详论刷牛肚加盟的网络市场开发

详论涮牛肚加盟的网络市场开发贺经理：您好。贵公司于 2013 年在新乡市青峰网络科技有限公司，注册并拥有了百度搜索引擎的网络信息发布权。从此算是与中国互联网接轨，并踏上了新的发展道路。回首两年，您在网络营销发展上亦有不小的进步。但是，您对于您今天的成果满意吗？两年时间，网络发布的信息与您在焦作的努力相比，效果并不明显。我想，您该有更近一步的空间。所以，您与我们公司的合作不会让您失望！让我们一起看一下我们能给您做一些什么吧。市场分析在 2015 年的今天，创业大潮已经越来越多，更多不熟悉市场的人选择了加盟创业这条相对简单的道路。而选择这条道路的人，总是会面临各种各样的选择纠结，而其中肯定会有一部分人会将目光对准餐饮行业。所以，在今天，餐饮行业加盟已经非常热门。而涮牛肚，就是这餐饮行业大军中的一份特色。了解并喜欢的人肯定会越来越多，如何从涮牛肚中脱颖而出，是我们如今所要面临的最大的难题。百度推广是一个很好的网络推广模式，百度里的优质关键词的推广效果。其能繁衍出的关键词还是有很多的。但是这些关键词，却有很多都被别的涮牛肚公司占领，以不计较花费，只求多的阅览相比，我们这边还是很吃亏的。呢么，我们究竟应该如何在这般激烈的互联网战争中脱颖而出呢？这是通过百度商情了解到的，刷牛肚在河南所占的比例，和关键词效果。我们要做的就是剑走偏锋。在各种各样的加盟店名称中占领一席之地，与各种各样的加盟店有一个详细的对比。以小投资照样可以盈利为目标，更多的沟通各种各样的加盟市场并与他们产生对比，更多的占领河南省的网络加盟市场。其次，越专业的关键词可能越能在互联网上占据关键性的作用。如：涮牛肚专业做法、涮牛肚加盟条件要求、河南涮牛肚加盟等这样的关键词可以更加准确的确定客户需求团体，只有有需求的客户，才是我们的潜在加盟客户。这样的客户团体才能有更高的合作达成意向。呢么，每天究竟有多少对这方面想了解的人在搜索这方面的资料信息呢？这种情况，我们必须要先了解这些市场才可以做到心里有数。这些是由百度商情官方系统因网民各方面浏览信息和操作平台所达到的专业化分析数据。而 250813 次需求意向中，就算去除掉一半得到重复搜索，再去掉一半的商家搜索，需求量也有 62703.25。而这些数字中，就算我们可以占据其中的千分之一，也有 62.70325 个人可以谈一下。再算谈一下的人里，十个成功一个，也就是说一天的成交量可以是 6 个人。这个数字是除以除以再除以得出的答案。而这 6 个人里，您又发掘出来了几个人呢？而您在谈加盟的时候，又把我们自己的产品以什么样的优势去告诉客户，这是我们自己对自己的产品定位问题。我们谈客户的时候，客户应该怎么去了解我们的产品呢？这个时候，我们就应该给自己一个产品定位，并把我们的产品定位明确的告诉客户。这些，就需要我们对产品的明确分析了。stp 分析STP 分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位 (Positioning) STP 则是整个营销建设的基础，STP 法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。市场细分市场细分简单说就是细分消费者市场的基础。对于我们招商加盟类的产品，只有知道哪些地区对于我们的产品需求量大，哪里的消费群体足够认可我们的产品，才是我们选择最好的招商地区。而通过网络数据大调查中发现，我们的产品定位地区，更多的是河南省地区。而河南地区则以焦作，开封，周口，郑州等豫北地区为主要搜索地址。而以人群调查发现，我们的客户群体以 20-45 岁男性群体更多一些。其次为 20-30 岁女性为其次。而大多数女性，都是由男性带领去吃的涮牛肚。而其中又以上班族为主。所以，我们可以分析一下，我们所要面对的客户群体是哪些，如果要做一些宣传的话，可以以哪些为主去做一些宣传，可以达到最好的效果。目标市场既然客户群体主要有哪些和地区您都已经知道了。下一步，您要做的就是以地区为辐射区去像周边的市县大力宣传，这样的效果可能比您直接在整个河南大量发布信息要好的多。目前来说，整个河南地区，鑫淮阳涮牛肚最火爆的地区是焦作市，县，乡。我们就以焦作为目标，像周边的新乡、郑州、济源、洛阳等地区去发展和投放信息。别的地区只设置一到两个关键期保证如果搜索关键词还是有机会展现的。而周边地区则是保证必须展现的。以如此为进度，以三年为目标，保证周边地区网点能够达到餐饮消费集中区都可以见到鑫淮阳涮牛肚的名字。从而完整的发展豫北地区的市场建设，保证有一个良好的经济消费群体支持。其次，网络和移动源订单是必不可少的宣传环节，以保证新生消费群体的诞生和认可，达到家喻户晓的要求，网络必不可少。产品定位既然目标市场和消费人群都已经有了目标，我们又应该如何去说服加盟商加盟我们公司的产品呢？这个时候我们就需要一个详细的产品定位，以达到能详细的告诉加盟商我们公司产品究竟是一个什么样的产品。这时的产品定位就至关重要了。只有好的产品定位，才可以详细的告诉加盟商这些产品究竟是一个什么样的产品了。1.大众化。产品面对的群体主要以大众化为目标，人群广泛，所以消费群体会源源不断。2.价格适中。价格是消费者们所考虑的至关重要的需求点，而我们的产品刚好是所有的消费群体都能接受的。3.加盟台阶不高。现在很多的人想加盟一个好的产品，都会被各种各样的要求所限制。而我们的产品，没有那么多的限制要求，所以会被大众群体所接受。4.产品的特殊化。现在市场上很多的产品都是赔本的。但是饮食类行业却一直有一定的保证，消费群体的固定性给予餐饮行业稳定的需求。而我们的涮牛肚又以特色著称，所以在市场上还是很受客户消费群体的欢迎。5.稳定的供应系统。现在很多加盟商在加盟某产品后，产品供应方面总出问题，而又因为是加盟店所以要看人家脸色行事。而我们的加盟店，却从来不会出现这样的情况。我们拥有专业的货源配送系统，一般都保证 24 小时接收热线并配送食材。所以，我们的加盟商从不会因食材而和总部闹别扭。网络宣传我们公司所能给您提供的，是百度的托管和以自己优质的软文以达到客户思维引导性的作用。当一个加盟商想要了解一件产品的时候，一定会通过网络去搜索了解一件东西。包括别的人对于这件产品的评价，包括这家公司总体的情况，等一系列的他们想要了解的信息。而我们公司，刚好可以以此为基本对客户进行思维型的引导。如：“鑫淮阳涮牛肚怎么样？”“加盟鑫淮阳涮牛肚，多久能回本？”“鑫淮阳涮牛肚的特色是什么？”“鑫淮阳涮牛肚加盟之后，他们是否服务会变差？”从而使客户因网络上各个加盟商和客户对我们的优质评价而更加深入的了解我们，也有更加深入的了解我们的产品，从而达到与我们展开合作的效果。我们的新媒体系统可以达到“聚焦，引流，嗡效应”。用最直白的语言讲，就是我们可以通过互联网让我们的公司及产品聚集别人的目光，引起别人的注意和议论，达到知名度上升和知名度与营销资源转换的渠道。达成让企业更进一步的效果。除此之外，我们还可以通过别的涮牛肚公司来为自己提升知名度。如：“豆皮涮牛肚怎么样？加盟的话划算吗？”可以回答“豆皮涮牛肚的知名度很高，在市场上客户知道的也很多，所以，里边的情况也很不错。只是加盟费有点偏高了，我个人来说建议一下鑫淮阳。他们也是很久的涮牛肚店了，只是刚开始加盟，如果单算涮牛肚加盟的话，他们的加盟费相对来说便宜些，但是里边各种各样的东西都非常不错的。而且如果经营方面有些什么问题，他们老总直接就会帮你解决掉。一般的老总都不会像他们这么有心。现在能做到这种规模却又这么有心的老板已经很少了。”像这种回答，就可以利用豆皮涮牛肚的知名度为我们自己做宣传广告，以达到更完美的效果。详细建议对于鑫淮阳现在的情况我也通过您有了一些了解。对于贵公司近期来说,大规模的投资是不现实的情况。所以，我们为您安排的时候是让您先期盈利，后期再进行产品后期开发的策略。前期的详细情况，在前边以与您说过了。呢么，后期可以做哪些宣传呢？1、微信营销您如果要做微信营销，具体来说需要做两个微信公众号。第一个，是给客户的。比如，在近距离的情况下，可以搜索附近的鑫淮阳店在哪里，可以外卖，可以发布一些消息。如果做市场调研，可以通过微信制作一个调研页面，通过食客对各个加盟商做一个评分环节，督促各加盟商，有问题可以发布在另外一个微信号中，以做详细的比较，达到一起努力，提高店内水平的优质比赛。也可以发布一些活动信息，对于各个门店的活动做一个统一，以求达到共同进步，共同盈利的效果。第二个微信号是给加盟商的，作用是用来各个加盟商进行沟通和营销的学习，已达到共同进步共同努力。同时，进行一些饭店活动的沟通，究竟怎么做，做什么样的活动，才能达到最好的效果。同时，也可以组织一些加盟商一起旅游以达到互相认识，互相学习，共同进步的活动。个人建议可以组织自驾游可能更好一些。2、店内广告 wifi店内广告 wifi 的作用就是所有的人进店里就需要 wifi 进行认证，关注我们的公众号才可以使用店内 wifi 进行联网。已达到宣传的效果和 wifi 增加活粉丝的效果，让大家更加了解我们公司的效果。总结对于公司总体来说，后续的互联网营销策略对于现在来说并不重要。虽然说不重要，但是能早一天做便有早一天的受益。而相对来说重要的说，就是我们现在在互联网招商的事情。其主要的宣传手段还是百度推广。然后就是通过百度推广去做一系列的辅助措施，做专业化的针对性地区性推广，以求达到“花费最少，效果最好”的专业性效果。互联网推广宣传报价作为加盟费一家店 2 万元的加盟店来说，我们决定通过因为我们的努力加盟您鑫淮阳的人之间抽取我们相应的提成。在一个月中，加盟您的加盟商为两家店以下，我们只收取5%的费用。2