赛思摄影有限公司创业计划书

1 赛思摄影有限公司创业计划书 目录 一、公司简介 . 3 司概况 . 3 司宗旨 . 3 司组织架构 . 5 二、 产品与服务 . 6 产品与服务简介 . 6 产品与服务内容 . 6 产品与服务价格 .顾客分析 .、市场营销 . 17 目标市场 . 17 定价策略 (. 18 销售渠道分析 . 18 推广策略 . 18 四、公司战略 . 19 共同愿景 . 19 发展战略 . 20 人力资源战略 . 20 企业文化建设 . 20 可持续发展战略 . 20 宏观战略 .、市场及竞争分析 . 21 受益方分析 . 21 . 22 竞争环境分析 . 23 六、财务分析 . 24 财务制度 . 25 审计制度 . 26 主要财务假设 .、风险评估与对策 . 33 风险评估 . 33 外部风险 . 33 内部风险 .风险对策 .、保险与法律实务 36 2 一、 公司简介 本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全 新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。 司概况 赛思摄影有限公司，以 诚信 、 创新 、 共赢 为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政事务部、财务部构成。 公司主营业务为 个人写真照 、 多人艺术 照、 片拍摄 、 微电影拍摄制作，兼营业务为证件照和集体毕业照、 设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄影比赛赞助。 我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务脉络和客户范围。 司宗旨 为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使 命与宗旨。我们团队将以诚信为本 、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一个不一样的你！ 司组织架构 与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。以下为我公司人员的职责划分 徐灏伦 商和胆商。 智商指的是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。 情商指的 是处世和通的能力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力 。 胆商指的是有胆识和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。 新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的能力 这五种基本能力。 1) 决策能力是指做正确的事情 就是企业的战略决策必须是正确的。 2) 创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和思考模式 可以不断 突破自己 并建立一个不断创新的平台保持同时代以及 3 行业发展的同步或走在行业发展 的前面的能力。 3) 应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变 快速地作出回应 的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。 4) 公关能力是指 用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支持并同他们建 立密切关系。 5) 塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂 企业不是靠 魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿景、企业精神等内容。因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。 财务部 财务总监 胡梦馨 该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验，并能熟练应用专业知识负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 。根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资 金正常运转。 并能 在公司内部 有效 推广财务管理理念，建立公司会计核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为 公司 进一步发展奠定良好的基础 。 参与公司的融资过程，配合董事长 成功引进风险投资 。能独立搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。从而确保企业财务运转正常。 行政事务部 行政总监 曹越 该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任 负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作 。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。 协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决的行政问题，并 根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。 使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。 媒体技术部 技术总监毛智欣 副总监张亦鸣 该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴，热爱创作，能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。该部门人员应由两种具有专业技能的人才构成。一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运 用 种人员应根据自身专业特质进行优势互补，使组织目标得以高质量的实现。 该部为技术部的下属部门。该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。一方面能配合技术部攻破产品设计开发中的技术难关，另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见， 4 业务部 业务总监 俞亚欢 副总监 程梦欢 该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研 、战略管理、销售管理、体系管理等工作。应具有良好的表达能力和沟通能力，并有较好的人际关系。能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信息的全方位掌控。 调研总监 连洁 该部为业务部的下属部门。市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（ 其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。该部人员应擅长与用户和潜在用户交流 ，与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流 。可独立进行研究市场分析报告及文章 ，完成试用竞争产品 仔细观察用户行为等 工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（ 详述如何利用潜在的机会。配合业务部实现对消费市场的全方位把握。 部 该部为业务部下属部门。人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足的空余时间完成团队任务。对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能胜任宣传和推广活动。有良好的人际关系 。 策划总监 田峥嵘 该部人员应具有较强的综合素质，能配合业务部出色完成产品推广的各方面活动，如 活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等 。是产品成功走向市场的桥梁和纽带。 组织架构图 董事会主席 兼 定宏观战略规划 统筹全局，制定战略 行政事务部 处理组织内部日常行政工作，人才培养 业务部 根据反馈设计产品 财务部 设计并控制预算 媒体技术部 攻克技术难题 志愿者部 配合业务部发展校园客户 策划部 实现产品的包装、推广 市场调研部 调查市场需求和客户群 专家顾问 配合技术部提供技术支持 5 二、 产品与 服务 品与服务简介 主要针对大学生消费者，提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、 片拍摄、微电影拍摄制作，兼营证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外提供校内摄影比赛赞助。 当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，不论是个人写真也好，微电影也罢，都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们 。 品与服务内容 1) 个人写真 包括岁月流转、青涩校园、张扬个性三个系列，每个 系列中有多种拍摄风格，岁月流转主要提供五种场景穿越的拍摄风格，青涩校园包罗了时下最流行的清新、怀旧和纪实拍摄风格，而张扬个性是为型男型女度身打造的，包括朋克非主流风、嘻哈搞怪风和独特个性风。 此服务最大的亮点在于可以任意选取几种拍摄风格组合成册，满足顾客追求多样化的消费需求。 2) 多人艺术照 有铭记时光和十指相扣两个系列，铭记时光主要针对的是朋友间的友谊，而十指相扣主要为校园情侣所设计，并且有三种不同风格的情侣照配合不同的布景、服装等。 我公司突破以往单一的姐妹淘双人照，可以为多人设计并拍摄友谊纪念照，从另一 个角度来说，性价比也更高了。 3) 微电影拍摄 圆你心中的电影主角梦 除了美丽回忆、伤感离别、非凡风采、随想录四个预设系列，还推出随想创作（分个人提供剧本和公司提供剧本）系列，即按照顾客需求设计服装、场景、情节，可谓是“没有我们做不到的，只有你想不到的”，体现了服务的人性化、个性化。 4) 摄影课程培训 分为日常课程和周末课程，顾客对于时间和时段有一定的自选空间，既有将理论与实践分开的课程，也有自调理论、实践比例的混合课程，顾客可以根据个人需要选择。 品与服务价格 6 价目表 个人写真照 业务 系列名称 风格 张数 价位（元） 个人写真照 岁月流转 魔幻风 欧式宫廷风 中国古典风 民国风 多元民族风 15 张（可单选或复选拍摄风格） 180 20 张（可单选或复选拍摄风格） 220 30 张（可单选或复选拍摄风格） 280 青涩校园 清新唯美风 怀旧风 纪实风 15 张（可单选或复选拍摄风格） 160 20 张 200 7 （可单选或复选拍摄风格） 30 张（可单选或复选拍摄风格） 240 张扬个性 朋克非主流风 嘻哈搞怪风 独特个性风 15 张（可单选或复选拍摄风格） 160 20 张（可单选或复选拍摄风格） 200 30 张（可单选或复选拍摄风格） 240 附： 1) 套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收 30元费用。 2) 如需加印，在原张数基础上，加印 10张以下按 5元 /张计算， 10 张以上按 4元 /张计算 8 3) 如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加 3元计算 4) 附加相框根据 尺寸价格为 25 多人艺术照 业务 系列名称 风格 人数（人） 张数 价位（元） 多人艺术照 铭记时光 参照个人写真任选其一 2 15张 270 20张 320 30张 380 2 每增加 1 人，在原价位基础上增加 100元 十指相扣 学院风 2 15张 240 20张 290 写实风 15张 240 20张 290 9 婚纱照 15张 270 20张 320 附： 1) 套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收 60 元费用。 2) 如需加印，在原张数基础上，加印 10张以下按 5元 /张计算， 10 张以上按 4元/张计算 3) 如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加 3元计算 证件照和集体毕业照 业务 尺寸 分类 价位（元） 证件照 （ 红、白、蓝底 ） 1 寸 8 张 5（加洗 4 元 /8张） 2 寸 4 张 8（加洗 7 元 /8张） 日常生活照 5 寸 有底片，冲洗 2 元 /张 拍摄 +冲洗 5 元 /张 集体毕业照 7 寸 1 张 9（加洗 6 元 /张） 10 寸 11（加洗 7 元 /张） 附： 10 如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加 3元计算 作 业务 类别 类型 市场价（元） 最终定价（元） 片拍摄 个人片 (普通摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘 1套 ) 3000 元基础上按 15 元 /活动录像 普通摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘 2 套 700 500 高清 摄像机包摄像师和后期处理提供视频800 600 11 光盘 2 套 附： 1) 预付款 200 元 2) 录像录制超时则按 50 元 /小时计算 3) 自备服装、自定地点，若要我方提供场地及服装加收 288 元服装场地费 微电影制作 人员： 演员组 /导演组 /摄影组 /录音组 /美术组 /制作组 场记 /统筹 器材： 5配摄像机 /小摇臂 /无线小蜜蜂 /416录音杆 / 偏色镜 /灯光 /轨道 业务 系列名称 时长（ 价位（元） 微电影 拍摄制作 美丽回忆 （友情、爱情） 伤感离别 （毕业季） 非凡风采 （记录生活中的不平凡） 随想录 （创意新思维的展现平台） 310 30005000 1120 60009000 2130 900012000 随 个人提 330 400010000 12 想创作 供剧本 公司提供剧本 500015000 附： 超时部分则按 400元 / 设备租借 摄影设备： 广播级数码索尼 198P 高清晰度数码摄录一体机 300 天 广播级数码索尼 高清存储卡式摄录一体机 500 天含 2 张 16G 卡 广播级数码索尼 390录一体机 500 天 专业级数码松下 录一体机 200 天 专业级数码索尼 3录一体机 200 天 专业级数码索尼 150录一体机 200 天 高清硬盘数码索尼 D 清双闪存 150 天 备注：以上摄像机均配备三脚架 如有其他配备需要可另外协商 单反设备： 佳能系列 租金 尼康索尼 租金 元 /天 元 /天 佳能 5机身 200 尼康 身 500 佳能 D 机身 100 尼康 身 200 佳能 D 机身 150 尼康 身 100 佳能 1D 机身 200 尼康 身 100 佳能 1D 机身 400 尼康 身 100 佳能 1机 600 尼康 身 80 13 身 佳能 600D 机身 100 尼康 身 50 佳能 550D 机身 100 尼康 身 100 佳能 50D 机身 100 尼康 身 80 佳能 500D 机身 100 尼康 身 80 佳能 400D 机身 60 索尼 身 300 佳能 350D 机身 60 机 150 佳能 60D 机身 150 松下 机 150 佳能 40D 机身 100 奥林巴斯 50 佳能 30D 机身 80 尼康 1600 佳能 20D 机身 50 尼康 3550 佳能 10D 机身 50 尼康 500 徕卡 身 700 尼康 5050 徕卡 身 600 尼康 5500 徕卡 身 350 尼康 8500 徕卡数码 300 尼康 10500 徕卡 码 200 尼康 13500 其它设备 租金 视频拍摄 租金 元 /天 元 /天 佳能 580光灯 100 手持稳定器（ 100 尼康 光灯 100 手持稳定器（ 100 索尼 光灯 100 手持稳定器（ 3V） 100 佳能 560 闪光灯 80 手持稳定器（蔓延） 100 尼康 460 闪光灯 80 手持稳定器（ 150 微距闪光灯 20 手持稳定器（ 150 无线引闪器 100 30 斯坦尼康稳定器 400 佳能 5柄 20 7 寸监视器 尼康 柄 20 双肩斯坦尼康背心 索尼 柄 20 电池供电系统 佳能 2X 增距镜 50 5D 跟焦全套 300 8G 高速 10 7 寸 清监视器 16G 高速 20 32G 高速 50 佳能尼康单反电池 20 松下摄像机 100 索尼高清 00 各种镜头转接环 30 560 闪光灯 +支架 +电池 150 300光灯 50 500W 600W 闪光灯 60 灯架 +反光板 50 镜头设备： 14 200 尼康 200 200 佳能 50能 5000 尼康 30000 佳能 5000 尼康 1700 佳能 65距 100 尼康 1400 佳能 8500 尼康 2400 佳能 85 200 尼康 7000 佳能 100微距 100 索尼 50/0 佳能 135L 100 索尼 50/距 100 佳能 180距 150 索尼 100/距 100 佳能 20050 索尼 135/50 佳能 20000 索尼摄像机 00 佳能 30000 索尼 3D 摄像机 200 佳能 40000 索尼 00 佳能 500L 300 索尼 00 佳能 600L 500 索尼 600P 300 佳能 80000 索尼 190P 200 佳能 1000 索尼 00 佳能 180 索尼 00 佳能 1700 索尼 00 佳能 174 100 索尼 00 佳能 1650 索尼 00 佳能 16 150 索尼 00 佳能 2450 索尼 00 佳能 244 00 索尼 50 佳能 7000 索尼 50 佳能 70 200 索尼 00 佳能 100S 150 索尼 00 佳能 6508 100 索尼 00 佳能 14 200 索尼 00 佳能 1500 索尼 00 佳能 2000 索尼 00 佳能 2450 索尼 00 佳能 280 索尼 0 佳能 3500 索尼 00 佳能 17L 00 索尼 0 佳能 24S 200 索尼 0 佳能 45S 100 索尼 像机 150 佳能 90S 100 索尼防水摄像机 100 尼康望远镜 50 倒带机 30 打印机 20 显示器 20 15 刻录机 30 对讲机 20 单肩包 10 双肩包 10 防水相机 10 苹果电脑 100 投影机 100 摄影棚 100 摄影培训课程 分类 时间 时段 内容 价位（元） 日常课程 周二、周四任选其一 ,共 8 个学时 晚上5:007:00 以理论和现场演示为主 150 晚上7:009:00 周末课程 周六、周日任选其一，共 8 个学时 上午8:0010:30 以户外演示、指导、练习为主，理论为辅 230 下午3:005:30 晚上7:009:30 混合课程 日常、周末课程学时自行选择 视学时选择而定 理论实践相结合 日常： 75/学时 周末： 92/ 16 学时 附： 需自带摄像机和配套设备 ， 如需借用我公司设备，则先付 300 元押金，并按 20元 /小时计算 客分析 顾客可能的消费心理 1) 观望心理：宣传策划要吸引消费群体的眼球。 2) 惯性心理和依赖心理 ：要培养固定的消费群体，靠固定的消费群体提自己做宣传，从而做大做强。 3) 砍价心理：采取定价的方式或者提高适当的价格来保持利益。 三、 市场营销 标市场 我们将为具想要留下 自己的青春美好记忆的大学生提供专业化的产品与服务 价策略 品市场定位 我们公司将处于 17为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高的性价比。 格构成 由于 价格 = 生产成本 +流通费用 +税金 +利润。生产成本主要包括原材料成本、直接人工、 辅助材料和制造费用。流通费用主要是指在企业运作过程中商品流通所支出的各种费用。作为摄影公司我们要缴纳的税金主要有 3%的营业税，还要缴纳营业税额 7%的城维税、 3%的教育费附加费。 价方案 价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。 由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定的过高，而且我们的顾客定位为在校大学生，这一类消费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来 说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站稳脚跟。 鉴于此，本公司采取 决定采用 以销售为导向的利润最大化目标 ，即以开拓市场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾客并稳定常规销售额，在获得消费者的认同后再推出新业务、提高服务质量并适当提价，以获取利润。本公 17 司还制定了多套定价策略： 1) 多购优惠策略 利用团购的方式来优惠学生，并激起学生 摄影 的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。 2) 尾数定价 策略 在摄影产品的定价中，采取将商品零售价格鼎城带有零头结尾的非整数的做法，利用消费者总是存在零头价格比整数价格低的心理，极大的激发消费者购买欲望。 企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以8、 9等 数作尾数。例如某种产品价格定价为 0元。使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应：便宜、精确、中意 。 3) 根据不同的时间和空间制定不同的价格 因为我们针对的消费群体是大学生，而大学生寒暑假必定就成为了摄影消费的淡季。那么我们就 应根据 摄影消费的 时间 规律 ，制定不同的价格。这样既可利 用 淡、旺季 优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用 摄影 资源，调节 摄影工作室的 经济收益结构。 。 4) 套餐式定价策略 时光机摄影工作室刚开业，要想在短期内获得厚利，尽快收回投资。同时，为了完成最高销售量和最大市场占有率的目标，就必须在高价格和低价格之间实现平衡。因此，可以采取对部分产品用较低的价格出售以招揽客户，最大限度的占有市场和吸引客户。同时，也推出高质量的高端摄影服务，针对那些更注重产品质量而对价格视为次要因素的客户，使得现金流能够更顺畅的进行。 售渠道分析 直销（ 直接对到 店的顾客进行宣传消费，由于产品的特殊性，因此我们只采用到店消费的模式。 广策略 前期宣传 发动在校志愿者进行校内宣传，在徐汇校区和奉贤校区宣传栏张贴海报，在两大校区内派发宣传单和宣传手册 对公司服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记，并统一加飞信好 18 友，发送开业信息和优惠信息（开业典礼提前 2天） a) 人人、新浪微博申请公司账号，加各高校组织、个人为好友，发布企业信息 b) 进行网络宣传，发布促销信息： c) 在人人网、新浪微博转发量前两名（两个网站共计四人）可免费获得一套个人写真（系列随机选 取， 15张，精修成册） 中期宣传 排分工 放邀请函 放好设备、器材 导学生前往开业现场进行互动。 展互动及抽奖活动 后期宣传 博主页，与好友共享；上传获奖顾客照片（征得许可后）配合感言，并 他们 善公司通讯网络，开设固定客户电话服务 服务点覆盖 业务办理总站 段人流量统计 四、 公司战略 通过对现有的摄影公司的调查和分析，我们得出这样一个结论：现存的摄影机构由于进驻时间较长，垄断地位稳定，因而存在服务较差，产品单一缺乏新意，价位居高的问题。 因而，赛思校园项目的竞争策略应该是个性化和人性化。立足于这两点，我们所面临的问题将一一迎刃而解。 19 同愿景 发挥大学生创业优势，逐步成为全国具有影响力的优秀摄影公司集团。建设一流的科技企业、形成一流的竞争能力、培养一流的员工队伍、争取一流的经济效益。 展战略 时光机摄影工作室的目标是要通过团队成员的共同努力，利用先进的产品和技术、优质的质量保证，以快速占领市场为契机，长期稳定市场为基本原则，开发新型摄影风格的配套产品作为保障，使摄影工作室成为摄影产业领域的领先企业。 力资源战略 光机摄影工作室在组织结构上力争实现扁平化，将人力资源作为公司核心竞争力的重要因素。工作室在成立初期由于财力、规模限制，聘用人员有限，各成员也将身兼不同职责，但随着时光机摄影工作室的发展，人才队伍将不断扩大，职责划分也将更加明确。 工作室总经理决定工作室的发 展战略和基本政策，负责工作室的日常经营事务。财务部门负责监督公司的财务状况，同时定期向公司提交有关财务报表，报告公司财务经营状况，并提出经营方面的发展计划。 业文化建设 公司文化解读 顾客 顾客就是上帝，一切服务围绕满足顾客对摄影的需要及要求，给予顾客最满意的结果。 品质 用高质量的产品和服务塑造品牌，提高品牌知名度、扩大品牌忠实度，以此增加客户的信任感、提高市场份额、降低营销成本、低于外来的竞争者。而这些我们都将通过产品过硬的质量和高品质的服务宣传塑造知名品牌。 创新 一个企业要想永远立于不 败之地，就需要不断创新。这也是时光机摄影工作室核心竞争力所在。不断推陈出新，为顾客提供前沿时尚服务。 持续发展战略 结合公司愿景及相关财务、人事计划，制定组织在未来的发展战略，包括供应商的选择、市场沟通策略等，鼓励创新和新业务开拓，开展多元化经营，实现资源的优化配置，保证摄影质量，建立信誉，在营销、定价、技术方案等上提出合理建议，提高经营绩效和竞争能力，实现时光机摄影工作室的可持续发展。 观战略 20 我们所面临的问题可以分为对消费者和对竞争对手两个方面。 对竞争者，我们要考虑如何吸引市场上的消费 者，并尽量避免双方之间的价格战；对消费者，我们要考虑如何最大限度发掘其消费潜力，增加其消费欲望。 因此，我们的对策应该有以下几点： 1. 积极拓展新的业务 ： 我们观察到，大多数学生去照相馆，只是为了照个证件照。原因有二：只有照证件照的需要；没有照生活照的条件。对于新生的赛思项目来说，这是一个好消息。一方面，这说明我们所遇到的对手并不强大，另一方面，这个市场还有很大的空间。所以，我们要大力发展生活照，艺术照，团体照、广告这些方面，积极发展新的业务方向。 2. 争做专业第一家 ： 很多学生并未选择在校内拍摄生活照等，原因是现 存的摄影室太过简陋，技术不够专业， 和手机拍照相比，摄影室显得并无太多优势。因此，专业化是解决这一情况的唯一出路。要建立起专业的摄影棚，专业的背景，专业的摄影师，专业的处理技术以及专业的打印设备。要努力让消费群体在摄影作品中找到令他们满意的自己。一方面，这将削弱高像素手机的拍照功能，另一方面，这将很大程度上刺激学生的消费欲望。 3. 人性化的服务： 这一项目成功的另外一个重点是和学生处理好关系。学生是校园项目的最大消费群体，而学生的消费倾向很容易受一条隐性的情感纽带左右。和学生相处得和谐与否，将决定这一项目能否长 久地发展下去。做好服务是必要的，例如工作态度，等待时间等，另一方面，我们要适当采取低价策略，要让学生群里感觉到得到实惠。最后，我们可以推行自助式服务，比如开展大头贴业务，适当让消费者决定对照片做怎样的处理并适当收费以弥补时间上的损耗。 其实，这些对策，也正印证了此次项目的目标，那就是，在经过一段时间的发展后，我们能在校园内，凭借我们的专业级水准和人性化服务，形成一种以软实力为基础的实质性垄断。 五、 市场及竞争分析 益方分析 a) 由于项目负责人跟校园联系很密切，可以很好的了解消费者的需求，针对校园大学生的特点进行拍摄，提供较能满足消费者的物品和服务。 b) 可以得到更专业更周到的服务，能直接找到提供服务的负责人，可以及时得到反馈和答复。 a) 对自己熟悉的环境中，发掘需求市场，找到自己的优势，取得利润。 b) 不必为市场而烦恼，能更集中的做自己的主营业务和拍摄技术，维持并增强组织竞争核心能力。 21 c) 可以摆脱因组织人力不足的困境，节约资力资源的成本和管理上的部分成本。 析 内部能力 外部因素 优势（ 劣势（ 1. 我们自身是大学生，所以更 加贴近消费者，更加了解消费者的需求，服务意识更强 。 2. 公司规模较小，经营成本低。 3. 拥有专业的设备及技术。 4. 管理人员均是管理专业出身，具有专业的知识和技能。 5. 思维活跃，创新意识强。 6. 公司服务点设在校园内，方便了消费者，且便于信息收集。 7. 产品低廉，具有价格优势。 1. 公司规模小，筹措资金渠道狭窄，资金紧张，抵御风险的能力弱。 2. 领导者年轻，缺乏管理经验和创业经验。 3. 公司成立时间短，知名度低，缺少品牌效应 4. 公司规模小，人员少，人力资源不足 5. 以价格取胜，利润低。 6. 缺乏核心技术支持，缺乏高端产品的竞争力。 机会（ O 1. 国家提供许多大学生创业优惠政策。 2. 国家经济发展平稳。 3. 人们消费水平不断提高，消费结构逐渐由生存消费类型转为享受消费类型。 4. 市场发展潜力大。 5. 科技发展日新月异，促进生产技术能力提高和设备更新，从而提高生产效率。 6. 信息传播渠道拓宽，发布信息成本降低且受众范围广。 1. 抓住机遇，以学生市场为切入点，进而推广到整个消费群体。 2. 采取低成本战略，降低成本，保持价格优势。 3. 利用网络等多种渠道进公司宣传、市场开拓。 4. 定期进行人员培训，提高人员素质与技能水平。 1. 依托国家优惠政策，拓宽融资渠道。 2. 提供多种符合大学生喜好的摄影服务，向新颖、高性价比服务发展。 3. 为高校提供活动赞助，提高公司影响力和知名度。 4. 逐步实现服务点覆盖，扩大公司服务范围。 威胁（ T 22 1. 同类公司数量不断上升，竞争压力增大。 2. 核心技术日渐成为竞争的主导因素。 3. 人们更加青睐于个人数码摄影，对影楼的需求日益减少。 4. 摄影技术以及设备更新速度极快。客户对摄影效果的要求不断提高 5. 可能遭受低价恶性竞争 6. 市场准入门槛高 1. 提供个性化服务，根据顾客要求、想法打造独一无二的摄影写真、个人视频等，不断提高服务水平。 2. 在校内 招募兼职员工和志愿者，扩大公司规模，增强校内知名度。 3. 加大技术资金投入，适时引进新设备，定期安排员工自由学习时间，开发创新思维。 4. 定期进行市场调查与分析，与市场上同类公司的业务进行对比。取长补短。 5. 实行会员卡制度。 1. 公司发展初期提供优惠活动，持续在网上推出团购活动。 2. 逐步扩大公司规模，可将部分业务外包，或雇佣高素质的技术团队。 3. 管理者学习先进的管理经验，对员工给予人文关怀，培养对组织的归属感和责任感。 争环境分析（ 5 析） 供应商的讨价还价能力 供应商影响 企业竞争环境 的主要方式是 控制 原材料资源， 提高价格 (以此榨取买方的盈利 )， 降低所提供产品的质量 ，影响购买成本。 我们的原材料主要为一些胶片或相框等，市场供应商众多，供应商竞争大，所以供应商讨价还价的能力也比较弱，对我们的影响不大。 购买者的讨价还价能力 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者 通过 强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务 ，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。 我们的购买者主要是大学生，他们有一定讨价还价的能力但是该能力并不高，我们可以在定价上适当提高，可以有效应对 新进入者的威胁 由于我们的店面在学校内部 ，更加深入学生群体，同时我们自己本身也是学生，相信新进入者对于我们的威胁并不大。 行业现有企业竞争：在我们选址的周围 200 米内，专业的摄影摄像机构不 23 多于 10 家。可见我们的竞争环境比较宽松。而其他一些企业，他们通常技术好的收费都很昂贵，也不是针对大学生群体，因此我们仍具有相当大的优势。 六、 财务分析 务制度 1. 为建立现代化企业制度，建立健全财务管理体系，根据中华人民共和国会计法、企业会计准则、企业财务通则、企业会计制度，特制定本财务管理制度。 2 管理制度适用于赛思广告有限公司，各 部门、人员在财务会计工作中必须认真执行本管理制度。 3. 流动资产的管理。流动资产包括现金、各种存款、应收及预付账款、其他应收款、存货等管理条例如下： a) 现金出纳会计要认真执行现金管理暂行规定和有关现金的管理规定。 b) 会计人员要认真执行银行结算办法的暂行规定，银行支票等结算凭证和印鉴要由两人分开保管。 c) 存货是指企业所拥有或控制的，能以货币计量的为企业生产经营服务的流动资产。 d) 公司财务要设置固定资产明细账，并制定固定资产目录，生产车间安全设备科应当建立固定资产使用登记卡。 e) 企业的流动负债是指将在一年内偿 还的债务，包括短期借款、应付账款、应付工资、应交税金，其他应付款以及预提费用等。 f) 凡赊销产品，一律实行领导签批制，领导签批后方可到开票处开具产品发货通知单办理有关手续（写好欠条、办理担保、登记好客户档案）。 4. 利润分配 a) 支付各项税收的滞纳金和罚款。 b) 弥补企业以前年度亏损。 c) 提取法定盈余公积金和公益金。 d) 向投资者分配利润。 5. 财务报表、会计科目和发票的管理 根据会计工作一致性和可比性原则，本公司结账时间为每月 30 日下午 6：00 为结账时间，资产负债表和损益表及有关附注报表应于次月 8 号前上报公司总经理及有 关部门。 24 视情况严重程度进行酌情处罚，罚金为 50300 元间不等。 6. 本管理制度自董事会批准公布之日起执行，不完善之处另行文补充规定，凡与本制度规定不一致的以本管理制度为准。 计制度 第一条 ： 为进一步完善公司内部审计，增强公司自我约束，完善公司内部控制制度，优化公司业务流程，改善经营管理，提高经济效益，依据国家的有关法规和公司的基本法精神制定本制度。 第二条 ： 公司的内部审计主要负责对公司经营管理的各方面各环节进行独立监督和评价，以确定其是否遵循了公司的方针、政策和计划，是否符合公司规定的程序与标准，是否 有效和经济地使用了资源，是否正在实现公司的目标。 第三条 ： 公司审计部门依照本制度和总裁的指示独立行使审计职权，不受其它部门和个人的干涉。 第四条 ： 内部审计的基本原则：独立性原则、合法性原则、实事求是原则，客观公正原则、廉洁奉公原则、保守秘密原则。 第五条 ： 公司设立审计部门，依照本制度行使审计职权，对公司最高领导层负责并报告工作。 公司根据需要，可在所属公司派驻专职审计人员。 第六条 ： 根据公司生产经营目标，对各项经营计划的制定及执行情况进行审计，包括公司生产计划、销售计划、人力资源计划、财务计划、产品开发计划等。 第七条 ： 对各业务