条款为准。 满试用期以后的销售人员，如果当月的最低销售指标不能完成的，按其每月实际销售额同公司规定的最低销售指标所占百分乘以合同约定的正式月底薪额；如果当月销售额为 0 的，当月的底薪（不含饭贴）为上海政府规定的最低月工资；如果连续 2 个月销售指标为 0 的，则这类销售人员将作为不能胜任岗位要求被公司无条件辞退或者本人主动辞职；如果任意连续 3 个月中无一个月完成公司月最低销售指标的，则这类销售人员将作为不能胜任岗位要求被公司无条件辞退或者本人主动辞职；对于满试用期后仍然不能完成公司月销售指标而本人想继续留用的，则以经过总经理本人签字批准的具体的补充协议条款为准。 考核办法：按月在月绩效考核中由本人上报和公司对ERP 数据进行汇总复核方式进行。 销售人员底薪与提成制定原则：销售人员的底薪根据业务能力、工作年限、岗位等级会有所不同，但销售人员的底薪工资和社保费用高的销售人员，相应的业务指标和考核要求就高，同时在业务提成中要扣除底薪及社保费用、业务费用后再计算净得提成 ;对于付款条件风险小的业务提成高，反之相反；对于付款周期长的业务提成低，反之相反；对于销售价格高的，业务提成高，反之相反； 第二部分：本制度中提到的有关概念的定义 销售额：开票的按净销未税净额计算，不开票的直接按不开票净销售额计算。 提成方案： 按销售额提成：是按未税销售额和费用所占销售额的比率得到对应的销售提成比率来计算提成； 按销售利润提成：是按销售订单的净利润扣除有关业务费用、公司税收、个人工资福利费用、坏账等费用后得到的净利润后按公布的比率进行提成； 销售条款提成率：是根据销售合同对应的付款方式所公布对应的提成比率； 销售价格提成浮动率：根据销售人员的实际销售价格同公布的标准售价的上下浮动差额，从而得到在标准提成率的基础上上浮或者下浮一定的比率，这个比率叫做价格提 成浮动率。毛提成额：是按照销售条款提成率乘以提成浮动率后得到提成金额。 净提成额：是毛提成额减去有关业务费用和个人应摊的工资及社保等成本后得到提成。 实得提成：是在净提成的基础上扣除个人所得税及采购部门提成后的金额。 业务类型：公司分为国内销售和外贸业务；业务类别：是按业务类型再划分得到的小类；国内销售业务类别有：商超类别、经销批发零售类别、B2C 网络销售类别；外贸业务类别有：自营出口、中间商出口。 业务费用：所有和具体业务开展、操作、维护等产生的费用，包括但不限于：快递费、样品费、回扣、宴请费用、物流费用、运费、包干费用、商检费用、仓储费用等。业务费用统计按对应提成周期统计分摊，逾期未统计、未分摊或者漏申报、漏分摊的，可以追加到任一提成周期分摊。 价格因素提成上浮比率：实际销售价格比公司定价高的上浮提成比率（待新 ERP 上线后实施，目前暂不使用，具体实施的上下浮动比率数值是根据公司销售定价后再正式核定发布，目前本条规定的上下浮动比率值只作为参考值） 如果实际销售价格高于标准销售价格 5%以内，在现有净提成比率的基础上上浮% ；上浮 5-10%,提成上浮 1% ,上浮 10-25%的上浮提成%,超过 25%的提成上浮动 2%; 价格因素提成下浮比率：实际销售价格比公司定价低的下浮提成比率（待新 ERP 上线后实施，目前暂不使用，具体实施的上下浮动比率数值是根据公司销售定价后再正式核定发布，目前本条规定的上下浮动比率值只作为参考值） 如果实际销售价格低于标准销售价格 5%以内，在现有净提成比率的基础上下浮% ；下浮 5-10%,提成下浮 2% ,下浮 10-20%的下浮提成 3%,实际销售价格下浮超过 20%的提成为 0 （特批的按特批提成比率执行） ，造成销售亏本的需要补偿亏本后提成。 产品成本价：每笔新订单的成本价格将在订单审核时增加成本审核，作为每笔订单提成结算的成本价格依据。成品一般是外购成本加一定比率的仓储管理费用，自制成品为出厂成本。 第三部分： 国内销售业务提成方案 国内销售-经销批发零售类别 提成方案；不同付款方式提成比率不同，实际销售价格同公司销售定价不同的，则在对应的付款方式上对原有提成进行上浮和下浮。 付款方式为先款到帐后发货的按销售利润的 30%提成 付款方式为带款提货的按销售利润的 25%提成； 付款方式为送货到货后拿现金的按利润的 20%提成；(拿支票的需要特批，提成比率另定)） 付款方式为发货后 30 天以内的付款的，按净利润提15%；（销售合同需要特批） 付款方式为发货后 30 天以上（不超过 50 天）付款的，按净利润提 10%；（销售合同需要特批） 付款方式为发货后超过 50 天后付款的，无业务提成，但抵扣销售指标；（此类合同需要特批） 其它没有列出付款方式的提成方案按具体每笔订单或者每个客户审核批准的提成比率执行，若特批的提成比率和前述规定相悖的，以每次特批的提成比率和条件为准。部分具有商超连锁模式，但是未达到公司认定的商超类型的（必须是公司已经认定和批准的）凡以利润方式计算提成的按净利润，发货后 30 天以上（不超过 60 天）付款的，按净利润提 15%，超过 60 天但不超过 90 天的按利润10%提成，超过 90 天的 则无业务提成，特殊请款下超过 90 天付款经过总经理特批的按特批比率执行提成。在公司实行销售统一销售定价后，国内经销商的业务提成将转为按销售额计算提成，具体提成比率的高低同业务费用所占销售比率高低有关，具体以公司当时公布的制度为准。 国内销售-商超类别提成方案 全国有 10 家以上门店，年总销售额 150 万以上的才能作为商超类别计算提成，否则全部按经销商的提成方案来计算提成。 商超提成的比率，依照每年的业务费用所占未税销售额的比率，而给予对应的按未税销售额计算的提成比率。单个客户年费用与未税销售额之间的比率为： 费用比率 ：20%以下的，提成比率按未税销售额的 1% 提成； 费用比率 ：20-25% 之间的，提成比率按未税销售额的% 提成； 费用比率 ：25-30% 之间的，提成比率按未税销售额的% 提成； 费用比率 ：30-35% 之间的，提成比率按未税销售额的% 提成； 费用比率 ：35-40% 之间的，提成比率按未税销售额的% 提成； 费用比率 ：40-45% 之间的，提成比率按未税销售额的% 提成； 商超类别的销售定价必须经过公司领导审批后方可报价给超市，否则造成亏本或者不赢利的将扣减对应业务人员的提成比率。 商超类业务提成周期按每季度实际回款额结算一次，老的商超业务，每年前三个季度提成按照上一年季度提成比率 8 折每季度提成，最后一个季度拿余下 2 成提成；在第四季度年终核算时按对应商超实际产生的费用比率核算全年业务提成，扣除已发的三个季度提成后，在第四个季度提成中多退少补一次性发放。对于新超市的首次提成比率应按照超市合同和前三个月的实际运营费用经过财务部门评估，总经理批准后可以先按审核的提成比率每季度按汇款额也先按 8 折试行，最后一个季度拿余下 2 成提成；在第四季度年终核算时按对应商超实际产生的费用比率核算全年业务提成，扣除已发的三个季度提成后，在第四个季度提成中多退少补一次性发放。 B2C 网络销售类别提成方案 B2C 是指通过公司正式签约的电商获得的网上订单形成销售的业务， 不同于通过网络推广或者利用网络媒介作为营销手段而获得的销售业务； B2C 业务（含淘宝、京东商城、1 号店等同类型的电商）业务提成按利润提成为按净利润的 30%提成，目前 XX年为促进公司 B2C 业务拓展，按净利润 35%提成。 B2C 业务人员只限于从事 B2C 业务专项销售，不再从事其它类型销售的，方可享受奖励利润提成方案执行。 实际销售价格同公司销售定价不同的，则在对应的付款方式上对原有提成进行上浮和下浮。 在公司实行销售统一销售定价后，B2C 业务提成将转为按销售额计算提成，具体提成比率的高低同业务费用所占销售比率高低有关，具体以公司当时公布的制度为准。月绩效考核同业务提成比率 月绩效考核不再和业务提成挂钩结算，不能完成月最低销售指标的将减发当月底薪或者辞退，其业务提成比率按正常的提成方案执行,业务提成额为负数的无提成. 第四部分：代操作和业务跨部门转交、共享客户提成、业务助理提成、公司老客户转交的提成办法 业务代操作： 业务员如果有特殊原因请长假休息不在公司，原客户订单可由其它的业务员来代理操作，由业务人员向部门主管提出申请，批准后可以办理业务委托，业务人员也可以自行协商提成分配方式后报请公司总经理批准，如公司组织安排订单代操作业务则操作者拿总提成对半做提成，原先的业务员拿一半提成，待请假人员回公司上班后，原先的客户还是由原本的业务员操作。部门间业务跨转： 内销的业务转给外销人员来做和外销的业务由内销人员来做：提成是新、老不同部门业务员按利润五五分成，共计分两次，两次分享利润后，接下来的提成全部由实际操作的业务员来提成。 共享客户的业务： 对于公司现有客户交由业务员交由另外的业务员来共同完成的，则利润按业务人员数量均分；或者根据责任和贡献大小报请总经理批准后执行； 公司的老客户，无论是其它业务人员的还是公司通过其它渠道活动的，只要有过一次交易都算老客户，业务转交给业务人员后，该老客户自新业务人员接收下单日开始计算，第一年的该客户的业务提成按现有提成方案 6 折处理，待从接收第一次下单日起满一年，业务提成恢复为按正常客户规定的业务提成比率进行计算。 如果高级销售或者部门主管或者经理需要配业务助理的，则业务助理的业务提成方案和比率由主管建议、部门经理同意、总经理批准后执行。 第五部分 采购与采购激励 无论是国内销售还是外贸业务，凡事能采购到更便宜的供应价格的，业务人员有权选择自己的工厂也可以选择其它工厂作为供应商来进行采购和销售；供应商可以业务自行开发寻找，但下单采购业务应该由公司指定专人采购或者授权人采购； 凡是外购产品同本企业工厂成本相同的情况下，应该在本企业所在工厂购买； 外贸业务类型下：如果采购人员帮助业务人员找到新产品（不包括生产类物料）的供应商并负责该笔采购业务的采购操作则该产品对应的销售提成中，则采购人员按该产品该业务人员的净提成额部分的 20%作为采购部门的提成；如果不是新产品，但是采购下单由采购部门完成的，则采购人员按该产品该业务人员的净提成额部分的 20%作为采购部门的提成； 国内销售类型（除商超、B2C）如果采购人员帮助业务人员找到新产品（不包括生产类物料）的供应商并负责该笔采购业务的采购操作则该产品对应的销售提成中，则采购人员按该产品该业务人员的净提成额部分的 20%作为采购部门的提成；如果 B2C 业务类别下，需要采购人员单独为其采购（非公司正常产品采购和备库存的） ，则采购人员按该产品该业务人员的净提成额部分的 20%作为采购部门的提成； 采购人员的新供应商开发和采购合同优化、采购产品价格降低根据月绩效考核的分值而给予奖励。 采购激励提成由采购人员按业务提成同周期上报，财务部门复核，总经理审核后同销售提成一并发放。 老的提成方案规定：采购产品价格比以前便宜，并且金额要达到 1 万以上才能计算提成的不再执行，而是转向考察对应采购的产品销售利润作为考核指标。 第六部分：逾期回收货款处罚与提成折扣、业务风险承担责任承担与处罚 对应所有销售业务，如果超过合同约定的期限，或者已特批条款期限的时间，而货 款未回收到帐的，财务计算提成时，应该按本规定给予降低提成比率和取消提成比率计算；国内销售-经销批发零售类别，实际收款延期 5（含）天以内的一般不降低提成比率，凡是实际收款迟于合同约定收款日期 6-30 天（含）的业务，对应订单提成对折处理，超过 30 天的则无提成，但抵扣销售指标, 国内销售-商超业务类别的逾期付款：应收未收，超过 15 天的，未收款销售额按既有提成打 7 折，超过 30