马牌轮胎销售手册

安全与速度并进德国大陆马牌轮胎销售手册July 20071 / Autor / Druckdatum Continental AG销售宣言我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一 ,有着悠久的历史和很高的品牌声誉 . 我深知我的客户需要我 ,因为我将给他们带来生意和利润以及良好的服务 .我为我目前从事的工作感到自豪 !签名 :2销售工具销售手册名片和名片夹笔和笔记本计算器客户资料卡马牌公司中文简介马牌花纹图册马牌价格表马牌形象店资料马牌促销通知 3销售法则 1: 大树法则法则：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林4销售法则 2: 第二法则法则：如果暂时不能成为第一，那么第二也是不错的选择5一路领先 , 从 1871年开始 德国大陆集团于 1871年成立于德国汉诺威 ,公司最初的产品是橡胶制品和实心马车和自行车轮胎1882年 ,德国大陆公司将象征速度和激情的烈马标志作为公司的商标 ,马牌轮胎由此得名 1892年德国大陆公司是第一家生产充气马车和自行车胎的德国公司 6一路领先 , 从 1871年开始1898年大陆公司生产出全德国第一条充气汽车轮胎 ,当时是德国卡尔 .奔驰先生发明全世界第一辆汽车后的第 12年1901年马牌轮胎首次与德国戴姆勒 .奔驰汽车公司合作参加汽车竞赛1904年德国大陆公司生产出全世界第一条带花纹的汽车轮胎7一路领先 , 从 1871年开始1908年大陆公司生产出全世界第一个可拆装的车轮 ,使车轮和车轴分开 ,由此大大节省了换轮胎的时间1909年 ,德国马牌跟德国拜耳化学公司合作 ,生产出世界第一条合成橡胶轮胎实验胎 ,改善了轮胎的性能和寿命1955年德国大陆公司是德国第一家生产无内胎轮胎的公司 ,也是全世界第一家将空气弹簧引入卡客车的公司8一路领先 , 从 1871年开始1967年大陆建造了当时世界最大规模的试车场 ,并于 1995和 2001年两度扩建 ,测试轮胎的排水 /刹车 /高速和噪音1979年和 1987年 ,德国马牌先后收购美国好运来 uniroyal和将军 General轮胎 ,从而进入美国市场前 5位2002年创造了在试车场上实现 100公里到 0公里刹车距离 30米的世界记录9一路领先 , 从 1871年开始2002年马牌的德国研发中心发明了世界第一条缺气保用轮胎 CSR2003生产了世界上第一条在公路上能跑 360公里速度的量产胎 Vmax,在 TUV公司见证下创造了吉尼斯世界纪录2003年宝马选用马牌的缺气保用轮胎 SSR最为原配胎 ,这是全世界第一个用于原配的 SSR轮胎10大陆集团简介 - 2006年市场地位 (06 Market Position)汽车系统 基础制动器世界第 1 电子制动器系统和制动助力器世界第 2 商用车轮胎 欧洲第 3 乘用车和轻卡车轮胎 欧洲第 2 欧洲配套业务第 1 欧洲冬季胎第 1 康迪泰克 橡胶和塑料技术领域，世界最大的生产商 七个业务部里面五个业务部位列欧洲第 1 11与汽车厂家的强强联合 (OEM)德国马牌轮胎为欧洲最大的原配轮胎供应商，每 4辆新出厂的汽车中就有一辆装配有德国马牌轮胎。与其他轮胎厂家相比，德国马牌轮胎拥有独特的优势：可与大陆集团旗下的CAS/CONTITECH一起，在新车的研制阶段就与汽车厂家紧密合作，掌握未来汽车和轮胎产业需求。众多豪华进口汽车采用德国 马牌原配轮胎，将对替换市场的销售起到强大的促进作用。BMW 新 3系和新 X5采用德国马牌进口防爆轮胎。12全系列的产品 PLT德国马牌拥有全系列的 PLT产品，可满足不同顾客要求。舒适系列一 CPC2为主，运动系列以CSC2为主。新近推出的 CSC3系列更进一步巩固了马牌轮胎在高档运动系列轮胎的地位。全球领先的 CSC Vmax 系列标准公路速度达 360公里 /小时，奠定了马牌轮胎在改装领域的领袖地位。13全系列的产品 SUV / 4X4德国马牌拥有全系列的 SUV轮胎系列，可满足不同顾客和路况要求。CCC UHP 花纹系列最大可供 24轮胎，为宝马 X5和保时捷卡宴等高端 SUV配套。14马 牌 轮 胎的 技术特点 仿生学胎面轮廓 复合轮胎面 : 第三代硅科技 非对称轮胎面花纹Engineering马 牌 轮 胎家族的技 术 特点15仿生学 生物学 研究生命研究所有生物的共同特征 . 科学技术 用最实际和最经济的方式达到特定目的。科技定义它自己 的定律并通过它模仿自然= 在自然的模板下发展科技产品马牌轮胎 :从大自然中寻找灵感16跑动更迅捷猫科动物跑动行走时爪子触地面积窄起跳，落地时安全抓地猫科动物起跳着地时爪子触地面积宽马牌轮胎的特有技术 :仿生学胎面轮廓17短刹车距离，优良转向性稳定性 ,抗甩尾触地面显著 变宽车辆刹车轮胎载荷 9500 N很好的防止水膜滑行，低滚动阻力 ,省油窄，圆形 触地面车辆直线高速行驶轮胎载荷 6300 N宽度增加约 50% 与常规轮廓相比马牌专有技术 :仿生学胎面轮廓在行使和刹车时不同表现18非对称轮胎花纹内侧区域外侧区域Engineering19Engineering非对称轮胎花纹 特点和作用更宽的环型凹槽提供最佳排水性能交叉的胎沟 降低胎噪，保证 磨损均一连续的胶面提供优秀的刹车性能。倾斜凹槽设计 (起到附加边缘凹槽的作用 )， 更好地排水，降低噪音坚固的外胎肩提供精确的操控性和一流的转弯稳定性大的中央胎面改善操控性开放的内胎肩迅速将水排到边上20Engineering非对称轮胎花纹 优点外侧区域 内侧区域 在弯路上行驶非常稳定和安全 急速转弯时抗磨损 因优良的排水，出色地防水滑硬的胎面花 纹 和 坚实 的外胎肩保证 足 够 的触地面 积开放的胎面花纹，和土地接触最小化将轮胎面分割以满足不同要求作用是 : 作用是 :+ 非对称几何带来显著的，具有吸引力的外表 市场接受度很高21马 牌的 复合轮胎面 Engineering填料 : 黑炭， 硅聚合体 :自然橡胶，人造合成橡胶轮胎的复合物中加入硅成分 :附加物：抗老化成分，轻阻塞腊， 硫磺 , 催化剂，增塑剂 .硅就是二氧化硅，不像黑炭，它能和聚合体能形成一种化学反应 ,生成高性能的硅橡胶硅能帮助减少轮胎滚动的抗性，改进轮胎的抓地力和偱迹性，尤其在湿滑路面上抗侧滑什么是硅？它有什么作用？马牌特有技术 : 复合轮胎面中硅的应用22硅和炭黑的不同点Engineering马 牌 轮 胎 :新一代硅技术的产物黑炭机械分布在聚合母体 机械分布硅，硅复合物和催化剂的化学反应 第三代硅复合物 : 在高温下和新的催化剂及聚合体产生化学反应 第三 代 硅复合物 : 该化学反应经过优化 ,生成一个网状聚合物，该聚合物同时具有纵向的弹性和横向的坚硬性 ,即使在高温下，性能也极其稳定 . 结果 : 在干燥路面具有更短的刹车距离 (有 ABS的情况下 ) 比较硅和黑炭的混合程序黑炭 硅 混合者 反应者 马牌特有技术 : 复合轮胎面中硅的应用23德国胎艺 无限驾趣 马牌缺气保用轮胎 SSR产品特征仿 生学轮廓设计 ,高速行驶时间胎面窄 ,刹车时胎面加宽马 牌专利胎侧增强技术 ,在零气压下轮胎不变形 ,适合普通轮辋不 对称花纹 ,大块装外胎肩高速时窄胎面可省油 ,刹车时宽胎面可以缩短刹车距离爆胎的瞬间车辆不会失控 ,几乎没有感觉 ,保障了生命和财产的安全不需要备胎 ,省油不易鼓包 ,耐磨不需要更换新的轮辋减少胎噪 , 增强操控性 ,防止甩尾目前马牌 SSR轮胎供不应求 ,毛利可观目前 世界唯一被原配厂选用的SSR轮胎 给车主的利益 给零售商的利益简称 : SSR或俗称防爆胎花纹 : CPC/CPC2速度等级 : H/V/W尺寸 : 16 19吋胎宽 : 205-285扁平率 :55-45适用车型 :宝马 ,奥迪 ,欧宝及其他豪华车 (建议带胎压监测系统 )Made in EURSSR胎的车主对价格不敏感 24马牌 SSR轮胎原配厂商 (2007年 )SSR: 原厂装备批准情况 BMW 3SOP 01/05 SSR为标准配置205/55 R16 91H/V/W CPC SSR225/45 R17 91V/W CSC 2 SSRSOP 06/ 04 SSR为标准配置BMW 1Opel Astra and Zafira欧宝雅特和赛飞利205/55 R 16 91H/V CPC SSR185/60 R16 86H TS810S SSR205/55 R16 91H/V CPC SSR205/55 R16 91V/W CPC SSR ex PESOP 05/ 06 SSR为可选配置Audi TT succ.SOP SSR 09/05 SSR为可选配置225/50 R 17 91W CSC3 SSR245/40 R 18 93 Y CSC3 SSRVolvo S80 succ.225/50 R 17 94W CSC2 SSR245/40 R 18 97 W CSC2 SSR205/55 R16 91H CProC SSR225/45 R 17 91H CProC SSR SOP 12/05 SSR为可选配置 即将在今年面世：宝马新 X5255/50R19 XL CCC UHP SSR285/45R19 XL CCC UHP SSR25SSR轮胎传统轮胎SSR的意思是：在失压情况下自我支撑的轮胎由于轮胎两侧被加固，胎侧便不会因轮缘与路面的摩擦而被碾碎。SSR系统装有轮胎压力监视器橡胶加固设备在失压情况下，轮缘与路面不断摩擦，造成胎侧损坏。行驶 1到 10公里后轮胎便报废了变形特征马牌 SSR轮胎技术原理26 马牌产品名称有以下几种表现形式：SSR (如 : 205/55R16 91 W PremiumContact SSR) 标准轮胎SSR * (如 : 205/55R16 91 W PremiumContact SSR *) 宝马SSR M0 Extended (如 : 205/55R16 91 W PremiumContact SSR M0 Extended) 梅赛德斯 奔驰- 在胎侧有特殊安全警告马牌轮胎品牌名称 /SSR轮胎的胎侧27 SSR轮胎需要一个胎压监测系统或低压预警系统 。除非消费者了解 SSR轮胎并自愿安装在没有胎压监测系统的汽车上 ,否则我们不推荐 SSR轮胎给没有 胎压监测系统的汽车 SSR轮胎可以安装到所有标准轮辋上。 消费者不需要因此更换轮辋 ! 安装 SSR轮胎时，拆胎装胎机必须带辅助臂 .某些新款的可以安装高扁平轮胎不带辅助臂的拆装胎机也许可以安装 SSR轮胎 ,但必须小心慢速进行 . SSR轮胎不可修复注意 : 这是当前轮胎业界的普遍观点，此问题尚在讨论中 。 只有经过培训并且获得证书的经销商才能安装 SSR轮胎。 (目前在欧洲实行 )SSR轮胎的安装马牌 SSR轮胎的安装注意事项28BMW经销商公告：市场营销低压续行轮胎 系统性能出众这篇公告总结了低压续行轮胎相对于普通轮胎的优势，回答了一些常见的问题从技术方面概括了系统的运行方式。提问 ：低压续行轮胎一旦被戳破是否可以修复？回答 ：低压续行轮胎一旦被戳破就必须更换，它们不能被修复，因为这样会降低汽车的性能与安全性。 BWM不对因使用被修复的轮胎而造成的事故负责。宝马原配的马牌 SSR轮胎戳破后是否可以修补 ?29德国胎艺 无限驾趣 花纹简介 :ContiSportContact 3产品特征四 条粗而深的环行沟槽 ,三维立体设计胎面采用高科技硅胶及第三代仿生学设计3D设计直肋状花纹 ,中间加 Y型沟槽 ,符合水库原理不对称花纹 ,胎面中间更多胶料大块状胎肩优异的排水性能 ,湿地刹车距离短干地抓地力强 ,打碎声波共振 ,降低胎噪 奥迪 TT/ A6/RS4原配 ,雷诺 Clio跑车原配认证 ,易于销售提供最大限度的干湿地操控和刹车性能 ,用户