鸿福a款银行培训课件

（ 分红型 A款）广东分公司银行保险部华夏鸿福两全保险我们的愿望 健康长寿健康长寿生活美满生活美满家庭幸福家庭幸福可现实如何？ 当年老到来时，一切和我们愿望有所不同 没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！没有人计划要失败，但是有很多人却失败于没有计划！以下使我们所得的统计数字 在 100个 25岁的青年之中， 30年过后他们的退休生活情况如下：3位生活富裕4位经济独立5位继续工作13位极度贫困29位死亡46位依赖子女专家：中国对即将到来的老龄化社会尚未准备好原因是中国现代化尚未完成。中国 20世纪的人口问题是数量问题，而 21世纪更为严重的将是人口结构问题。在即将到来的老龄化社会中，中国的人口问题将不光是目前单一的 “人多 ”，而是 “多 ”、“少 ”、 “老 ”并重，即 人口总量多、工作年龄人口少、人口老龄化 三个特点同时存在。 20年或 30年后谁来养我们？我们面临的现状 中国老龄化形势严峻你需要多少钱来养老？准备好了吗？人人 ,是要老的！老是要老的！老 ,是要养的！是要养的！养养 ,是要钱的！钱是要钱的！钱 ,是要攒的！是要攒的！一对夫妻 从 60岁活到 80岁 ，每天吃盒饭，一天吃 3顿，一个盒饭 5块钱：5元 3 顿 2 人 365 天 20 年 =219000元美好的晚年生活，我们靠什么？美好的晚年生活，我们靠什么？社保社保 储蓄储蓄子女子女 投资投资社保社保社保只能是低水平的保，而不会是 包 。实际上，我们是包不起的！ 朱镕基n据统计，目前人们在退休后能领取的退休金只能基本相当于社会平均工资的 58%、 86%和 114%。参加社会保障，只能保障基本生活水平 n社会养老保障个人帐户空转，现收现付制，寅吃卯粮，社保基金深陷重负 ; 劳动力相对减少，老年人口相对增多，社保基金面临严重挑战拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。子女子女10岁60岁80岁4;2:1家庭结构，子女负担越来越重30岁储蓄储蓄n一项调查显示，在 55岁以上的老人家庭中，不足 1 4的家庭拥有的金融资产超过其年收入，仅有 5.4%的家庭拥有金融资产超过其年收入的两倍，这个数字不足以支撑平均超过 20年 的退休生活。n个人储蓄的怪圈，几十年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。 存来存去存不到想要的钱。归零 归零购物 旅游负债贷款买房n 股票股票 7： 2： 1定律注定不可能成为我们挣养老钱的主渠道。n 基金基金 过于灵活的功能，要么炒成股票，要么当成储蓄，存来存去存不到想要的钱。n 房产房产 变现差、变现差、 不稳定。不稳定。市场有冷有热，房租有高有低！ 房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心 投资投资真正的养老金真正的养老金 是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！养老金的特点v 持续的 活得久、拿得多v 稳定的 不可忽上忽下、忽有忽无v 增长的 增值的养老金才能满足增长的养老需求v 不可挪用的 唯一性、排它性、雷打不动 v 是现金 不是物，更不是各类有价证券一个重要的概念：A产品背景B产品介绍C投保示例D销售话术目录产品开发背景分析产品开发背景分析一、对客户一、对客户满足客户理财多样化需求，属中长期理财满足客户理财多样化需求，属中长期理财二、对银行二、对银行不断完善公司产品体系，增加市场不断完善公司产品体系，增加市场竞争力竞争力短期：鸿利短期：鸿利 A、 C-5年年中期：同贺中期：同贺 -10、 20年年长期：鸿福长期：鸿福 A-往下看往下看产品开发背景分析产品开发背景分析三、对大家1、是大家开拓市场的新型武器、是大家开拓市场的新型武器2、是让大家更专业的产品补充、是让大家更专业的产品补充3、是增加收入、考核晋升的重要产品、是增加收入、考核晋升的重要产品A产品背景B产品介绍C投保示例D销售话术目录 产品类型：产品类型： 分红险，两全分红险，两全 投保年龄：投保年龄： 0岁（出生且出院满岁（出生且出院满 28天）天） 55 周岁周岁 保险期间：保险期间： 至被保险至被保险 80周岁周岁 缴费方式：缴费方式： 趸交趸交 、 3、 5、 10年缴年缴1000元元 /份份 2份起售份起售产品介绍产品介绍 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）一、基本形态一、基本形态二、保险利益二、保险利益（ 1）生存领取）生存领取1、保单满、保单满 3周年，一次性可领取保险金额的周年，一次性可领取保险金额的 18%2、保单第、保单第 4年年 -59周岁，每年领取保险金额的周岁，每年领取保险金额的 6%3、 60周岁周岁 -79岁，每年领取保险金额的岁，每年领取保险金额的 12%4、 80周岁，退还已交保险费周岁，退还已交保险费产品介绍产品介绍 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）二、保险利益二、保险利益（ 2）身故领取）身故领取退还已交保险费退还已交保险费产品介绍产品介绍 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）二、保险利益二、保险利益（ 3）红利领取）红利领取每年分红，复利计息，每年分红，复利计息，满期一次性给付满期一次性给付产品介绍产品介绍 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）三、保单附加功能三、保单附加功能 -保单质押贷款保单质押贷款使使 用用 期期 ： 犹豫期后贷款比例贷款比例 ：不超过现金价值的 80%贷款时间贷款时间 ：一次性最长不超过 6个月产品介绍产品介绍 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）产品介绍产品介绍 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）年龄 趸缴 3年 5年 10年0岁 340/338 880/878 1426/1424 2669/266910岁 328/326 842/840 1361/1359 2533/253530岁 291/289 716/717 1147/1150 2091/210440岁 259/258 612/617 972/981 1730/175755岁 183/185 364/380 556/584保险金额（ 1000元）A产品背景B产品介绍C投保示例D销售话术目录复利的魔力 .如果您是企业主，要雇工程师：A工程师要求月薪 100万；B工程师要求月薪第一天 1元，第二天在前一天基础上增加一倍。B月薪到底有多少？第一天 第二天 第三天 第四天 第三十天1 2 4 8 536870913一次性领取25668每年领取 8556 每年领取 17112一次性领取500000累积红利红利累积生息 1870322累计领取高达3208810元投保示例投保示例 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）分红按中等分红预估，不代表实际收益一次性领取37638每年领取 12546 每年领取 25092一次性领取1000000累积红利红利累积生息 1181077累计领取高达3046751元投保示例投保示例 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）分红按中等分红预估，不代表实际收益投保示例投保示例 鸿福两全保险（分红型，鸿福两全保险（分红型， A款）款）一次性领取15444每年领取 5148 每年领取 10296一次性领取500000累积红利红利累积生