珠宝玉器经营投资方案策划

珠宝玉器经营投资方案策划 一、 市场调查的目的： 通过对长春市场的珠宝行业市场做出调查，得出结论。弄明白，能不能开店，该开什么样的店，经营什么、在何时何地开等因素。总之要找出一个开店的理由，这样的事业才能有健康发展的机会。 二、就近珠宝首饰行业分析： 1、华联古玩城： 位于 南关区大经路与长春大街交汇处 ， 随着人们对文化生活的追求日趋强烈，收藏便逐步深入春城广大市民的生活。位于大经路的华联古玩城，从诞生至今，以准确的置业理念，细致专业的服务，令同行所瞩目。专业积极的管理团队、整齐规范的经营档口、热情周到的古玩 商户、整洁舒适的购物环境、训练有素的清洁队伍、现代高级的远红外监控设施，使其受到我省收藏爱好者的广泛好品评。 据了解，目前有 500余商户加盟入驻古玩城内，还有市职工集邮协会、省老年书画研究会、省美学学会书画研究会、关东书画研究会等近 10家文化团体加入华联古玩城。 古玩城总的有五层楼，在周五、周六、周日会有很多玩古玩的在古玩城过道上摆地摊，吸引很多古玩爱好者和其他人的到来。有的是来买东西的，有的是来卖东西的，有的是来检漏的，像我们这类属于是去瞎逛的了。 古玩城经营有，翡翠、岫玉、水晶、书画类等等。但是 在翡翠经营方面没有太大的竞争，大多经营的是抵挡的翡翠，只有一家经营的 档次稍微高点。 2、和平大世界： 位于 重庆路 269号 ， 长春和平世界大厦有限责任公司是由吉林省北方和平实业有限公司和长春安邦地产有限公司共同投资组建的大型商贸、物业管理公司。和平大世界地址位于长春商业金街 筑面积 29000平方米，临街长度 133米，占重庆路总长的十分之一。其地下室的和平大戏院是长春市的二人转演出中心，是吉林省二人转的品牌，多次受到省、市各级政府的表彰，他们培养出的演员多次受中央电视台邀请参加演出；一、二楼是全市品牌休闲 服装和运动装的销售中心；三楼是全市最大的高档家庭影院、演出器材和电玩机批发零售市场；四楼是全国著名的中华古玩商会会员店 楼是全市规模局第三位的电脑城。 二楼是时尚小镇，主要经营些时尚的东西如衣服、首饰、鞋等休闲用品，还有部分柜台经营有翡翠珠宝玉石的，但是其档次也是一般般的那种； 三楼是全市最大的高档家庭影院、演出器材和电玩机批发零售市场 ，角落里涉及到一点点古玩。四楼完全是古玩方面的。 3、亚泰富苑： 位于 长春市南关区重庆路 618 号 ， 吉林亚泰富苑购物中心有限公司隶属于吉林亚泰（集团）股份有 限公司，于 2003 年 12月 25 日开业，是一家集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型现代购物中心。位于长春市最繁华的重庆路商圈的中心位置，占地 12,000，建筑面积 52,000 ,商用面积 32,000 。 主体建筑地下三层，地上六层，配有能够容纳 200 多个车位的大型地下停车场及宽敞的外部广场，购物中心内配有 24 部自动扶梯、 2 部客用升降梯、 2 部大型货梯及各种现代化的智能管理系统，为顾客提供了一流的购物环境与设施。 珠宝方面的主要 位于一楼，占一半面积，有周大福、嘉六福、百年同心、中国黄金、翰林艺雕、君 子玉、柯洛梵洛、 I 金品、名钻坊等 。每天客流量也是很好的，销售情况也比较乐观。 4、银兴珠宝： 位于 重庆路 ， 长春银兴国际珠宝中心有限公司简称银兴珠宝，创始于 1992 年 ,至今已有 18 年的历史，是吉林省历史最悠久的珠宝名店，银兴钻石 送给最爱的人，银兴珠宝岁月传情的品牌文化，更是体现出银兴珠宝文化内涵和传承。 公司主要从事各类黄铂金首饰、投资金条、钻石、珠宝首饰、翡翠及高档配饰和企业纪念礼品、贵金属回收，维修、检测鉴定等业务。银兴珠宝在省内已经拥有 10家连锁店，公司还将继续拓展连锁加盟，争取覆 盖省内各县市区。 银兴珠宝经营的重点在于 黄铂金首饰、投资金条、钻石、珠宝首饰 等，在翡翠这块的竞争不大。 5、联发珠宝： 迪尔联发珠宝是吉林省内一家专营白金钻石、黄金珠宝、及翡翠玉器、镶嵌饰品的连锁珠宝公司，目前在省会长春市设有7 家连锁店，其中四家位于长春市最繁华的重庆路金街上，另在延吉等地均设有分公司及分店，是省内珠宝行业中的龙头企业，公司于2002 年同意大利知名的百年珠宝品牌 “爱迪尔 ”强强联手，立志打造省内、国内珠宝业的顶尖品牌。公司品牌名称并由以前的 “联发珠宝 ”更名为现在的 “爱迪尔 ，合作后我公 司将传承 “联发珠宝 ” 的良好信誉及售后服务，并且由 “爱迪尔 ”的国际一流设计师为消费者带来世界最前沿流行款式，全力营造出一个品位高雅，货真价实的购物空间。 这次主要是针对联发珠宝翡翠专卖店来说，从联发珠宝翡翠店的人流量情况及销售情况来说，翡翠这一块在重庆路还是吃得通的。 6、 卓展购物中心 ： 卓展购物中心长春店，毗邻香格里拉饭店、万达购物广场、沃尔玛超市、长春市百货大楼、国贸商场、亚泰富苑购物中心等大型零售店，周边酒店、餐饮店、专卖店、专业店等商铺林立，交通便利，共有 20 余条公交线路直达和通过周边地区。 卓展购物中心长春店内配有 40 部自动扶梯， 20 部客用升降梯、4 部大型货梯及各种现代化的智能管理系统。地下建有面积达 平方米的大型现代化停车场，可同时容纳 300 余台车辆停放。 卓展百货外立面 卓展长春店座落于长春市重庆路金街的核心地段，营业面积 7 万多平方米，以彰显现代化的时尚理念的循环式米兰长廊为结构布局，商场内配有 40 部自动扶梯， 20 部客用升降梯和 4 部大型货梯。地下 建有 平方米的大型现代化停车场，各种现代化的智能管理系统，为购物、休闲、办公提供了国际一流的环境与设施。 卓展长春店拥有 多个国际顶级奢侈品牌，拥有国内 外著名品牌 600 多个，其中独有品牌 300 多个。 珠宝方面主要有： 位于 A 座一层，卡地亚、路易斯威登等国际珠宝品牌 ； 位于 B 座 1 层，并占一层部 F 份面积，有周大福、 生生、六福珠宝、钻之韵、 菲妮莎、和氏玉、谢瑞麟、施华洛世奇、 卓展购物中心，营业面积达 10 万平方米，广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对很小。 7、 长春百货大楼 ： 长春百货大楼建筑面积 6 万多平方米，地处长春市人民大街与重庆路交汇处，繁华且成熟的商业区造就了公司最佳的地域优势。具有一定的规模优势和市场竞争力，拥有良好的地域位置和强大的客流群体。主营业务为百货零售经营，下设精品美食保健馆、化妆品 /名表商场、珠宝商场、 名鞋名包馆、绅士 /运动馆、流行少女馆、名媛淑女馆、家居生活馆、数码广场、家电商场、男装皮具专卖区、羽绒服馆、小家电商场、工艺文化馆个商场。 珠宝方面主要 位于 1 楼，占一楼一半的面积，主要有周大福、周六福 、上品等 8、欧亚商都： 欧亚商都总建筑面积 17 万平方米，店内设施完善、功能齐全。商场内设有 59 部扶梯， 24 部升降梯，室内外停车场总面积 1 万多平方米，店内还设有咖啡屋、顾客休闲区、 息室、吸烟室、导购台、婴儿车、残疾人轮椅等服务设施。欧亚商都汇集了众 多知名品牌，设有国际精品馆，绅士服饰馆，都市 淑女流行馆，仕女服饰针织馆，体育休闲馆、精品家电馆，家居生活馆，精品超市，美食广场、美容美体馆、 技城。已发展成集品牌店、专卖店、电器园、 技园、餐饮、休闲、美容美体等多功能、多业态为一体的现代时尚百货主流店。 珠宝方面主要 位于 A 座 1 层，并占 1 层面积的一半，六福、周生生、周大福、施华洛奇、 珠宝店 位于 B 座 1 层与 ，占面积一半，周大福、周生生、周大生、爱迪尔、宇泰铢宝、 I 梦得、赛菲尔、 国黄金等 得出初步决定： 通过市场调查的分析，发现珠宝玉石这些高消 费比较集中于重庆路和红旗街，尤其是重庆路。集合这些信息不难发现，翡翠行业在这区域竞争力不太大，消费者比较能接受中低档的翡翠。在此我们找到了开店的理由，包括在何地开店、开什么样的店、经营多大的规模、经营什么样的商品。 我打算在重庆路开一家翡翠的店面，由于其竞争性叫小，发展前景较好。再加上个人的爱好，我一向对翡翠比较喜爱。 五、翡翠购买人群调查分析： 您对翡翠知识有一定认识吗？ 在翡翠、和田玉和钻石中您会选择购买 您购买翡翠是自己佩戴还是送人 有 没有 少许 翡翠 和田玉 钻石 其他 自己佩戴 送人 8 26 16 16 13 15 6 38 12 您喜欢什么颜色的翡翠 您在购买翡翠时会根据自己的经济实力选择 绿 紫 黄 红色 多色混 水头（透明度）颜色都不错的 颜色不错 水头不错 33 8 0 5 4 32 13 5 您是否喜欢玻璃种的或冰种的还是都不喜欢 近期的购买翡翠的意向 价格区间 玻璃 冰种 不喜欢 有 没有 500以下 1000000 左右 1 万以上 10 万以上 37 13 0 19 31 7 10 27 5 1 结论： 在这次的受访人群的调查中，我们抽取了 50 名比较有代表性的进行分析，人群中了解认识翡翠的人很少只有 16%，知道一点的人有32%不了解的人占到了 52%。不了解翡翠的人极多有必要进行翡翠知识的普及。在 50 个样本中有 32%选择了购买翡翠， 30%选择了钻石。26%选择了和田玉。翡翠的购买人群购买力度及市场的开发具有极大的潜力。且选择购买翡翠的人中 76%都是选择了自己的佩戴。颜色中66%的人选择了绿色。较多的人选择了在经济实力允许的情况下选择水头颜色都不错的达到了 64%。所有的人 都选择了喜欢玻璃种及冰种的翡翠。 38%的人选择了近期能够进行翡翠的购买。中低档的翡翠还是人们比较能接受的 1000 5000。 六、 最后结论： 在重庆路开一家 30 平方左右的翡翠店是大有前景的。以中低档为主，有几件高档翡翠作镇店只用。以翡翠为主，以少量的其他宝玉石作为陪衬。 碧云翡翠店介绍 一、 店名：碧云翡翠 二、 企业文化 “碧云”之名源自于碧海云天，以“自然”为核心，把美展现给大家。美来自于自然，美是大自然的灵魂。 坚持 “创造国际翡翠顶尖品牌，弘扬中华玉石文化 ”的经营理念 。 我 们 的 使 命： 纯正来自于自然，愿与大家共同分享！ 我们的企业精神： 自然美才是真的美！ 我们的行为准则： 以客户为准，诚信服务。 我 们 的 宣 传： 玉爱有缘人，佩玉与不佩玉效果完全不一样！ 三、 员工准则： 第 一 条准则 对自己 商店 的 商 品抱有极大的兴趣 店 的 商 品具有寻根究底的好奇心 店 及 商 品的兴趣和热爱 不断自我更新 第 二 条准则 以传教士般的热情和执着打动客户 第 三 条准则 乐于思考，让 商品 更贴近客户 品更贴近客户 第 四 条准则 与 商店 制定的长期目标保持一致 店 的目标，把握自己努力的方向 才能成功 第 五 条准则 具有远见卓识，并提高专业知识和技能 围的事物要有高度的洞察力 高自己的工作能力 适应未来的工作 第 六 条准则 灵活地利用那些有利于你发展的机会 能抓住成功的机会 店 提供的不同工作机会 第 七 条准则 学习经营管理之道，关注企业发展 道 商店 赚取更多的利润 处为 商店 着想 商店 当做是自己开的 第 八 条准则 密切关注和分析 商店 的竞争对手 于竞争 能战胜对手 免重犯对手所犯的错误 第 九 条准则 有效利用时间，用大脑去工作 妥善解决问题 时做事 第 十 条准则 员工必须具备的美德 ； 四、员工工资奖惩详细： 员工的基本工资以后面的商店策划篇所定的为准，迟到与矿工都暂时与后面所确定的为标准。员工收入 =基本工资 +提成 +奖金，试用员工没有业绩提成奖金。商店为员工负责五险一金，提成按每月销售额的 2%提成。 碧海翡翠开店策 划详细过程 一、 店面设计 在重庆路找一家 32 平米左右的一楼处于路口的店面，将对其布局规划如下： 总面积为： 4，面对大门的半圆形柜台主要是摆放翡翠手镯，其左右两边摆放高档翡翠有分量的镇店之宝。进门后以顺时针靠边走分别是：戒指、挂件区、翡翠牌子雕件及其它形式、翡翠与其 它材料搭配区、休息椅、碧玺水晶及其它区、休息椅、收银台、翡翠摆件、翡翠吊坠耳饰。每个柜台前将需要摆放一定的椅子初步预算为9 张椅子。员工初步定为：店长一名（外兼收银员、会计）、售货员 6人、保安 一人、进货负责及宣传由本人负责。合计： 1+ +1=8 人。 二、 店面装修及基本设备费用预算： 租金： 15000 元 /月 装修： 300000 元 其他设备： 150000 元 合计： 15000+300000+150000=465000（肆十陆萬零五仟圆） 三、 员工工资情况： 条件 店长 导购员 保安 满勤 /月 迟到 /次 旷工 /天 工资 2500 元 /月 1600元 /月 1300 元 /月 奖 300元 5 元 /h 扣 100元 备注每天补贴 10 元午饭钱 每月基本工资消费： 1 2500 1600 10 30 14500 元（壹万肆仟五佰圆） 四、 进货预算： 进货地方可选择，广州的翡翠批发市场。 1、 戒指、挂件： 15000 元； 2、 翡翠吊坠耳饰 :15000 元； 3、 翡翠牌子雕件： 7000 元； 4、 碧玺、水晶、其他： 10000 元； 5、 摆件： 50000 元； 6、 翡翠手镯： 5000 元； 7、 高档翡翠镇店之宝： 50000 元。 合计： 1500+1500+7000+10000+50000+5000+50000=125000元，（拾贰萬五仟圆）。 五、 总结： 投资成本： 465000+125000 15000=575000（伍拾柒万伍仟圆） 首月消费： 465000+14500+125000=604500