某创业大赛创业计划书

0 创业大赛创业计划书 目 录 一、企业概况 （ 1） 二、发展规划 （ 2） 三、创业团队（或个人）情况 （ 2） 四、市场评估 （ 3） 五、市场营销计划 （ 5） 六、企业组织结构 （ 7） 七、固定资产 （ 8） 八、流动资金（月） （ 10） 九、销 售收入 （ 12） 十、销售收入预测 （ 13） 十一、销售和成本 （ 14） 十二、销售和成本计划 （ 15） 十三、现金流量 （ 16） 十四、现金流量计划 （ 17） - 1 - 一、企业概况 企业概况一般包括以下相关内容：公司注册时间、公司性质；主要产品和业务范围、经营特色、竞争优势；人员技术力量、规模等；公司的发展速度、 成绩、荣誉等；销售网络及业绩；售后服务情况等 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它： - 2 - 二、发展规划 介绍公司的公司的目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来 5 年的发展规划和策略。 三、创业团队（或个人）情况 核心成员的背景信息描述：姓名、年龄、学历、专业、经历等信息描述。 - 3 - 四、市场评估 （一）目标顾客描述 目标顾客细分、评价、选择 最 终客户是校园内上学的大学生和需要招收兼职人员的企业个人或厂家。 目标客户是利用客户在奶茶店中喝奶茶的向客户推广兼职信息。 今后可以与学院里的职业规划发展协会合作，学院就业指导 处合作，以及校外的各类企业，工厂，个人。 （二）市场容量或本企业预计市场占有率。 市场容量为 12000 人，目前校园内部只能提供 2000 个毕业生工 作岗位。剩下的 10000 人需要兼职和寒暑假工的大约占 60%，市场 前景广阔。 （三）市场容量的变化趋势。 随着大学生观念的转变，求职者会增加，市场容量会扩大， 但竞争者也会增多，且市场增容速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此必须赢得顾客的好评，尽力满足顾客的需求。 （四）优势。 向盈利。 - 4 - （五）劣势。 （六）机会。 市场机会我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会 。 （七）威胁 。 企业劳动力 变更价格，不按时供应 职位 是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企 威胁更大， 五、市场营销计划 微信、 坛、贴吧、微博上发布活动信息 与淘宝商铺合作 与点点外卖平台合作 张贴传单 社团、班级 宣传 （一）产品。 产品或服务 主要特征 奶茶 供顾客饮用 - 5 - 甜点 食物 兼职信息 为需要兼职的顾客提供工作 （二）价格 。 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 小杯奶茶 1 4 5 中杯奶茶 6 大杯奶茶 2 6 7 甜点 5 10 18 兼职信息 20 0 90 折扣销售 10 赊账销售 10 （三）地点。 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 川外成都学院 40 1 万元 - 6 - （四）促销。 人员推销 1 成本预测 90 广告 3 成本预测 180 公共关系 1 成本预测 100 营业推广 1 成本预测 300 六、企业组织结构 （一）企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 。 职 务 月薪 业主或经理 （二）企业所需证、照 。 类 型 费用 - 7 - （三）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税等） 。 种 类 费用 （四）合伙（合作）人与合伙（合作）协议（公司可另附公司章程） 。 合伙人 内容 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 七、固定资产 （一）工具和设备。 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备。 - 8 - 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 （二）交通工具 。 根据交通及营销活动的需要，拟购 置以下交通工具。 供应商名称 地 址 电话或传真 名 称 数 量 单 价 总费用（元） - 9 - （三）办公家具和设备。 办公室需要以下设备。 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 （四）固定资产和折旧概要。 项 目 价值（元） 月折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合 计 八、流动资金（月） （一）原材料和包装。 - 10 - 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 奶茶杯 (小 ) 1000 00 奶茶杯（中） 1000 0 5 500 奶茶杯（大） 800 80 奶茶材料 80 50 4000 甜点材料 60 20 1800 供应商名称 地 址 电话或传真 奶茶批发城 成都市天回镇 8776821 （二）其他经营费用。 项 目 费用（ 元） 备 注 业主的工资 4000 雇员工资 1500 租金 2000 营销费用 2000 公用事业费 3000 维修费 500 保险费 200 其他 合 计 10200 - 11 - 九、销售收入 (请填写企业 2014 年 8 月 2015 年 8 月间的销售收入） 月份 金额 项目 合计 1 销售数量 0 0 0 0 平均单价 0 0 0 0 月销售额 0 0 0 0 2 销售数量 0 0 0 0 平均单价 0 0 0 0 月销售额 0 0 3 销售数量 0 0 平均单价 0 0 月销售额 0 0 4 销售数量 0 0 平均单价 0 0 月销售额 0 0 5 销售数量 0 0 平均单价 0 0 月销售额 0 0 合 计 销售数量 0 0 销售总收入 0 0 - 12 - 十、销售收入预测 （请填写未来 12 个月的销售收入预测） 金额 月 份 合计 1 销售数量 100 100 200 200 600 平均单价 4 5 6 10 25 月销售额 400 500 1200 2000 4100 2 销售数量 120 200 200 150 670 平均单价 4 5 6 10 25 月销售额 480 200 1200 1500 3370 3 销售数量 110 100 100 180 490 平均单价 4 5 6 10 25 月销售额 440 500 600 1800 2340 4 销售数量 200 80 60 120 480 平均单价 4 5 6 10 25 月销售额 800 400 360 1200 2760 5 销售数量 110 100 80 80 470 平均单价 4 5 6 10 25 月销售额 440 500 480 800 2180 合 计 销售数量 2710 销售总收入 14750 - 13 - 十一、销售和成本 (请填写企业 2014 年 8 月 2015 年 8 月间的销售和成本） 月份 金额 项目 合计 销售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 A 成本 原材料（列出项目） （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） （ 6） 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 其他 总成本 B 利润 ( 税费 企业所得税 其他 净收入（税后） - 14 - 十二、销售和成本计划 （请填写未来 12 个月的销售和成本计划） 月份 金额 项目 合计 销售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 A 成本 原材料（列出项目） （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） （ 6） 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 其他 总成本 B 利润 ( 税费 企业所得税 其他 净收入（税后） - 15 - 十三、现金流量 (请填写企业 2014 年 8 月 2015 年 8 月间的现金流量） 月份 金额 项目 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其它现金流入 可支配现金（ A） 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） （ 1） （ 2） （ 3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 设备 其他（列出项目） 税金 现金总支出（ B） 月底现金（ - 16 - 十四、现金流量计划 （请填写未来 12 个月的