二月份工作总结与计划

二月份工作总结与计划篇一：1、2 月工作总结和 3 月工作计划3 月工作总结和 3 月工作计划 一1 月份和 2 月份的工作总结 1.业绩目标达成 1 月份和 2 月份的销售业绩不是很理想，这两个月总目标净投资 50 万，实际完成净投资万，面对如此不理想的销售业绩，我感到非常惭愧。 2.团队整体战斗力 1 月份和 2 月份团队成员目标达到 9 个人，截止目前加上自己团队总人数只有 4 人，完成情况非常不理想 3.业绩目标达成和团队整体战斗力不强的原因分析： A.招聘渠道太单一，应该结合网络招聘、朋友推荐、同行业挖人等多种渠道去招聘。 B.选人方面也出现了问题，选择合适的人员没有把握准，把个别不符合公司学历等标准或者基本上没有很多资源的人招聘进来，应该根据公司的标准和团队的架构去选择合适的人员。 C.育人方面工作也没有做好，没有给员工系统的专业培训 D.用人方面工作也没有做好，针对不同的员工没有采取一个合适的激励措施，没有时刻关注员工的业绩数据，员工有很多客户注册了而没有实名制认证，实名制认证了而没有入金，没有给员工一个非常合适解决问题的方案。 E.留人方面工作没有做细致，个别优秀的员工对公司制度和文化不适应时，我没有及时的发现并提前与员工沟通导致一名员工离职 二、3 月份工作计划 1.业绩目标达成 3 月份业绩目标净投资 360 万 将 360 万的月度目标分解到每周，第一周 60 万（老员工 3 人完成 40 万，新员工 4 人完成 20 万） ，第二周 80万（老员工 3 人完成 40 万，新员工 8 人完成 40 万） ，第三周 100 万（老员工 3 人完成 40 万，新员工 8 人完成 60 万） ，第四周 120 万（老员工 3 人完成 40 万，新员工 8 人完成 80万） ，将 360 万的目标分解到每人每周，时刻提醒员工业绩完成的情况，对不同的员工采取不同激励措施去激励员工达成目标。 2.团队整体战斗力 2 月 28 号前团队成员达到 7 人，3月 10 日前团队成员目标达到 11 人 A.主要通过网络发帖招聘、招聘会在 2 月 28 号前招4 人入职，通过网络发帖招聘、招聘会、朋友推荐、微信朋友圈宣传、同行业挖人等多种渠道在 3 月 7 日前招 4 人入职其中至少 2 名资源很丰富的员工。 B.选人方面 合理规划团队成员的组成架构，团队中要有 2-3 队员工手上资源是非常丰富的，8-9 名队员工作态度端正有激情且都是有过金融从业经验的。C.育人方面 给员工做好培训计划，整合公司内部资源对员工在行业前景、公司实力展示、产品及后台使用、风控体系、员工职业生涯规划、实战销售技巧、心态等做系统的专业培训，专业培训以后有针对性的根据员工的需求对部分员工一对一培训和辅导。 D.用人方面 针对不同员工的实际情况，给员工提供开发市场长期策略和短期策略意见，让员工时刻明确自己的目标，对不同的员工在恰当时候给出有效的激励。 E.留人方面 自己以身作则，从严格要求自己做起将团队打造成互帮互助，懂得分享，遇到任何问题，首先从自己身上找问题，永远不找任何客观原因的团队文化，让所有的员工在公司都能感受到自己的价值所在，愿意与公司共同成长。经常与员工沟通，关心员工，经常组织一些聚餐等活动，让员工在公司有一种归属感。 3.市场活动动员全队员工集思广益制定合理的市场策划方案（广场舞大妈市场方案、商超小区展业方案、会议营销方案等） ，给员工提供策略和建议帮助员工全力以赴的去达成目标。 深圳第二分公司市场二部 篇二：XX 年 1 月工作总结及 2 月工作计划XX 年 1 月工作总结及 2 月安全工作计划 二一六年 XX 年 1 月工作总结及 2 月安全工作计划 1 月份安全工作总结： 1 月份，在公司的正确领导和科学决策下， 我们矿坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，牢固树立 “安全为自己、安全为大家”的安全理念，以隐患排查治理为主线，以积极开展“安全生产专项整治行动” 、整顿安全检查、培训工作、火工品管理、习惯性三违管理，以安全精细化、经常化、制度化管理为根本，将各种安全隐患消灭在萌芽状态，确保了本月安全生产无事故。 1 月份我们主要做了以下工作： 一、积极开展安全生产专项整治行动、安全自查、安全培训工作。 为进一步搞好我矿的安全生产工作，落实省市精神要求，我矿立即安排部署开展安全生产专项整治行动，并制定实施方案，成立组织机构领导组。并根据方案进行了安全检查、职工安全培训工作。 二、向矿长办公会议、安全办公会议报告全矿安全工作情况，落实了各项安全计划和各项措施的实施 向矿长办公会议报告全矿的安全工作情况，针对本矿当前所存在的较大安全隐患，防灭火措施、空压机安装释压阀等问题做出了处理计划和整改措施，并跟踪落实整改完成。组织每旬的安全办公会议，对会议上所提出的安全隐患逐一制定专项措施、制定专人、 指定限期进行整改落实。三、加强了对安全实施和空压机等大型设备的检查工作 经过多次检查督促，要求施工单位把每台空压机风包上的释压阀、压力表等安全装置安装到位。探放水设备都按规定要求准备齐全，在井口旁堆放整齐，以备需要探水或井下排水时能快速启动使用。 四、加强职工学习提高安全素质确保安全生产。 深入开展“学规程 、学知识、学业务、提素质、保安全”活动。 五、加强火工品管理工作 为进一步加强我矿的安全基础工作，做到了从严管理，从严治理，从严防范，切实做好民爆物品管理工作，要求各施工单位要严格按照领取、运输、使用、清退制度使用火工品，并多次同安监科人员同到现场监督爆破全过程，确保不让一枚雷管流向社会，做到闭合管理。 六、扎实开展隐患排查工作 开展安全检查，狠抓隐患整改，立足以人为本、强化现场管理。安全工作重在落实，严不起来，落实不下去是安全管理中的大敌。只有防微杜渐，将隐患消灭在萌芽状态，方可有效控制事故的发生。因此，本矿在隐患排查方面自始至终严格执行标准化系统文件中的规定：每旬进行一次安全隐患排查，通过内容全面、形式多样的安全检查，让各种大小隐患无处藏身。本月共查大小隐患 13 处，现已整改完成 13 条。 七、严格执行了矿安排的值、跟班制度 当班带班做到“三在”即：上班在前、下班在后、班中在岗。 “三必清”即：当班任务清、入井人数清、任务执行情况清楚。 ；“三指导”即：出现紧急情况要指导、出现疑难问题要指导、发现较大隐患要指导，有效减少了“三违”现象。2 月份安全工作计划： （一）强抓隐患排查整改治理工作 隐患排查整改是安全工作的一项重要内容，只有彻底消除隐 患，才能阻止事故发生。因此，对发现的隐患必须进行高质量整改。我矿将对安全隐患排查组人员进一步分工、明确责任。在安全隐患排查治理工作中坚持做到对所查出的隐患，指定专人落实、制定专项安全技术措施、限定整改时间，逐条逐项进行整改落实。 （二）在 2 月份我们将严格按照要求进行特殊工种人员管理工作，将各单位的特种作业人员进行全盘摸底检查，人数不足的要求施工单位进行培训，配全配足。坚决做到特种作业人员人证相符，全部做到持证上岗。 （三）火工品实行“信息闭合”管理法。 从爆炸物品的接收、入库、领用、清退、上报到确认进行逐个环节签字确认，做到信息闭合管理。防止出现公安部门授权的信息卡出现因差错而锁卡，杜绝爆炸物品出井、出矿、流入社会。 （四）加强安全管理体系和制度建设，逐步实现“制度化管 理” 。 搞好煤矿安全工作，落实责任是关键，年初我矿进行编制完 善了我矿的安全生产责任制。在完善安全生产责任制的同时，我们对我矿的安全质量制度重新进行了修改完善。修改完善了安全目标管理制度、安全奖惩制度、安全技术措施审批制度、安全隐患排查 制度、瓦斯治理管理制度、安全检查制度、安全办公会议制度、入井检身和出入井清点制度等制度，加强矿井安全管理体系建设。（五）完成上