销售综合管理表格

第 7 章 销售综合管理 185da市场营销管理全案1867.3 销售综合管理表格7.3.1 产品销售计划表区域 上年度销量 月计划产品编号 产品名称 产品规格产品单价（元） 淡季 旺季 销量 销售额（元）第 7 章 销售综合管理 187备注制表人： 制表日期：市场营销管理全案1887.3.2 销售目标预测表区域 商品 1 商品 2商品名称客户名称去年销量今年预计销量今年预计销售额（元）去年销量今年预计销量今年预计销售额（元）备注制表人： 制表日期：第 7 章 销售综合管理 1897.3.3 市场交易记录表区域 订购日期 出货日期编号月 日 月 日批号 产品名称 数量金额（元） 备注市场营销管理全案190第 7 章 销售综合管理 1917.3.4 销售费用预测表区域 单位：元月份 人员 费 广告 费 交通费 通信费 差旅费 公关费销售费用合计预计营业额销售费用所占比率（%）123456789101112合计备注制表人： 制表日期：市场营销管理全案1927.3.5 销售日报表区域 编号 客户名称 接洽 人 订货名称 等级 数量单价（元）金额（元）交货日期其他接洽记录123456789101112今日访问数 本月累计 访问数 明日预定访问 客户本月营业目标 当日收款总计已完成目标累计 未完成目标累计市场反应备注第 7 章 销售综合管理 193制表人： 制表日期：市场营销管理全案1947.3.6 产品销售明细表区域 客户名称 代理商 制造号码产品名称 产品规格 出口条件数量 单价 总价 佣金率包装规格 交货地点制造说明：预定出货期包装说明：装车标记注意事项备注制表人： 制表日期：第 7 章 销售综合管理 1957.3.7 销售目标与实绩对照表区域 月 份 目 标 实 绩 增（减） 差 额 说 明123456789101112合计备注制表人： 制表日期：市场营销管理全案1967.3.8 客户访问工作报表区域 业务员姓名 访问目的 商谈结果 客户类别日期访问客户访问时间订货收款开发服务说明其他决定未定失败开发新增原有预定再访时间备注主管意见第 7 章 销售综合管理 1977.3.9 门店营业目标管理表区域 门店编号 营业所 店长 负责人月份目标与实绩目 标 实 绩 达 成 率 与上月比较 本年度实绩累计销售额毛利回收率本月目标：活动报告：事项记载：下月目标本月差额 下月目标销售额毛利回收率下月活动计划报告：市场营销管理全案1987.3.10 区域销售分析表区域 内容区域 1 区域 2 区域 3 区域 4 区域 5员工人数能力水平营销工作人员培训成果交易客户数客户水平客户潜在的客户数广告宣传促销活动促销技术服务销售事务交货运送销售管理销售回款综合评价备注制表人： 制表时间：第 7 章 销售综合管理 1997.3.11 渠道销售统计表区域 年度累计销售额 月平均销售额年度目标销售额已完成占销售额比例渠道 1渠道 2渠道 3渠道 4渠道 5渠道 6渠道 7渠道 8渠道 9渠道 10渠道 11渠道 12备注制表人： 制表时间：市场营销管理全案2007.3.12 分类销售对比表去年同期业绩 本月业绩 下月计划区域 客户 销售比重（%）销售额（元）销售比重（%）销售额（元）销售比重（%）销售额（元）1 2 3A 级客户小计1 2 3B 级客户小计区域 1合计1 2 3A 级客户小计1 2 3B 级客户小计区域 2合计制表人： 制表时间：第 7 章 销售综合管理 2017.3.13 产品供货计划表产品（线） 供应商 平均购买 价格 平均配送 时间 额外费用 付款期限产品线 1产品 1产品 2产品线 2产品 1产品 2产品线 3产品 1产品 2产品 3产品 4产品 5产品 6备注市场营销管理全案2027.3.14 销售费用预算表区域 年度合计 月项目 金额（元） 销售比重（%）金额（元） 销售比重（ %）1销售佣金2运费3包装费4保险费5燃料费6促销费7广告宣传费8消耗品费9其他费用销售变动费用小计1工资2奖金3福利费4劳保费5其他费营销工作人员费用小计1交通费2招待费3通信费4折旧费5保险费6利息费用销售费用销售固定费用销售消耗费用 小计合计备注制表人： 制表时间：第 7 章 销售综合管理 2037.3.15 货款回收计划表区域 单位：元回收计划月份 销售计划金额现金 90 天内票据 90 天以上票据合计 客户赊款余额 回收率（%）无法回收比率（%）123456789101112市场营销管理全案2047.3.16 销售计划分析表区域 月 月 月 月营销工作人员姓名本年度销售目标金额（元） 比重（%）金额（元）比重（%）金额（元）比重（ %）金额（元）比重（%）合计备注第 7 章 销售综合管理 205市场营销管理全案2067.3.17 市场销售报表区域 单位：元收款金额 计划达成 率客户编号客户名称销售额退货比例（%） 现金票据收款余额债券余额毛利毛利率（ %）回收率（% ） 销售毛利备注第 7 章 销售综合管理 2077.3.18 营销工作人员实绩统计表区域 个人费用 收款记 录姓名销售额销售退货销货折让销货报损销货净额成本毛利 薪金差旅费其他合计部门分摊净利润 应收实收绩效市场营销管理全案2087.3.19 市场销售调查表区域 编号 调查对象 部门 负责人 地址 调查时间 调查动机 经过进展1234567891011121314备注制表人： 制表时间：第 7 章 销售综合管理 2097.3.20 市场营销分析表时间段 区域 项目区域 1 区域 2 区域 3 区域 4 区域 5 区域 6 区域 7 合计营业额退货额退货率毛利率人均营业额营业费用营业费用比率人均营业费用本期净利润本期人均净利润应收账款存货存货率备注制表人： 制表时间：市场营销管理全案2107.3.21 收付款条件变动表区域 客户名称 资本金额 行业信用等级 产品经销种类原收款条件现收款条件相关供应厂商原付款条件现付款条件条件实施日期备注第 7 章 销售综合管理 2117.3.22 竞标结果报告表标的 招标厂商投标日期开标日期投标者投标金额再投标金额落标金额备注市场营销管理全案2127.3.23 销售统计表区域 门店 金额单位：元现金销售 赊销 合计本月 年度累计 本月 年度累计 本月 年度累计产品编号产品名称 数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额备注第 7 章 销售综合管理 2137.3.24 销售部经理考核表经理姓名 管理区域 日期 指标类别 指 标 分 值 实际得分1物流管理情况 52销售合同管理情况 53销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况 104销售渠道日常管理情况 25销售业绩管理、分析与考核情况 5定性指标6应收账款账期长短情况及坏账控制情况 31当月应收账款周转率 102当月存货周转率 103当月销售净利率 104当月销售目标完成率 105当月销售增长率 106当月销售回款增长率 10定量指标7当月销售费用增长率 10合计 100备注市场营销管理全案2147.3.25 销售主管考核表销售主管姓名 管理区域 日期 指标类别 指 标 分 值 实际得分1营销政策实施情况