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文档简介

2如何拉得动一头牛客户开发的意义与作用客户开发的意义与作用客户开发营销营销客户开发 客户服务市场推广 产品推介基础核心误解客户开发的意义与作用客户开发客户开户 发现新增客户销售理财产品盘活存量客户培育核心客户挖掘潜力客户程序步骤方法促成客户开发任务不全面客户客户客户成功三要素客户会带给我们什么？客户开发的意义与作用成就自己成就客户成就公司实现财务自由满足客户需求推广公司品牌客户开发的目标分析8目标客户三要素MANMoney 金钱Authority 权力Need 需求挖掘需求提供产品找到决策人 目标客户保持联系等待时机9客户开发的准备与计划10客户开发的准备与计划客户开发的准备工作小故事：见老总A、 B、 C同时进入某外资公司，均感无法施展才华，希望能见见老总，得到重视A想想而已，没有采取任何行动C详细了解老总奋斗背景，设计有份量的开场白，利用坐电梯时间与老总长谈B打听老总上班时间，期待不期而遇11不打无准备的仗！12客户开发的准备与计划客户开发的准备工作准备资料准备自己准备客户13客户开发的准备与计划准备客户 温习前几次的拜访记录对收集资料进行归类对客户资料进行收集挖掘客户需求14客户开发的准备与计划准备自己个人仪表准备个人心理准备专业素养准备15个人心理准备恒心热心爱心诚心信心平常心六心长存16准备资料小礼品等公司资料、宣传资料笔、协议书等签约工具名片客户开发的准备与计划17好的计划能使工作事半功倍！客户开发的准备与计划18计划的重要性确定目标有序协调提高效率增强能力客户开发与销售计划书 四要素三原则WHATHOWWHOWHEN长短结合兼顾现实量化目标编制客户开发与销售计划客户开发的准备与计划上帝关上了一扇窗，上帝关上了一扇窗，一定会打开另一扇门。一定会打开另一扇门。你的视野有多宽
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