关于婴儿游泳项目发展理解PPT课件

关于婴儿游泳项目发展理解 1 婴儿 spa业务目前状况 上海大约现有提供婴儿游泳的点约 500家，分为： 1、婴儿 spa为附属设置的。通常为早教中心附带，或婴童零售内附带。 典型代表 ：凯瑞宝贝、部分月子会所 2、专业婴儿游泳设备及培训开展业务，以品牌加盟连锁形式发展。设备 耗材的销售、培训输出以及加盟费是其主要盈利点，自有门店通常不 多。 典型 代表：爱宝宝，马博士，贝凯雅等。且各有所长。 3、专业婴儿游泳亲子早教。这是近年刚发展起来的，不是目前我们理解 的小池游泳，而是 0-6岁亲子早教类的亲水教育。场地大，游泳池形式 ，小班授课制，通常与国外相关机构有课程授权关系。成本高，收费 高。目前上海有 4家类似机构。 2 早教附属设施经营 1、婴儿 spa为附属设置的，以凯瑞为例： 收入结构： 整体婴儿游泳占收入约在 25-30%，通常的中心单月 3万左右， 情况较好的游泳收入 6万左右。 客户群体： 主要人群为 3个月 -6岁儿童。其中 3个月 -1岁大多为小池游泳， 使用脖圈，腋下圈，占到整体客户的 60%比例。其余为大池用户。但 大池小池收费相同，如小池客满部分 10个月以上也愿意大池。 运营状况： 小池淡旺季不明显， 3个月 -1岁宝宝每周 1-2次运动为主。 大池淡旺季明显， 1岁以上客户以社交为主要目的，频次相 对较低。 盈利状况： 由于充值部分可以在凯瑞其他服务通用，也可以上早教，有 用是吸引前端客户的手段，无法独立核算其盈亏。但如果没有游泳， 对后续的早教和托班收入会有较大影响。 风险： 没有经营资质。 3 品牌连锁输出品牌 2、专业婴儿游泳设备及培训开展业务，以品牌加盟连锁形式。以贝凯雅 为例： 收入结构： 整体婴儿游泳占收入约在 25-30%，通常的中心 单 月 3万左右， 情况较好的游泳收入 6万左右。 服务项目： 3个月 -1岁儿童：小池游泳。占营收 30% 1-3岁可选中池，一次容纳 2人。 10% 2-6岁大池（ 6-8米）：单次 10人以上。 20% 婴幼儿抚触按摩：解决便秘、结食、发烧等。 15% 产前开奶，产后修复服务。 25% 运营状况： 游泳没有淡旺季，不提供单洗澡服务。夏季排队时间短些， 冬季排队时间长，多要 2小时等候。单店单月销售可以达到 20-35万。 技术特色： 贝凯雅自行开发了 8*6米超大环形自过滤消毒流水池。同时获 得了国家婴幼儿中医按摩理疗经营证，解决了婴儿游泳经营证的问题 ，且刚刚获得国家婴幼儿中医学位推拿经营补贴。同时可开展穴位推 拿培训资质，提供加盟或者付费学习培训。 收费选址： 会员充值后游泳单次消费在 120元，目前上海四家。 加盟范围： 上海以外均可加盟，目前全国加盟店超过 20家。 4 加盟连锁品牌 3、专业婴儿游泳设备及培训开展业务，以品牌加盟连锁形式。以爱宝贝 为例： 爱 宝贝是非常传统的早期发展起来的婴幼儿游泳店，通常为独立经营。 目前经营状况较为堪忧。 特色： 加盟门槛低，没有太多要求，主要为设备输出。从缸池，到圈， 到耗材用具。 劣势： 非法经营问题比较大。没有管理和培训输出，经营水平低下。 选址：由于没有经营证，个人加盟为主，因此开在社区门面为主。附属 一些游乐设施，周边社区会员可免费玩。 5 大型亲子游泳早教 3、专业婴儿游泳亲子早教。以金游宝宝亲子游泳为例： 特色： 亲子互动，带亲水课程，为运动型早教中的一种，国外有对应课 程类型可学习模仿，较为容易收到上海地区家长认可。 场地要求高，面积大，且教师要求高，较难模仿。目前上海仅有 3家 类似品牌。金游为最大，有 3家连锁，但由于场地要求高所在位置都 较为冷僻。 2015年开始发展起来的早教形式。 收费： 单次为 300元 /40分钟，课程制， 45次课程 12000左右收费。 经营风险： 目前使用健身经营资质开办，而非早教，是否受到政策监管 未知。 6 设备相关问题： 1、小池：目前以亚克力缸体为主。好处：用水量少，较深，可以游到 1岁左右， 使用时间长。可加各种趣味功能，如泡泡、按摩波等。 2、大池：工艺较多，分为亚克力、玻璃两种。水处理方法较多，主流采用游泳 池的循环消毒法，使用臭氧、多层过滤以及消毒剂消毒 ,类似成人泳池过滤消 毒流程 ,水质标准也类似。有同时采用这些方法的，水质大约可以做到一周更 换一次；如使用较为简单过滤法的，则一天一换水。如大池需穿游泳衣、穿 游泳尿裤。 7 婴儿 spa近年发展趋势情况 上海地区游泳馆 2015年的发展速度几乎停滞 ,根据点评提供的数据 ,2014年点评后 台登记的婴儿游泳类商户为 442家 ,2015年至今登记为 446家 ,总量上几乎没有 增长。 在了解了多家婴儿游泳目前的经营发展情况后发现几个行业趋势及消费者喜好的 转向： 1、专业性要求提升。以前流行的婴儿游泳健身以及主被动操、抚触的作用在现 在的认知并没有被弱化，而是消费者的要求有所提升，简单的操作虽然消费 者也接受，但服务价格停滞。客户愿意花更多的钱购买专业服务和环境。单 纯的游泳服务已经逐渐不是消费者需要的。 2、游泳馆本身寻求多元化经营，目的是分摊或减少经营风险。婴儿游泳由于经 营资质问题存在经营风险，以及较为明显的平日及周末时差，因此目前大型 服务机构主要采用多元化经营，多元化的同时也加强专业形象宣传。 3、地区发展差异大。同一城市内由于不同地区消费观念的不同差异也较大，以 上海为例，中心城区高端化多元化趋势明显，竞争也较为激烈；郊区由于游 泳 spa本身的教育普及度差，游泳和洗澡是主要消费服务，婴儿游泳的季节性 决定因素较强；同时竞争也不激烈。 8 婴儿 spa近年发展趋势情况 2 连锁零售在婴儿游泳项目的一些情况如下： 丽家宝贝的游泳馆经营状况 2013年起持续下降， 2015年初已明确关闭 spa馆项目 ； 乐友在直营店内已不再新增婴儿游泳项目 ,北京地区已基本全部关停 ,外部直营 经营不佳者关闭； 孩子王的婴儿游泳项目遇到管理问题，希望寻找合适的合作对象，由于孩子王 早期婴儿游泳的设备采购自马博士，因此目前在沟通马博士，希望由马博士输出 管理及人员培训。 有以上变化主要出于以下几种考虑： 1、维护成本高。设备、人员管理方面所需要付出的维护工作量非常大，除了水处理设 备外，消毒设备、洗涤烘干设备或供应商管理，都需要投入人力物力，且突发情 况多。 2、消费者喜新厌旧。外乎游泳馆一直在一茬一茬的开，新开的通常在设备、环境上更 好，因此反过来让消费者对环境的要求也越来越高，而硬件设备的更替很难跟上 消费者的变化。 3、人员管理成本。服务性行业特别是这样的贴身服务，人员服务质量要求很高，对人 的依赖性也很高，人员的变动常常带来生意的波动。 4、场馆饱和度低。仅提供小池服务，每天最大服务人次为死的，很快饱和，持续提升 空间很小。大池服务人次虽多，但物业要求高或施工成本高，很难实施。 5、原有商品面积不足。在商品和服务上，零售选择商品面积更多，首先考虑是突出自 身商品优势，服务项目是附属设施，因此排在最末考虑。 9 婴儿 spa近年大池流行的原因 大池已经流行了 3、 4年了， 6个月开始可坐即可在大池，大池通常水深 0.8 -1米，可容纳至少 4个以上宝宝同时游泳。流行的原因是有以下几个方面： 1、客户有延续。小池游泳有个客户年龄段过小 ,顾客生命周期过短 ,开发成本过 高的问题。为了解决客户生命周期，延续使用因此产生了大池，把原来 0-1岁 消费可延续到 3岁。但 3岁后开始有正式社交后消费频次又大大下降。 2、提高周转降低成本。小池游泳服务项目多，容