营销计划书书写

营销计划书 当前市场营销环境分析 1、市场形势 （ 说明： 市场规模与增长，不同地区的销售，提供消费者的需求）。 2、产品情况 （ 说明： 有关产品的价格、销售情况）。 天普： 主销系列型号 销售占比 终端售价 渠道利润 产品亮点 竞争对手： 主销系列型号 销售占比 终端售价 渠道利润 产品亮点 3、竞争形势 （ 说明： 主要竞争者，分析他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销战略、战术） 、（明确你下一步主要想和谁竞争，是做第一品牌或 第二第三品牌的追随者还是 与第二品牌争第一， 这个问题明确了后就算确定了目标，就算有了方向 ） 。 确定市场天普的主要竞争对手是： 品牌 市场定位 产品质量 战术（销售方式） 乡镇渠道覆盖率 规模 目标 市场占有率 市场营销战略 4、 渠道 情况 （经销商的经营能力变化，对他们进行 支持 所需的投入、费用等） 。 县级数量 覆盖率 空白数量 乡镇数量 覆盖率 空白数量 投入方式和费用： 5、宏观环境 （ 说明： 影响产品营 销的宏观因素，现状及趋势）。 6、 析 （ 1） 公司优势 （ 2） 公司劣势 （ 3） 公司机会 （ 4） 公司威胁 （ 5） 面临的问题 （ 说明： 以上论述的目的是知彼且知己。通过找出市场的问题，然后对症下药。即在上述描述中所体现的问题要在下节论述当中予以解决。） 三、营销目标 制定 简述 责任 区域目标 ： 1、销售目标分解 （ 1） 销售总目标分解 区域 2011 年销售额 2012 年目标 增长额（万元） 增长比例 （ 2） 销售目标季度分解 区域 一季度（万元） 二季度（ 万元） 三季度（万元） 四季度（万元） （ 3）销售目标月份分解（万元） 区域 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2、任务增长的机会 （ 1） 工程市场增量机会 省份 单台工程量 模块工程量 销售额 占总任务比例 （ 2） 发展村级渠道增量机会 省份 增加村级渠道数量 实现销售台数 销售额 占总任务比例 （ 3） 开发县级新商增量机会 省份 县级数量 实现销售台数 销售额 （ 4） 销售任务汇总 省份 老商任务 增长率 机会任务 区域总任务 3、任务达成 存在的问题 四、市场营销战略 完成目标任务的总体思路： 1、目标市场战略 （ 说明： 产品进入的细分市场）。 2、市场营销组合 （ 说明： 产品、价格、分销、促销） 。 （ 1）产品策略 （ 说明：针对营销环境中描述的竞争产品情况，产品从功能到差异化，论述你区域所需要的产品，此款产品针对竞争对手是谁？ ） 区域 主销产品系列 主销产品型号 销售台 数 占比 （ 2）价格策略 （ 说明：针对营销环境中描述的竞争价格情况，论述你区域所需要的产品价格，此款产品价格针对竞争对手是哪款产品，必须是市场热销的产品？ ） （ 3）渠道策略 （ 说明：针对竞争对手你准备实施哪种渠道开发策略。对现有渠道如何调整 ） 。 渠道提升优化措施 表 省份 优化地区 2011 年销量 提升后销量 招商 计划表 省份 招 A 商数量 招 B 商数量 招工程商数量 村镇网络开发明细 表 地区 村镇名称 预计开发数量 预计销售台数 预计销售额 老商销售明细 表 （含老乡镇销量） 地区 老商姓名 2011 年销量 2012 年销量 主销产品系列 附件： 省 区域市场优化方案 省 区域工程商招商方案 3、市场营销预算 （ 说明： 依据财务提供的表格） 。 五、 营销战术制定 （ 说明： 做什么，怎样做，何时做，花费多少，达到的要求 ）。 1、 广告 计划 投放区域 投放类型 投放时间 投放金额 费用总计 重点区域广告支持分析 ： 市场环境分析： 市场投入产出比分析： 2、市场推广策略 （ 1） 宣传方式 区域 区域 投放项目 投放费用（万元） （ 2） 促销活动 终端促销活动 （说明 ： 要求公司支持的活动费用） 活动区域 大型公益活动（场） 品牌促销活动（场） 公司支持费用（万） 公司对渠道的促销活动 附件： 2012 年促销活动方案（活动方法、支持办法及兑现办法） 3、 专营店建设 建设星级专营销店 家，旗舰店 家。 区域 星 级 店数量（家） 旗舰店数量 4、公司对渠道支持政策 （ 1） 2012 年奖励政策（附件） （ 2） 招商政策（附件） 5、 人员配备 大区 片区 负责人数（人数） 备注 六、营销费用预算 说明：执行财务部下发的预算表 七 、营销计划控制 1、产品策略控制 区域 产品名称 建议订价 市场售价 供应时间 负责人 2、渠道策略控制 （ 1） 渠道优化 区域 优化结束时间 优化人数 提升人数 负责人 （ 2） 招商控制 （ 3） 会议招商 区域 招商时间 预计招商人数 招商费用 负责人 （ 4） 其他招商 招商区域（乡镇） 招商时间 预计招商人数 费用 负责人 （ 5） 工程招商 3、广告 计划 控制 （ 1） 广告投放控制 投放形式 投放时间 申报时间 负责人 （ 2） 促销活动 活动区域 活动费用 活动场次 公司支持费用 活动时间 负责人 （ 3） 专营店建设 建设区域 建设时间 验收时间 负责人 4、 公司对渠道支持政策 政策类型 上报时间 撰写人 备注 招商区域 招商时间 预计参会人数 费用 负责人 2012 奖励政策 招商政策 5、 全年营销战略控制 实施时间 实施项目 纠偏 终端促销 公司促销 招商工作