时代主题婚庆有限责任公司创业计划书

1 时代主题婚庆有限责任公司创业计划书 1、计划摘要 司介绍 时代主题婚庆有限责任公司，是建立在新一代年轻人对婚礼的期望以及中老年夫妻对未有刻骨铭心的婚礼而遗憾的基础上，会因其与时代完美契合而大受欢迎，并因其类似产业链的服务而被各个年代的夫妻深深记住。 理者及其组织 公司有四人共同管理，明确分工，并在总经理下设置企划总监、创意总监、执行总监、财务总监、宣传总监、市场调研组长、人力资源总监、后勤主管等职位。 务范围 婚礼“连锁”服务。主要业务包括：表白设计、约会设计、求婚设计、婚礼、 蜜月服务等。 场概貌 随着我国国民经济的快速增长 ,城乡居民生活水平的日益提高 ,人民群众对生活质素的不断提高 ,以及人们对现代社会时尚追求，中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达 4000 亿元人民币，占国民生产总值的 2 行策略 与现在市场普通婚庆公司不同，时代主题婚庆有限责任公司并不仅仅着眼于婚礼一方面，同时它还兼具表白、约会、求婚、蜜月等连锁服务，在为顾客提供“链式”服务的同时，促进公司更快的走向成熟、更好的提供 服务、更全面的自我发展。 理计划 在内部形成人力资源管理体系，激发员工的工作积极性，在事物方面形成一套完整的工作流程，并有完整的工作标准与服务标准，在外部资源合作方面有良好的合作制度做保障，并把所有的管理标准化并不断依据发展修订。 务计划 预计投资 20 万，投资回报率为 45%，收益率为 15%，投资回收期为 2年。 3 2、公司介绍 司理念 “一桩幸福美满的婚姻是从一个成功而圆满的婚礼开始的！”时代主题婚庆有限责任公司是专业为夫妻或男女朋友提供婚礼等的策划及实施的综合性服务 的公司。至真至诚、至善至美是服务准则，以引领时尚、推陈出新、开拓进取为己任。服务宗旨是把世界最流行、最时尚、最适合新人的婚礼咨讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！ 务理念 每个女孩都有自己的独到品位，让我们发现它、爱护它、保护它，在你一生重要的日子里，展示它。无论是浪漫的红、清新的蓝、神秘的紫，只要是你喜欢的，我们就会把它变成你的色彩，用它把你幸福的一天装扮成梦想的天空。 婚礼对于每一对新人都是一生一次的难忘回忆。我们更专注于为每一对新人创作出真正属于他们的、与众 不同的婚礼。为每一对新人创造出高品位、高质量、有个性的婚礼形式和内容，让每一对新人心底永远珍藏着这美丽的一天，永远感动这美丽的一天。 服务一生一次，感动一生一次！ 4 3、战略规划 展战略 在适婚人群达到高峰、婚庆习俗再度升温、婚庆消费不断升级、消费观念逐渐改变的今天，时代主题婚庆将一步一个脚印，踏实走好每一步。在发展初步阶段，着眼于未来，将一部分服务放在五年后或者十年后走入婚姻殿堂的年轻人，在这一年龄层面创建良好的顾客源。另外，要做大宣传，尤其是关于表白和约会的宣传，将这些服务以最快的速度传 播到适龄青年的耳里，通过对这一部分人的服务，扩大求婚、婚礼的客户基数。 提供全面、专业的服务，合纵连横、强强联手，打造品牌、提升服务质量，追求特色、不断创新。这是时代主题婚庆有限责任公司在发展的初步阶段所要遵从的准则。积极地去适应现代新婚人群的需求，才能真正在婚庆市场上立足 略目标 在公司创立的第五年，在芜湖、蚌埠、黄山创建小规模分公司，两年内发展成型。第十年，在南京、杭州、上海创建中等规模子公司，并重点发展。十五年内，在安徽、浙江、江苏三省以及上海创建服务链，做到“三省一市”立体发展。 略发展 5 第一至四年，全面发展公司的服务质量，逐步完善公司机制，全力推广公司知名度； 第五年，增开分公司，先行宣传，以第一场婚礼打响公司在各个城市的名号，并结合各城市的人群分配资源； 第五至十年，通过各公司连成的线条，带动全省的业务； 第十年，在大型城市开始子公司，并投入大量资源进行发展； 十五年内，将公司业务范围连接成“面”，稳定合作与发展。 目启动 公司计划在 2017年 6月启动运营。 6 5、服务模式 白 根据表白人与被表白人的关系、喜好、背景，设计独具特色的表白方式 ，如：直接呐喊法、日出表白法、守株待兔法等。 会 根据情侣双方或其中一方的需要，结合约会地点的不同，制造合适的约会氛围。如：文化展览管、游戏之夜、观星之夜、电影之夜、海滨之夜、单车远行、拍摄照片、观赏烟花等。 婚 结合两人恋爱的经历以及两人各自的情况，制造一出与婚礼交相辉映的求婚经历，使两人对婚姻的美好更加期待与向往。 题婚礼 代婚礼 00 后已经 14 岁了， 90 后已经到了结婚的年纪， 80 后结婚的狂潮已接近尾声。现在正是人们对婚因需求最旺盛的时候，迎合大众的需要，结合 不同年代的特色，制造不同的婚礼。另外，由于条件不允许而未能举办婚礼的 50、 60后大有人在，他们想重温那美好的时刻，我们就会结合他们的需要以及那个年代与当代的融合，为他们举办属于他们的最难忘的一天。 7 式婚礼 在西式婚礼普遍的今天，越来越多的人开始向往中式的传统婚礼，我们提供的中式婚礼模式是： 婚礼前一个月： 与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节 提前二周： 通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点 提前一周： 安排化妆。场地布置， 婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。 婚礼当日流程：（时间设计供参考） 新娘化妆开始，新郎准备更衣 新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕 新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车 8 花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾可以向新人喷放礼 花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采 新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场 拜堂和交杯酒 婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒 婚宴结束 新人入洞房 式婚礼 西式婚礼是大众最向往的婚礼模式，它给人的唯美的感觉，令人终生难忘，是一辈子最值得回忆的美好时刻。 西式婚礼流程 入场 1、仪式开始 播放进场音乐，神父到位。 2、新郎与父母入场 传统习俗中，新郎的父母是在婚礼开始前就由迎宾员引导至事先留好的座位上。不过，越来越多的年轻人觉得 9 这样的仪式不能突出父母的重要地位。所以，许多新郎会选择与父母一同在众人注视下走过婚礼的甬道，走到父母的座位处站定。然后新郎与母亲亲吻后，父母 入座，新郎走到主婚人的左手边，面对宾客站定。 3、伴郎、伴娘入场 伴郎与伴娘，在音乐声中手挽手穿并肩走过婚礼甬道，伴郎着深色西装，伴娘着粉红拖地长裙，捧粉红色玫瑰。入场后，分两边面对宾客站好。 4、戒童入场 两个戒童，手捧两个红色托盘，上面放结婚证书和戒指入场。 5、花童入场 两个花童手持装满花瓣的花篮（一男一女），一路把花瓣撒在新娘将要经过的红地毯上。 6、新娘与父母入场 新娘挽着父亲，跟在花童的后面入场；父亲将新娘交到等候已久的新郎手中。 西式婚礼流程 仪式 新郎为新娘揭开面纱、拥抱、亲吻，婚礼仪式 正式开始（全场肃静，停止奏乐） 1、证婚人致辞并颁发结婚证书、签字祝愿； 10 2、主婚人致辞、签字祝愿； 3、父母致辞、签字祝愿； 4、新人互致结婚誓言； 5、交换戒指； 6、新人分别致辞； 7、仪式完毕，音乐响起后新人退场，宾客起立、鼓掌庆祝并向新人抛洒花瓣； 8、新人与来宾拍照留念。 西式婚礼流程 宴会 1、父母上台和新人共同举杯，婚宴开始。 2、乐队奏乐，宾客陆续进入餐厅，可以享用餐前开胃小菜和饮料； 3、新人进入餐厅后上第一道菜，侍者们给客人斟香槟，重要来宾致辞； 4、开胃菜后，新郎新娘跳第一支舞 。伴郎伴娘及其他客人，随后进入舞池一起跳舞； 5、重新入座等待主食； 6、上甜点的同时，继续舞会； 11 7、新娘抛花束； 8、新人在客人们间穿梭，为他们的光临表示感谢，提供咖啡及各种餐后饮品； 9、新郎新娘一起切蛋糕后，宾客跳舞或者自由退场 月 蜜月是在新人满意公司服务的前提下，并新人有意委托公司操办的情况下执行的，是根据两人对蜜月的向往，选定度蜜月的地方并制定蜜月的流程。 6、市场预测 在新婚消费方面， 新人需要拍摄婚纱照； 新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼； 新人 准备到酒楼举办婚宴； 新人要为新娘购买婚纱； 新人安排蜜月旅游。 庆行业背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。 庆行业现状 据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚 育高峰期，全国每年有超过 1000 万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生 12 的消费总额擦超过 3000 亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到 时，未来 5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。 庆行业前景 经过调查显示，中国婚庆行业现在有八大流行趋势： 1、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚礼服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专 业婚庆公司的市场实力将进一步显示出来。 2、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注。 3、随着回归自然社会风气的形成举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推介。 4、随着数码时代的来临，数字技术与数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求 与文化品位。 5、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；沙幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。 13 6、新人对婚宴的需求将从紧急实惠型向注重文化品味方向发展。香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。 7、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别。 8、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例 在逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，有如吊带、无带、露肩等款式将越来越被现在的女孩所亲睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场。 7、市场分析 场特征 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。 婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己 的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、 14 税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。 场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保 证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的 传播作为品牌的营销方向。 ，吸引各类被服务人群 对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司 15 的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。 求分析 随着我国国民经济 的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心 2006 年 3 月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近 5 年来平均每年全国有 对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币。目前全国每年 结婚新人近 1000 万对，仅北京市 2006 年就有 17 万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。由于受 2005 年盲年观念影响， 2005 年结婚数量下降， 2006 年受“ 07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至 946万对，增幅为 其中北京从 05年的 海从 在新婚消费方面， 新人需要拍摄婚纱照； 新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼； 新人准备到酒楼举办婚宴； 新人要为新娘购买婚纱； 新人安排蜜月旅游。 16 在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照 3526元，结婚珠宝首饰 5659 元，婚纱礼服 2008 元，婚庆礼仪 7464 元，喜宴水平（不含酒水） 1030元 /桌，新居装修 月旅游 9304元，家用电器 16533元，家具 17263元；则这些新婚消费已达 138646元。数据加 权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（ 、新居用品（含电器和家具，及婚庆宴请（ ，占总消费的 其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足 仅 元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上， 2006首选 为婚纱摄影（ 新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（ 新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼； 新人将安排蜜月旅游； 新人要为新娘购买婚纱。 婚庆项目 占比（ %） 17 需要拍摄婚纱照 划请婚庆公司策划婚礼 楼举办婚宴 娘购买婚纱 月旅游 结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏 全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。 1 结婚消费项目增加， 新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层 面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 4 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在 2008 年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 5 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有 18 影响 6 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化； 7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。 境影响 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约 1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近 3000 亿元！政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。 政府与 2009 年 12 月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律 首部婚姻庆典服务国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务 费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。 8、运行计划 （ 1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司 19 网站，以更好地宣传。 （ 2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。 （ 3）在企业稳定成熟时 期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。 展战略 （ 1）市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。 （ 2）人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。 （ 3）服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每 次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。 （ 4）信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。 9、财务规划 金投入 股东 资金数量 所占比例 20 杨强强 5 万 25% 张刚 5 万 25% 谢天 5 万 25% 郑少侠 5 万 25% 定资产 项目 单价 数量 总计 电脑 4000 元 8 台 32000 元 沙发 800 元 2 套 1600 元 办公桌椅 300 元 9 套 2700 元 电话 100 元 8 台 800 元 服装、工作牌 200 元 15 份 3000 元 其他 9000 元 总计 49100 元 润表 单位：元 项目 本年累计数 一、主营业务收入 300000 减：主营业务成本 130000 21 营业税金及附加 0 二、主营业务利润（亏损以“ -”号填列） 170000 加：其他业务利润（亏损以“ -”号填列 0 减：销售费用 8500 财务费用 4500 管理费用 16000 三 、营业利润（亏损以“ -”号