《蓝海战略》读书心得：在蓝海中探寻创新之路.docx

蓝海战略读书心得：在蓝海中探寻 创新之路 蓝海战略是由欧洲工商管理学院（INSEAD）著名 教授 w.钱.金（韩）和勒妮.莫博涅（美）所著。此书于 XX 年由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内引起极大反 响，被翻译成 43 种语言，获得华尔街日报畅销书、美 国全国畅销书和全球畅销书的称号，打破哈佛商学院出版 社有史以来国际版权的纪录。经朋友推荐，几年前看过这 书，近日再次拾起，旧书新读，另有一番感悟。 一、书中主要观点 初读此书，首先想到的就是何谓“蓝海” 。书中对此进 行了阐述。 “蓝海”是相对于“红海”概念而言，故要谈 “蓝海”战略首先要厘清“红海”的概念。 “红海”是指充 满血腥竞争的已知市场空间。红海中的企业力求通过竞争 获得更大的市场份额，随着市场空间变得越来越拥挤，利 润增长的空间开始相应减少， “卡脖子”式的竞争最终把商 海变成血色，因此称之为“红海” 。而“蓝海”是指尚未开 发新的市场空间。在蓝海中，需求是被创造出来的，是尚 未被染指，蕴含巨大利润空间和发展潜力的“蓝色”海洋。 书中主要有 4 个方面的观点：第一，企业应该把视线 从传统市场的供给一方移向需求一方。第二，企业应该从 向对手的竞争转为向买方提供价值的飞跃。第三，企业应 该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价 值元素进行筛选与重新排序。第四，要重建市场和产业边 界，开启市场巨大的潜在需求；要摆脱“红海”竞争，开 创“蓝海”市场，同时追求“差异化”和“成本领先” 。 企业为了寻求持久、获利性的增长，往往与其对手针 锋相对地竞争。企业为竞争优势而战，为市场份额而战， 为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中， 硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海” ，在竞争激烈 的已知市场空间，和对手争抢日益缩减的利润空间。此书 作者对我们熟悉的一切战略成功的定律提出了挑战，指出 企业如果流连在红海的竞争之中，将越来越难以创造未来 的获利性增长。 “红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是 一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭 新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的 增长和更高的利润。为了论证观点，作者以实例方式（英 国热水壶例子等）对蓝海战略做了生动阐述。 二、蓝海战略于政府行政的现实启示 几年前初读此书，更多的是从书中提到的商业规划方 面理解。再读此书，结合党校学习感受和广东实际，却又 多了另一方面的思考。创新的方法与变革的理念是相通的， “蓝海战略”不只是适用于商业战略的策划实施，对政府 部门的规划与决策也有其影响与启发。特别是刚刚召开的 省第十二次党代会中指出，我省正在由原来加快发展速度 转变为加快经济发展方式转变，由原来规模快速扩张转变 为提高发展质量和效益，提出要有新发展理念，崇尚创新， 为全国推进供给侧结构性改革、实施创新驱动发展战略、 构建开放型经济新体制提供支撑。在此背景下，政府部门 首先面临的创新就应是思想理念的变革。政府部门在与公 众沟通之时，应转变传统思维观念，从顾客即社会公众的 角度出发，了解公众的所思所想，才能做出有效决策。我 们的改革面临的许多深层次问题，破题之道亦可引入“蓝 海战略” 。有的领域可考虑另辟蹊径，重建产业边界，开创 市场巨大的潜在需求。例如阿里巴巴与政府部门间的互联 网创新模式，政府部门运用大数据进行了更有效的行政管 理，公安部门引入百度数据进行交通管理的疏导。工业互 联网与智能制造互为发展，利用大数据分析破解工业发展 的掣肘点，创造发展的新机遇。 “蓝海战略”思维亦可应用于政府规划战略的创新。 蓝海战略中提出开创蓝海一般有两个基本方法，第一种是 创造一种全新行业，如 EBAy 的在线商务。第二种是在红海 内部开创蓝海，这也是更为普通和经常采用的方法。以当 下中小企业转型升级和产业转移为例，小企业以小家电制 造和服装制造业为主，其转型升级首要解决的是技术人才 和生产基础的匮乏，如果只是依靠政府培养和设备引进， 付出的成本和代价必然是高昂的。这些传统行业历经多年 发展，已然是竞争激烈、利润增长空间减少的红海。如何 创新开辟蓝海，可在现有产业的基础上跨越边界，重新组 合开辟一片蓝海。譬如书中提及的电热茶壶案例，从供求 转向需求方，考虑客户需要，开创有创意的理念，生产出 更加符合和满足客户需要的产品。转换的成本不高，但是 创造了新品牌