工商银行河北省分行营业部井陉支行保险营销实现同业占比首位的几点做法_第1页
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工商银行河北省分行营业部井陉支行保险营销实现同业占比首位的几点做法讯：工商银行河河北省分行营业部井陉支支行始终把代理保险业务务作为推动中间业务快速速增长的切入点，增加员员工收入的着力点，从提提高员工认识入手，启动动激励与营销机制，凝心心聚力大力开展保险营销销活动。XX 年营销保险险万元，创造了该行代销销保险产品以来年销售保保险额的最高记录，XXX 年 1 月营销保险万元， ，继续保持在县内商业银银行保险销售同业占比首首位的态势。 一、强化化考核，形成全员营销格格局。该行把代理保险业业务作为重点中间业务产产品之一，高度重视代理理保险收入对中间业务收收入的影响，制定了保保险营销奖励办法 ，将将任务分解到网点、部室室，落实到人，形成全行行个个都是营销员的全员员营销格局。为最大限度度调动员工的营销积极性性，除将省行营业部的奖奖励直接兑现给营销人员员外，支行还从绩效工资资中列出专项资金给予奖奖励。 二、研究市场， ，变盲目营销为有的放矢矢。该行通过分析发现保保险的销售对象主要是县县城、乡镇的普通客户， ，保单金额小，业务量大大。因此确定了“研究市市场，了解客户，既不放放小，争取抓大”的理念念，按照“二八原则”突出本行重点客户的营销销和服务工作，着力挖掘掘提升优质客户的贡献度度，争取出大单。同时密密切关注同业动态，对当当地同业保险的销售进行行跟踪分析，学习和借鉴鉴他行代理保险业务的先先进经验，以弥补自身不不足。XX 年四季度该行行发现他行财险销售额增增长很快，立即改变以前前单一销售寿险而不代理理财险的状况，将寿险和和财险放在同等重要地位位来营销，在去年四季度度加大了“安邦财险”的营销力度。该行加强保保险公司及其产品准入退退出管理，对保险公司和和产品实施动态监测和评评价，对低效的保险公司司和产品实施主动性退出出，大力营销出单多的产产品。 三、发挥团队作作用，营造营销气氛。该行多次联系保险公司的的讲师讲解保险产品的特特点和卖点，了解和掌握握各个产品的收益水平和和优势。积极发挥团队作作用，以召开座谈会的形形式促使员工进行经验交交流，以强化员工的业务务素质，提高员工的营销销理念和营销技巧，激发发员工销售保险的热情。 。同时保险公司派人在网网点长期蹲点，协助银行行员工向客户介绍保险产产品，营造营销保险的良良好气氛。 四、强化宣宣传，扩大影响。要求各各网点统一摆放保险产品品宣传折页，方便客户取取阅、了解和选购我行代代销的各类保险产品。同时要求全行人员做到在在宣传代理保险产品的同同时，既介绍产品本身， ，又要宣传银行代理保险险的特色和优势，逐步达达到培养广大客户买保险险到工行的观念。 五、 、加大督促力度，定期通通报。加强销售数据监测测，规范操作流程，要求求各网点认真登记“代理理保险业务台帐” ，支行行个金部负责对各网点保保险销售情况进行排序， ，按日通报，形成比、学、赶、超的良好氛围。作者：张瑞峰 单位：中
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