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文档简介
空调销售员工作总结 1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知 彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。 2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品 的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产 品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空 调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北 辰、希望,竞争宇航、金光。 3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂 家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。 4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。 5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品 牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多 依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大 的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系 (有些偏激,但也差不多) ,技术和价格只不过是 帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光 不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去 学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了, 公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员 的技术水平。 7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。 8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品 又得晓得送礼。 9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成 为高级销售。 10、做个骗子可以销售的很好,做个诚实的人 一样可以销售的很好,看你愿意做什么人而已。 11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱 惑。 12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点 缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对 手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理, 单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。 13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三 产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了! 14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人 能力。 我总结一下做销售很重要的几点:勤奋、关系、 专业、做人、坚持、大胆、机遇。 1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知 彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。 2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品 的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产 品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空 调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北 辰、希望,竞争宇航、金光。 3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂 家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。 4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。 5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品 牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多 依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大 的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系 (有些偏激,但也差不多) ,技术和价格只不过是 帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光 不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去 学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了, 公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员 的技术水平。 7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。 8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品 又得晓得送礼。 9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成 为高级销售。 10、做个骗子可以销售的很好,做个诚实的人 一样可以销售的很好,看你愿意做什么人而已。 11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱 惑。 12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点 缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对 手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理, 单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。 13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三 产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了! 14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人 能力。 我总结一下做销售很重要的几点:勤奋、关系、 专业、做人、坚持、大胆、机遇。 1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知 彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。 2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品 的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产 品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空 调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北 辰、希望,竞争宇航、金光。 3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂 家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。 4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。 5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品 牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多 依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大 的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系 (有些偏激,但也差不多) ,技术和价格只不过是 帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光 不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去 学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了, 公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员 的技术水平。 7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。 8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品 又得晓得送礼。 9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成 为高级销售。 10、做个骗子可以销售的很好,做个诚实的人 一样可以销售的很好,看你愿意做什么人而已。 11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱 惑。 12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点 缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对 手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理, 单甲方不会去管,他
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