配送行业业务员薪酬管理制度

配送行业业务员薪酬管理制度篇一：某物流公司薪酬管理制度薪酬管理制度第一章 总则 【目的】 第一条、在绩效管理体系的支撑之下，以回报员工所创造的价值来牵引员工的个人目标与公司目标一致。 第二条、提倡奖励贡献者，鼓励进取者，带动观望者，以不同方式的薪酬来激励员工，并逐步让员工认同、接纳、 理解并实施公司规划的组织目标。 第三条、以薪酬为信用先导，有承诺必兑现，逐步带动管理团队，在尊重、认同员工的基础上，懂得即时奖励贡献 者，懂得即时表彰进取者，懂得即时辅导培训需提升者，并辅以相应的薪酬回报，以此成为衡量员工价值创造的砝码。 第二章 薪酬的价值导向 【原则】 第四条、利益结合原则： 企业发展的利益带动员工个人利益，薪酬水平不仅顺应市场竞争的趋势，也要顺应员工个人能力提升水平。 第五条、合理合时原则： 既要根据个人实际能力及所在岗位的风险、责任、贡献，结合公司整体效益和个人工作绩效，也要结合人才匹配可能短缺所带来的运行风险，以薪酬政策为准绳，灵活的使用薪酬砝码。 第六条、动态平衡原则： 员工每一项薪酬的变动调整都必须在相关依据指导下，形成一个动态的运行链，既要牵引员工的努力方向，又要鼓励推动员工不断提升业绩。 （薪酬相关） 第七条、激励员工原则： 对内，遵循调动员工积极性、激发员工潜能的原理，管理团队要善于应用薪酬砝码，以回报搞贡献者作为榜样，引导、倡议是认同员工价值创造的管理风格，在员工内心树立良好的雇主品牌口碑。 第八条、符合法规原则： 遵照法规法律，完善员工福利，健全相关的契约文件，建立与员工良好的雇佣关系，降低或减少劳动纠纷所产生的风险。 第三章 薪酬模式【职能薪酬的三个维度】 第九条 、职能薪酬的模式，以员工的在企业的贡献为核心，以员工所就任的职位所担负的权益（职责幅度、管理风 险、贡献程度、工作的难度应匹配的能力）相挂钩，通过职位评估确定每个职位的等级，以及该等级匹配的薪点来最为薪资水平的依据。 第十条、 能力数据针对员工担任某职位的技能评估得出的数据， （能力评估是评估员工能力水平，分析界定可培养 人才和储备人才一项重要的工具） ，能力数据为员工晋升、调薪提供重要的依据。 第十一条、绩效数据是指员工按照就任职位的业绩指标（KPI）实际达成的分值，是员工每月度获得业绩认同的一项 重要工具。 第十二条、在职能等级薪点表上，职位与能力共同对应的薪资称为职能等级薪资。 第十三条、公司每年一次确定职位等级，根据年度绩效业绩评估的结果对于特殊贡献者进行等级内调整，实现员工 薪资和贡献之间的动态平衡。 （薪酬管理） 【薪点表】 第十四条、按照目前行业薪酬水平及内部鼓励员工创造更大价值的基本理念，结合职位价值，倡导多劳多得，在整 体薪资水平基础上，设计职能等级薪点表 。 第十五条、1、在职能等级薪点表上，某职位等级与某任职能力等级共同对应的薪资称为职能等级薪资。职能等 级薪资的变化是随着员工职位的变化和能力等级的变化而变化的。 2、 职能等级薪点表的纵座标是职位等级，是与职位等级表中的各职位名称相对应的等级数值， 它代表着各职位的高低标准，一般是高数值代表高职位；横座标是职能级别，是该职位员工的个人实际能力、承担的责任、作出的贡献大小等职能的等级数值，即薪级。职位等级与职能级别的相并点就是该职位的薪点，即实际薪资数额。 3、 、 职能等级薪点表中的起点与顶点之间的范围，是每个薪级的薪资幅度简称薪幅。中位点代表能力 和业绩表现都符合该等级上职位的要求的员工价值，中位点应根据公司的薪酬市场定位而定，体现公司 绩效数据 能力数据 职位等级 的人力市场竞争能力。薪幅区间应分为四个区间，区间所对应的员工绩能表现的人才的市场状况标准如下表： 第十六条、职能等级薪资包括固定工资及绩效工资两部分。固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素 确定的、相对固定的工作报酬，固定工资在工资总额中占 40% 。绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月考核调整一次，绩效工资在工资总额中占 060% 。 【新旧薪资切换】 第十七条、套入法：根据员工薪资现有水平和新的薪资体系直接切换。切换依据： 1、 员工所在职位的职位等级； 2、 新的薪点表结合公司的薪酬水平； 第十八条、 薪资微调：原则上薪资切换阶段不调整薪资； 个别职位的薪资明显不合理，且会产生较大影响，可作一定调整，但调整面严格控制。 起点 表现卓越的、能力远高于职位要求，可被晋升到上一等级的 优秀的、经验丰富的任职者，绩效和能力都超过职位要求 绩效和能力都完全达到职位要求 绩效和能力部分达到职位要求，尚有待提高 缺乏经验的新上岗人员、或绩基本具有市场竞争力 效和能力达不到职位要求的 需要支付足够的薪资以吸引人才进入公司 技能独特、市场紧缺人才且对公司业务至关重要 顶点 职 能级别 第四章 薪酬框架【薪酬框架功能】 第十九条、职能资薪的等级与职位评估结果挂钩。 第二十条、津贴是因工作延时的补贴，包含在职能薪点表的薪点数额之内； 第二十一条、年终奖发放请参照年终奖实施办法 （日后补上） 第二十二条、专项奖励包含二种： 第一种是回报和激励市场、业务人员，开发新的大客户所创造的价值详见销售部提成管理办法 ； 第二种是回报和激励管理类和技术类人员，为提高运行效率、降低成本所提出改进建议或实施改进措 施，为公司创造的价值，并按照其价值的 10%提成作为奖金（如：采取改进措施或实施改进方案而使得公司成本降低达 5 万元，将提成 10%作为奖金） （薪酬计划） 第二十三条、股权分红必须关注实现公司经营目标所需要培养、储备的人才，而留住这些人才的最好办 法就是公司事业成为他们共同愿意为之奋斗一生的事业，也就是让公司的荣辱、利益与他 们密切挂钩，股权分红就是一种回报长期贡献、努力进取的员工。鉴于目前绩效体系刚刚 搭建，人才储备和开发体系尚未建立，公司针对与职位等级在一定职级以上的人员给予公司股份。 具体按照员工持股制度执行 （日后补上） 。 第五章 薪资调整核定 【新员工薪资定级】 第二十四条、本次薪资整改完成后，新入职的员工全部按新的薪资制度起薪、转正定级和调整薪资。 第二十五条、 一般情况下，新员工试用期内薪资比该职位的正常薪资低 1-2 个职能资薪级别。转正后，根据转正考 核成绩，进行调整。 【转正定级】 第二十六条、新员工试用期满，参加转正考核，如可以转正，由所在部门提出建议，行政人事部根据其考核结果， 进行薪资定级。 第二十七条、新员工转正考核结果与薪酬的挂钩方法如下： 考核等级与转正定级的关系： 【薪资调整】 第二十八条、转正定级后员工的薪资调整，分为正常年度调整、异动调整和特别调整三种。各类调整须严格按下列 规定进行： 第二十九条、年度调整：是公司根据员工的能力提升状况、任职的实际业绩表现进行的薪资调整，每年的 1-2月份 进行一次检讨。月度绩效业绩评估、季度绩效改进业绩评估的结果是年度综合评定中进行“年度绩效”评估的主要依据，年度绩效评估的结果直接与年终奖金，薪资调整挂钩。 第三十条、具体操作方法为：每年二月十五日前，行政人事部将员工年度绩效考核成绩汇总，并提出薪资调整的建 议，填写人事处理表 ，报总经理审批。薪资调整在一月份的薪资额中开始体现。薪资调整的依据见下表： 篇二：物流公司薪酬管理制度温州 e 路通物流有限公司 员工薪酬/福利待遇制度 公司高管:何结强 陈小霞 林幼金 朱依妮 黄社建 员工薪酬/福利待遇制度 一、总则 1、企业制定相应的薪酬制度，其根本目的就是正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。公司薪酬制度建立在岗位责任制、经营责任制、对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高企业技术水平，提高劳动生产率。 2、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对扎根于华之的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。 3、员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 二 适用范围： 1本公司薪资定位、薪资调整、薪资计算、薪资发放及福利，除特别规定外，均依本制度办理。 2本公司全体员工薪资定位以自身的学识、经验、技能、潜力发展及担任工作之难易、责任之轻重等综合考核而确定。 三 职责与权限： 1财务部：根据薪资标准核算工资并监督薪资运作状况，负责公司工资定期发放。 2.人力资源部：根据有关公司薪酬制度制定工资等级，及薪资范围等。 3总经理：核准薪资福利标准，核准薪资福利调整，核准每月工资表。四薪资与福利待遇： 1薪资结构： （1）本公司人员的薪资结构由以下几项组成： A 基本工资 D 伙食津贴 G 电话补贴 J 优秀奖金 B 加班工资 E 住房津贴 H 工龄奖金 K 年终福利 C 职位津贴 F 差旅补贴 I 全勤奖金 （2）薪资每项说明： A基本工资：进入公司的基本底薪，金额按员工薪资表执行。B加班工资：按照国家规定，公司部门要求员工加班并且超出法定劳动时间的工作量付给的加班费用，金额按员工薪资表执行。 C职位津贴：经部门申报,行政部审核，总经理批准，方可颁发此津贴。 D伙食津贴：公司包吃,为了统一管理,在外就餐人员公司也不补助此费用. E住房津贴：公司包住,为了统一管理,在外住宿人员公司也不补助此费用. F差旅补贴：车队司机每趟补贴 200 元、业务员每月补贴 450 元。G电话补贴：经理级职员、部门主管、车队司机每月补贴 100 元，以及公司指定人员每月补贴 100 元。 H工龄奖金：在公司工作满一年以上的员工，工龄奖每年递增 50 元/年（10 年为限） 。部门管理人员/公司老员工可根据工作年限，得到总经理批准每年可享有国家法定假以外的有薪假期一个月，在公司工作一年以上的管理人员，每年可享受 7 天有薪假，工龄每增加一年，假期递增 1 天，以此类推(最长不超过十五天)。 I全勤奖金：公司规定正常上班时间内无请假、旷工、月迟到不超过 3 次(包括单次 15 分钟以上)，迟到累计不超过 15 分钟的人员，按员工薪资表发放奖金 30 元。J优秀奖金：公司部门/员工每年度进行综合评比，各部门评定出优秀的部门，奖金 1000 元发放到部门；各部门评定出一名最优秀员工，奖金 1500 元发放到员工； K年终福利：人力资源部和财务部可根据当年公司的经营境况和员工的工作年限，给予各部门人员合理分配年终花红。 2薪资计算执行准则： （1）薪资标准计算方法：每月底薪/该员工实际出勤日*正常出勤天数，其它按各项补贴(话补、差旅补)、扣费（宿舍水电费、异常、社保、扣款）计算。 （2）员工试用期 2 个月，若在当月 15 日（含）前进公司，试用期从当月开始计，若在当月 15 日后进公司，则当月不计入试用期，推至下月开始计算。 （3）国家法定假日（元旦 1 月 1 日/春节除夕、正月初一、初二/清明当日/劳动节 5 月 1 日/端午节当日/中秋节当日/国庆节 10 月 1、2、3 日）为员工休息日，特殊岗位安排轮休，当日值班人员安排调休。 （4）入职满一年职工婚假（3 天） 、丧假（3 天） 、年假（3 天） 、产假（30 天） ，均属有薪假期，计发该员工基本工资。 3薪资调整： （1）员工试用期满、晋升、调薪等按员工薪资表执行，由所在部门评定考核，报行政部审批、总经理核准后调薪。 （2）每月已核准调薪人员，由行政部统计后，交由总经理批准后，当月月底交财务核算工资。 4薪资发放： （1）公司薪资原则上定于每月 30 日发放前一个月工资，特殊情况例外。 （2）领薪时，若发现工资有误，请在每月发工资后1 个工作日内，把工资有误信息，以书面形式交行政部复查；若属实由行政部汇总核准后，财务部将在次月工资中补充计数，逾期上交不予受理。 （3）自 XX 年 10 月开始，工资以现金发放，员工在领取现金时，请当面验清，事后发现现金短缺或假钞等异常情况，公司不予受理 5福利待遇： （1）工伤及保险待遇 A.员工试用期满，签定劳动合同后由公司统一办理工伤及意外保险，管理人员保险费用按国家规定扣除。 B. 员工因工受伤属实，须到社保指定医院就诊，持医疗部门正式发票，凭部门管理人员申报，行政部审核，总经理批准，医疗费用可按规定报销。 （2）员工生日福利： 员工入职填写基本资料上的生日日期,当月公司赠送生日礼物一份，并为其月生日的员工祝贺。 （3）丧事补助福利： 员工直系亲属（限父母、配偶、子女）因故不幸身亡，由当地户籍管理机构开具有效证明书，向行政部申报，总经理核准，公司补助每户 300 元。 （4）中秋节公司会按照员工家庭地址通过邮局寄出：月饼一份和一封问候信。 （5）在公司工作满一年的员工，其家中父母或亲人两人每年常规体检，公司可给予报销费用。 （6）职工结婚贺礼：符合国家规定，由当地政府部门开具有效证明书，向行政部申报，总经理核准，公司补助每户 300 元，每人限一次。 （7）在公司工作满一年半的员工，可享受公司组织的一年一次的假日国内旅游。 6附则： （1）本制度适用于温州 e 路通物流公司全体员工。（2）本制度如有未尽事宜，由财务部会同总经理审批后，公布实施并生效。 （3）本制度限温州 e 路通物流公司使用，不得复印，违者必究！ 温州 e 路通物流有限公司 XX 年 12 月 19 日 篇三：销售工资提成管理制度方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为 XX 元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成：方案 1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励） 方案 2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定