零售太阳能热水器创业计划书

1 零售太阳能热水器创业计划书 一、 企业概况 主要经营范围 太阳能热水器 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 三、 市场评估 目标顾客描述： 农村及小城镇家庭 用户 市场容量或本企业预计市场占有率： 期望市场占有率 50% 2 市场容量的变化趋势： 随着国名经济的持续发展，人民物质生活水品的提高，太阳能作为新兴能源的种种优势及传统能源的危机。可预见市场容量将持续增长 3 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、销售渠道广泛 4、 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、售后服务滞后，严重削弱客户信心 3、不够重视农村及小城镇市场 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而灵活，能够提供更好的售后服务 2、有行之有效的推销方式 3、更了解客户的需求与购买力 4、优秀的售后服务 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模小，销售量小。 2、资金链困难，在融资难。 3、 4、 5、 4 四、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 太阳能热水器 生活的必需品 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 太阳能热水器 1300400折扣销售 无 赊账销售 无 3. 地点 （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 镇原县城 300 10000/年 （ 2）选择该地址的主要原因： 距离市场比较近，交通便利， 5 （ 3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 销售方式简单，回款快，资金链压力小。 4. 促销 人员推销 成本 预测 广告 传单， 成本预测 100 公共关系 成本预测 营业推广 上门推广 成本预测 1000 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 500/月 员工 1500/月 6 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 300 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 0 员工薪酬 18000 纳税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人 条款 秦波 出资方式 独资 出资数额 与期限 100000 利润分配 和亏损分摊 负全责 经营分工、 权限和责任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款 无 7 六、 固定 资产 1) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 2) 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 二手小型货车 1 15000 15000 供应商名称 地址 电话或传真 8 3) 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总 费用（元） 桌子 4 3 600 椅子 10 30 300 电脑 1 3000 3000 饮水机 1 100 100 供应商名称 地址 电话或传真 4) 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 15000 2000 办公家具和设备 4000 500 店铺 10000 厂房 土地 合计 29000 2500 9 七、 流动资金（月） (一 ) 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 (二 ) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 500/月 雇员工资 1500/月 租金 . 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 2000 10 八、 销售收入预测（ 12 个月） 销售情况 月份 销售的产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1） 销售数量 20 22 25 30 35 40 45 50 55 57 59 60 498 平均单价 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 月销售额 48000 52800 60000 72000 84000 96000 108000 120000 132000 136800 141600 144000 1195200 （ 2） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 3） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 4） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 6） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 11 销售总收入 12 九、 销售和成本计划 金额 (元 ) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 2000 含流转税销售收入 48000 52800 60000 72000 84000 96000 108000 120000 132000 136800 141600 144000 1195200 流转税（增值税等） 1440 1584 1800 2160 2442 2880 3240 3600 2970 3120 3168 4320 35856 销售净收入 46560 51216 58200 69840 81558 93120 104760 115400 129030 133680 138432 139680 1159344 成 本 业主工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 208 2496 贷款利息 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 300 300 进货款 36000 39600 45000 54000 63000 72000 81000 90000 99000 102600 106200 108000 896400 贷款利息 6000 售后 4000 4400 5000 6000 7000 8000 9000 10000 11000 11400 11800 12000 99600 （ 3） （ 4） （ 5） （ 6） 总成本 44308 48008 54008 75508 74008 84008 94008 104008 115022 118008 122008 124008 1050396 利润 2252 3208 4192 5668 7550 9112 10752 11392 14008 15672 16472 16872 108948 税 费 企业所得税 0 0 0 个人所得税 0 0 0 其他 13 净收入（税后） . . . . . . . . . . . 十、 现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 50000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 现金销售收入 4500050000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 450000 赊销收入 贷款 50000 其他现金流入 可支配现金（ A） 现 金 流 出 现金采购支出（列出项目） 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 （ 1） （ 2） （ 3） 赊购支出 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 4166 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 300 设备 14 其他（列出项目） 税金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8