《思路决定财路》企业家必读

导读序：就要那根金手指（1） 培训师出书通常有两种方式：一是先写书，如果此书有影响，就根据此书来讲课；另一种是先有一个有影响力的培训课程，然后根据这一培训课程来出书。思路决定财路属于后者。 “思路决定财路”是甘霖智慧国际培训机构的一个课程。在刚刚推出这一课程时，我们认为这不过是机构所推出的众多特色课之一，没有引起足够的重视，但没有想到，这一课程受欢迎的程度，超出了我们原来的想像。 近年来，我在海内外进行企业家和管理者的各种培训中发现：如何以最小的投入创造最大的效益，是广大经营者和管理者最关心的问题。但同时也发现，很多人遇到难以将企业经营好或者难以将企业进一步做大做强时，总是抱怨自己缺乏资金、背景、关系，要么就会抱怨经营环境恶劣，等等。 他们的观点对吗?于是，我对世界上最优秀的企业和企业家进行了充分的分析，得出一个完全不同的结论： 一流的经营者，在他们创造经营奇迹的过程中，金钱、关系、背景等从来就不是最关键的，最重要的是思路! 翻开一部企业巨头的发迹史，从洛克菲勒、比尔•盖茨到巴菲特，从松下幸之助、哈默到李嘉诚，随时可见他们在关键时刻的神机妙算，无论是高歌猛进之际，还是受挫临难关头，一种种超凡的思路和一个个绝妙的想法，是他们每每克敌制胜的法宝。 看来，经营者最大的优势是思路的优势! 看来，管理者的竞争主要是思路的竞争! 看来，成为一流企业家的捷径，莫过于掌握商业大师的思考方式! 于是，我推出了思路决定财路这个课程。无论是北京大学、清华大学各个总裁班的学员，还是红牛集团、赛特集团及中国10大民营企业家的有关企业人士，都把这一课程誉为最受欢迎的课程之一。 我很难忘记这样一个情景：2005年初，我应云南省职业经理人协会的邀请，在云南进行了这一课程的3堂讲座。第一堂在昆明的讲座就引起强烈的反响。第3天在曲靖市进行第二次讲座时，竟有20多个四川成都的企业家和管理者，专门坐飞机前来听课。 一个连主办方都没有想到的情景是：由于大家对思维方式的重视，都争先购买我撰写的一套甘霖60日思维突破训练。几百套书很快销售一空，最后一套不知道卖给谁好，主办方决定拍卖，没有料到，标价108元的一套书，竟然被拍卖到2000元! 至于上海台资企业协会、深圳青年企业家协会、山西运城民营企业局等机构纷纷邀请我主办上述有关讲座的火暴情景就不言而喻了，经济日报等多家媒体也做过大量报道。在“帮资金帮助项目不如帮思想山西运城请专家上财富课”等报道中，人们能够感受到众多企业对提升思维素质的重视。 为何有这样的效果呢?作为一个培训师，我当然为能够有自己的产品能得到市场肯定而高兴，但我更冷静地看到：这主要还不是我的水平高，而是由于这一课程的开设，适应了中国广大企业家与管理者对提升思维水平的需求，也适应了海外思维培训越来越火暴的世界趋势。 我深深地感到：从世界著名的成功学家拿破仑•希尔提出“思考创造财富”，到2004年美国最佳商学院排名将系统教育思维方式的芝加哥大学评为第一名，这绝对不是一个偶然的现象。正如中央电视台梅地亚中心培训郑经理所指出：“思路决定财路课程的火暴，说明思维方式的突破与改善，具有提升企业绩效的积极作用。重视思维培训，将越来越成为一种国际潮流。思路决定财路这一课程，符合通过改善思维方式来提高管理者与员工素质的强烈需求，当然应该具备很大的生命力。” 思路决定财路一书，探索了世界一流企业家和管理者的核心思维智慧，基本保持了我进行培训的结构和风格，主要从以下三个方面进行阐述： 1.思路如何创造财富奇迹； 2.经营天才如何拥有起凡思维品质； 3.经营天才的10大超凡思维。 在培训中，此课本来还有一个单元“商人革命从儒商到哲商”，由于准备作为另一本书出版，以专门阐述这一主题，所以就不放到此书中了。 本书结合了当下一些实效性、现实性比较强的案例，把它们奉献给广大经营者和管理者。以便能打开您的思路，在举一反三中得到立竿见影之效。导读序：就要那根金手指（2） 我曾经在清华大学的职业经理人班上，开设了一堂“方法总比问题多”的课程。鉴于该课颇受欢迎，机械工业出版社在2005年1月，让我将这一课程的内容整理成书出版，结果成为2005年最受欢迎的畅销书之一。东方出版社的有关领导，对我“思路决定财路”这一课也很重视，便决定将此一课程的内容以书的形式出版。 我十分感谢他们对我这些课程和著作的认可。作为方法总比问题多一书的姐妹篇思路决定财路一书，更多面向企业的经营者和管理者，当然，更包括所有想努力致富的各界商人。 为了达到直接交流的效果，此书更多地保留了我讲课时的风格，强调了问题的针对性、理念的启发性和新颖性、解决问题的操作性以及表述方式的生动性。对一些习惯于读思想深刻著作的人来说，可能有所失望，但这是一种尝试，希望这种以浅显方式表述有价值内涵的努力，能带给你轻松的阅读感，并在你轻松的阅读体验中，得到你想得到的启示和影响。 在本书出版的前夕，我想到了一个寓言： 有位神仙拥有点石成金的法力，他看到一个穷苦的年轻人实在可怜，就告诉他自己可以点石成金，并且要帮助这个年轻人。 神仙动了动自己一根金光闪闪的指头，先是把路边的石子点成金子送给年轻人，被他拒绝；于是神仙把路边的一块大石头点成金子，仍遭拒绝；神仙又把年轻人住的茅屋变成了金屋，把他家后面的土山变成了金山，但他还不满足。 神仙就问年轻人：“你到底想要什么啊?” 年轻人说：“我要你点石成金的那根手指。” 其实年轻人想得到的就是点石成金的法术。老神仙一生气，就把他变成了一个失去活动能力的金人。 这个故事是想告诫人们不要贪得无厌。而我认为：神仙的手指我们不可能要到，在经营和生活中，我们却要学习故事中这位年轻人的思路，因为他抓住了本质。 给人一座金山，不如给人一根点石成金的手指。这根手指，在商场中拼搏就是拥有一种全新的思维方式。 要是我，也会要那根金手指。因为，这根手指将使我受益终身。 “如何才能以最小的投入获得最大的财富?”这一问题，对经营者和管理者来说，会是一个永久的诱惑。 但是，只要你坚信“思路决定财路”，“思路一改，财路就宽!”你就能够拥有那根点石成金的手指，就能够在商界获得巨大的成功。 甘霖智慧国际培训机构理事长 智慧城文化传播机构董事长 吴甘霖 2005年9月1日导读目录（1） 就要那根金手指（代序）/1 听吴甘霖上财富课/6 第一章思路如何创造财富奇迹 第一节思路一改，财路就宽/ 人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别 大脑决定一切！ 不同的思路导致不同的经营结果 一流管理者修炼管理心智 运随心转 最聪明的投资是对大脑的投资 第二节没钱也能做成大生意/ 没钱不要紧，智慧能生钱 让“绝不可能”变为“绝对可能” 学会“心灵解套”，好的思路就源源不断 第三节以小博大不是梦/ 以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑 拿1万元做10万元的生意，才叫做生意 印象统治着世界 以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡 第四节危机恰恰是机会/ 智者眼中的危机，就是将危险变为机会 上帝要送一份特别的礼物给你，一定以问题做包装 危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化 进一步海阔天空 第五节无论买卖大小，出售的都是智慧/ 智慧高于武力 最有竞争力的教育是智慧教育 出售智慧才有超级利润 让MBA教育与智慧教育结缘 第二章经营天才如何拥有一流思维品质 第一节让“思”成为第二天性/ 思维能力的提升，首先来自思维意识的强化 从躲避思考到乐在思考 除非你将思考变为你的第二天性，否则思维能力不可能有大的提高 把握独立这个核心 日日小思胜过一曝十寒 “意焦”：思维的高效聚能器 第二节智力要突破，心力先突破/ 成功=心力（智力办事力） 先别说难，先问自己是否最大尽力 将“绝不可能”变为“绝对可能” 想问题一定要想到底、想透彻 第三节总有更好的方法/ 不要满足于现有的方法，总有更好的方法 方法的“更好”创造财富的“更多” 更好的方法能创造更理想的资源 更好的方法让经营难题更能迎刃而解 第四节向大师学习，事半功倍/ 人的思维可以通过学习而提高 一流的思维大师，可以帮我们“换脑” “换地方打井”的魅力 警惕聪明人的“智力陷阱”导读目录（2） 第三章经营天才的10大超凡思维 第一节商业机会思维/ 在人多的地方，一定有财神爷在开会 没有废品，只有放错了位置的东西 假如是一只大船，就该到水深的地方去 在趋势变化中寻找超级机会 只有你对机会当真，机会才会对你当真 在两难处境中，存在着最大机会 第二节市场定位思维/ “anytime”和“anywhere”的错误 选择“一叶知秋”的最佳卖点 选择让人觉得“最合算”的卖点 独特人群的独特时间定位 第三节解决问题思维/ 问题的界定是解决的一半 目的手段解决法 涵义重构解决法 问题转移解决法 第四节侧向思维/ 关联点的侧向寻找 兴奋点的侧向导引 价值的侧向突出 鸡犬定律 机会的侧向挖掘 经营点的侧向着力 竞争点的侧向进攻 第五节逆向思维/ 反面着手，海阔天空 养成“倒过来想”的习惯 最得意处是否存在最大制约？ 最能信任处是否恰恰你最不能信任？ 最想解决处，是否正为更要强调处？ 价值是否能够从反面挖掘 第六节V型思维/ 困难即机会的思维 “不仅而且”思维 “而且更是”思维 “形止实进”思维 把共同危机变成独特机会 自己卖的东西，是自己最想得到的东西 第七节型思维/ 接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破 退一步者，常进百步 亏上加亏，超额回报 将计就计 第八节建设性思维/ 建设性思维已经成为社会主流思维 “全胜策”的最大价值法则 抑制盲目冲动 当两条路摆在你面前时，你要选择第三条 即使你成功，也要使对手心服口服 互利共生 善用加减法 第九节决断思维/ 看准了就做，让条件为信念让路 走出“躲避决定”的误区（此节为新增加） 何妨慢半步 自我做主 因时进退 识大体与“在动态中完善” 第十节四两拨千斤思维/ “占位” “用势” 善于激发社会兴奋点和大众传媒导读听吴甘霖上财富课（1） 一、思路决定财路 “20多年前，中关村有一句名言是：卖出去是硬道理!而今天，这理念早已过时。知识经济的新理念，应该是将知识卖个好价钱!否则，搞高科技开发与卖小菜有什么区别?” 这是在一次电视对话的节目中，吴甘霖讲述的一个核心理念。坐在另一边的，是联想集团董事局主席柳传志、原新浪网CEO王志东等商界著名人士。吴甘霖的这些理念，引起了这些权威人士的高度赞许和共鸣。 毫无疑问，吴甘霖是最近最受广大企业家和管理者欢迎的培训师之一。许多人都说，最喜欢、也最有收获的事情之一，就是听吴甘霖讲财富课。 吴甘霖关于这方面的课程很多，比如“思路决定财路”、“中外首富的财富智慧”、“将知识卖个好价钱”等等，不仅都是当今人们最关心的问题，而且涉及很多方面内容，更主要的是：他这些课程，立意高，观点新，又实际管用，所以深得广大企业家与管理者的青睐。 在吴甘霖的财富课中，思路决定财路无疑是最受欢迎的课程之一。对于想要致富或者取得更大经济效益的人而言，总有一个思维惯性：希望有足够的资金、背景、关系等等。 但吴甘霖提出一个完全不同的理念： 在经营中，最重要的不是上述这些“硬资源”而是善于思考这一“软资源”：一个人，只要勇于突破心理障碍，改变思路，就完全可能成功! 我们且从一个小小的例子，来看吴甘霖的财富课如何对人们有实际的帮助。 在吴甘霖进行一次讲座时候，有一个记者也参加了。这些年来，她从媒体上读到了很多关于吴甘霖的报道：帮一个穷困的农民变成百万富翁；帮助一个要垮掉的企业家重振旗鼓，再发展到数亿元的资产 这些故事使很多人振奋，但这个记者将了吴甘霖一军，她说：“我相信这一切都是真的，但是我不买你的账。除非哪天你让我发财了，我才心服。” 她的话引起了所有人哈哈大笑。但没有想到，过不久，吴甘霖真正让她心服口服了。 不久后，这个记者写了一篇文章发表了。这时，有另外一家报社的编辑，觉得该稿件的题材不错，就愿意给她再提供两个整版的篇幅，让她将此稿再改写一下发表，并答应给她800元的稿费。 记者很高兴，但吴甘霖知道后，立时就指出她的思路不对。他认为此稿的内容非常好，所以应该把稿子投给中国稿费最高的家庭杂志社。 没想到：这位记者胆怯了。她曾经参加家庭的笔会，看到不少著名作家和记者的稿子都被枪毙了，心想：自己不如别人有名，自己的稿子送过去，肯定也是被毙无疑。 于是，吴甘霖向她讲述了“将知识卖个好价钱”的理念，并引导她：“一个人不成功往往不是智力不够，而是心灵的力量不够。思路要打开，心灵先突破!” 他进一步以美国石油大王洛克菲勒的理念启发她：“哪怕有百分之一的希望，也值得你百分之百努力。别害怕拒绝，也许别人正期望你出现呢!” 他的理念打动了这个记者，她听从了吴甘霖的意见，将稿子寄给了家庭杂志社。 果然，“别人正期望你出现”的奇迹出现了：使这位记者万万没有想到的是，第二天就收到家庭副主编的电话。副主编说：我们不仅决定立即刊发你这篇稿件，而且这两年来，家庭一直都盼望着能写这类稿子的作者出现。你能写出这样的稿件，太好了，希望以后多多提供! 编辑部立即安排这篇稿件在重要位置发表了，并给这位记者15万元稿费。 这一来，她信心大增。20天后，她又将另外一份稿件寄到家庭杂志社，又获得15万元的稿费。 更有意思的是，在家庭当前的好稿评选中，这位记者的上述两篇稿子又双双获奖，每篇奖金2万元。 几万元的收入，算不了什么，但是从当初的800元到7万元，这翻了多少倍，是何等大的一个飞跃啊！仅仅是心灵的突破与思路的改变，就使得一个文人大大提升了自己所创造作品的价值。 通过这一事件，记者对吴甘霖彻底心服了。她说：导读听吴甘霖上财富课（2） “你说得很对，思路一改，财路就宽。像我这样的文人，稍微改变思路都能够有这样的效果，我相信广大的企业家和管理者这样做就更加有用。” 的确如此，经济学博士陈某，年幼时家庭贫困，还讨过饭，这一经历给他的心灵留下很深的阴影，导致他对人不信任。后来他成为华南理工大学的博士生，毕业后进入企业，但在工作中多次大起大落。大起是由于有专业的优势，大落他自己却找不到原因。 一次，他参加吴甘霖作的一场“点铁成金：如何化知识为智慧”的讲座，里面特别谈到知识分子从商的心灵整合问题，使他大受启发。他深有感触地说： “我在大学时候，认为成功只是要学好知识，出来后，我越来越认识到处理好人际关系比拥有知识更重要，可是我的人际关系老是搞不好，听了吴甘霖的讲座，我才知道，要处理好与别人的关系，首先是要处理好与自己的关系。” 于是，他的整体素质来了一个脱胎换骨的变化。他以前连打保龄球都舍不得放手，更不要说对下属放权，而此后他尽可能培养自己对人们的信任，反倒得到多方面的助力。与此同时，在经营思路上，大胆突破，处处创新，几年后，他成为一家著名上市公司的常务副总裁。 二、不管生意大小，出售的都是智慧 吴甘霖是甘霖智慧培训机构的理事长。之所以将自己的机构以“智慧”命名，是由于他率先提出“以智慧统帅知识”的理念。 他经常引用中国著名教育家、4大演说家之一的李燕杰教授的话： “中国目前最缺少，但未来最有竞争力的教育，是智慧教育。” 应用在企业经营上，他经常对经营者和管理者阐述这样一个理念： “不管买卖大小，出售的都是智慧。” 在吴甘霖“思路决定财路”等课程中，有许多非常闪光的观点，如“没钱也能做成大生意”、“1万元也可做成百万元的生意”等等。 这些都是企业家和管理者十分关心的问题，而吴甘霖还提出一个更有刺激性的观点： 对一个有智慧的头脑的人而言，即使遇到商业困境，也可能恰恰是商业机会，甚至最大困难还能变成最大商机! 山西运城的民营企业发展很快，但飞速发展的同时也存在不少问题。于是，运城的领导决定到北京找专家为这些企业授课。就这样慕名找到了吴甘霖，请他举办了一堂由500多企业家参加的讲座。 课后，吴甘霖在回去的路上，接到了一位姓张的企业家打来的电话，感谢他救了自己一命。 原来，20多年前，张先生下海经商，本来一直发展非常好。但后来有一次投资失败，企业出现很严重的问题，无奈只好向自己70多岁的老父亲和远在美国打工的儿子借钱。这一举动，又引起了一些亲友的非议。 在巨大的压力与绝望中，张先生怎么也想不通，就决定自杀。真巧，第二天正好吴甘霖讲课，他参加了。在课堂上，张先生被吴甘霖所提出的那些全新的理念振动了。 吴甘霖总结一流经营者的10大超凡思维中，有一个“V型思维法”，讲述的是一种把问题变为机会的思维。这一思维使张先生彻底开窍了。他感慨地说： “听了这一讲座，我不仅找到了活下去的勇气和经营下去的勇气，而且直接找到了经营下去的思路。” 为了让大家对“商业困境恰恰是商业机会”和“V型思维法”的理解，且让我们来看另一个事例： 广东一家公司的老板，在创业的过程中从事过不少行业，后来又开起了管理咨询公司。可是不管他做什么，最后面对的都是一次次的失败。 灰心丧气的他，决定把公司关闭。在听了吴甘霖的讲座后，他找到吴甘霖，诉说自己的苦恼。 吴甘霖简单了解他的情况，就给他出主意： “你要成功，就一定得找到你的核心竞争力。而对于你来说，你的核心竞争力，不是别的，就是你的失败!” 你只看到了自己的失败，可是你有没有看到这恰恰是你最大的财富啊!你老去教育别人成功，在这方面没有核心优势，但是，你的管理咨询如果是教育别人如何避免失败，也许反倒成功。 于是，这位老板便去教育别人如何避免失败，果然生意一下火暴起来了。 “上帝要送一份特别的礼物给你，一定要以问题做包装。” “所有智慧的大树，都来自一粒问题的种子。其他的一切不管再多，也不过是他的养料而已。” 吴甘霖的这些理念，对许多在商界中缺乏信心的人而言，谁说不是一针最好的“强心剂”呢? 三、享誉全国的“商界布道师”导读听吴甘霖上财富课（3） 6月的一天，北京炎热，许多人都不愿意出门。可是在远离北京市区的昌平，一场商业智慧讲座却吸引了海尔、惠普、三星电子中国总部等著名企业人士前往参加。他们聚精会神地听着精彩的讲座，不时发出热烈的掌声。 讲述这堂课的老师是吴甘霖，此时，被誉为“商界布道师”的他，正在向广大企业家和管理者，讲述如何高效解决问题的思维智慧。 吴甘霖曾是中国青年报的资深记者，写过不少有关财富与经营的报道，并多次获得中国新闻奖等荣誉。 后来，他决定进入经济主战场，历任香港中华文化传播集团副总裁、中华万年网副总裁、美国美中国际创造力开发中心总裁兼中国区总裁等职。 他是一个出色的经营者，待遇也很好，但一件事又改变了他的生活轨迹： 当时，他从事的工作特别讲究速度。连续遇到了几件不顺利的事，于是他的情绪变得格外恶劣。 某天黄昏，他经过北京港澳中心门口的十字路口，看见一个残废的父亲带10岁的儿子过马路。父亲机警地东张西望。而孩子，为了要帮助残废的父亲尽上一份力，不是牵着父亲的胳膊，而是像个小大人一样紧紧搀起父亲的胳膊。 他们就这样互相扶持过了马路，对视一笑。在那一刻，吴甘霖觉得宛如两颗灿烂的星星照亮夜空，同时也照亮了自己阴暗的心灵。 吴甘霖忘情地看着这对父子，开始反思：这对生活在最底层的父子，能够以相互搀扶的手臂和灿烂的笑容，勇敢地迎接挑战。自己作为一个国际机构的副总裁，却由于工作中一点挫折就如此消沉，不觉得羞愧吗? 自己曾经三次被打到人生的零点，但总是依然勇敢地笑对人生。为何当身份大大提高，待遇大大提高时，却被小小问题困住心灵了? 他深刻地意识到：这一段时期以来，他只是将自己当作经营机器，工作一味求快，不知不觉将生命中最宝贵的东西丢失了! 他进一步想到：这在商界绝对并非孤立现象。许多曾经风光一时的企业，如巨人集团、三株集团，何尝不是风光一时?但后来快速垮掉了。这与盲目求快，丢失经营根本难道不是密切相关吗? 他突然醒悟：“别跑得太快，免得丢失了你自己!”于是，他对业务进行深刻检讨，得出一个惊人结论：正确选择并非将原计划做好，而是恰恰相反，应及时刹车!这一决策很快被证明非常正确避免了一个巨大的商业陷阱。 经历这一事件后，他进一步意识到：中国企业要做大做强，就得在重视经营技巧的基础上更重视“铸魂”!应该将经营智慧与生命智慧“结缘”。 于是，他更深入探究以价值观为核心的各种商业智慧，一方面，在自己的经营中实践，另一方面在商界广为传播，产生了积极影响。之后，他干脆辞去月薪数万元的工作，全心研究时代需要的大智慧尤其是经营者最需要的智慧来。 不久，中国青年出版社出版了国内第一套全面探究21世纪智慧的丛书甘霖智慧丛书。这套丛书的序言，是一篇长达近2万字的论文“用智慧统率知识二十一世纪的智慧宣言!”这是吴甘霖多年苦苦探索的结晶，是一个“占领知识经济制高点”的全新理念。 这是一个振聋发聩的宣言。读者对此文连载；中国新闻社刊发专题报道；中央电视台也为他制作了有关演讲专题。 之后，他便成立了自己的甘霖智慧国际培训机构，创立了令人耳目一新的甘霖智慧培训网。在网站的首页上，鲜明地亮出自己的独特旗帜：“让别人膜拜知识，我们崇尚智慧用智慧统率知识!” 在全国各地，他进行了一个以此为核心的系列巡回讲座。在几年的时间内，他跑遍全国10多个省市，听众成千上万。 这是一场真正的“智慧旋风”，所到之处受到热烈欢迎。在北京，清华大学和中国社会科学院研究生院的高才生们对他的讲座听得如醉如痴；在武汉，5个高校联合邀请吴甘霖做讲座之后，有关部门又专门邀请他在武汉经贸洽谈会上讲述哲商智慧。 他有关商业智慧的系列讲座，更具有吸引力。在长沙，不仅吸引了当地众多人士，甚至吸引了数百里外的企业人士包车前来倾听。 在云南，他进行“思路决定财路”等讲座时，远在四川成都的几十名企业家和管理者闻讯，就坐上飞机前来云南听课。 他与著名经济学家温元凯组成“财富中国”讲师团，由温元凯担任团长，他任常务副团长。当他们在安徽进行有关讲座时，更是深受广大沿海企业家的欢迎 由于影响了许多商界人士，他被誉为“商界布道师”，媒体纷纷对此报道。 四、最高境界是“哲商” 吴甘霖的财富课，绝对不只是教经营者如何赚钱的技巧，更重视教经营者如何赚钱的“道”他的课程一直灌输着这样一个主题，从事经营活动，首先需要的是“铸魂”。 “哲商”理论是吴甘霖“商界布道”的核心。他将商人分为三种境界：第一种境界是“草商”虽然文化水平不高，但富有冒险精神的“草莽英雄”；第二种境界是儒商以知识武装自己的商人；第三种境界：哲商哲人与商人的结合。 在对全世界最成功的企业家进行分析后，他发现：世界首富比尔•盖茨、华人首富李嘉诚、日本当代“经营之圣”稻盛和夫等，无一例外都是哲商。 哲商除了以全面、系统、辩证的哲学智慧来指导经营外，更重要的是有着一种超越经济的价值观。如日本的稻盛和夫提出“以心为本的利他经济学”等理念，都贯穿着一种哲商精神，给企业界以很大启示。导读听吴甘霖上财富课（4） 美国最著名的医药企业默克公司，有一核心理念：“我们应当永远铭记药物是为造福人类而生产，不是为追求利润而制造。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润。我们记得越牢，利润就会越大。” 比尔•盖茨也明确提出：“赚钱非我所愿。在银行中有亿万存款，哪里比得上带领一支朝气勃勃的队伍，共同为世界开辟新领域那样激动人心。”所以，从严格意义上来说，他是哲商而非儒商。 在2004年全球服务业第一服务明星企业ServiceMaster在上海召开年会。每次年会，该机构都会邀请一个著名的老师进行培训，这次他们邀请了吴甘霖先生。 在这次会议上，吴甘霖做了“利润是副产品世界一流企业如何以心打造成功”的培训。他提出了这样一个核心理念：赚钱的法则和行善的法则，其实是同一法则。当你以行善的心态，全心全意服务于你的客户、服务于你的员工，你就能够取得非凡的经济效益。有一个高级管理者问吴甘霖： “我很佩服红顶商人胡雪岩，他有句名言：头半夜想自己，后半夜想别人。所以他的生意才能做得那么大。如果要你给他打分，你会打多少呢?”没想到，吴甘霖的回答是： “我只给他打60分。因为这是一个优秀商人的合格标准。 “商人分三种，第一种是整夜都想自己，这样永远不会有发展；第二种是像胡雪岩一样，头半夜想自己，后半夜想别人。但也难以做大做强；而第三种是头半夜想别人，后半夜想自己。这第三种才是最高境界，不仅能够做大，而且才能真正成为常青树。”在讲这一堂课时，正是情人节，吴甘霖还即兴做了一个发挥：“对一般商人而言，商场如战场；但对一个伟大的人而言，商场如情场。商场不仅是讲钱的地方，更是讲情、讲爱的地方!” 他的话，迎来了大家的热烈掌声。 吴甘霖的新财富理念，改写了不少人的命运。 一位湖南的农民小胡，去大城市打工，差点流落街头。正巧让吴甘霖得知这一情况，不仅帮他找工作，还以自己的有关理论“武装”他，教育他如何做人，如何寻找人生机会等等。经过多次磨炼之后，小胡几年之后就靠智慧致富，赚了200多万元，成为一时的传奇。 2002年10月，上海一位姓方的女企业家，由于情感困惑准备自杀，但听了吴甘霖“商人革命：从儒商到哲商”的讲座后，“让生命智慧与经营智慧结缘”的理念及吴甘霖关于如何热爱生命、战胜逆境的观点，使她又重新找回了继续生活下去的信心。 在后来的非典期间，她还专门给远在北京的吴甘霖打电话说： “感谢你当初把我从死亡线上救回来，我从来没有像现在这样热爱生命。” 还有一位青年企业家，从卖报纸开始，与一帮朋友白手打天下，资产发展到2000万元。但他没想到的是：当事业处于顶峰之际，却出现了他无法理解的局面众叛亲离，甚至共患难的妻子也要与他分手。 他对此十分痛苦和困惑。后来，他听了一次吴甘霖的讲座后，深受震撼。他意识到企业家如果缺乏价值观的指导，就会变成一个可怕的“空心人”；如果一个经营者领会不到“利润是副产品”的理念，即使企业做起来也会垮掉。 于是，他下决心重新塑造自己，从此发生了脱胎换骨的巨变，不仅重新赢得了妻子和朋友的喜欢与爱戴，而且几年过去后，事业也越做越大，资产发展到数亿元。 吴甘霖在一次次帮助企业家们突破心灵和事业困境的过程中，成功地为各大企业铸造了全新的灵魂! 也正因为这样，吴甘霖的财富课便超越了“赚钱秘技”的层次，“商界布道师”的称号也在商界越来越响。 从当记者来分析和观察财富，到当国际机构总裁来创造财富，再作为培训师来引导人智慧地追求和把握财富，吴甘霖走了与财富相关的三部曲。 当初，吴甘霖辞去国际机构总裁时，不少朋友都对他好意劝阻。现在，看到那么多商界人士发生积极改变，他已经深感到当初选择的正确。 他说：“商界需要大智慧。如果因为自己的点滴努力，能让更多企业家飞得更高更远，这不是比自己在跨国机构当总裁更有价值吗?” 刘小悦第一章 思路如何创造财富奇迹第一节 思路一改，财路就宽（1） 人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别 大脑决定一切! 不同的思路导致不同的经营结果 一流管理者修炼管理心智 运随心转 最聪明的投资是对大脑的投资 摆在大家面前的这本书叫做思路决定财路。大家都知道有这样一句名言“思路决定出路”，我却进一步提出“思路决定财路”。 为什么要提出这样一个新观点呢? 请大家和我一起来分享几个著名的理念吧 比尔•盖茨，当今最引人注目的世界首富，他的一个著名理念是 “人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别大脑决定一切!” 丁磊，网易的创始人，他从一名穷大学生，发展成为中国的首富，仅仅用了7年时间。当记者问起他怎么创造奇迹时，他的回答是 “因为，我在大学学会了思考。” 这两位首富，对思维的重视相信给大家留下了十分深刻的印象。而2004年10月，美国商业周刊刊登的一篇文章，可能让我们对思维方式在经营中的价值认识更深刻。 在这篇名为“最佳商学院排名”的文中，商业周刊披露：在调查雇佣MBA学员的公司中，芝加哥大学的毕业生最受欢迎。 为什么该校的毕业生最受欢迎呢?主要因为该校培养了大批“经济神童”。而大批“经济神童”之所以产生，是由于该校特别重视对MBA学员，进行分析问题和解决问题的思维方法能力的系统训练。 事实证明：对思维方式的重视，已经成为世界最优秀的企业和企业家最关心的问题之一。 不仅如此，一些管理大师级的人物，也把思维方式的突破作为提升业绩的关键内容之一。 如“学习型组织”的提出者彼得•圣吉，在其著名的第五项修炼中，把“改善心智模式”作为五项修炼之一，并明确提出 “三流管理者学管理知识，二流管理者学管理技巧，一流管理者修炼管理心智，学管理智慧!” 如果上述权威人士对思维方式的重视，还不够对你造成巨大印象的话，那么请你再与我分享一个我亲身经历的故事吧! 几年前，加拿大政府带着一帮华人企业家来中国访问，我作为中方代表与他们进行了交流。 在这个考察团中，有一位姓杨的先生。他本来是华人，后来到加拿大发展，目前资产发展到10亿美元。 很巧，他与我有着非常相似的经历，不但是同一年出生的，而且都还是16岁就上了大学共同的经历和兴趣相投的感觉，使我们一见如故。 于是，我们在宴会后进行了深入的交流。 杨先生先问我：“吴先生，你在国内有这么大的影响，我想您在大学里一定很突出，说说你的辉煌业绩吧!” 他可问到我心坎上了。我这人有个弱点虚荣心一浇灌就开花结果，我就滔滔不绝地给他讲，我在大学里不愿意受老师照本宣科的影响，更愿意自主学习，总是喜欢自己研究问题、发表作品，甚至校长还亲自给我颁奖! 我越说越得意，只听见他不断地夸奖我：“不错!不错!真不错!” 开始我还挺开心，但突然我发现他在赞扬我的同时有点走神了。抬头一看，果然见他在微笑，似乎也想起了他大学中不同寻常的故事。 于是我立即追问：“老实说吧，在大学里你干过什么好事?” 他赶忙否认：“没有啦!”我还是追问不放。 于是，他说：“我就是在大四的时候赚了点小钱!”我忙问是多少，他不好意思地说：“1000元!” 我颇为吃惊，上世纪80年代初1000元还是个小数字?我们那个时候一个月的生活费才21元!我对他的故事充满了兴趣!再三追问，原来是这样的： 一天晚上，杨先生喝多了水，晚上要去洗手间却没有开灯，一不小心，绊倒了热水瓶，打碎了! 第二天，他就去学校商店配瓶胆，结果商店的小姐十分不客气地说：“没有瓶胆，要不就买水瓶!”第一章 思路如何创造财富奇迹第一节 思路一改，财路就宽（2） 杨先生再三给那个小姐说好话，说先放钱到商店，请他们下次帮自己进一个瓶胆!可是，那个小姐可能刚失恋，一点不通人情! “你们不是为人民服务的吗?怎么这样啊?” “就是这样为人民服务的，怎么样，不服气啊!” “你这样的态度，我要去向校长反映!”杨先生气愤地说。 “你去告啊!快去吧，不去不是人!”没想到那位小姐一点也不畏惧，反倒与他激烈地对抗起来了。 这下，杨先生真生气了，回去就准备写信给校长。可是当他铺开稿纸的时候，他停下来了!他想到： 我配不到瓶胆，别人也肯定遇到过这样的困难。好了，倒不如我来做这个生意!于是，他向同学借了一些钱，跑到市中心的商店买了20个瓶胆回来。他本想一个星期把它卖掉，没想到刚刚摆在食堂门口，一天就卖出去了。第二天，他又去进 后来，他干脆不摆摊了，直接贴广告宣传：要配瓶胆请到某某寝室找杨同学!再后来，他出钱请同学把周围学校的瓶胆业务也包下来了。一年过去，挣了1000多元钱! 我十分佩服杨先生在大学的这次精彩举动。而他讲的故事，却让我想起了自己在大学时期的伤心事! 我读大二那年冬天，一天晚上也是晚上起来，没有开灯，我从上铺跳到了中间的桌子上。平时大家的水瓶都放在各自的床边，那天却鬼使神差地都摆在桌上了。 所以我的一脚可比杨先生那一脚伟大多了，哐啷一声，8个热水瓶全都粉身碎骨了! 于是我第二天去学校商店配瓶胆，和杨先生同样的原因我也没配着瓶胆。 于是我只好老老实实地买了8个水瓶。我家里很穷，这笔额外的开支，让我的经济困窘了整整2个学期! 遭遇到同样的一个问题，杨先生把它变成了赚钱的机会，而在我却成了亏本的机会!这就是思维的区别不同思路产生不同的结果啊! 世界著名的成功学家拿破仑•希尔说得好：“思考创造财富”。 我再做一下补充：“运随心转。” 我相信，一个人的运气是跟着心走的。你有一种积极的心态，就有一份光明的命运。你有一种消极的心态，就有一份黑暗的命运。你向着太阳飞，全身都会沐浴在阳光里，但假如你向着一把尖刀飞，就肯定有生命危险! 我曾经看过一篇文章“两个人的命运”，讲述的是两个人在城市发展的不同经历。他们的发展，也正说明了上述这些道理。 两个来自农村的人出去打工。一个买了去上海的票，一个买了去北京的票。在候车室等车的时候，坐在他们旁边的人议论起来了：上海人啊，太精明，你朝他问个路都要钱，还是北京人厚道，叫声大爷，他恨不得给你领到目的地! “那可不是，吃不上饭的，人家不仅给馒头，还给旧衣服穿呢!” 这时，这两人同时都改变主意了，去上海的人决定去北京了：幸亏知道得早，去北京挣不挣钱，但不至于饿死吧! 去北京的人说：幸亏没去北京，在上海随便做个什么都赚钱! 于是，他俩就换过车票! 原来去上海的那个人，去了北京。最初一个月，他过得很得意，什么也没干，既不渴也不饿，不仅银行大厅有空调，有免费的纯洁水，超市还有从没见过的食品可以免费品尝! 去上海的人，也过得很得意，觉得做什么都可以赚钱。他先是在建筑工地扫了一堆废土，人家给了他工钱。他又把这堆土掺点树叶子，用塑料袋包装一下，拿去当“花盆土”卖给了那些爱美的上海人，一天就赚了100元! 后来，他干脆专门做起了“花盆土”的生意，一年后他在大上海竟拥有了一家小小的门面! 不久，他又发现，那些店铺的楼面亮得可以照出人影，而招牌却黑漆漆的，一打听，才知道清洁公司只负责清洁楼面，不负责清洁招牌! 他一听有兴趣了，当即买来了人字梯、抹布什么的，招兵买马地组织了一个招牌清洁公司，专门清洗招牌!慢慢地，他又拥有了一家有150名员工的清洁公司，业务也由上海发展到了南京、杭州等地。第一章 思路如何创造财富奇迹第一节 思路一改，财路就宽（3） 而前不久，他和当初换票的伙伴相遇了!原来，他想去北京发展业务，就来北京做考察，而在火车站广场上，一个浑身脏兮兮的人追着他要手中的矿泉水瓶子，他回头一看，顿时傻了，5年前在家乡的小车站，他们换过一次票! 他们的故事很具有戏剧性，好像是由于偶然的事情，选择了不同的城市而导致了他们人生这么大的差别。其实，我们知道偶然的背后存在着必然，决定他们今日状况的因素，恰恰是他们各自的观念和思维方式! 所以说，思维方式对人的发展有着不可忽视的作用，5年前可能是一念之差，5年后的命运就是天壤之别了。 比尔•盖茨佩服的企业家并不多，其中一位是世界投资之神巴菲特。巴菲特也有句名言： “世界上最聪明的人是最舍得给自己大脑进行投资的人。” 看，投资之神既没教你怎样投资股票，也没教你怎样投资保险，他教你如何投资大脑。因为大脑才是所有财富的真正源头! 拿到这本书的你，如果想在商界大展宏图，或是欲从事与经济相关的工作，你肯定会想如何创造更多的效益。 这些都没错。大多数人一谈经营或创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。 但你是否想过，在经营过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢? 你应该以改善自己的思维方式，作为最关键的一点来开展经营! 思路一改，财路就宽!思维方式一改善，财富奇迹就出现! 不仅如此，不需要更多资金或其他有形资产的投入，仅仅通过提升思维品质，改变思路，就可以创造经济奇迹，这不是最合算不过的吗? 这一点，不仅企业家需要重视，各级管理者又何尝不是如此呢?第一章 思路如何创造财富奇迹第二节 没钱也能做成大生意（1） 没钱不要紧，智慧能生钱 让“绝不可能”变为“绝对可能” 学会“心灵解套”，好的思路就源源不断 没有钱可以做生意吗?可以! 没有钱可以做大生意吗?可以! 也许你认为这是天方夜谭，但是我这里用事实告诉你，这不但可能，而且肯定能! 假如你是一个只有19岁的穷大学生，连上学的钱都不够，能够不偷不抢、也不从事任何其他非法的行动，而是完全凭