老烟工作室商场圣诞节活动策划案例

商场圣诞节活动策划 时间： 地点： 主题：送一片平安给世界 副题：真情片片、爱满人间 圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜、等节日音乐。 所需道具：圣诞展台 10 个、 10 块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树 10 棵（按各店的实际要求选择）、彩带 200 条、圣诞彩灯 10 串、主题横幅 18 条、礼品包装袜子 2000 只、圣诞帽 2000 个、彩色小气球 3000 个、指示牌 66 块、棉絮 10 袋、庆典彩纸碎片 10 袋、小蝴蝶结 20000 个。 终端布置一：店堂在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海 、荔浦、北门、迎宾、好时尚 1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。 2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。 3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。 4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。 5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成 “圣诞快乐 ”、 “圣诞树或圣诞老人的图案装饰。 6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。 7、卖场的每一个区将氢气球扎好， 10 个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。 8、 对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。 9、进口处挂 “送一片平安给世界 ”。 10、出口处挂 “真情片片、爱满人间 ”。 终端布置二：卖场调整 1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。 2、在每个商品商贴小蝴蝶结。（生鲜商品不贴） 3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法： 圆形排列法：生鲜 红酒 圣诞玩具 促销服装 家居用品 小食品 饮料 生鲜 矩形排列法： 第一行，左：生鲜、右：红酒 第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装 中心：圣诞 树 第三行：左：家居用品、右：小食品 第四行：左：饮料、右：生鲜 4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等 5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。（每位导购司仪戴好圣诞帽） 配合： 1、商品行政部下发通知 2、连锁公司事实活动 3、采购中心配置商品 4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌 广告： 1、广播电视报做整版彩色广告 2 期 2、日、晚报中缝 12 次 3、各超市进口处、出口处的横幅企划中心。 2007 超市圣诞节策划方案 节日： 诞节元月一日元旦节 一、圣诞节活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象； 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、圣诞节活动时间： 2007 年 12 月 2 日 12 月 27 日 三、圣诞节活动宣传计划： 1、海报：根据公司总体安排。 2、电视：为期一个月， 11 月 25 日 12 月 25 日插播本港台、翡翠台，每晚 7： 30 分播出 30 秒广告，共 60 次，费用共计： 14108 元 3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。 4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。） 四、圣诞节活动组织计划： （ 1）分时间段的圣诞节活动安排： （为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对 *的印象，不断实施消费行为。） 第一周： 12 月 2 日 12 月 6 日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间： 12 月 2 日 6 日每晚 7： 30 开始 活动内容： “顾客是 *的上帝， *更离不开顾客的支持 “，为了感谢对 *长期支持而又忠实的顾客， *超值回报：凡于此期间当日晚 7： 30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日 7： 30 之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜 2000 斤大米 第二周： 12 月 7 日 13 日 惊喜第二重： *积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间： 12 月 7 日 11 日 活动内容：狂欢圣诞 节， *积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满 100 元加 2 元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。 第三周： 12 月 14 日 18 日 奶粉文化周 活动时间： 2003 年 12 月 14 日 12 月 18 日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行 赠送和促销，计 700 份，此期间提供 10 个奶粉惊喜特价。食品 第四周： 12 月 21 日 12 月 27 日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！ 活动时间： 12 月 23 日 25 日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满 58 元加 1 元得 *圣诞帽一顶（限量 300 顶日用） 购物满 118 元加 1 元得 *柚子一个（限量 300 个自理） 购物满 218 元加 1 元得 500抽一瓶（限量 300 瓶食品） 惊喜第五重， 圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送 活动时间： 12 月 24 日、 25 日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约 30 斤糖。）食品 （ 2）周六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22 日 内容：每天 11、 12、 13、 14 部门提供两种以上超低价商品， 统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38 元的电脑小票 完为止。 11、 12、 13、 14 部 购生鲜得柚子 活动时间： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22 日早 9： 3011： 30 下午 3： 305： 30 活动内容：每天 15 部、 25 部轮流派员工负责组织，购生鲜满 18 元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量 200 个，共计 1200 个自理） 圣诞到，好运来！ 活动时间： 12 月 5 日、 6 日、 14 日、 15 日、 21 日、 22 日 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满 58 元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次 “玩骰子 ”游戏活动，满 98 元两次， 168 元以上三次，我们的奖项设置有： 最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值 100 元以上的礼品一份；（ 1 份 /天，计 6 份， 600 元）家电 玩骰子 “高手 ”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值 30 元以上的礼品一份；（ 5 份 /天，计 30 份， 900元）日用 玩骰子 “幸运 ”奖：掷出任何 5 个以上相同的点，获得价值 5 元礼品一份；（ 50 份 /天，计 300 份， 1500 元）食品 玩骰子 “参与 ”奖：掷出 3 个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（ 100份 /天， 2 元 /份）日用 “您的健康，我们的心愿 ”*全民长跑运动会 活动时间： 12 月 21 日早 9： 0010： 00 必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。 活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满 50 元均可报名参与，参加者年龄从 10 岁 50 岁不等，中青年为宜。名额为 100 人，活动结束后， 每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军 1 名奖价值 500 元保健品一份，亚军 1 名奖 300 元保健品一份，季军 1 名奖 100 元保健品一份，其余均奖价值 20 元保健品一份。）食品 “狂欢圣诞周快乐无极限 ”系列活动 活动时间： 12 月 2127 日 活动内容：购物、娱乐、休闲， *与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注 *，聚焦 *。 时间：每晚 7： 00 地点： *商场入口舞台 12 月 21 日 23 日：影片经典放送：由 13 部负责放背投。自理 12 月 24 日： “圣诞狂欢周 ”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（ 10 斤软糖）啤酒免费饮（ 30 瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12 月 25 日： “狂欢圣诞周 ”大型时装表演秀：由购物广场 “魅力美眉 ”时装队组织。（自理） 12 月 26 日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出 1500元，广场邀请专业表演 12 月 27 日：少儿游戏大比拼：年龄 5 岁 15 岁，呼拉圈比赛 6 组，每组 5 人，跳绳比赛 6 组，每组5 人，共计 60 人。（自理） 五、费用预算。 企业圣诞活动方案 一年一度的圣诞节即将来临，公司决定开展如下圣诞活动。希望各连锁门店根据本圣诞活动方案，认真准备。 节庆假日 平安夜： 12 月 24 日（星期三） 圣诞： 12 月 25 日（星期四） 活动主题 第一曲：您许愿，我送礼 第二曲：圣诞节，送欢喜 营销目的 创造气氛、吸引人流、提升销售。 商品促销： 圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。 活动方案 第一曲： 您许愿，我送礼 时间： 12 月 21 日 12 月 24 日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满 38 元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内， 12 月 25 日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 2000 元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。 第二曲：圣诞节， 送欢喜 时间： 12 月 20 日 12 月 25 日，每晚 6 点 8 点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物； 2、凡一次性购物满 38 元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费 得多少； 3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配 10 公斤，小店可减少，合计约 200 公斤。12 月 15 日前下发各店； 4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 气氛布置评比活动 1门店 12 月 10 日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置； 2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分； 3市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案； 4营运部、市场部共同进行本次评比活动； 5奖 圣诞节游戏： 圣诞节游戏 1、点歌祝福篇 原料：饭盆或搪瓷脸盆 (其他经打击后可以发出洪亮、高分贝的物体均可 )、手机或电话、电话号码 (可以是认识的人的，不认识的人也无所谓，但最好是气量大的人 )。 适用范围：宿舍之间，或可用电话联系的好友，总之较亲密的会安全一点。 具体过程：尽量用很正式的语调给对方打电话，对话内容如下：这里是 (当地地名 )音乐电台，有一位 X(可说可不说真实姓 )先生小姐要为 Y(对方 )先生小姐点一首歌，如果您想听的话，请拨号键收听 (一般人都会按一下 )，谢谢，歌曲是动力火车的 “当 ”，请仔细收听。然后敲一下事先准备好的打击物，只敲 一下，发出 “当 ”的一声，在对方未反应过来前，说：谢谢收听，圣诞节快乐 (或者 “再见 ”，本人觉得后一种效果好 )。 注意事项：千万不可以笑，以免影响效果和气氛。 圣诞节游戏 2、 用套路 给 用的； ) 找个 是测试她的英文能力。由你说一个单词，她说这个单词的第二个字母。 开始时随便说几个，接着好戏开始。 先说 说 U(再说 说 I(I)； 反复，反复，再反复 明白了吗？ 再来一个给 负 的； ) 把硬币放 在手心里，握拳，让 手进来摸正反面，然后问他问题。 先问几个无关紧要的。他开始摸硬币，问： “你喜欢什么样的女生？ ” 答： “漂亮的。恩，正面 ” 然后问他： “你在见到你 时候说什么？ ”这时把手握紧不让他摸出来。 一般情况下他会说： “你先让我摸一下啊。 ” 出丑出死他，哈哈 圣诞节游戏 3、送美味给他 (她 )们吃 原料： 夹心饼 (只要是两片一夹心即可，越薄越好。 )、 牙膏一条 (最好是黑人牙膏，我试过味道不错！ ) 调理方法：把夹心饼拆封，小心的拨开两片饼干，去夹心，拿出 膏，挤出适量至饼中 (份量随个人 饮食 习惯 )，最后加以黏合，以逼真像样为最高指导原则。 使用方法：一般根本不用特地使用，只需将之放至明显处，最好准备几片 原始 夹心饼，一边吃一边聊天，自然而然有 宵小 光顾 (称之为姜太公钓鱼 )，更有甚者，到处请人品尝，但其风险大于前者甚多，不可不慎！ 圣诞节游戏 4、是朋友就欺负 如果有可以开大玩笑不会生气的朋友，今天一定不能错过机会哦： ) 先跟他说你学会 “大变活人 ”的把戏了，缠着他要露一手。 叫他先扎个马步，姿势要正确，嘴里叼张白纸，强调 “注意这是 发功前的姿势。 “ 接着装腔作势半天，当然徒劳。 然后，你很无奈的说上一句： “大变活人嘛，看样子我是不会了，不过活人大便就是这样。 ” 再有一招： 提前作好后备，平日多准备些世界级名牌的手袋，盒子等 (有实物更好 )，然后算准购物狂大概出现的时间地点守株待兔。 不经意地左手擒着 手挎着 拿着三个 做经过的样子，寒暄之后大侃今日何等运气，这些专卖店打二折三折 (再唾沫横飞地描述一番 )，门都要挤烂了再不去没有之类的。 然后得比你还急，你就偷着乐吧 圣诞节游戏 5、其他聚会小游戏 穿衣服，用卷纸或者报纸 (透明胶 )给选中的人做一件外套，然后摆造型，狂搞笑 踩气球，圈中十人，脚绑气球，球破出局，最后剩的人胜 圣诞节游戏 6、发整人短信 (强烈推荐 ) 在我身后无助的哭泣和撕心裂肺的痛楚让我刹那间明白我是多么地爱你，我猛地转身哭着把你抱紧喊：这头猪我不卖啦！ 们漫步在小河边，相互依偎着。你抬头凝视着我的眼睛，深情地吐出三个字 汪汪汪 劫！全部举起手来！男的站左边， 女的站右边。变态的站中间，说你呢，还在看短信！ 售商场圣诞节促销方案 促销时间： 12 月 21 日 12 月 25 日 促销主题：欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜） 说明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，特举办此次促销活动，方案如下： 促销活动： 一、圣诞节氛围营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄 色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂 二、促销活动 （ 1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色 彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 （ 2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满 1200 元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值 5左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展 “手套节 ”，展出销售不同款式的各类手套。 奖券奖项设置： 一等奖： 1 名， 29 寸彩电一台 二等奖： 3 名， 台 三等奖： 20 名，圣诞音乐 张 四等奖： 100 名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。 圣诞节、元旦营销方案 一、 圣诞元旦节促销计划的目的、时间段、促销主题、目标 目的：借圣诞元旦节这一良好商机，通过 有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强我超市的美誉度，在消费者心目中树立 “平价实惠 “的形象。 时间段： 2003 年 12 月 24 日 2004 年 1 月 6 日，总计两周时间。 促销主题： “欢天喜地贺圣诞元旦，明礼守信待新朋老友 ” 促销目标：在这 16 日内，日均来客人数达到 3000 人 /天；日均客单价达到 20 元 /人；日均销售额达到 60000 元 /天；日均毛利率达到 10。（以上预计目标未考虑当地居民购物习惯、供应商支持程度、货源、正常销售额等相关情况，可能还需根据实际情况做适当调整）超市面积 1600 平 米。 二、 店庆促销计划内容 圣诞元旦节促销计划 促销项目 主要内容 促销时段 宣传方式 购物有 礼 见后 单、店内广播、海报，宣传车 免费品尝好口福 见后 天 传单、宣传车店内广播、海报 歌舞晚会以及现场歌舞秀 见后 场另外每天 1 场 电视、店内广播、海报传单，宣传车 限时抢购 见后 单、店内广播、落地陈列、海报、 从天降 见后 纸、传单、店内广播、海报。电视 我为特价狂 见 后 单、店内广播、落地陈列或端架、海报、 想成真 见后 纸、电视、传单、店内广播、海报 三、 各活动详细方案 购物有 礼 主要内容：凡于 12 月 20 日 1 月 5 日在我超市购物，并且购物金额达 200 元的前 10 名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取 5米一袋。每张小票限领一袋，每日 10 袋送完即止。 执行要点： 此活动所需 150 袋大米，完全由供应商免费提供难度较大，但可从向其它供应商收取的圣诞元旦节赞助费中开支。或者通过买大米，因为如果达到 200 元，尽量控制大米 5值 10 元左右，损失毛利到 5%。 不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明 每张小票限领一袋，每日 10 袋送完即止， 否则极易引起客诉。 估计此活动效果会在当地引起轰动，为了不出现场面失控的现象，防损和收银部门在这段时间全天上班，算加班工资。赠品发放处另设，并在赠品发送完毕后，要注意：耐心和礼貌。 免费品尝好口福 主要内容：凡于 1 月 01 日早上 8： 00 至下午 4： 00 以前，在我超市购物，并且购物金额在 30 元（含 30 元）以上的顾客，凭购物小票可参加我超市举办的 “免费品尝好口福 ”活动（ 每张小票限参加一次）。我们为您准备了众多琳琅美食，活动地点在超市面包房另设。活动时间为 至、圣诞、元旦、春节、元宵、及情人节促销方案 活动时间 2005 年 12 月 20 日至 2006 年 2 月 15 日 活动主题：欢乐节日 *劲爆优惠大行动！ 活动重点说明： 2006 年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝 *、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销 。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容 一活动主题： 2005 年圣诞节活动 出重重温暖 活动时间： 12 月 20 日至 2006 年 1 月 3 日（第 31 期快讯日期）（跨冬至、圣诞节、元旦） 活动说明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节 具体内容： 大 门 口：入口两边各放两个 2 米、 1 米高的冲气圣诞老人，和 2 棵 、 1 米高圣诞树等。 大门门框：做圣诞喷绘 大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置 高的 圣诞老人 1 个、 4 米高圣诞树一棵（加彩灯）做一间别墅式的房子，和草地等 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。 惊喜 ：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！ 凡 12 月 25 日圣诞节当天营业开始，顾客只需在 *商场购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。 换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！ 惊喜 ：小朋友们的快乐圣诞节！ 12 月 25 日当天，凡光临 *商场的前 500 名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共 500 份，先到先得，送完即止。 操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等 惊喜 ：圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！ 活动时间： 2005 年 12 月 20 日至 2006 年 1 月 4 日止 活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。 玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。 操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买），如原价 2 元现价 1 元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。 3.“精彩纷呈 *情系 *”欢乐平安夜、圣诞、元旦大型文艺晚会 二 活动主题：噼哩 啪啦迎新年 活动时间： 2006 年 1 月 14 日至 31 日期间逢周六、日。 具体内容：顾客凡在 *商场购物满 50 元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满 100 元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 奖项设置：本次活动为 100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金 100 元（每天限 1 名） 二等奖：现金 50 元（每天限 5 名） 三等奖：现金 20 元（每天限 20 名） 四等奖：现金 5 元（每天限 50 名） 安慰奖：现金 2 元（每天 800 名） 本次活动费用预算： 每日奖项费用： 2850 元 汽球费用： 80 元 利是封费用： 50 元 本次活动总费 用： 17230 元 具体操作说明：在商场一楼中厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球。 促销工具： 在海报上刊登本次活动 在大门口做一块展板，展示本次活动内容 做两条横幅，一条挂在麒麟城路口处，一条挂在向西村路口。做 一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。 服务台广播宣传 舞台处广播宣传 三新年惊喜换购价 活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。 活动时间： 2006 年 1 月 14 日至 31 日止 活 动内容：凡在本商场购物满 200 元，加 6 元可换购价值 18 元的商品（例：茶杯）；购物满 2000 元，加 6 元可换购价值 88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满 5000 元，加 6 元可换购价值 128 元的商品（例：电烫斗一个或 部）；购物满 10000 元，加 6 元可换购价值 300 元的商品（例： 台或 台） 操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。 促销工具： 在海报上刊登本次活动 在大门口做一块展板，展示本次活动内容 尽可能的联系 一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。 服务台广播宣传 舞台处广播宣传 四：迎新年幸运大抽奖活动 活动时间： 2006 年 1 月 14 日至 2006 年 1 月 31 日（合计 18 天） 促销活动内容：迎新年幸运大抽奖 具体操作 : 活动时间 :2005 年 1 月 14 日至 1 月 31 日（合计 18 天） 凡当日在 *商场超市区一次性购物满 28 元，一楼百货区购物满 58 元者即可获 “抽奖券 1 张 ”领取抽奖券时超市区以购物满 28 元为整数计算，每满 28 元送一张抽奖券，满 56 元送两张，一楼百货区以 58 元为整数计算 ，每满 58 元送一张， 116 元送两张 以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。 本次活动黄金珠宝、及现场注明 “不参加此次活动 ”的专柜不参加本次 “迎新年幸运大抽奖 ”活动。 本次活动设置以下奖项： 品为电动摩托车一部：（合计费用： 2500 元） 品为 21 寸大彩电一台：（合计费用： 1600 元） 品为 台 （合计费用： 1200 元） 0 名：温暖棉被一张 （合计费用： 1000 元） 0 名：纸巾一提 （合计费用： 445 元） 活动资金预算： 本次活动奖品费用为： 6745 元 奖券费用： /张 *100000=1200 元 本期活动总费用为： 7945 元 促销工具： 在海报上刊登本次活动 在大门口做一块展板，展示本次活动内容 做两条横幅，一条挂在麒麟城路口处，一条挂在向西村路口。做 共 7 页 条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。（和上面的噼哩啪啦迎新年活动内容做在一起） 服务台广播宣传 舞台处广播宣传 备注 1本次抽奖券需印上 “*全体同仁祝广大顾客 朋友新年快乐 ” 2活动中奖产生的个人所得税由 *商场承担 3中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。 4 *商场对此活动拥有最终解释权及裁定权。 5如遇不可抗拒因素， *商场拥有取消本次活动的权利。 五迎新春年货惊喜价 类、床上用品、电暖、音响、家电、护肤护理、纸品、饮料酒水、粮油干杂、休闲食品、熟食、生鲜 等新年热销商品，各选几样热销品做超低价。 *护肤品可做一个面霜超低价、手霜一个超低价 *价 *萝卜、白菜等 *鸡腿、烤鸡（分时段特价） *列一个年货一条街） 3促销工具： *最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容 *发地点明确定好，深入工业区内，分早晨 7： 30 分一班派发， 晚上 7： 30 分一班派发。 *超低价的商品内容 六 *商场灯迎鼓礼闹元宵 活动时间： 2006 年 2 月 10 日至 19 日（第 33 期快讯日期，合计 10 天） 活动内容：购汤圆猜灯谜惊喜多多 操作说明： 凡 2 月 12 日元宵节当天在 *商场购买汤圆（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。（礼品送完即止） 元宵节时段内做两个条码的优惠价汤圆，快讯上，汤圆特价不少于 5 种。 “灯迎鼓礼闹元宵 ”大型文艺晚会 活动时间： 2006 年 2 月 12 日晚 7： 30 4促销工 具： *最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容 *入工业区内，分早晨 7： 30 分一班派发， 晚上 7： 30 分一班派发。 *七欢乐情人节，浪漫情侣茶园真情拍 2006 年 2 月 14 日 乐情人节，浪漫情侣 *真情拍 2 月 14 日当天光临 *商场的情侣，一次性购物满 38 元的均可凭电脑小票在二楼免费合 拍贴纸相一张。 体方案需要和贴纸相专柜老板商量后定。 文艺活动：欢乐情人节文艺晚会（以顾客参与游戏为主） 活动时间： 2006 年 2 月 14 日晚 7： 30 2005 年 10 月 11 日 企划部供稿 连锁超市 “华丽圣诞狂响曲 ”促销方案 圣诞节、元旦促销方案 一、节庆假日 冬 至： 12 月 22 日 平安夜： 12 月 24 日 圣 诞： 12 月 25 日 元 旦： 01 月 01 日 二、快讯档期 12 月 21 日 元月 3 日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 三、促销主题 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春 献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 第二曲：圣诞节，送欢喜 第三曲：迎新春，献贺礼 四、营销目的 1圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。 2各连锁分店全力执行 “华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼 ”促销活动计划， 发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销： 1冬至（ 12 月 22 日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列 商品及火锅用品。 2圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱 古力等应季商品。 3元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。） 4元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。 5元旦档期推出 1020 个品种做优惠券印花 价。制作 “省钱优惠券 ”，圣诞节当天购物满 100 元送一张。亦可邮递黄金顾客。 6生鲜商品建议做 12 个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 六、活动促销 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 时间： 12 月 21 日 12 月 24 日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满 38 元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内， 12 月 25 日圣诞节各店于 大堂门口公开抽出若干名（名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过 2000 元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿； 所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。 第二曲：圣诞节，送欢喜 时间： 12 月 20 日 12 月 25 日，每晚 6 点 8 点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物； 2、 凡一次性购物满 38 元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少； 3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配 10 公斤，小店可减少，合计约 200 公斤。 12 月 15 日前下发各店； 4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 七、气氛布置评比活动 1门店 12 月 10 日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置； 2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈 列为主。另加销售增长分； 3市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案； 4营运部、市场部共同进行本次评比活动； 5奖金总额 3000 元。奖状费用较少，暂且不计； 6圣诞气氛布置费用预计， 2000 元 /单店； 7装饰品由各门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过 10000 元； 8圣诞气氛布置总费用约 15000 元（含 3000 元评比奖金）； 9详细情况见圣诞气氛布置评比表格。 八、费用预算 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼费用： 1第一曲：您许愿，我送礼 每店 2000 元 /20 店 =40000 元 2第二曲：圣诞节，送欢喜 糖果每店 10 公斤 /20 店 /5 元 =1000 元 3卖场气氛布置费用： 1200 元 4卖场气氛评比费用： 3000 元 费用总计： 45200 元 某超市 “非常 3+1，惊喜等着你！ ”圣诞节促销方案 某店超市营业面积 5000 平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口一万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现 “娱乐 ”型促销的特性， 丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。 中心主题： “非常 3+1，惊喜等着你！ ” 一、促销时间： 12 月 24 日 6 日 二、促销地点：某超市活动展区 三、 活动内容 （一） 11 月 24 日平安夜 主题：平安是 “福 ” 活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送 “平安果 ”（苹果）活动。顾客可亲自 “采摘 ”平安果，寓意一年的收获。 具体内容如下： “平安夜 ”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把 “平安果 ”和包含亲情 的“亲情卡 ”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！ 需要支持： 两棵大型的圣诞树（供应商支持） 苹果 20000 枚，费用大约 6000 元。 亲情卡片 20000 枚，费用 6000 元 （二） 12 月 25 日 圣诞夜 主题：幸运 25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 要求：腰围 2 尺 5 寸，鞋号 25 码（ 40#），年龄 25 岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物 25 元以上者都是幸运顾客 。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 需要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）。 其它费用预测： 1000 元 。 （三） 12 月 26 日 狂欢夜 主题：激情狂欢夜 （ 1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持） （ 2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持） （ 3）玩：进行喝啤酒比赛 （ 4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出） （四） 12 月 30 日 主题：悬赏捉拿，天下有 “信 ”人！ 从 24 日 26 日开始征集 “最有趣，最幽默，最时尚 ”的短信若干 条，每天在超市 “特价商品报告区 ”进行 “张贴 ”，最后在 30 日评出优胜者，给与奖励。 所需支持：手机号码一个 四、目标性商品惊喜特价，超值回报 从 24 日 30 日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。 五、媒体支持 1、 报 1000 张 2、 报 2 万份 3、当地报纸宣传 5 万份 正确认识淡季促销 很多企业淡季时， 一般会通过三种方式度过淡季： 淡季炼内功，期望旺季来临获得好收成 研发新产品，完善内部管理，加强客情沟通、筹备旺季竞争策略 推出新产品，让新产品符合现有季节性，淡化淡季。 实行反季攻略，利用现有产品在淡季中占据市场资源，拉大淡季的销售量，或者获得更多的市场资源，取得市场优势。 从以上的三种方式看，严格说，前两种方式，不是淡季的促销方式，而第三种才是真正意义上的淡季促销。因为： 第一种方式，更多的是企业内部的行为，而不是市场的直接表现； 第二种方式，是通过新产品，切入 其他产品品类的旺季，获得企业销售额的拉动； 第三种方式，测试真正在现有产品的淡季来逆季而上的市场行为。 淡季促销，企业应该争夺什么？ 争夺一：渠道资源，获得竞争先机 市场消费能力弱，要拉大消费者的消费量，难度十分大，除非有另类的促销方式，但另类的促销方式可遇不可求的。但是，如果能首先占据渠道资源，就能抢占市场的先机。这就是我们常说的淡季促销的营销潜规则之 淡季，盯紧经销商的仓库和资金。 当销售处于淡季时，整个行业消费力极其低下。大多数企业针对消费者进行促销，他们认为，越是 不好卖越要增加消费诱因，刺激消费者的消费欲望。还有的企业试图利用消费者一个普遍的心理：淡季产品便宜。有一些企业做得不错，但对于大多数企业来说，这个时候做促销，可以肯定效果不会太好，因为市场的蛋糕太小。 例如饲料行业，在江南 68 月期间，农民都在忙田里的事情，他们甚至不会关心哪个饲料企业在做促销，企业这个时候针对农民做促销，肯定是豆腐花了肉价。 那么企业是不是就无事可做，坐等旺季来临？在淡季，聪明的企业家眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。将竞争目标定位于经销商的流动资金和仓储能力上，当你的产品能够占据 经销商的仓库和流动资金时，在市场回升时，你自然就强占了先机，并且给其他竞争企业产品快速进入设置了壁垒，因为任何一个营销商的资金和库存都是有限的。 特别是像饲料、种子、化肥、农药等季节性比较强的产品，而且农民确定用一种饲料后，一般在这一批畜禽的饲养过程都不会轻易换其他饲料，因为那将直接影响饲养效果，企业强占市场先机就显得格外重要，这可能影响到今后几个月销售业绩。 在淡季时就以出国考察为 “诱饵 ”，顺利地抢占了经销商的资金和