神舟电脑高校校园营销策划方案

1 神舟电脑高校校园营销策划方案 一：高校市场分析 容量大 ：随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2007年，我国高等教育在校生的人数将超过 2300万。 购买力强 : 据统计 ,含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达 5819 元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在 中华全国学生联合会及相关监测机构的 2006年调查报告显示 ），因此大学生市场有着较强的购买力。 可塑性强 ：高校市场对品牌的建立和品牌的长期效益都很有力，大学生的传播意识和品牌意识非常强 烈，思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。他们是一群有知识有文化的群体，未来社会上的中上层大部分是这个群体的人，如果从他们在校的时候抓起，这对于品牌的长期效益很有帮助。 高校市场相对集中 ：不管是在地理分布上还是在学生消费对象上都有相对集聚的特点，这样非常有利于商家对大学生这个群体做宣传，市场容易打开，而且打入市场的成本比较低。 延续性 ：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主 ，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 2 各个高校的整体购买力具有层次性： 同一地区的高校虽然在地理上具有集中性，但是其整体的购买力还是有层次性。以郑州市为例，郑大及其附属学校，三本院校，都属于购买力第一的层次，以农大、工大、轻工业等市区二本院校属于购买力第二层次，边缘集聚的高校以河南工程学院为例属于第三购买层次。 二：校园需求分析 我们在我校一共发放了 100 份调查问卷，其中有效问卷 93 份，通过问卷需要说明的是这个市场的产 生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。我们学校还有健全的锐捷网络管理制度，能够方便的为学生提供上网服务，每月 15元，包学期 60元，价格便宜。而且随着电脑的价格在近两年来的持续下跌，电脑已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。 由上图可以看出，大学生大部分还是没有电脑的，其中调查对象大一的同学 38 人，绝大多数都没有电脑，由此可见，电脑的需求市场很广阔。 3 三：大学生的消费特点 ： 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生 强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响，从众心理明显。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、实惠还是很重要，品牌并不是唯一的选择标准，经济因素是决定的因素 。 6、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。 7、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。 四、 神舟公司简介 深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于 2001 年，是一家以 主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在 8 年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、 晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。目前，神舟电脑总资产超过 20 亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市 4 新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司 5 家下属子公司。 五： 势） 集中采购，可以降低成本。神舟电脑主要采购英特尔处理器，厂家一般会给神舟比较优惠的价格。 灵活性大，自我控制能力强。神舟电脑公司拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，年产 200 万台笔记本、 100万台式机、 100 万台液晶显示器和 50 万台屏式电脑的巨大产能，为神舟的腾飞打下了坚实的基础！ 坚持 “为用户提供价格好、品质更好的电脑产品 ”的经营理念，神舟电脑着眼全球市场，以先进的技术，优质的产品和 较好的服务的让中国消 费者享受现代化科技带来的实惠，并大力推动民族品牌，为神舟电脑走向世界奋力拼搏。 同等配置的电脑，神舟电脑总会以最低价为消费者提供产品。并屡屡刷新国内电脑价格的新低。 势） 1品牌、产品认知度低 ： 从调查中我们发现 很 多的同学对神舟电脑的 品牌、 口碑 、 产品性能等 方面 存在很大的误解。 售后服务较差是造成 神舟电脑 口碑 较 差的一个重要原因。 传手段单一 5 会 ) 在被 调查者中只有 同学 拥有电 脑可见对电脑的需求度是非常高的。因此该公司应该利用自己的优势抓住这个机会 打开 高校 市场 学生支付能力较低，而神舟电脑的主要优势就是价格优势。神舟电脑可以通过价格优势，抓住机会，开拓 高校 市场。 消费群体集中可以为公司开拓 高校 市场减少营销成本。因为消费者集中，因此 ,公司在宣传、售后服务等方面可以大大减低其费用。 胁） 新技术不断的在进步，产品更新换代很快 ,这就要求公司必须紧跟时代的步伐，研发新的产品。 份额比重大 ：由最新的数据表明，联想是神舟的首位强敌，其次宏基、戴尔、华硕也是神舟的较强的竞争对手。另外，苹果、惠普、索尼、东芝、方正等也是神舟的威胁竞争者。 6 、潜在的竞争对手 ：提防潜在竞争对手的进入。 六： 4产品 ：神舟 神舟笔记本一共分 5 个系列 ，每个系列的笔记本型号可以根据其名称来判断，例如 优雅 前用 的时候叫做 ， Q 表示优雅系列，第一个数字 3 表示是 13寸的 。 天运系列，优雅系列，承龙系列，精盾系列，新梦系列，新锐系列，瑞龙系列，神舟液晶一体电脑系列 等。其中以优雅系列最为丰富和广为人知，该系列产品有八十多种 天运系列， 性能不错，适合办公和一般应用 承运系列， 性能至上，游戏图形性能强劲，适合对显卡性能要求高的用户 优雅系列， 轻便小巧，适合经常移动使用 悍盾系列， 三防本超强 够你 合使用环境恶劣，对质量要求高的人士 承龙系列 ， 屏，对此有爱好的朋友的首选 。 在调查中我们发现问卷中 63%的同学会选择笔记本，因此，神舟电脑应该把学生用的笔记本市场列为开发重点，同时也注意开发台式机市 8 场。 价格： 在调查中我们发现， 49%的同学能承受的价格都在 30004000 之间， 学生在追求品牌的同时也考虑着产品的质量与价格。价格太高，学生不乐意购买，价格过低，又保证不了质量，所以都选择中档价位的电脑。质优价廉的产品更受大学生欢迎，这是大学生没有经济来源又追求时尚的特点决定的 渠道： 查中我们发现， 专卖店是学生购买电脑的首选渠道 ， 专卖店产品质量真实可靠，售后服务也有保障，大学生购买比较放心 ，因此，神舟应该致力于完善专卖店的各项服务等设施。 码广场集合了各种电脑品牌，而且许多电脑的维修中心都设在此。他们 的信誉比较好，各方面做得比较到位，产品质量、售后等都有保障。 分人也会选择网购。淘宝 、易趣等国内著名的电 9 子商务网站， 为厂商提供了一个平台，而且很受大学生认可，随着网路技术的发展，网民数量的增多，网购市场也是不容小觑的 。 学生在那里可以充分体会到神舟电脑的性能，在选号电脑型号的前提下在网上下订单，这样通过网络销售和旗舰体验店的方式就可以使消费者既快捷又方便的买到自己喜欢的产品。 盟联锁的加盟方式，联合全国各地的经销商，与他们共负盈 亏最终形成较高的市场覆盖率。 促销 ： 在调查中我们发现： 此神舟应该加大在这类科技网站的广告投放率，让更多的消费者和潜在消费者了解神舟电脑的产品和性能，强化品牌记忆。 10 得神舟在市场上有着很好的口碑，更多的被消费者接受，最终形成品牌忠诚度。 大多都通过听广播和上网与外界接触 ，因此，神舟可以加大对学生平常喜爱听的广播节目投放一定的广告，在网站上也应适当投放广告。 经常阅读的一些报刊杂志例如经济报刊、学报、读者等也应投放一些广告。 假日期间在高校搞一些卖场活动（为期两天以上），赠送礼品，价格优惠等。 如神舟电脑营销大赛、广告语等 让更多的大学生参与，了解神舟品牌的同时，扩大影响力，提高品牌知名度，还可以得到一些金点子。 11 附件一 调查问卷 我校电脑市场问卷调查 亲爱的同学： 您好！我们是 河南工程学院工商管理系的学生，现在需要进行一次关于神舟电脑高校市场的调查问卷。感谢您在百忙之余抽出几分钟的时间来帮助我们完成这份调查问卷。最后祝您开心愉快，期末考试顺利过关！ 性别 ： 年级： 您是否拥有电脑（ ） 继续 2 B. 否 , 跳至 3 ） 打算买什么品牌？（ ） 4. ） C. 组装机 5. ） 000 000 D. 50006000 ）多选 播 传页 ） 8您会选择何时购买电脑？（） 一等假期 B 寒假 9在学校里面哪些方式让你更好的了解 电脑产品（ ）多选 幅、传单 C. 校园产品展示 ）多选 A 价格偏高 B 硬件配置的选择性 C 后续升级能力不足 D 售后服务差 G 其它 的前三项考虑因素是（ ） （按顺序填写） B. 价格 D. 配置 观设计 会选择（ ） C 品牌知名度高 E 外观设计出众 F 配置合理 ） B 质量 C 价格 E 销售网点 F 外观设计 G 配置 12 附件二 问卷分析 本次调查时间是在周末，调查对象是我院南校区的在校大学生。采用随机抽样的方式和问卷的形式进 行，共发放问卷 100份，回收有效问卷 93份，回收率 93%。以下是问卷分析： 问题 1 在调查者中，有电脑的有 21人，占调查总数的 没有电脑的有 72 人，其中大一大二的有 58人，占总数的 说明高校市场潜力很大，具有很大的开发价值。企业在推广的同时不能只关注眼前利益，要立足于长远，在学生中建立品牌意识。在未来的消费中，大学生作为新生的消费阶层有很大的潜能。 下面具体从 4产品 ：问题 13 在调查者中，学生在购买电脑时 46%的会选择联想， 18%的会选择惠普，选择神舟 的仅有7%。这与广告宣传及产品性能是分不开的，联想和惠普都有广泛的销售渠道，消费者方便购买。由此可见品牌和产品定位是非常受到关注的。 问题 4 学生在购买电脑时，多数会选择购买笔记本电脑，达到 63%。笔记本电脑小巧、轻薄、时尚，携带方便，因而市场潜力非常巨大。 价格： 调查得知：学生在购买电脑时，接受价格在 3000的有将近一半，为 49%。学 14 生在追求品牌的同时也考虑着产品的质量与价格。价格太高，学生不乐意购买，价格过低，又保证不了质量，所以都选择中档价位的电脑。质优价廉的产品更受大学生 欢迎，这是大学生没有经济来源又追求时尚的特点决定的。 渠道与网点： 可以看到：专卖店是学生购买电脑的首选渠道。专卖店产品质量真实可靠，售后服务也有保障，大学生购买比较放心。其次是数码广场，数码广场集合了各种电脑品牌，而且许多电脑的维修中心都设在此。他们的信誉比较好，各方面做得比较到位，产品质量、售后等都有保障。在调查中，部分人也会选择网购。总的来说，大学生还是比较喜欢在实体店中购买，毕竟网上购物还有很多弊端。淘宝为厂商提供了一个平台，而且很受大学生认可，随着网路技术的发展，网民数量的增多，网购市场也 是不容小觑的。 促销： 15 调查得知：多数人通过科技数码网站、亲友介绍来了解电脑的相关信息，其次通过电视广告、广播和报刊杂志来了解。随着网络的发展，越来越多人的使用互联网。网络广告的市场正以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用显得越来越重要，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。另外，亲友的介绍，特别是同学的建议，也影响着学生对电脑信息的了解。 由 图表知：学生在购买电脑时考虑最多的三个因素是：质量、价格和售后服务。首先是质量，优质的质量是产品的保证；其次是价格，价格要在大学 生可以接受的区间范围内；最后是售后，良好的服务才可换来更多消费者的满意。 16 神舟电脑做的好的方面有： 在调查中得知，神舟电脑在我校学生心目当中的印象：性价比高，品牌知名度高等。价格低是神舟电脑的一个优势，它可以继续保持。但是关于它的品牌知名度高，这可能存在一定的误差。因为一些学生一点都不了解神舟电脑，只是听说过神舟电脑而已。 做的不足需要改进的